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海歸圍獵戰(zhàn)剛讀完西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院的第一年，魏新月就做了一個決定：輟學(xué)。

幾乎是以疫情中最快的速度買到機票，她在三個月后登上了回國的飛機。

盡管這場飛行頗為周折：在經(jīng)歷了長達48個小時、途徑芝加哥、墨西哥、東京的疲憊飛行后，她還需要在梅雨天卻無法開空調(diào)的上海酒店里獨自度過14天。

但魏新月依然止不住興奮——她回來，是為了創(chuàng)業(yè)。

今年3月底，一條微信推文在魏新月所在的北美華人圈中一度刷屏：《致大洋彼岸的你》。

“疫情當(dāng)前，不能聚首。

見字如面，甚以為懷。

”這封來自紅杉中國的“公開信”的最后一排文字撩動了無數(shù)海外留學(xué)生的神經(jīng)：“回國創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時”。

一周后，這些人在紅杉的線上活動上“見”到了周逵。

周逵被視為紅杉中國的“二號人物”——作為這家中國最頂級VC的關(guān)鍵合伙人，他是每一位創(chuàng)業(yè)者都想見到的人。

與他同時出席的還有紅杉中國合伙人吳茗、曹曦，以及副總裁公元，可見這場活動規(guī)格之高，還有近600位來自不同時區(qū)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們同時在線。

活動雖名曰“中國前沿科技投資趨勢分享會”，但紅杉更希望傳遞的信號是：回國創(chuàng)業(yè)找紅杉。

此刻正是一個微妙的節(jié)點。

一方面，中美之間的通路變得阻礙重重：政策的變化導(dǎo)致，美國的華人留學(xué)生和工程師們一旦選擇回國，短期內(nèi)便難回美國。

另一方面，華人在美國當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)更為仰賴的中國資本，正在因?qū)彶橹贫妊杆俪冯x，包括創(chuàng)新工場在內(nèi)的多家風(fēng)險投資機構(gòu)關(guān)閉了美國辦公室。

突如其來的疫情下，矛盾正在進一步放大。

“必須馬上決定，創(chuàng)業(yè)是回國還是留美，是馬上還是暫緩。

”峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐告訴36氪，在這個特殊的年份，想要創(chuàng)業(yè)的海外群體的心境正在發(fā)生變化：“何時、何地”，這兩件原本有充分思考時間的事情，突然變得“迫在眉睫”。

對于更信奉“投資即投人”的早期機構(gòu)而言，通過某個特定群體物色創(chuàng)業(yè)者是一條常規(guī)路徑，國內(nèi)資本對海外留學(xué)生、工程師群體的格外關(guān)注也是多年慣例。

老道的投資人或許比多數(shù)創(chuàng)業(yè)者們更為嗅覺靈敏。

紅杉之外，包括峰瑞資本、高榕資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投在內(nèi)，多家VC都上線了針對海歸創(chuàng)業(yè)者的活動。

8月一個周六的上午，峰瑞資本在北京亮馬橋的辦公室和線上同步舉行了創(chuàng)辦5年來的第一次“OpenDay”。

不大的會議室在開場前就滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，參會者緊挨著坐著，還有100多人Zoom在線。

“OpenDay”事前預(yù)告的標(biāo)題親切而直接：打算回國工作、創(chuàng)業(yè)的你，歡迎來峰瑞坐坐。

發(fā)布僅三天，就有超過500名的活動申請者。

以往，峰瑞資本的掌門人李豐會以一年三四次赴美出差的頻率來接觸當(dāng)?shù)氐娜A人創(chuàng)業(yè)者。

但在今年，他招募來了一位北美負(fù)責(zé)人董韋利，她的履歷顯然對峰瑞有幫助：曾任硅谷華人創(chuàng)業(yè)者協(xié)會（CEO）聯(lián)合會長、創(chuàng)立北美創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟（CEA）——她可以輕松找到哈佛、斯坦福、MIT和伯克利等多所北美高校的潛在創(chuàng)業(yè)者。

