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8月18日，阿里在地鐵里投放了一組反映創(chuàng)業(yè)者困境的廣告，其中，“把房子賣了，把工資發(fā)了”“在車?yán)锟尥?，笑著走進(jìn)辦公室”“28歲，頭發(fā)白了一半”等句子，扎透了創(chuàng)業(yè)者的心，相關(guān)討論有如排山倒海。

有創(chuàng)業(yè)者悔恨自己因年少輕狂一頭扎進(jìn)這條“不歸路”；有創(chuàng)業(yè)者調(diào)侃資本寒冬中的投資人永遠(yuǎn)“下次再聯(lián)系”；甚至有創(chuàng)業(yè)者與合伙人反目成仇。

幾年前大眾創(chuàng)業(yè)的豪情，轉(zhuǎn)眼間變成無依無靠的頹喪，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诳嗫嘀蔚耐瑫r(shí)，不知道希望在哪里。

創(chuàng)業(yè)危機(jī)從來就有，現(xiàn)在臺(tái)面上的大佬也有過類似的經(jīng)歷，他們是如何度過危機(jī)的？1、馬云：阿里最關(guān)鍵的兩年資本寒冬是造成當(dāng)下創(chuàng)業(yè)危機(jī)的原因之一，而馬云在創(chuàng)業(yè)之初遭遇的資本寒冬比今天的更冷。

2000年初，持續(xù)暴漲5年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，兩年半市值蒸發(fā)近八成。

彼時(shí)，阿里創(chuàng)立才一年，先后從高盛和軟銀獲得500萬美元和2000萬美元融資，而軟銀的投資到2001年1月只到賬一半。

依照阿里當(dāng)時(shí)的燒錢速度，融資只夠燒5個(gè)月，阿里自身則完全沒有收入。

更糟的是，馬云當(dāng)時(shí)忙于應(yīng)付各種活動(dòng)，新生的阿里團(tuán)隊(duì)缺少中心，處于渙散狀態(tài)，新員工甚至可以在公司“假裝工作”一周。

生死關(guān)頭，馬云請(qǐng)到曾在通用電氣任職15年的關(guān)明生任首席運(yùn)營(yíng)官，全面改革阿里。

關(guān)明生為馬云帶來三點(diǎn)建議：首先是大幅節(jié)流，收縮業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)。

業(yè)務(wù)方面，提出“3個(gè)B2C”戰(zhàn)略——“Back to China”（回歸中國(guó)）、“Back to Coach”（回歸沿海）、“Back to Center”（回歸中央），也就是暫時(shí)放棄全球化、國(guó)內(nèi)先做需求強(qiáng)烈的沿海地區(qū)，另外把總部從運(yùn)營(yíng)成本高的上海遷回杭州。

團(tuán)隊(duì)則配合業(yè)務(wù)收縮：歐洲和韓國(guó)分支全撤掉，美國(guó)分支只留幾個(gè)技術(shù)專家，香港分支只留七八個(gè)人，房租降到原來的1/10，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)掙錢多的外籍員工全裁掉，只留下月薪一兩千塊的普通員工和愿意降薪拿期權(quán)的管理層。

當(dāng)然決策層對(duì)自己也特別狠，新上任的關(guān)明生在一個(gè)臭水溝旁、四面透風(fēng)、日租120元的旅館住了兩年！經(jīng)過一番整頓，先前的融資從只夠撐5個(gè)月，延長(zhǎng)到18個(gè)月。

大幅節(jié)流的同時(shí)，馬云還開始大舉開源。

2000年底，一些客戶主動(dòng)詢問阿里巴巴B2B網(wǎng)站“競(jìng)價(jià)排名”的費(fèi)用。

得知消息后，馬云迅速成立新項(xiàng)目組——中國(guó)供應(yīng)商，推出一套面向中小企業(yè)、售價(jià)3.3萬元的服務(wù)。

服務(wù)很暢銷，幾個(gè)月后就讓公司現(xiàn)金流為正。

這之后，馬云擴(kuò)大項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成立“中供鐵軍”，向長(zhǎng)三角和珠三角挺進(jìn)。

