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“小小的初創(chuàng)公司，你們是否會在大企業(yè)的染指下瑟瑟發(fā)抖？”作為機器人初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官，每當新聞中播出有大企業(yè)想要涉足我們的細分市場，我總能聽到諸如此類的言論。

畢竟，創(chuàng)業(yè)的意義就在于搶在大企業(yè)之前，將產(chǎn)品推向市場。

但是，如果創(chuàng)業(yè)計劃可行，那么大企業(yè)遲早會進入你的細分市場。

但你有所不知，如果你進行創(chuàng)業(yè)的細分市場還不成熟，那么大公司的青睞對每個人來說都是件好事。

所以對于別人的疑惑，我總是說，“不，對此我一點都不擔心”。

無論創(chuàng)業(yè)利基是什么，都不要害怕巨頭的敲門。

取而代之的是，盡情享受和利用每一分的機會。

大企業(yè)創(chuàng)造消費者接受度當小型創(chuàng)企在細分市場中剛展露頭角時，其可信度不高，但大眾市場恰恰渴望安全和保證。

因此，當一家大企業(yè)進入細分市場，無異于向大眾市場發(fā)出信號，表明這類市場的安全級別有了保障。

大企業(yè)的這一行為也就增加了創(chuàng)企的光澤。

當霍尼韋爾在Nest之后進入智能溫控器市場后，公眾對Nest的興趣回升了，Nest的體量也增大了。

當First Alert 進入智能煙霧探測器市場時，Nest又出現(xiàn)了相同的景象。

這些大企業(yè)不僅向消費者釋放了安全信號，而且面對零售商和其他渠道的合作伙伴時，霍尼韋爾和First Alert 都顯得更加安全。

大企業(yè)創(chuàng)造市場意識創(chuàng)企所要面臨的難點之一就是創(chuàng)造市場意識的代價較高。

通常，獲客成本會蓋過毛利，因而創(chuàng)企就會以低于成本的價格銷售產(chǎn)品。

創(chuàng)造市場意識非常困難，也就拔高了獲客成本，這就是為什么大企業(yè)在創(chuàng)造市場意識上的努力是那么的寶貴。

他們的公告、新聞活動和營銷使得消費者認識到了某個市場。

但是，創(chuàng)企可以從中獲利：1. 消費者會在大企業(yè)的營銷下搜索他們的產(chǎn)品，但也會連帶看到創(chuàng)企的產(chǎn)品。

2. 新聞媒體不想一直被大企業(yè)利用，所以他們也播報創(chuàng)企的相關(guān)活動。

3. 精明的消費者總是貨比三家，所以他們會尋找創(chuàng)企產(chǎn)品來與大企業(yè)相比。

大企業(yè)產(chǎn)生動力不僅大眾市場害怕風險，許多創(chuàng)企員工也害怕。

他們常有所困擾，例如“我們真的做對了嗎？”和“有人關(guān)注我們的產(chǎn)品嗎？”另外，當整體產(chǎn)品類別不明時，在創(chuàng)企中工作總是讓人擔驚受怕，企業(yè)風格不夠硬氣、自信和專注，企業(yè)氛圍總是縈繞著一種淡淡的恐懼感。

大企業(yè)的入侵讓創(chuàng)企員工更加焦慮，所以巨頭在諸如此類的進攻中屢屢獲勝。

但當領(lǐng)導(dǎo)層對大企業(yè)的入侵做出了積極解釋時，恐懼就會轉(zhuǎn)化為動力、專注力和驅(qū)動力。

大企業(yè)降低供應(yīng)鏈成本對于生產(chǎn)小產(chǎn)品的公司來說，供應(yīng)鏈成本是成功與否的關(guān)鍵因素。

不妨回顧一下智能家居創(chuàng)企，他們的成功至少部分依賴于手機處理器成本的下降。

在很長一段時間內(nèi)，高性能處理器的成本成為了許多領(lǐng)域創(chuàng)新的阻礙，但是大企業(yè)的采購量最終壓低了成本價格。

因此，高性能智能設(shè)備不再昂貴，毛利潤也能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。

大企業(yè)安撫投資者投資者與消費者并無不同，他們同樣被恐懼和饑餓所驅(qū)使。

在一個完全未知、不受保障的市場中，創(chuàng)企頂著恐懼的逆風前行。

創(chuàng)業(yè)不僅要克服與團隊、產(chǎn)品交付、價格和利潤率等相關(guān)的阻礙，更重要的是克服可行性障礙。

當一家大企業(yè)進入細分市場時，可能會給投資者帶來表面上的恐懼，但如果領(lǐng)導(dǎo)者解釋大企業(yè)進入細分市場帶來的益處時，潛在的恐懼就會消失。

大企業(yè)激起收購意向鮮有市場被一家公司霸占，而大企業(yè)也明白這一點。

根據(jù)學(xué)術(shù)研究和相關(guān)數(shù)據(jù)，一個細分市場中至少會出現(xiàn)三個主要競爭者。

每當大企業(yè)意圖進入細分市場時，都會喚起競爭者的注意。

“糟了！他們肯定掌握了一些我們還不清楚的情況，情況不利?。∥覀冊趺从^趕上呢！”如果大企業(yè)認為還有時間在市場上投放產(chǎn)品，一般不會發(fā)生收購，因為收購成本高昂。

相比之下，當需求差距大到讓巨額利潤不再，大企業(yè)就會迅速推進收購。

在谷歌以32億美元收購了Nest之后，三星開始爭先恐后地尋找合作伙伴，同時收購了 SmartThings。

蘋果也宣布，公司建立了自己的解決方案（HomeKit）。

大約10家其他大企業(yè)也認真考量著合作伙伴，而讓很多公司嚴肅看待的Revolv，最終由谷歌Nest收購。

意料之中所以下次有人嚇唬你，說你會被大企業(yè)壓垮時，請微笑面對，謝謝他們的提醒。

但關(guān)鍵是，你知道這一切都只是意料之中。

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