“很明顯，投資機構(gòu)上半年對這批人更積極了。

”Uphonest Capital，曾獲得國內(nèi)多家投資機構(gòu)注資，有著硅谷“前哨站”之稱，其創(chuàng)始人合伙人郭威比任何人都敏感地察覺到了資本的變溫：隨著海外疫情加劇，中國資本接觸海外留學(xué)生、工程師等潛在創(chuàng)業(yè)群體的腳步更急、更快了。

“美元基金的的根在沙丘路（注：硅谷聚集美國最重要的風(fēng)險投資機構(gòu)的一條路），關(guān)注這里的中國留學(xué)生、華人工程師是他們長期的傳統(tǒng)。

”郭威告訴36氪，“沒有人會直接說，但都在更積極地做。

大家都知道，現(xiàn)在是圈這批人最恰當(dāng)?shù)臅r機。

”躁即使沒有2020年的奇境，“走還是留”也是始終高懸于硅谷華人頭頂?shù)倪x擇題。

一個多月前，徐衡落地海南。

這位亞馬遜原高級技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理在年初決定放棄超過百萬人民幣年薪回國，他希望將亞馬遜的物流和供應(yīng)鏈技術(shù)應(yīng)用到中國的傳統(tǒng)批發(fā)生意中。

“來美國大多是學(xué)技術(shù)、做技術(shù)的，能力強、水平夠。

但說實話，在這里的互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，是受限的。

面試讓你造原子彈，工作讓你去擰螺絲，身邊的工程師很少能從工作中獲得成就感。

更別說，華人工程師隱形的天花板了。

”徐衡很早就清醒地認(rèn)識到，在硅谷，只有非常少的華人能做大型公司的主管、副總裁級別，大量的華人工程師卡在“senior”的層級無法動彈。

于是，徐衡身邊的大多數(shù)工程師過著“一眼望得到頭”的日子。

“朝十晚四。

閑著的時候，不是在院子里DIY、開party，就是在陪娃、打游戲。

工作的飽和度和國內(nèi)996沒法比。

”如果說，國外安逸的生活和對國內(nèi)競爭的忌憚曾使這群人陷在抗拒改變的港灣里，那2020年的特殊性就在于：安逸被打破了。

今年上半年，硅谷經(jīng)歷了一場據(jù)說是2008年后最大規(guī)模的裁員潮，相當(dāng)一部分科技公司里的華人深受影響。

一時間，不同公司的“崗位需求表”在華人中間流傳著，“華人互助找工作”的群組像滾雪球一樣越滾越大。

有媒體統(tǒng)計，前后有接近3000人參與到職場互助、自救中。

“在美國做工程師，很快就可以有小富即安的生活。

但中國工程師想要打破這種固化的階層——越來越多的硅谷人相信要想大富、大成功還是得回國。

”一位硅谷工程師說，即便到如今，離職Google回國創(chuàng)立了出門問問的李志飛、從斯坦福大學(xué)回國打造小紅書的毛文超，仍然是硅谷工程師心中的偶像。

“躁。

”徐衡用一個字來形容目前海外技術(shù)精英們的普遍心態(tài)。

每年回國，他都會因在大洋彼岸看不到的新事物而感到震驚。

“之前是移動支付，今年是直播帶貨。

和美國不一樣，國內(nèi)每年都是新的。

看到這些，都是有能力的人，誰都會躁。

”如今，“躁”的情緒更大濃度地出現(xiàn)在硅谷華人中。

“現(xiàn)在人們見面主要討論兩件事：要不要回國、要不要創(chuàng)業(yè)。

”常年駐扎硅谷的金沙江創(chuàng)投合伙人張予彤對36氪說，現(xiàn)在的商業(yè)世界越來越像一個平行世界。

“美國有一套規(guī)則，中國有一套規(guī)則。

未來的商業(yè)世界如果更分離呢？以后回國，不如現(xiàn)在回國。

”但對于回國創(chuàng)業(yè)這件事，海外華人們長期被一重矛盾拉扯著：一面是急劇變化、迸發(fā)機會的市場環(huán)境將他們推向前；另一面是“雙創(chuàng)”大潮后國內(nèi)不斷激烈的競爭使他們腳步踟躕。

