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農(nóng)貿(mào)市場超市商業(yè)策劃方案　　摘要　　撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。

通過對26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。

此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

　　此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。

以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

　　目錄　　摘要1　　第一章市場分析2　　第一節(jié)、市場情況分析2　　1、市場狀況2　　2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況23、競爭狀況2　　第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析3　　第二章策劃目標(biāo)3　　第一節(jié)、策劃目的3　　第二節(jié)、營銷目標(biāo)4　　第三章農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略4　　第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排4　　第二節(jié)、營銷策略組合5　　第四章前景預(yù)測與效果檢驗(yàn)6　　第一節(jié)、前景預(yù)測6　　第二節(jié)、效果檢驗(yàn)6　　第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算6　　第一章市場分析　　第一節(jié)、市場狀況分析　　1、市場狀況：　　撫州市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。

現(xiàn)在撫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。

但撫州的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。

農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施，臟亂差的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：　　(1)農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。

　　(2)全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

　　(3)基本上沒有廣告宣傳(只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品)　　(4)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

　　(5)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。

　　2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：　　(1)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。

相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

　　(2)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。

　　(3)大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的;但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。

認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。

　　3、競爭狀況：　　目前撫州農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。

農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。

　　超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。

大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

　　大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

　　他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。

　　第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析　　目前在我國各級政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。

特別是在撫州這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

每2～3萬人設(shè)置一處XX～25平方米的(室內(nèi))肉菜市場，每個(gè)肉菜市場服務(wù)半徑不足8米。

這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價(jià)格上的競爭性。

　　簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。

　　雖然競爭激烈，但撫州市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。

而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。

只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來此購買的欲望，而且還會(huì)帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

　　第二章策劃目標(biāo)　　第一節(jié)、策劃目的：　　撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。

通過對26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。

此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

　　第二節(jié)、營銷目標(biāo)：　　開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。

一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

　　第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略　　第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排：　　20xx年3月1日4月1日選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址　　20xx年4月1日5月1日對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇　　20xx年5月1日7月1日找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)　　20xx年7月1日9月1日具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

　　20xx年9月1日9月25日對超市進(jìn)行裝修;招聘各類員工;市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。

　　9月3日正式開業(yè)。

　　營業(yè)時(shí)間安排：　　早上6：正式營業(yè)，晚上7：關(guān)門。

　　多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：開始營業(yè);　　約有2%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，1%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：之前關(guān)門。

　　第二節(jié)、營銷策略組合　　開業(yè)典禮：　　請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。

打出讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)的口號(hào)。

　　凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。

讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。

讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的。

　　目標(biāo)市場：　　買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。

　　產(chǎn)品定位：　　農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。

讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品　　價(jià)格定位：　　以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來定價(jià)。

　　銷售渠道：　　先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

　　銷售隊(duì)伍：　　主要包括兩大隊(duì)伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊(duì)伍;二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

　　超市管理：　　實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格(明碼標(biāo)價(jià))。

　　售后服務(wù)：　　凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

　　廣告形式：　　以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主(長期)，輔以xx電視頻道廣告(開業(yè)一段時(shí)間)。

　　促銷方式：　　多買打折，節(jié)假日回報(bào)。

　　第四章前景預(yù)測與效果檢驗(yàn)　　第一節(jié)、前景預(yù)測：　　1、主要采用定性預(yù)測法。

如：請專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對方案進(jìn)行評價(jià)和預(yù)測。

　　2、采用趨勢預(yù)測法、及博克斯詹金斯預(yù)測法，最后建立預(yù)測模型直觀描述。

　　第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：　　開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。

這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

　　第五章費(fèi)用預(yù)算　　主要包括租店面費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。

　　總預(yù)算費(fèi)用大約7萬元。

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