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創(chuàng)業(yè)一旦成為一個人的人生基因，放下，談何容易？文 | 創(chuàng)業(yè)家和陽中秋節(jié)假期過半，很多創(chuàng)始人們昨天應(yīng)該跟家人一起團(tuán)聚賞月，分享了前半年的收獲。

現(xiàn)在，他們閑不下來的腦子，估計(jì)又在思考，明天要為節(jié)后的事情進(jìn)行安排了。

創(chuàng)業(yè)真的一旦開始就停不下來，創(chuàng)始人要始終勇往直前嗎？這個問題是沒有答案的。

不斷有人告訴我們，創(chuàng)始人就是這樣一個物種：本可以功成身退了，卻要再次走上創(chuàng)業(yè)不歸路。

有名的如褚時健。

還有另外一個老人，蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福，他2006年將蘇泊爾以數(shù)十億元的價格賣掉，2007年卻又一頭扎到不銹鋼水龍頭行業(yè)，在70歲的高齡重頭開始創(chuàng)業(yè)。

他說，“人沒事，找點(diǎn)事來做。

如果我什么都不干，不老得更快了嗎？”但創(chuàng)業(yè)這種事，真是開始容易結(jié)束難。

折騰了4年多，始終沒有突出成績，到今天更是幾乎銷聲匿跡了。

現(xiàn)在回看他當(dāng)時的心聲，“把所有的東西都扔了不要了，我完全可以休息。

能放棄嗎？我把這個東西干上，又從老虎背上爬下來，肯定給老虎吃掉。

我已經(jīng)下不了了。

”蘇增福的這種“成功困境”在很多創(chuàng)始人身上出現(xiàn)過。

成功過的人不一定再次創(chuàng)業(yè)還能成功，畢竟喬布斯、雷軍這樣的人極少。

創(chuàng)始人就不能放棄嗎？我們希望已打造了蘇泊爾品牌的蘇老先生放下了。

但創(chuàng)業(yè)一旦成為一個人的人生基因，放下，談何容易？以下為2013年蘇增福接受創(chuàng)業(yè)家采訪內(nèi)容：仍然有人追問，2006年時他為什么要把中國最好的炊具公司賣給法國SEB集團(tuán)。

蘇增福不愿舊事重提，但一張口便說，“鍋，是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，會轉(zhuǎn)移到其他國家去的。

我們賣了個好價錢。

”這位蘇泊爾集團(tuán)的董事長更樂意談他這幾年的工作內(nèi)容：不銹鋼水龍頭。

談至興起，他叫員工拿來廚房用的水龍頭，指著其接駁處向記者介紹氬弧焊、激光焊等焊接工藝。

他還拿著鉛筆在A4紙面上寫寫畫畫，試圖以此來說明他的不銹鋼水龍頭對人體是如何地?zé)o害。

這是個不吝表示自己曾為蘇泊爾兩度落淚的實(shí)在人，若只看到“中國第一代企業(yè)家古稀時節(jié)再戰(zhàn)實(shí)業(yè)”之類的形象，未免顯得單調(diào)。

何況蘇增福多次“指點(diǎn)”記者應(yīng)該朝哪個方向好奇，“在衛(wèi)浴行業(yè)的這4年時間，我走的路太曲折了……”。

2007年下半年，蘇氏家族從法國人手里拿到股權(quán)轉(zhuǎn)讓的款項(xiàng)后，蘇增福并未長期（超過1個月）休息。

從上世紀(jì)80年代在浙江省臺州市玉環(huán)縣陳嶼鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠，攬到沈陽雙喜壓力鍋的配件業(yè)務(wù)算起，蘇已連續(xù)工作超過30年。

賣掉公司的真空期讓他感到不適，“人沒事，找點(diǎn)事來做。

如果我什么都不干，不老得更快了嗎？”蘇家鄉(xiāng)情結(jié)很濃。

其子蘇顯澤2006年就認(rèn)為，這會在蘇泊爾集團(tuán)投資方向上有所體現(xiàn)。

約兩年后，玉環(huán)縣一位給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應(yīng)商找蘇增福聊天，說考慮生產(chǎn)不銹鋼水龍頭。

