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編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào)投中網(wǎng)，作者雪穎。

潮流文化成為消費(fèi)文化的主流，而這文化則由年輕人而非白領(lǐng)主導(dǎo)。

球鞋風(fēng)行，貓爪杯火爆，優(yōu)衣庫(kù) x KAWS的聯(lián)名款也遭遇瘋搶，它們不僅是商品，而是一種文化符號(hào)，有著更多年輕人愿意為之買單的附加價(jià)值。

生產(chǎn)者也樂(lè)于順?biāo)浦邸?/p>

近年來(lái)，Nike比以往更加關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)鞋的密度也在增加，并試圖為每一雙鞋都附上一個(gè)可以提高其價(jià)格的故事。

其他球鞋公司也找來(lái)了歌手、明星跨界合作，運(yùn)動(dòng)鞋很快成了“潮品”——這一趨勢(shì)甚至影響了試圖拉攏年輕人提高銷量的奢侈品品牌。

世界在變得年輕，變得差異大于共性，年輕人也不再以文化審美而已消費(fèi)審美突出個(gè)性。

這樣的代際變化發(fā)生過(guò)多次，不過(guò)這次中國(guó)也趕上了。

“歷史上第一次，中國(guó)的消費(fèi)者，和全世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者站在了同一條起跑線上。

” 周首說(shuō)。

周首中學(xué)開始迷上球鞋，忍著中午不吃飯也要買鞋，大學(xué)選軟件工程做專業(yè)也是為了以后做球鞋網(wǎng)站的交流和交易，這樣二十年下來(lái)，他才終于覺(jué)得，等來(lái)了潮流消費(fèi)的歷史性機(jī)遇，“Timing到了。

”在這個(gè)Timing到來(lái)時(shí)候，周首創(chuàng)辦的nice，從圖片分享社區(qū)轉(zhuǎn)型為以球鞋為主的潮品轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，上線5個(gè)月，平臺(tái)的月GMV過(guò)億。

今年6月份，nice完成數(shù)千萬(wàn)美元的D輪融資。

不止nice，整個(gè)賽道都感受到了強(qiáng)勁的 “推背感”。

QuestMobile今年7月的最新研究發(fā)現(xiàn)：“運(yùn)動(dòng)品牌的潮鞋設(shè)計(jì)與限量款的銷售模式，催生了球鞋投資、收藏，球鞋線上買賣、鑒定平臺(tái)的崛起。

”2019年5月數(shù)據(jù)表示，球鞋平臺(tái)毒、nice、識(shí)貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升，均在300萬(wàn)量級(jí)以上，毒APP的月活將近800萬(wàn)。

巨頭也在靠近這條賽道。

6月6日，字節(jié)跳動(dòng)宣布向虎撲投資12.6億元，持股30%，成為虎撲成立以來(lái)的最大單筆融資。

和虎撲的聯(lián)合，補(bǔ)充了頭條在體育領(lǐng)域的布局，拓展了“直男經(jīng)濟(jì)”版圖，而虎撲投資的“毒”是目前國(guó)內(nèi)主流的，以球鞋為主的轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，主要面向男性和潮流消費(fèi)人群。

國(guó)外獨(dú)角獸已現(xiàn)，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái) Stock X 成為美國(guó)底特律和密歇根地區(qū)成長(zhǎng)最快的公司之一，2018年在寒冬中逆勢(shì)完成4000萬(wàn)美元的B輪融資，估值接近10億美金。

元璟資本張羅告訴投中網(wǎng)：“單算鞋就有1500億以上的市場(chǎng)體量，玩具也有1000億以上的規(guī)模，再加上潮流服飾、其他相關(guān)潮流消費(fèi)品的話，市場(chǎng)會(huì)更大，未來(lái)幾年的增速也很樂(lè)觀，會(huì)在20%以上。

”一、95后皆潮人這是一個(gè)自下而上建立起來(lái)的市場(chǎng)，最早開始球鞋買賣的，不是哪個(gè)獨(dú)具眼光的商業(yè)奇才，而是一個(gè)個(gè)普普通通的年輕人。

