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當(dāng)下最熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，莫過(guò)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

有志于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一展拳腳的不僅有實(shí)力雄厚如BAT的業(yè)界大佬，也有眾多80、90的創(chuàng)業(yè)新生力量。

 想做事，就要先選方向，除了大家普遍看好的O2O、智能可穿戴設(shè)備外，筆者還看到了另外一個(gè)機(jī)會(huì)——手機(jī)流量。

 手機(jī)流量是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤，是基礎(chǔ)設(shè)施。

中國(guó)目前已經(jīng)有5億智能機(jī)用戶，每年消耗的手機(jī)流量高達(dá)20億-30億個(gè)G，而運(yùn)營(yíng)商每年因流量而貢獻(xiàn)的營(yíng)收也高達(dá)1000-2000億人民幣，但仍有巨大增長(zhǎng)潛力。

 有互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2015年人均每月流量需求達(dá)到16個(gè)G，其中移動(dòng)端手機(jī)流量至少要占到3-4個(gè)G。

看似難以置信，實(shí)則合情合理。

想筆者2011年，一個(gè)月5M流量上QQ看網(wǎng)頁(yè)都覺(jué)得夠用，現(xiàn)在才2、3年過(guò)去，一個(gè)月700M仍不夠用。

原因就在于智能機(jī)配置的升級(jí)、3G、4G的大面積普及，大量的內(nèi)容以音頻、視頻、圖片的形式呈現(xiàn)，消耗的流量自然直線上升。

 谷歌預(yù)測(cè)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)，80%的內(nèi)容呈現(xiàn)形式將是視頻。

可想而知，對(duì)流量的需求會(huì)有多大。

而在這一進(jìn)程中，手機(jī)端絕不會(huì)缺席。

 這種需求已經(jīng)讓我們有了實(shí)實(shí)在在的感受，比如： 1.手機(jī)流量月末效應(yīng)。

有人說(shuō)流量就像工資，每月1號(hào)發(fā)放。

月初的時(shí)候使勁用，很快就消耗一大半，月中的時(shí)候擔(dān)心了，就開始省著用。

而到月末流量經(jīng)常提前耗干，這時(shí)有2個(gè)選擇，要么狠心關(guān)閉流量，憋著！那種痛苦，你懂的。

實(shí)在憋不住了，干脆超額使用流量，一不小心多交百十來(lái)塊流量費(fèi)，說(shuō)多了都是淚?。?nbsp;2.到處找WiFi。

現(xiàn)在你到一個(gè)飯館、酒店，第一件事就是問(wèn)WiFi密碼。

為什么有這么普遍的需求？難道商家的WiFi就比3G上網(wǎng)更快嗎？顯然不是因?yàn)榫W(wǎng)速，而是因?yàn)槭謾C(jī)流量太貴，得省著用！ 3.流量管理類APP大受歡迎。

在百度手機(jī)助手可以看到，WiFi萬(wàn)能鑰匙下載量3.3億，排在它前面的只有微信(9億)、QQ(6.5億)和百度(3.5億)。

 由此可見(jiàn)，流量不夠用是一個(gè)巨大的國(guó)民性痛點(diǎn)，在這個(gè)方向上蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)。

 目前，包括運(yùn)營(yíng)商和廣大互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)诹髁糠矫娴膭?dòng)作主要包括以下3方面： 一、免流量策略 比如360手機(jī)助手，目前已經(jīng)聯(lián)合全國(guó)二十多家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作，只要在360免流量專區(qū)下載APP，即可免流量費(fèi)。

360的目標(biāo)是2014年底前將免流量業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)所有運(yùn)營(yíng)商。

 值得一提的是，360之后，百度手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、91手機(jī)助手等主流APP分發(fā)渠道均紛紛跟進(jìn)，可見(jiàn)業(yè)內(nèi)大佬對(duì)免流量戰(zhàn)略的重視。

