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“517雜貨鋪”、“小城印跡”、“初見”、“缺點”、“行者”、“指尖的風(fēng)景”，這6個頗具文藝范兒的店名，給江蘇揚(yáng)州東關(guān)古街頓時平添了幾分青春氣息。

這是東關(guān)街美食廣場大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)區(qū)內(nèi)的6家店鋪，創(chuàng)業(yè)區(qū)是揚(yáng)州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院和東關(guān)街美食廣場的合作項目。

在這半年里，入鋪學(xué)生每月只需交1500元的水電費(fèi)、物管費(fèi)。

項目要求他們保持差異化經(jīng)營，除了不能賣吃的外，其他沒有任何限制。

最近一段時間，6家店生意冷清，有店鋪連續(xù)幾天店門緊閉，也有店主表示要轉(zhuǎn)讓店鋪。

10月17日下午，“行者”的合伙人之一王遙與幾位朋友道別，他已經(jīng)決定放棄了。

優(yōu)惠的政策、足夠的平臺，為何沒能讓創(chuàng)意小店生意興?。?ldquo;免房租”比不過“好位置”小店“行者”是王博和學(xué)長王遙合伙開的，專賣禪意手鏈。

因為店鋪旁有個寺廟，他們覺得應(yīng)該“是一個好位置”。

但他很快發(fā)現(xiàn)錯了。

開張幾個月，小店“生意冷清得讓人感到無聊”。

他們分析是因為店鋪并不在主干道上。

當(dāng)初，6家店鋪位置由抽簽決定。

實際經(jīng)營中大家才發(fā)現(xiàn)，越靠近主干道的商鋪生意越好。

王博這才意識到“風(fēng)水寶地”直接決定了客源。

店鋪位置不佳，他們想盡了各種辦法吸引人流，在門口安裝了射燈，利用光源吸引更多游客，還在店鋪內(nèi)外掛了西藏風(fēng)格的經(jīng)幡。

一段時間內(nèi)顧客也增加了一些，但還是不夠讓他們滿意。

王博說，店鋪只有6平方米，能展示的內(nèi)容有限，不管怎樣裝修，還是顯得簡陋。

相比市場上很多藏飾店走的都是“高端奢侈路線”，“行者”并無太多資金去競爭。

“517雜貨鋪”賣的是油畫，常常連續(xù)好幾天都沒有生意。

因為店鋪臨近廁所，他們順便在柜臺上售賣面巾紙。

店主鄭金金說這是賣得最好的商品，“上廁所沒帶紙的都在我這買，一天能賣十幾包”。

有一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者分析說，生意冷清可能與他們經(jīng)營的項目有關(guān)。

揚(yáng)州東關(guān)街美食廣場主要的消費(fèi)群體是游客，大學(xué)生店鋪的項目會被邊緣化。

餐飲小吃可能更適合在東關(guān)古街經(jīng)營，很多小吃店一天的銷售額就有幾千元。

“指尖的風(fēng)景”店主蔣世瑤賣的是發(fā)夾，她覺得發(fā)夾更適合放在年輕女性聚集的場所。

其他幾家商鋪經(jīng)營的積極性也不高。

中國青年報記者曾先后4次來到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，10月15日下午4點，有一家店鋪沒有開門。