兩年后，阿里實(shí)現(xiàn)全面盈利，不用再靠融資過日子，而且開始有錢做新項(xiàng)目。

2003年夏，阿里投資1億元?jiǎng)?chuàng)立淘寶，淘寶后來又孵化出天貓，阿里從此有了根基。

開源節(jié)流之外，馬云還啟動(dòng)阿里的組織化建設(shè)。

危機(jī)之前，阿里團(tuán)隊(duì)有領(lǐng)袖，卻沒有組織，新員工來了不知道干什么，各小團(tuán)隊(duì)自行其是，形不成凝聚力。

馬云說，當(dāng)時(shí)的阿里就像兩百個(gè)人在踢足球，大家沖來沖去，出了一身臭汗，結(jié)果連球都沒有摸到。

在關(guān)明生的建議下，馬云開始梳理阿里的價(jià)值觀，將其總結(jié)為“獨(dú)孤九劍”，后來又縮減為“六脈神劍”，以此作為員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。

其人事制度也做了規(guī)范化，并讓喜歡做管理或做銷售的員工都有很好的晉升渠道。

與此同時(shí)，馬云還配套啟動(dòng)一系列培訓(xùn)計(jì)劃，重點(diǎn)培訓(xùn)管理路徑員工和各地新招銷售，60%的培訓(xùn)內(nèi)容是價(jià)值觀，由馬云和關(guān)明生親自授課。

以上改革讓阿里大變樣，從一盤散沙變成鐵板一塊，終成一代神話。

2、劉強(qiáng)東：沒有那場(chǎng)天災(zāi)，就沒有京東馬云的創(chuàng)業(yè)危機(jī)源自一場(chǎng)股災(zāi)，劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)危機(jī)則來自一場(chǎng)天災(zāi)。

2003年3月，北京爆發(fā)“非典”疫情，整個(gè)城市人心惶惶，人們都不敢出門，這可苦了在中關(guān)村做生意的劉強(qiáng)東。

這一年，劉強(qiáng)東創(chuàng)立的京東多媒體已經(jīng)開業(yè)四年，主營(yíng)光盤、刻錄機(jī)等光磁產(chǎn)品，是該領(lǐng)域最大的代理商，在全國(guó)擁有12家柜臺(tái)，其中北京3家。

劉強(qiáng)東的秘訣是堅(jiān)持賣正品行貨、低價(jià)和開發(fā)票，這在彼時(shí)誠(chéng)信匱乏的中關(guān)村極為罕見。

“非典”的到來結(jié)束了劉強(qiáng)東的好日子，21天就賠了800多萬，而公司賬上總共只有兩三千萬。

更糟糕的是，一線促銷員都不敢去柜臺(tái)，還有員工離開了北京。

無奈之下，劉強(qiáng)東只好把12家柜臺(tái)全部關(guān)閉，把剩下的員工集中到一個(gè)辦公室，親自下廚籠絡(luò)這幫兄弟。

可是人心靠幾頓飯?jiān)趺纯梢曰\絡(luò)得起來。

當(dāng)時(shí)，沒有人知道“非典”什么時(shí)候結(jié)束，很多人覺得東哥這次怕是完了。

劉強(qiáng)東沒有抱怨，也沒有等待命運(yùn)的判決，而是積極尋找對(duì)策。

在一名員工的建議下，之前連QQ和Email都沒有的劉強(qiáng)東開始嘗試線上銷售。

他帶領(lǐng)員工到各大門戶和垂直類網(wǎng)站的論壇狂發(fā)廣告貼，再通過QQ向前來咨詢的人推銷。

嘗試的效果很差，10多天只做成10多單，并且，各大論壇都盯上了他們，不斷刪貼。

劉強(qiáng)東心急如焚。

就在這時(shí)，一個(gè)垂直論壇的版主向網(wǎng)友推薦京東，說“京東多媒體不賣假貨”，結(jié)果當(dāng)天就帶來7個(gè)訂單，一周內(nèi)更獲得36個(gè)重要用戶，這些用戶不是各論壇有影響力的資深玩家，就是論壇版主，把京東的口碑一下子就打響了。

那之后，劉強(qiáng)東與那家論壇進(jìn)行銷售分成合作，銷售額大增。

不僅如此，劉強(qiáng)東還獲得擴(kuò)張產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛脩粲嗁?gòu)光磁產(chǎn)品的同時(shí)，還大量訂購(gòu)CPU、硬盤和CD機(jī)。