周首中學(xué)的時(shí)候，知道想要引人注意，“球打得好、學(xué)習(xí)好、長(zhǎng)得帥”三樣總得占一個(gè)，偏偏他一個(gè)不占，第一次覺(jué)得自己融入到群體，還成了小圈子的中心，是操場(chǎng)上有人問(wèn)他，腳上穿的是什么鞋。

他穿的是耐克。

那時(shí)一雙耐克是790，但那時(shí)是二十多年前，北京房?jī)r(jià)也不過(guò)2000上下。

為了買鞋，他開始賣鞋，從Ebay上買來(lái)，再供到國(guó)內(nèi)有興趣的人手里，“以販養(yǎng)吸”。

那時(shí)上網(wǎng)門檻很高，“海淘”一詞甚至沒(méi)有發(fā)明出來(lái)，到如今，不論信息還是交易都沒(méi)了門檻，人人都成了鞋販子。

混跡鞋圈多年的龍龍的鞋柜里有100多雙他的藏品，他會(huì)如數(shù)家珍地分析一雙鞋子的歷史、設(shè)計(jì)的靈感、運(yùn)用的科技，鞋子已不僅僅是一個(gè)商品：“科比復(fù)刻的鞋子我都會(huì)買，因?yàn)檫@是一種情懷。

不要用錢衡量它的價(jià)值，以及他給我?guī)?lái)了什么。

“但錢還是很重要，它讓這個(gè)基于情懷而非理性的市場(chǎng)，有了長(zhǎng)久生存的動(dòng)力。

20歲的男孩諾然癡迷地愛(ài)上了球鞋，沒(méi)錢也抵擋不住他的熱情，他開始專研球鞋，還學(xué)著自己炒鞋。

鞋販子的生意越做越大，他爸爸干脆抵押了家里的房子支持他。

上個(gè)月，他賣出了近600萬(wàn)的鞋子，保守估計(jì)月收入超過(guò)50萬(wàn)， 家里的親戚想貢獻(xiàn)自己的存款給諾然操作。

球鞋的價(jià)格為被眾多市場(chǎng)之外的因素影響。

甲骨文球館，倫納德帶領(lǐng)多倫多猛龍隊(duì)以4：2的成績(jī)擊敗金州勇士，奪得NBA總冠軍，他本人也收獲總決賽最有價(jià)值球員（FMVP）。

球館里，球迷激動(dòng)落淚，球館外，鞋販子們也激動(dòng)不已。

一款A(yù)J和球星倫納德合作推出的聯(lián)名球鞋AIR JORDAN 1 RETRO HIGH “PASS THE TORCH”，在總決賽當(dāng)天不斷飆升，一萬(wàn)、兩萬(wàn)、三萬(wàn)、40.5碼的球鞋一度漲到39999人民幣，原價(jià)為1299元的鞋子，翻了30倍，比炒幣來(lái)還得更加猛烈。

注：閑魚6月潮鞋漲價(jià)榜龍龍會(huì)瞧不起這些炒鞋的，但他知道炒鞋的同樣也會(huì)看不上玩情懷的。

但是大多數(shù)人在鄙視鏈條的中間：喜歡潮品，自己買，也會(huì)賣給被人。

不知不覺(jué)中，成了一種新型的生活方式。

《2018年潮流文化發(fā)展白皮書》顯示，消費(fèi)者對(duì)潮流品牌的認(rèn)知提升迅猛，18年Q2的搜索熱度是15年Q1的4倍多。

奢侈品也不再高冷，開始像年輕消費(fèi)者示好，LV和Superme的17年秋冬系列聯(lián)名款收到瘋狂追捧，二手市場(chǎng)的價(jià)格呈數(shù)倍飆漲。

相比70后奢侈品夠買人數(shù)85%的增速，95后的人數(shù)增速為445%。

“95后每個(gè)都是潮人”，周首透露，nice上95后的用戶比例達(dá)88%。

張羅補(bǔ)充到，這一代重新定義了消費(fèi)行為，和人們對(duì)客單價(jià)的理解：“他們的復(fù)購(gòu)率和交易頻率其實(shí)都發(fā)生了很大的改變，顛覆了人們對(duì)于傳統(tǒng)電商模型的理解。

在必須品的消費(fèi)上，95后的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有大的改變，而在個(gè)性化消費(fèi)上卻更舍得花錢。