“不銹鋼水龍頭”這幾個字在蘇的心中激起了水花。

玉環(huán)縣號稱中國水龍頭生產(chǎn)基地，2007年產(chǎn)值達(dá)66.69億元。

但生于斯長于斯的蘇知道，同中國東部沿海地區(qū)的任何一個工業(yè)聚集鎮(zhèn)/縣類似，玉環(huán)縣乃至中國的水龍頭產(chǎn)業(yè)發(fā)育程度不高。

它們的產(chǎn)業(yè)集中度低，據(jù)說中國最大的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額不過3%，而這是個產(chǎn)值數(shù)百億元的行業(yè)。

蘇增?？吹搅烁偁幍目臻g，也看到了方向，“銅質(zhì)水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。

對大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有得癡呆病的風(fēng)險”。

不銹鋼水龍頭不含鉛成分。

蘇增福不懂電腦，不炒股票，不是資本玩家。

他喜歡制造業(yè)。

工廠、產(chǎn)品這些實(shí)體讓他有安全感。

賣掉蘇泊爾股份后，蘇增福個人手上已無實(shí)業(yè)項(xiàng)目。

他決定收購這家供應(yīng)商，進(jìn)軍不銹鋼水龍頭領(lǐng)域。

結(jié)果，蘇增福被擺了一道。

“事后才發(fā)現(xiàn)，在收購過程中對方做了很多不地道的事，包括做假賬虛增資產(chǎn)等……這些就不提了，蘇先生不想說家鄉(xiāng)的不好。

”知情人士說。

蘇并不氣餒。

這位創(chuàng)業(yè)數(shù)十載的創(chuàng)業(yè)家想在蘇泊爾衛(wèi)浴身上復(fù)現(xiàn)2006年之前蘇泊爾股份的發(fā)展軌跡，這條“老”路他走起來理應(yīng)駕輕就熟，但回看過去，他說當(dāng)時有些一廂情愿。

“實(shí)際進(jìn)入這個行業(yè)后我們才發(fā)現(xiàn)，它是不可能被改造的。

銅質(zhì)水龍頭還處于機(jī)械化、半機(jī)械化的時代，沒法兒改造成自動化的生產(chǎn)線。

不銹鋼的熔點(diǎn)高，難以加工成型，用銅質(zhì)水龍頭的生產(chǎn)工藝，沒法兒焊接不銹鋼。

焊接完成后，水龍頭表面需要打磨得光滑無縫，焊槍與水龍頭之間的距離絲毫不能差，也沒法兒靠人力。

一切都得重新來。

”蘇泊爾集團(tuán)這筆收購以損失數(shù)千萬元告終。

蘇增福意識到得從不銹鋼材料特性來設(shè)計(jì)公司和工廠。

他另起爐灶。

2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。

按蘇現(xiàn)在的說法，該公司成立也是出于情感上的考慮，“跟在我后面的這幫人，一起成就了蘇泊爾。

他們現(xiàn)在法國人的旗下打工，法國人能不能永遠(yuǎn)容納他們？可能會。

也可能不會，那我們這些人就沒路走了。

所以我就說，給我們子孫留個混飯吃的地方。

”不過，這種顧惜在2009年并未得到多少回應(yīng)。

知情人士解釋，“跟著蘇泊爾成長的人現(xiàn)在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。

他們苦過了，輕易還不愿意再從頭開始跟著搞這個水龍頭。

”或許是因?yàn)闆]有延攬到足夠的人才，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立時犯了令蘇增福事后頗感惋惜的錯誤。

當(dāng)時公司為如何把304醫(yī)用不銹鋼管料焊接起來犯難，根據(jù)此前在國內(nèi)的考察經(jīng)驗(yàn)，蘇增福沒想到什么可以借鑒的先例。

蘇泊爾在中國大陸甚至找不到符合要求的自動曲面焊接機(jī)，“我們還向沈陽機(jī)床廠定制過幾百萬元的設(shè)備，但是仍難以滿足我們的要求。

”蘇泊爾打算自行解決這個問題。

它向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，開始在玉環(huán)縣研制生產(chǎn)不銹鋼水龍頭的設(shè)備，“一面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一面改造設(shè)備”。