這種新模式讓劉強(qiáng)東著迷，他沒日沒夜地泡在論壇和QQ上，凌晨一兩點(diǎn)還在發(fā)帖和回帖，天一亮則指揮員工東奔西突地采購(gòu)和送貨。

規(guī)模起來后，劉強(qiáng)東不想再依賴那家論壇，便于2004年元旦上線自己的網(wǎng)站jdlaser，推出100多個(gè)產(chǎn)品，這便是今日京東的雛形。

就在劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售之時(shí)，“非典”結(jié)束了，同行們紛紛回歸中關(guān)村。

劉強(qiáng)東沒有回歸中關(guān)村，而是決定切掉線下業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型做電商。

這個(gè)決定把同行們驚呆了，彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛從泡沫危機(jī)中復(fù)蘇，沒有人知道前景，而以開店聞名的黃光裕則成為“首富”。

京東員工的反對(duì)更是激烈，一些員工甚至以離職要挾。

員工的反對(duì)沒有改變劉強(qiáng)東的心意，劉強(qiáng)東有自己的理由，他發(fā)現(xiàn)線上獲取用戶的成本比線下低，并且，誠(chéng)信在線上遠(yuǎn)比在線下重要，而這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

劉強(qiáng)東判斷對(duì)了，此后十幾年，電商業(yè)態(tài)飛速崛起，京東也借著這股東風(fēng)直上云霄。

3、董明珠：36歲下海，干成格力大姐大與馬云和劉強(qiáng)東不同，董明珠在創(chuàng)業(yè)之前便已遭遇危機(jī)。

董明珠是南京人，30歲那年，她的丈夫病逝，丟下她和一個(gè)兩歲的兒子。

彼時(shí)，董明珠在化工研究所上班，薪水微薄，而隨著兒子一天天長(zhǎng)大，用錢的地方原來越多，到兒子8歲時(shí)，受1990年創(chuàng)業(yè)潮的影響，董明珠到南方下海。

為了多掙錢，她進(jìn)入提成較高的珠海海利空調(diào)廠（格力的前身），做銷售。

她非常勤奮，跟著一位老業(yè)務(wù)員跑北京和東北市場(chǎng)，沒多久便可獨(dú)當(dāng)一面，半年跑出300多萬業(yè)績(jī)。

快速成長(zhǎng)讓董明珠非常興奮，就在這時(shí)，廠長(zhǎng)交給她一項(xiàng)艱巨的任務(wù)——接手安徽市場(chǎng)。

彼時(shí)，安徽的很多經(jīng)銷商賴債，前任業(yè)務(wù)員留下的應(yīng)收賬款高達(dá)42萬元（90年代初哦）。

其實(shí)，董明珠原本可以不討這筆債，其他業(yè)務(wù)員也都不為前任擦屁股。

但董明珠堅(jiān)持討要，她認(rèn)為應(yīng)當(dāng)維護(hù)公司的利益，也想考驗(yàn)一下自己的能力。

到了安徽董明珠才發(fā)現(xiàn)，這筆債真是不好討。

最大的欠債戶是一個(gè)無賴，那人一開始趕她，趕不走就裝看不見，后來玩消失，最后沒轍了，對(duì)董明珠說：要錢沒有，要貨你拿！董明珠帶著一堆有如廢品的舊貨返回珠海，一路淚如雨下，她發(fā)誓以后必須先交錢后交貨，再不跟這種無信之人做生意。

這件事讓全廠對(duì)董明珠刮目相看，她的業(yè)績(jī)也飛快增長(zhǎng)，同時(shí)接手南京市場(chǎng)。

到1993年，其轄區(qū)業(yè)績(jī)已占公司整體業(yè)績(jī)的1/6，在所有業(yè)務(wù)員中排名第一，并且，在其推動(dòng)下，整個(gè)格力到1995年就沒有應(yīng)收賬款了。

這些成績(jī)?yōu)槎髦樽呦蝾I(lǐng)導(dǎo)崗位奠定了基礎(chǔ)，1994年的一起人事地震則為她提供了契機(jī)。

是年，格力的業(yè)務(wù)骨干被某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪集體挖走，公司出現(xiàn)重大危機(jī)。