回到國內(nèi)的半個月后，在UpHonest Capital位于上海新天地的創(chuàng)業(yè)加速孵化器OnePiece Work里，魏新月和創(chuàng)業(yè)伙伴舉辦了一次試飲活動。

這是她第一次向人們介紹她的新品牌——“風(fēng)下”酒精氣泡水。

這是一款定位低酒精度、水果口味，“0糖、0脂、0碳水，又爽又健康”的飲料。

盡管是酒類，風(fēng)下的定位與近兩年國內(nèi)爆紅的氣泡水品牌元気森林非常相似——江湖盛傳后者如今的估值已近20億美金。

自覺也不自覺地，魏新月站在了消費品牌創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口上。

原本那只是一場“內(nèi)測”，但魏新月在和來賓交換名片時卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場來了不少不速之客：鏖戰(zhàn)在消費賽道里的投資人們，以及好幾個還未拿出產(chǎn)品的競爭對手們。

“現(xiàn)在，光我知道的競對就有十幾個，都在做類似的事。

”這是每一位中國創(chuàng)業(yè)者都在面對的問題：任何一個賽道都玩家如林。

“回國創(chuàng)業(yè)，競爭激烈是100%的。

”峰瑞資本李豐對此習(xí)以為常，“錢多了，競爭自然就激烈了。

”這導(dǎo)致：盡管所有的硅谷華人都在討論回國和創(chuàng)業(yè)，但真正付諸行動的還是少數(shù)人。

“大多數(shù)人都會顧慮國內(nèi)的競爭。

現(xiàn)在，騰訊、阿里、頭條站在世界舞臺的中心，從這些大廠出來創(chuàng)業(yè)的人和十年前相比要多太多了。

”張予彤和許多當(dāng)?shù)厝A人聊過，幾乎每一個人都會提到的顧慮是：“相比于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，我的差異化優(yōu)勢在哪里？”決意離開的人只能讓自己更快地適應(yīng)中國速度。

在買到回國機票之前，徐衡利用此前工作積攢的假期，過起了中國時間：要不就是大半夜地用微信、電話、騰訊會議、Zoom一個個接洽種子客戶，要不就起個大早和國內(nèi)的合伙人聊技術(shù)、聊研發(fā)。

直到他前后買了三張機票，花了近兩萬美元，最終降落在海南，“創(chuàng)業(yè)沒有等待，國內(nèi)的競爭對手更不會等待。

”地氣回到國內(nèi)，魏新月也迅速開啟了創(chuàng)業(yè)時間。

這是她人生“密度最大”的幾個月：此前只在一線城市工作的她和團隊跑了供應(yīng)鏈上下游能接觸到的所有工廠，一月內(nèi)打通了所有環(huán)節(jié)。

頻繁的生產(chǎn)改期、復(fù)雜的合規(guī)條件，這些她之前都完全沒碰到過。

商學(xué)院博弈課、協(xié)商課里的練習(xí)成為她每天的日常。

她還在不停地見人：招聘者、潛在客戶、合作方、監(jiān)管者，當(dāng)然還有投資人。

到融資階段時，魏新月發(fā)現(xiàn)自己很容易陷入一場悖論：出國時的她是帶著想要在酒類賽道中尋找機會、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的想法，并最終“幸運地”在課余的派對里找到了那瓶對的酒——White Claw，也是“風(fēng)下”靈感的來源，一個在美國年輕人群中最炙手可熱的酒飲品牌；但恰恰又因為這段短暫的留學(xué)經(jīng)歷，她不得不一次次地被標(biāo)簽化。