2010年左右，蘇泊爾幾乎自制了全套生產(chǎn)設(shè)備，其中包括40多臺每臺造價約26萬元的焊接機(jī)。

這次試驗(yàn)并不成功。

蘇泊爾針對不銹鋼材料自行研制的焊接機(jī)，在焊接管料過程中，無法阻止焊料如同燭淚一樣四散流溢。

它們在產(chǎn)品表面形成的疤痕，難以通過打磨、拋光成為可供銷售的產(chǎn)品。

盡管如此，4年時間內(nèi)，蘇泊爾仍然斥資1億元試生產(chǎn)了數(shù)十萬個不銹鋼水龍頭產(chǎn)品。

拋光問題的解決，得益于ABB從富士康勻了幾臺機(jī)器人給蘇泊爾進(jìn)行拋光工藝調(diào)試。

試運(yùn)行效果不錯，蘇增福在每條生產(chǎn)線上安置了10余臺。

2012年夏天焊接問題也得到解決。

他找到了航空工業(yè)廣泛使用的固熔工藝。

蘇說，這是一種依靠上千度的高溫，從分子的微觀角度重新排列不銹鋼管料的焊接工藝。

使用該工藝焊接而成的表面，“找不到縫隙”。

如此一來，此前的焊接機(jī)已無用武之地。

“還有其他設(shè)備……到2011年基本上都被取代了。

這肯定是幾千萬（更替費(fèi)用）”。

本來，蘇增福再創(chuàng)業(yè)時覺得，蘇泊爾衛(wèi)浴不必再像數(shù)十年前創(chuàng)立蘇泊爾炊具時那樣，一邊生產(chǎn)一邊改造設(shè)備。

現(xiàn)今蘇泊爾衛(wèi)浴的玉環(huán)縣、沈陽生產(chǎn)基地里的“自動化流水作業(yè)”，本該更早出現(xiàn)甚至一步到位，ABB公司、固熔工藝并非這兩年才問世。

之所以誤行了設(shè)備國產(chǎn)化的道路，應(yīng)歸咎于投資前的調(diào)查不夠充分。

“我們?nèi)V東考察時，接待我們的公司說國外沒有不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)設(shè)備商，基本上就是他們自己在做。

考慮到他們已經(jīng)從事OEM這么多年，又幾乎是國內(nèi)最大的工廠……董事長很少出國，我們是這兩年才通過公司的外貿(mào)部知道國外的不銹鋼水龍頭品牌。

”知情人士說。

蘇增福認(rèn)為“路這么長”還是因?yàn)樽约簩W(xué)歷低。

“笨人他干了一些笨的活。

我是初中畢業(yè)，有些東西講得不是很到位。

要是我的文化程度高一些，我的智商高一點(diǎn)，那可能不用4年這么長的時間。

”“滋味當(dāng)然是難受的。

特別是項(xiàng)目前期進(jìn)展很不順利，有時我也感到壓力非常大，干得很累。

”蘇沒想到生產(chǎn)合他要求的不銹鋼水龍頭“真的挺難，這事兒似乎沒完沒了”。

他生于1941年，現(xiàn)在每月還得奔波于3個城市，“日程滿滿的”。

他說，自己如此拼搏是不滿中國消費(fèi)者的卑微境地—得承受動輒幾千元且不健康的水龍頭，而且衛(wèi)浴產(chǎn)品全是國際品牌的天下。

“中國產(chǎn)品在品質(zhì)上還有多大差距？我就是要縮短這個差距”。

蘇泊爾集團(tuán)也因此上滿了發(fā)條。

該公司已為生產(chǎn)不銹鋼水龍頭投入了7億元，如果剔除沈陽生產(chǎn)基地的土地、廠房等不懼貶值的固定資產(chǎn)，4年間單試錯費(fèi)、研發(fā)費(fèi)用、原材料等也已耗去蘇增福約3億元。