 再比如歐朋瀏覽器，也已經(jīng)聯(lián)合多家運(yùn)營(yíng)商推出了免流量推廣策略，流量費(fèi)由歐朋瀏覽器替用戶支付。

這一推廣策略的直接后果就是歐朋瀏覽器的用戶粘性大幅提升，甚至一度在流量這一指標(biāo)上超過(guò)UC。

 2013年春節(jié)期間，阿里巴巴也曾攜手浙江聯(lián)通、廣東移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商推出了免流量活動(dòng)，活動(dòng)期間用戶登錄阿里系A(chǔ)PP如淘寶、天貓、聚劃算等均可免流量費(fèi)。

 此外，還有廣發(fā)銀行的手機(jī)端登錄廣發(fā)銀行APP免流量；免商店推出的下載游戲與玩游戲免流量等。

 免流量日益成為CP們爭(zhēng)搶用戶的有力手段。

 免流量實(shí)為CP為流量費(fèi)買單，這樣可以免除用戶對(duì)于流量的顧慮，放心大膽消費(fèi)CP的內(nèi)容和服務(wù)，極大增加對(duì)應(yīng)APP的用戶粘度。

 但要做免流量并非所有CP都有這個(gè)實(shí)力，即便財(cái)大氣粗如阿里巴巴，也只是以短期活動(dòng)形式惠及用戶，而沒(méi)有作為常態(tài)推出。

因此目前能夠真正免流量的還僅限于 APP分發(fā)和游戲聯(lián)運(yùn)，這兩類APP的用戶只要消費(fèi)CP內(nèi)容(下載APP，玩游戲)也就給CP貢獻(xiàn)了收入，因此可以常態(tài)化。

而其他類型的APP，如閱讀、音樂(lè)等，因?yàn)橛脩粝M(fèi)內(nèi)容不一定貢獻(xiàn)收入，所以CP沒(méi)有足夠資金來(lái)長(zhǎng)期免流量，只能作為短期活動(dòng)。

 二、定向流量包策略 定向流量包也許是最具有持續(xù)性的一種流量經(jīng)營(yíng)模式。

這種模式下，運(yùn)營(yíng)商推出超低價(jià)定向流量包，可以增加營(yíng)收；用戶購(gòu)買后，可以放心大膽刷APP，用流量用到爽；而CP可以獲得用戶移動(dòng)端粘性的大幅提升；可謂是三方得益的好模式。

 目前中國(guó)聯(lián)通是在定向流量這條路上走得最遠(yuǎn)的，目前已經(jīng)合作了三十余家CP，例如聯(lián)合百度音樂(lè)推出的8元包6G定向流量包；聯(lián)合搜狐視頻推出的15元包6G定向流量包；聯(lián)合聚美優(yōu)品推出的5元包300M定向流量包；聯(lián)合眾多游戲CP推出的3-5元包幾百兆的定向流量包等。

 以中國(guó)移動(dòng)與觸控科技的手游產(chǎn)品《亂斗堂》的合作為例，與中國(guó)移動(dòng)推出定向流量包前：用戶日均登陸次數(shù)為7次；人均ARPU為100元左右。

 而推出5元包300M的定向流量包后：用戶日均登陸次數(shù)為21次，提升了2倍；ARPU變?yōu)?60元；用戶在線時(shí)長(zhǎng)1.5倍增長(zhǎng)。

 由此可見(jiàn)，定向流量包業(yè)務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)用戶粘性、ARPU、移動(dòng)端訪問(wèn)的多重提升，對(duì)CP可謂好處多多；而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商也增加一個(gè)爭(zhēng)奪用戶、創(chuàng)造營(yíng)收的途徑；同時(shí)由于流量包的付費(fèi)方為用戶而非CP，也就使得該類業(yè)務(wù)可以持續(xù)開展。