“無數(shù)個人想條件反射一樣對我說：海歸做消費？不接地氣啊。

可沒有人告訴我，究竟什么叫接地氣。

”空氣里似乎飄著這樣的等式：海歸=不接地氣。

盡管當(dāng)下國內(nèi)消費投資異?；鸨?，但風(fēng)下卻遲遲未正式開始融資。

作為消費品牌的創(chuàng)業(yè)者，魏新月認(rèn)為自己的產(chǎn)品本身足夠有吸引力，回國一個月就上線產(chǎn)品的執(zhí)行力也是超強的。

但投資人更想從她身上看到產(chǎn)業(yè)的資源、供應(yīng)鏈的資源、渠道的資源。

這些她顯然都沒有。

多數(shù)人都想看到她有什么，卻很少人看到她正在做什么。

有時面對投資人對資源的詰問，她只能在心里說：“我最大的優(yōu)勢是——比別人更喜歡。

”投資人們對于海歸“不接地氣”的陳見并非無因。

客觀地說，海歸這個一度被寄予更大期待的群體，確實并未成為過去十年中國新商業(yè)繁榮中的核心力量。

上世紀(jì)九十年代，太平洋上演著無數(shù)中國人急于奔向彼岸實現(xiàn)個人財富與夢想的故事。

“離開”是許多精英人群的選擇。

直到1995年，張朝陽放棄美國國籍回到國內(nèi)：中國互聯(lián)網(wǎng)時代由此肇始，海外華人的回國潮也從此開篇。

但回頭來看，“海派”在中國商業(yè)歷史中的紅利期卻并不綿長。

BAT的大戰(zhàn)還未真正開始，李彥宏的百度就已悄然退身；字節(jié)跳動、美團、滴滴、京東、拼多多等新巨頭之中，有留洋經(jīng)歷的也僅有王興和黃崢兩人。

互聯(lián)網(wǎng)萌芽時期，創(chuàng)業(yè)講究的是技術(shù)視野和能力，“看過世界”的海歸們有著天然的優(yōu)勢。

而在過去十年，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)由商業(yè)模式創(chuàng)新主導(dǎo)，把已經(jīng)在國外成熟的形式落地國內(nèi)，核心在于對本土市場的理解與實踐。

海歸優(yōu)勢在時代的變化被極大程度地消解了。

2014年，一篇名為《波士頓人》的文章講述了一個令人心潮澎湃的故事：從波士頓世界頂尖大學(xué)走出的中國留學(xué)生正在通過創(chuàng)業(yè)，極可能改變未來的中國。

但至今這一幕也未發(fā)生。

一家以投資海歸聞名的VC曾在去年做過一次內(nèi)部復(fù)盤：這些年所投海歸的創(chuàng)業(yè)成功率并沒有所想象得那么高。

“我們曾希望他們成為最好的CEO，但事實證明，他們也許更適合做優(yōu)秀的CFO。

”海歸不接地氣成了創(chuàng)投圈中的某種刻板印象，也是每一位海歸必須快速自我反證的事。

更大的困難倒未必是身份認(rèn)同，而是海歸和本土創(chuàng)業(yè)者確實擁有截然不同的商業(yè)理解。

五年前，在美國留學(xué)工作過8年的翁斌斌在硅谷創(chuàng)辦了跨境定制維生素品牌lemonBox，并開始中美兩邊跑。

其模式不難理解：用戶填一份健康問卷，可以得到注冊營養(yǎng)師的專業(yè)建議，通過購買，能定期獲得從美國直郵到家的個性定制營養(yǎng)補充包。

2018年末，LemonBox入選YC在中國投資的首批項目之一。

YC合伙人、第一代智能手表品牌pepple watch的創(chuàng)始人Eric Migicovsky成了翁斌斌的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

Migicovsky曾建議他，“早期公司不要花錢做廣告”、“do things，not do scale”（專注產(chǎn)品而非規(guī)模）。

但最近在開啟新的一輪融資時，翁斌斌進入了一個迥異的語境：他說的是產(chǎn)品，投資人們卻在意渠道；他認(rèn)為仍需要時間，對方卻不斷地追問復(fù)購率。