一個(gè)熱愛(ài)旅游或虛擬偶像的年輕人，會(huì)把錢都花在這上面，而其他地方卻省吃儉用。

”二、潮流進(jìn)化時(shí)年輕人對(duì)潮品的追逐，是因?yàn)檫@滿足了內(nèi)心的微妙訴求。

如何吸引人們的目光？一雙炫酷的潮鞋可以。

潮品的稀缺感，讓擁有它的人覺(jué)得有面子。

隨著帶有潮流元素的綜藝節(jié)目流行，例如《這就是街舞》、《中國(guó)有嘻哈》的熱播，明星腳上的鞋和衣服更加成為了追逐的對(duì)象。

潮流文化也代表著某種意義上的認(rèn)同感。

龍龍告訴投中，玩鞋的看人都是從下往上看，先看鞋再看臉的：“一個(gè)人穿什么鞋，就能看出他是個(gè)什么樣的人。

” 比如在鞋展上，穿一雙看起來(lái)快散架的元年鞋的，可能是收藏界的老炮；穿一雙08年喬丹復(fù)刻的，大概率是對(duì)那個(gè)時(shí)代充滿情懷的人；要是踩一雙匹克來(lái)的，多半是腳感達(dá)人，不在乎潮不潮流，更多要自己舒服；如果穿一雙椰子350的，那八成就是一個(gè)入門級(jí)選手。

稀缺感是潮牌的核心。

周首發(fā)現(xiàn)：“限量已經(jīng)成為了品牌的一個(gè)戰(zhàn)略，而不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，越來(lái)越多的品牌把它當(dāng)做真正賺錢的方式，最典型的例子就是AJ。

”稀缺會(huì)促進(jìn)商品的重新定價(jià)。

第一次售價(jià)不能充分反映市場(chǎng)價(jià)格，潮品的二級(jí)市場(chǎng)悄然興起。

而不同款式的潮品就相當(dāng)于不同的股票，會(huì)隨著供求關(guān)系而發(fā)生價(jià)格的漲落。

潮流文化的的高階玩法是一種創(chuàng)造性的自我表達(dá)。

它的內(nèi)核是街頭藝術(shù)。

“時(shí)尚在國(guó)外有對(duì)應(yīng)的詞，但潮流并沒(méi)有，為什么？因?yàn)椴](méi)有這樣一種東西”，周首認(rèn)為，潮人應(yīng)該代表追求個(gè)性，而不是媚俗和討好。

他隨著拿起一件T恤：“比如這件，它是superme早年的一款Tee，上面沒(méi)有l(wèi)ogo， 圖案是《Unknown Pleasures》的封面，它背后的歷史是superme致敬70年代的朋克樂(lè)隊(duì) Joy Division。

今天很少人知道，但我喜歡它是因?yàn)樗旧怼?/p>

“nice團(tuán)隊(duì)在做了很多用戶行為的觀察之后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最喜歡的還是AJ和椰子這一類的鞋子，周首說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得不行，大家不能這樣，太沒(méi)有品位了，我們應(yīng)該讓大家發(fā)現(xiàn)更多不一樣的東西。

” 但上線前兩天的數(shù)據(jù)都很不好看，在順應(yīng)用戶的喜好之后，GMV才有了大幅度提升。

“等他們慢慢成長(zhǎng)” ， 周首透露，其實(shí)做自己熱愛(ài)的事情也挺痛苦的，作為玩家，你有自己的品味，而作為CEO，你必須更加包容。

而對(duì)于潮流和自我的關(guān)系，也需要時(shí)間進(jìn)化。

市場(chǎng)和行業(yè)也需要進(jìn)化。

紫菜告訴投中網(wǎng)，搶到一雙限量款的鞋子，有時(shí)候轉(zhuǎn)手就能賺上千元，各品牌店的門口常常可以看到幾百人排隊(duì)的景觀。

6月30凌晨3點(diǎn)，安徽合肥的一家Adidas店，數(shù)百名消費(fèi)者排隊(duì)搶限量球鞋，現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂，一度失控，有人摔倒在地還有人破口大罵，警察高呼：“誰(shuí)起哄誰(shuí)帶走！”圈里人說(shuō)，線下品牌店排隊(duì)的浩蕩隊(duì)伍里，500個(gè)里有300個(gè)都是他的人。