作為“業(yè)績(jī)一姐”，董明珠自然也在被挖之列，但她沒有跳槽，此外，她還舍棄在安徽和南京原有的更大利益，擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)。

新工作很不輕松，董明珠一方面培養(yǎng)新業(yè)務(wù)骨干，另一方面整肅自己原有地盤之外的經(jīng)銷商，尤其是大型經(jīng)銷商。

彼時(shí)，大型經(jīng)銷商把自己看成格力的根基，我行我素，竄貨（向授權(quán)區(qū)域以外傾銷）、利用與格力成立的合資公司銷售其他品牌，揮霍廣告費(fèi)，違規(guī)分紅，讓合資公司為他們的私人公司做擔(dān)保，什么事情都敢干。

對(duì)于這些經(jīng)銷商，董明珠展現(xiàn)出“鐵娘子”風(fēng)范，堅(jiān)決肅清以上亂象。

其間，她曾被一位經(jīng)銷商煽動(dòng)的員工圍攻，并被無良媒體炮轟，但她從不妥協(xié)。

后來有媒體問她，你就不害怕嗎？她回答，當(dāng)時(shí)不知道什么叫害怕，如果用這條命換來公司的整體利益，犧牲了也值得。

正是這種勇敢、無私的精神，讓董明珠在這家國(guó)企站穩(wěn)腳跟，書寫了一代傳奇。

4、創(chuàng)業(yè)者的依靠在哪里？本輪創(chuàng)業(yè)潮始自2014年，“每個(gè)人都有一次財(cái)務(wù)自由的機(jī)會(huì)”的口號(hào)，點(diǎn)燃了無數(shù)年輕人的雄心，可是如今，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己過了“陪聊，陪酒，賠笑，賠本”的三年。

財(cái)務(wù)自由沒見著，反而每個(gè)月都在湊錢發(fā)工資，經(jīng)常在車?yán)锟尥?，然后笑著走進(jìn)辦公室。

這種局面讓很多創(chuàng)業(yè)者感到無依無靠，沒有安全感。

以上三位企業(yè)家的故事告訴我們，創(chuàng)業(yè)者從來都是無依無靠，也永遠(yuǎn)到不了安全區(qū)，過了這個(gè)坎，還有下個(gè)坎，董明珠現(xiàn)在不是又遇到坎兒了嘛。

并且，即便是非常成功的企業(yè)家，也是如履薄冰，大佬出局或破產(chǎn)的新聞仍不時(shí)報(bào)出。

起起落落是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，馬云、劉強(qiáng)東和董明珠都幾經(jīng)起落，比他們起落更大的是褚時(shí)健，這位打不倒的老人說：“發(fā)牢騷沒用，關(guān)鍵是把事做好。

”他用自己的一生證明：一個(gè)人只要把事情做好，就可以一次次站起來。

說到底，創(chuàng)業(yè)者的依靠是市場(chǎng)，是自己滿足市場(chǎng)的能力，而不是投資人或者別的什么。

今天許多創(chuàng)業(yè)者的困境是，在“風(fēng)口論”的誘導(dǎo)下，大家把心思都放在追逐風(fēng)口上，被一個(gè)個(gè)光鮮亮麗的概念引入歧途，而忽略了真實(shí)的市場(chǎng)。

與此同時(shí)，由于大家一哄而上地追風(fēng)口，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成本居高不下，創(chuàng)業(yè)者吐槽的各種融資難大都起因于此。

有人評(píng)論，是風(fēng)口論引發(fā)了資本寒冬。

如今，資本寒冬誘發(fā)創(chuàng)業(yè)公司接連倒閉，但資本寒冬并不是創(chuàng)業(yè)公司倒閉的根本原因，馬云就在資本寒冬中建立起阿里的根基，這種根基是真實(shí)的需求、有凝聚力的組織和依靠自己的心態(tài)。

當(dāng)然，不是所有人都會(huì)成為馬云。

8月19日，賽富亞洲投資基金首席合伙人閻焱稱，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)成功率是小概率事件，概率小于1%！成為那1%，還是趁早放棄，是擺在每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面前選擇。

選擇之前不妨聽一聽李嘉誠(chéng)的一句話：“你想過普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折。

你想過最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。

這世界很公平，想要最好，就一定會(huì)給你最痛。

”

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