套用社會達爾文法則，能生存下來的未必是最強的，但一定是最適應(yīng)環(huán)境的。

相較于許多猶疑不決的海歸，翁斌斌顯然更愿意接受變化。

“比如消費這件事上，國外的邏輯是H5、google、instagram、Facebook，國內(nèi)是淘寶、天貓、京東、抖音、微信小程序。

每個平臺都要有knowhow、人脈和經(jīng)驗。

”他說，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者天天在這樣的環(huán)境里，而海歸們必須得從頭學(xué)起。

輪回多數(shù)投資人是隨風(fēng)向而動的動物。

在中國的一級市場，很少人能長時期地相信同一個群體。

徐小平，或許算一個。

有趣的是，他的前一次新東方創(chuàng)業(yè)曾把無數(shù)人帶向美國，而后做天使投資則又將一大批留學(xué)生感召回國。

2011年，徐小平、王強攜手紅杉中國設(shè)立真格基金，并迅速將其打造為關(guān)注海外華人創(chuàng)業(yè)群體知名度最高的國內(nèi)早期基金。

畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的真格基金投資總監(jiān)尹樂在早年就以實習(xí)生身份加入，并全程參與了真格基金“真驛站”計劃的推出。

“把天使投資機構(gòu)化后的第一件事，我們就在思考，如何更規(guī)模化地抓住海歸群體。

”真格基金從2013年起為了給回國創(chuàng)業(yè)的海外學(xué)子提供有效的“窗口期”，特別設(shè)計了“真驛站”項目。

通過帶領(lǐng)學(xué)員走訪多家真格基金被投公司，加之各種類型的實踐和團隊建設(shè)活動，在為期十天左右的時間內(nèi)，“真驛站”希望讓海歸群體集中認(rèn)知國內(nèi)的市場與環(huán)境。

在進行了十余期活動之后，真格基金發(fā)現(xiàn)，環(huán)境有所變化，僅靠“真驛站”覆蓋所有行業(yè)既不現(xiàn)實，也無法聚焦。

2019年底，在“真驛站”之外，真格基金推出了更聚焦前沿科技人才的孵化項目——“真格星球”（ZhenPlanet），并開展了首期線上科技創(chuàng)業(yè)營。

一直以來，對于海歸創(chuàng)業(yè)群體，這家典型以“看人”為主的早期投資機構(gòu)都在不斷尋找他們最適合、最高成功率以及最快適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境落地的創(chuàng)業(yè)方式。

從“真驛站”到“真格星球”的進化背后，是“海歸回國創(chuàng)業(yè)的趨勢，正在從商業(yè)模式創(chuàng)新向科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變”。

有過Groupon、Facebook工作經(jīng)驗，在美國學(xué)習(xí)生活了10年的陸繼恒參加了第一期的“真格星球”。

連續(xù)5天的早晨9到12點，參加線上的會議，事后還要進行小組項目。

在他所在的小組中，有超過一半是來自美國頂尖學(xué)校的在讀博士，還有一些正在考慮創(chuàng)業(yè)的在職工程師。

他是其中最早選擇回國創(chuàng)業(yè)的那一個。

2019年初，陸繼恒回國創(chuàng)辦了無代碼應(yīng)用開發(fā)及運營平臺函子科技。

從那時起，他和妻子過上了依靠視頻的“異地戀”生活：每天，去上班的路上會和妻子視頻十幾分鐘，中午吃飯的時候視頻十幾分鐘，晚上1點下班回家，再聊上個十幾分鐘。

“最崩潰的是6月底宣布暫停H-1B入境的時候。

”妻子突然意識到，短期的分別會變成長期的異地，兩人通了最長的一個電話。

陸繼恒最終說服了她，“因為她和我都知道，現(xiàn)在是回國技術(shù)創(chuàng)業(yè)最好的時機。

”各種資源在向技術(shù)海歸們傾斜。

陸繼恒剛拿到今年的蕭山“5213”計劃扶持基金。

“5213”計劃是目前國內(nèi)典型吸引海外人才回國進行技術(shù)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)的扶持計劃，它要求申請者在國外求學(xué)和工作，并有獨特的技術(shù)背景，對于申請合格者的獎勵資金也頗為豐厚。