 三、免費(fèi)WiFi戰(zhàn)略 360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下載APP后，又將手伸向了免費(fèi)WiFi。

 360聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商，推出過(guò)了基于運(yùn)營(yíng)商WiFi熱點(diǎn)的免流量策略，用戶只要登錄就可以獲得1小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，并且該時(shí)長(zhǎng)可以累加，讓人感慨真乃活雷鋒也。

而騰訊也不甘示弱。

騰訊聯(lián)合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免費(fèi)WiFi。

百度則通過(guò)百度手機(jī)助手推廣其免費(fèi)WiFi。

 同時(shí)不管是360還是騰訊、百度，都吸取了WiFi共享類APP的經(jīng)驗(yàn)，用戶主動(dòng)分享WiFi，記錄并共享給其他用戶的手段，來(lái)擴(kuò)大WiFi的覆蓋面。

 免費(fèi)WiFi到底有多大魅力呢？WiFi萬(wàn)能鑰匙一款A(yù)PP，在百度手機(jī)助手一個(gè)分發(fā)渠道就有3.3億下載量。

這已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。

 據(jù)說(shuō)傅盛決定做獵豹清理大師就是受了app搜索結(jié)果的啟發(fā)，因?yàn)?ldquo;清理”的搜索量很大。

而WiFi萬(wàn)能鑰匙有3.3億下載量，這么明顯，估計(jì)沒(méi)有大佬會(huì)視而不見(jiàn)。

 移動(dòng)流量免費(fèi)是大勢(shì)所趨，不過(guò)從收費(fèi)到免費(fèi)的過(guò)渡不會(huì)一蹴而就。

 流量不可能真的免費(fèi)，只是它的付費(fèi)方式由用戶直接付費(fèi)變成了用戶在CP消費(fèi)內(nèi)容，CP賺到錢替用戶支付流量費(fèi)。

 而我們可以看一組數(shù)字，就可以明白流量真正免費(fèi)有多難。

 2013年整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值是1060億，也就是CP總共賺了1060億；而2013年運(yùn)營(yíng)商通過(guò)賣流量賺了1000-2000億。

就算把CP賺的錢全部拿來(lái)給用戶免流量費(fèi)，也不夠用！ 因此要實(shí)現(xiàn)真正的免流量，必定要等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值達(dá)到2-3萬(wàn)億以上，而CP拿出其中的1000-2000億替用戶交流量費(fèi)，這才有可能完全免流量費(fèi)。

 從1060億到2-3萬(wàn)億，這中間是20-30倍的增長(zhǎng)，即便移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛一般增長(zhǎng)，起碼還需要5年才能實(shí)現(xiàn)。

 因此，中間必定存在一種過(guò)渡形態(tài)，而這種過(guò)渡形態(tài)，筆者認(rèn)為有2種可能： 第一種是“定向流量包”和免費(fèi)WiFi “定向流量包”，仍收取流量費(fèi)，但單價(jià)極低，比如百度音樂(lè)定向流量包“8元包6G”，運(yùn)營(yíng)商有錢賺，用戶流量用得爽，APP粘性大幅提升，可謂用戶、運(yùn)營(yíng)商、CP三方得利。

但非常遺憾的是目前已經(jīng)推出定向流量包的APP屈指可數(shù)，也就那么20、30個(gè)，而人們最常用的APP起碼有1000個(gè)。

這1000個(gè)APP一個(gè)個(gè)和運(yùn)營(yíng)商談合作，估計(jì)要很長(zhǎng)時(shí)間；而就算1000個(gè)都和運(yùn)營(yíng)商談了定向流量合作，難道要運(yùn)營(yíng)商推1000個(gè)定向流量包？ 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，筆者的解決方案是：將常用的1000個(gè)APP分成10-20類，每一類包含20-100款A(yù)PP，打包為一個(gè)包含多APP的定向流量包，總共推出10-20個(gè)定向流量包，用戶看自己最常用的APP在哪個(gè)流量包里就選擇哪個(gè)。

