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    什么是可行的創(chuàng)業(yè)計劃？每天都有人開始創(chuàng)業(yè)之路，每天也都有人走下創(chuàng)業(yè)舞臺。

抱著創(chuàng)業(yè)夢的人不計其數(shù)，為什么有人美夢成真？有人卻是夢醒一場空？可行的創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵！可行的創(chuàng)業(yè)計劃是什么樣的？     倫敦商學(xué)院知名的管理教授薩爾（Donald Sull），花了五年的時間研究創(chuàng)業(yè)個案，歸納出創(chuàng)業(yè)者如何在追求機會的同時，也能維持應(yīng)有的紀律（discipline），管理伴隨而來的不確定性。

他在史隆管理評論（MITSloan Management Review）發(fā)表研究結(jié)果，提供剛起步的創(chuàng)業(yè)者，一步步遵循邁進的創(chuàng)業(yè)地圖。

     第一步，擬出實用的假設(shè)。

     創(chuàng)業(yè)者必須先定義機會，厘清所需資源、將創(chuàng)造的價值，以及執(zhí)行計劃等。

擬定假設(shè)時，必須保持彈性，公司在穩(wěn)定之前，無可避免都要歷經(jīng)各種變動。

加州的一家創(chuàng)投公司在研究過三百家新公司后發(fā)現(xiàn)，失敗公司擁有的一個共同特點是，太早決定了經(jīng)營模式。

     擬定假設(shè)時，創(chuàng)業(yè)者也要確定自己有能力。

篩選創(chuàng)業(yè)機會的第一個考量應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)者自問自己的經(jīng)驗或?qū)I(yè)，是否能在這個機會上占一席之地。

創(chuàng)業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規(guī)之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者必須能回答：「現(xiàn)在公司的致命傷是什么？」（例如財力雄厚的競爭者），也要能回答：「我們壓的寶是什么？」（例如制造出更好用的捕鼠器。

）     第二步，匯集資源。

     創(chuàng)業(yè)者在進行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設(shè)備，以及無形的智慧財產(chǎn)權(quán)、收集潛在顧客的資料等。

究竟多少的資金才夠？創(chuàng)業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進行第二次的測試。

     而且，公司應(yīng)該先確定經(jīng)營模式，再雇用核心員工。

加州創(chuàng)投公司的那份研究發(fā)現(xiàn)，大部份成功的新公司都是在進行過幾次測試，擁有穩(wěn)定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時候公司才明確知道，主管需要具備的專業(yè)與經(jīng)驗為何。

另外，公司可以將與核心測試無關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。

     第三步，設(shè)計及執(zhí)行測試。

     常見的做法包括，顧客研究、制造樣品、進行小區(qū)域試賣等。

測試時，公司可采用部份性的測試，針對某個特定問題收集有用的信息，這個方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個議題不了解時。

相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現(xiàn)未知的問題，公司以較小的規(guī)模，測試產(chǎn)品的各個面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個地區(qū)進行試賣。

另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調(diào)整菜單、定價、裝潢等。

     無論采用何種測試方法，創(chuàng)業(yè)者都要避免測試可能帶來的負面效果，包括拖太久、花太多錢、目標(biāo)不明確、負責(zé)測試的人將成功與否視為個人成敗，以致失去客觀性等。

要避免這些情況，公司可以邀請外界專家參與設(shè)計測試及評估結(jié)果。

     創(chuàng)業(yè)時如果能抓穩(wěn)手中的地圖，美夢成真的機率，或許就能高一些。

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