“因為國外技術(shù)好的人才密度會更高，國內(nèi)針對海歸技術(shù)的資金也變得越來越多”。

如果說商業(yè)模式時代有著抵觸海歸創(chuàng)業(yè)者的必然，那如今或許是一個更適合他們的時代。

一個人人津津樂道的趨勢是：一個期待技術(shù)創(chuàng)新的時代已經(jīng)開始。

峰瑞資本李豐在接受36氪專訪時稱，對于想要回國創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人才，“當(dāng)下集中了所有的有利因素”：第一，政府、政策支持；第二，國際政治的因素下，使得很多方向上都產(chǎn)生了國產(chǎn)替代的機會，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合的需求愈發(fā)迫切；第三，資本市場在發(fā)生改革，包括科創(chuàng)板的推出、創(chuàng)業(yè)板注冊制實行在內(nèi)，資本對技術(shù)類公司的評價在發(fā)生改變。

“二級市場的財富效應(yīng)會帶動一級市場對技術(shù)領(lǐng)域的投資。

”許多投資人向36氪指出，目前國內(nèi)在一些技術(shù)領(lǐng)域、待互聯(lián)網(wǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，海外背景的技術(shù)人才應(yīng)該更有優(yōu)勢。

這也是疫情之下，不少投資機構(gòu)在通過更多的方式“圈定”海外華人的關(guān)鍵原因。

然而不能忽視的是，人們在看慣了多年的“copy to China”之后，也在近年看到了越來越多的“to China copy”、“copy from China”。

創(chuàng)新的界限始終在彌合，單個國家始終保持技術(shù)領(lǐng)先的狀態(tài)從不曾永續(xù)，技術(shù)優(yōu)勢的“窗口期”總是有限的，海歸們的稀缺性和競爭力還能持續(xù)多久？面對中國這個進化迭代極度壓縮的商業(yè)世界，海歸們真的做好準(zhǔn)備了嗎？回到國內(nèi)兩個月后的一個夜晚，徐衡從海南給36氪發(fā)來一條信息：“我們?nèi)ッ嬖嚻婵儎?chuàng)壇了！”奇績創(chuàng)壇，這家原YC中國負(fù)責(zé)人陸奇創(chuàng)辦的新興投資機構(gòu)，也成為當(dāng)下網(wǎng)羅硅谷精英最重要的一支力量。

盡管還沒確定拿到陸奇的投資，徐衡和他的團隊設(shè)計的供應(yīng)鏈SaaS系統(tǒng)已經(jīng)在家族企業(yè)運轉(zhuǎn)起來，并且?guī)椭易迤髽I(yè)提升了超過30%的庫存周轉(zhuǎn)率。

他們的下一步是找到更多的意向客戶去進一步打磨產(chǎn)品和銷售打法，目前已經(jīng)聯(lián)系了8家全國各地的種子客戶。

青島盛夏的一個凌晨，魏新月從一家郊區(qū)的工廠疲憊離開。

無數(shù)次改期之后，她終于拿到了風(fēng)下的第一個易拉罐。

最近，她剛參加完天貓為新品牌舉行的的創(chuàng)造營，“風(fēng)下”在三十多個成熟品牌的產(chǎn)品PK中挺進了前十。

她選擇把所有精力放在比競爭者們更早地拿出更好的產(chǎn)品來，到年底成果出來了再啟動融資。

她認(rèn)識到，“這可能是最核心的競爭力了”。

翁斌斌差不多落實了新一輪融資。

在回答了無數(shù)遍“如何接地氣”的問題后，他在激烈的消費品牌投資大戰(zhàn)中存活了下來。

他開始明白國內(nèi)投資人想要的答案，也更清晰地知道自己想要什么。

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