 如果音樂(lè)耗流量最大，就選擇“X元包XG音樂(lè)流量包”，不管是百度音樂(lè)還是QQ音樂(lè)，產(chǎn)生的流量計(jì)入定向流量包；如果看新聞耗流量最大，那就選擇“X元包XG閱讀流量包”，不管是新浪新聞還是網(wǎng)易云閱讀，流量同樣計(jì)入定向流量包。

 這樣一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商只需要推十幾個(gè)定向流量包就可以覆蓋幾乎所有常用App。

順便說(shuō)一句，這其實(shí)也是筆者目前的創(chuàng)業(yè)方向——為CP和運(yùn)營(yíng)商牽線搭橋，降低CP篩選成本和運(yùn)營(yíng)商合作成本，早日促成1000個(gè)主流APP加入定向流量包，實(shí)現(xiàn)93家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的全面覆蓋。

 另外一種方式——免費(fèi)WiFi，目前還存在覆蓋面不全，信號(hào)不穩(wěn)定，安全性較差等問(wèn)題，但隨著時(shí)間的推進(jìn)都能夠得到解決。

一旦免費(fèi)WiFi解決了覆蓋面、安全性、無(wú)縫切換的問(wèn)題后，相信也會(huì)逐步成為用戶移動(dòng)上網(wǎng)的一個(gè)選擇。

 對(duì)于免費(fèi)WiFi，技術(shù)問(wèn)題總能解決，但實(shí)際上最大的挑戰(zhàn)是與三大運(yùn)營(yíng)商的博弈。

 免費(fèi)WiFi的普及，筆者認(rèn)為對(duì)運(yùn)營(yíng)商有著致命的打擊。

以前運(yùn)營(yíng)商還在擔(dān)心自己被“管道化”；而等免費(fèi)WiFi普及了，運(yùn)營(yíng)商連做管道的機(jī)會(huì)都沒(méi)了！ 運(yùn)營(yíng)商如果不想辦法自救，恐怕或早或晚面臨被顛覆的局面。

因此三大運(yùn)營(yíng)商與免費(fèi)WiFi廠商實(shí)際存在著長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上的矛盾。

 而免費(fèi)WiFi的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，都是或直接或間接依賴于三大運(yùn)營(yíng)商的寬帶系統(tǒng)的。

所以這就變成了依靠運(yùn)營(yíng)商來(lái)顛覆運(yùn)營(yíng)商。

等運(yùn)營(yíng)商回過(guò)味來(lái)，估計(jì)免費(fèi)WiFi會(huì)深受打擊。

 總而言之，手機(jī)流量這個(gè)生意，還是滿大的，一年一兩千億，相信要不了幾年就可以突破萬(wàn)億。

流量免費(fèi)雖是各方共識(shí)的大勢(shì)所趨，但從目前的收費(fèi)到未來(lái)的免費(fèi)之間怎么過(guò)渡是個(gè)巨大的未知。

到底是支持多APP的定向流量包？還是免費(fèi)WiFi？我們不得而知。

不過(guò)可以確定的是，從收費(fèi)到免費(fèi)所要經(jīng)歷的過(guò)程必然存在著巨大的機(jī)會(huì)。

要知道，這可是上萬(wàn)億資金流向的全面調(diào)整，在如此大規(guī)模的調(diào)整之下，也許下一個(gè)百億甚至千億美金市值的公司，就會(huì)誕生于此。

 上一次如此大規(guī)模的資金流向調(diào)整是電商，誕生了阿里巴巴。

 說(shuō)到這里，不得不再提360，第一個(gè)主打免流量APP下載；第一個(gè)大規(guī)模推廣免費(fèi)WiFi。

不僅走在BAT之前，而且將之上升為公司戰(zhàn)略，也許周鴻祎已經(jīng)洞察先機(jī)。

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