10月16日下午3點，只有3家店鋪開門。

10月17日周五下午4點，依舊只有3家店鋪開門。

10月19日周日上午10點前，6家店鋪都沒有開門。

創(chuàng)意產(chǎn)品不等于特色產(chǎn)品“這些飾品都是我自己設(shè)計并制作的，材質(zhì)是925銀。

小的耳釘一對60元，喜歡可以試戴一下。

”“小城印跡”店主張帥妹向顧客介紹道。

“好貴啊。

銀的也不該這么貴啊！”“材料是銀的，而且是我自己設(shè)計制作的，價值肯定不能和簡單的同分量銀相等啊。

”顧客看了看其他商品便轉(zhuǎn)身離開。

一個下午，進(jìn)入店鋪的十幾位顧客中一多半的人都表示“價位太高，難以接受”。

這樣的場景，張帥妹已經(jīng)習(xí)慣。

當(dāng)初，優(yōu)惠政策吸引了張帥妹，她認(rèn)為學(xué)校“放手”給予足夠的空間。

提交材料、通過審查后，她相信創(chuàng)意是有市場的，并準(zhǔn)備把所學(xué)專業(yè)運(yùn)用到商業(yè)實踐中。

“指尖的風(fēng)景”店主蔣世瑤決定賣手工飾品，她認(rèn)為“手工”和“創(chuàng)意”是她的優(yōu)勢，可以吸引顧客。

在她的店里，發(fā)卡價位不算低，做工相對復(fù)雜些的在35元左右。

蔣世瑤算了一筆賬，每月1500元確實不能算貴，但對創(chuàng)業(yè)者而言還是不小的成本。

平均每天掙50元才付得起物管費(fèi)，另外每天的飯錢、制作手工藝品的工本費(fèi)，也是一筆成本。

但顧客們似乎并不買賬。

中國青年報記者隨機(jī)采訪中，不少顧客表示，這些裝飾品雖好看，但他們并沒有購買欲。

也有年輕的游客表示，這些飾品手工粗糙，不如其他店的精細(xì)。

一開始，“行者”的店鋪里也賣手繪地圖和手繪明信片，但是后來發(fā)現(xiàn)市場上手繪產(chǎn)品太多，吸引不了顧客。

他們又做漆畫，但是懂漆畫的人太少，“有點曲高和寡”。

王博總結(jié)了經(jīng)驗，覺得自己的項目定位有偏差，沒有去考慮“顧客最想要什么服務(wù)和什么樣的產(chǎn)品”。

同在東關(guān)街開店的一位店主表示，東關(guān)街作為揚(yáng)州著名景區(qū)，游客集聚，但如何抓住游客的心就得拼特色。

他認(rèn)為這些大學(xué)生在這方面做得不足。

東關(guān)街上甜品店“熊貓張”的負(fù)責(zé)人也認(rèn)為大學(xué)生的商品沒特色，“觀賞性大于可買性。

他們做的東西沒有抓住大眾的眼球，他們理解的 創(chuàng)意 還沒能到 特色 的地步。

”據(jù)了解，“熊貓張”也是新近創(chuàng)業(yè)的店，卻很火，店主是90后男生，開店一年半，在揚(yáng)州已擁有5家店。

“熊貓張”的獨(dú)到之處也是這些大學(xué)生所欠缺的，該店的主題全是熊貓，店鋪裝修有特色，同時注重網(wǎng)絡(luò)營銷，“我們一直在走品牌路線，多方面吸引人”。

校園里成功不等于市場上成功“517雜貨鋪”是鄭金金和4個朋友一起合伙開的店，517是宿舍名。

5個人聯(lián)合是為了減少資金壓力以及平攤風(fēng)險。

他們開店前做了市場調(diào)研，“揚(yáng)州這邊主要賣國畫，油畫比較少，應(yīng)該有市場”。

開業(yè)后鄭金金發(fā)現(xiàn)“真正創(chuàng)業(yè)起來和想象中完全是兩碼事”，與其他小商品不同，油畫是大物件，價格相對高，看的人多，買的人少。

“小城印跡”店主張帥妹說，創(chuàng)業(yè)過程中，學(xué)校老師也做了很多指導(dǎo)，因為缺錢，老師還借了4000元給她。

雖然生意沒做好，但還是有一些收獲，她對經(jīng)營之道有了初步的領(lǐng)悟，接下來的經(jīng)營也有了新的想法，這些是在校園里練攤學(xué)不到的。

鄭金金的收獲是，剛開店時不會和顧客溝通，現(xiàn)在面對不同的顧客，他會有不同的溝通方式。

空閑時，幾家店主也會聚在一起討論。

生意冷清，鄭金金認(rèn)為要有良好的心態(tài)：“雖然不能保證所有的東西別人都喜歡，但也要及時反思如何讓生意好起來。

”有東西賣出去，他都會很激動，能被顧客認(rèn)可“是一件幸福的事情”。

揚(yáng)州大學(xué)音樂學(xué)院團(tuán)委書記王一惠說，設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)區(qū)的初衷，是結(jié)合藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特色和揚(yáng)州作為旅游城市的優(yōu)勢，為大學(xué)生提供一個自主創(chuàng)業(yè)的平臺，幫助更多的大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)。

2013年下半年，揚(yáng)州市政府計劃在東關(guān)街開設(shè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)區(qū)，學(xué)校立即找到相關(guān)部門，經(jīng)過多輪談判，最后爭取到免房租、每月僅需交1500元水電管理費(fèi)的優(yōu)惠條件。

學(xué)校對項目進(jìn)行了評估，確定了這6家商鋪的主人。

此前，在學(xué)校組織的義賣活動上，這些創(chuàng)業(yè)者設(shè)計制作的商品都非常受歡迎。

王一惠評價說，他們是書生氣的“學(xué)院派”，只有在市場上獲得成功才算是真的成功。

因此，學(xué)校更希望能讓這些學(xué)生“到市場上遛一遛”，讓殘酷的市場來教他們創(chuàng)業(yè)，哪怕是失敗了也是有價值的。

要學(xué)會游泳，首先要學(xué)會嗆水，創(chuàng)業(yè)者必須要有好的心態(tài)。

目前，學(xué)校也在給這些大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，針對存在的問題，及時調(diào)整經(jīng)營模式。

揚(yáng)州大學(xué)音樂學(xué)院黨委書記李向陽說，學(xué)校僅幫助大學(xué)生爭取寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍，但不“托底”，也就是讓創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

這樣大學(xué)生既能大展拳腳，又必須直面真實的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

盡管現(xiàn)實很殘酷，但多數(shù)人選擇了堅守。

“初見”店鋪的老板喬珍珍說：“也許我們會失敗，但我們絕不會以一個失敗者的姿態(tài)離開這個舞臺。

”

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