而線上抽簽搖號(hào)看似公平隨機(jī)，實(shí)則也有販子的操控，頭部販子可以養(yǎng)上萬(wàn)個(gè)號(hào)進(jìn)行抽簽，100雙發(fā)售的鞋有30雙都落到了一個(gè)販子手里。

在流通階段，一些鞋子的價(jià)格起伏明顯是被惡意操作，而跟風(fēng)而入的散戶們，有的成為了別人的韭菜。

假鞋也越發(fā)泛濫。

莆田素有“假鞋之都”名號(hào)，知情人士透露：“不少球鞋品牌的代工廠就在中國(guó)，制造假鞋的人和制造真鞋的是同一波。

有的假鞋不僅以假亂真，拿去質(zhì)檢中心檢查完全符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至比真鞋的質(zhì)量都好，球圈有句話，不溢膠的那都不是真鞋。

”在球鞋市場(chǎng)被質(zhì)疑時(shí)，周首認(rèn)為球鞋平臺(tái)正在通過(guò)假貨鑒定、打壓惡意炒作等手段促進(jìn)市場(chǎng)的透明：“我買鞋賣鞋做了20多年，從我的角度，我不覺(jué)得這個(gè)行業(yè)在變?cè)?，我反而覺(jué)得在變好。

因?yàn)樵瓉?lái)市場(chǎng)上就那幾個(gè)大販子，原來(lái)的定價(jià)幾乎就是那幾個(gè)大販子說(shuō)了算，他們賺的是壟斷的利潤(rùn)，而現(xiàn)在鞋販子變成了10萬(wàn)個(gè)、100萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)就更加符合自由市場(chǎng)的規(guī)律，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加有利。

”三、同一個(gè)世界，同一雙AJ不僅是中國(guó)的95后，潮流消費(fèi)成為了全球現(xiàn)象。

今天，全世界的年輕人都在追AJ。

在英國(guó)、美國(guó)、日本、中國(guó)的品牌店前經(jīng)常能看到長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)列。

這些徹夜排隊(duì)的人們可能來(lái)自不同的國(guó)家、說(shuō)著不同的語(yǔ)言，懷有不同的信仰，而然他們都有一個(gè)相同點(diǎn)——喜歡同一款鞋子。

周首覺(jué)得，中國(guó)和世界在消費(fèi)上的隔閡在逐漸變小，而品牌在供給端也發(fā)生了大的改變，這激發(fā)了新的想象空間。

世界范圍上網(wǎng)和智能手機(jī)的普及、消費(fèi)能力的提升、品牌的多元化趨勢(shì)，是潮流消費(fèi)產(chǎn)生趨同傾向的因素。

特別是在文化端的全球性輻射，不同國(guó)家和民族的年輕人都在討論NBA、都看漫威，文化符號(hào)具有了跨國(guó)別的特質(zhì)，同時(shí)影響著世界上各個(gè)角落的人們。

目前，全世界都沒(méi)有一家成熟的潮品二級(jí)市場(chǎng)，這可能是個(gè)大機(jī)會(huì)。

除了擴(kuò)品類之外，nice正在準(zhǔn)備先從亞洲切入，搶占東南亞和日本，其野心是讓全球的潮貨都流通起來(lái)：“比如一雙鞋子，在中國(guó)已經(jīng)賣到了5000，但在美國(guó)只有500美金，這里有很大的價(jià)格差，而問(wèn)題不在于信息不對(duì)稱，而是中間的交易效率太低。

” 誰(shuí)能做成全球化的新型電商平臺(tái)還有待驗(yàn)證，不過(guò)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)饑荒、戰(zhàn)亂和動(dòng)蕩的新時(shí)代年輕人已經(jīng)來(lái)了。

作為互聯(lián)網(wǎng)原生居民，他們嫻熟地游走于爆炸的信息之間，有更多的錢，想要與眾不同，并渴望被看見、被認(rèn)同。

他們是潮流天然的擁戴者，隨著他們的長(zhǎng)大，潮流文化不再需要出圈，而會(huì)成為圈層本身。

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