他建成了8條（2013年將達(dá)到11條，3~5年內(nèi)計(jì)劃建設(shè)54條）自動化程度頗高的生產(chǎn)線，只需要配備42名工人，單條年產(chǎn)能達(dá)75萬只。

蘇打算利用現(xiàn)代化工廠實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

但信息渠道匱乏的后果在繼續(xù)顯現(xiàn)—不銹鋼水龍頭目前是個地地道道的小眾市場。

按蘇泊爾衛(wèi)浴全國運(yùn)營總監(jiān)劉瀅的說法，“不銹鋼水龍頭占全球水龍頭市場的比例不會超過1%”。

而且，近期很難出現(xiàn)市場爆炸性增長的局面。

對于中國大陸漫長的飲用水污染鏈條，更換不銹鋼水龍頭所增加的安全系數(shù)無異于杯水車薪。

外銷方面，美國規(guī)定在2014年1月4日之后，與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備的鉛含量從此前的8%減少至0.25%，而受此影響的中國出口水龍頭年產(chǎn)值也不過十?dāng)?shù)億元（一說數(shù)十億元）。

即便蘇泊爾占領(lǐng)不銹鋼水龍頭市場后，把產(chǎn)品的競爭目標(biāo)換成銅質(zhì)水龍頭，全球水龍頭總產(chǎn)值也不過900億元（其中中國市場約300億）。

若按蘇泊爾集團(tuán)的規(guī)劃，蘇泊爾衛(wèi)浴2013年的目標(biāo)產(chǎn)值為10億元（劉瀅稱目前已賣給經(jīng)銷商3-4億元），甚至提出過“第五個年頭達(dá)成500億元”。

但蘇增福不得不“犯愁”怎么把那么多不銹鋼水龍頭賣出去。

2012年下半年，蘇泊爾集團(tuán)決議少提“54條生產(chǎn)線這個遙遠(yuǎn)的數(shù)字，先穩(wěn)定幾年11條生產(chǎn)線的規(guī)模。

同時開始做市場傳播、造勢”。

按照計(jì)劃，2013年將是他們在各類媒體、線下渠道教育市場的一年，他們將反復(fù)提及銅質(zhì)水龍頭內(nèi)腔的銅銹、含鉛量、電鍍工藝的環(huán)境污染等關(guān)鍵詞，反復(fù)提及他們的水龍頭不比中檔銅質(zhì)水龍頭的售價高，他們看上了保障房裝修市場，他們甚至期待中國消費(fèi)者能以舊換新。

不是所有人都同意蘇增福投資水龍頭行業(yè)。

“股東肯定有不同意見。

現(xiàn)在還有股東沒看到曙光。

他們在我面前沒表露過，可能想講，也可能不想講。

我不知道，我沒聽到有反對我的聲音。

不過，我是企業(yè)的創(chuàng)始人、董事長，我占了百分之五十九點(diǎn)幾的股份。

股東說話是用數(shù)字來投的，所以他們不太敢反對。

”蘇增福說。

劉瀅背負(fù)著教育市場的重任，他說“堅(jiān)信董事長這個決策不會錯，我們每一個人都這么堅(jiān)信”。

兒子蘇顯澤怎么看不銹鋼水龍頭？蘇增福說，“蘇顯澤是浙大畢業(yè)的，本身的水平應(yīng)該說比我高得多。

他對我們這種企業(yè)這樣做法，是不是感覺到滿意？我不知道他是怎么想。

他也夠忙，是上市公司（蘇泊爾股份）的董事長，經(jīng)常出國。

”盡管老覺得自己文化程度低，蘇增福并不打算去商學(xué)院上課，或者講課。

“我沒有時間。

而且我年紀(jì)這么大了還要文憑干什么，是不是？”創(chuàng)始人并非始終勇往直前。

蘇增福也想過放棄，“把所有的東西都扔了不要了，我完全可以休息。

”蘇對身邊的人說，他不在乎投入的這點(diǎn)錢，但“能放棄嗎？我把這個東西干上，又從老虎背上爬下來，肯定給老虎吃掉。

我已經(jīng)下不了了。

”

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