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從一個(gè)糯米團(tuán)開始，她一年就賺100萬。

此后，在大陸徹底爆發(fā)，13年縱橫四海，東成西就，一舉開出280家連鎖，一年銷售額超過6個(gè)億。

她是張秀琬，元祖食品的創(chuàng)始人。

1953年，張秀琬出生于臺(tái)灣屏東一戶農(nóng)民家庭，姊妹6個(gè)。

那個(gè)時(shí)候，臺(tái)灣的農(nóng)民也非?？?，張秀琬4歲不到就跟著幾個(gè)哥哥姐姐下水田，趕上個(gè)好年景全家還能糊飽肚子，遇到臺(tái)風(fēng)就慘了，“水稻刮跑，房屋沖毀，只能靠野菜充饑。

”雪上加霜的是，張秀琬剛5歲，父親就因病去世，留下孤兒寡母艱難度日。

上學(xué)時(shí)，張秀琬每天都是光著腳丫來回走5公里，直到校門口才穿上鞋，“6年就一雙球鞋。

”到了初三，母親再也實(shí)在是掏不去錢來，張秀琬只好含著眼淚離開學(xué)校。

不過，一個(gè)14歲的小姑娘怎么可能找到什么好工作呢？還不是這家干1年，那家忙2年，掙的錢少不說，還經(jīng)常被老板克扣。

最后還是母親出主意，“不如自己做個(gè)小本生意算了，”于是，1982年，母親就讓張秀琬把自家臨街的20平米房子改成小賣店，取名如意堂，主要生產(chǎn)糯米團(tuán)（當(dāng)?shù)亟新槭恚?/p>

不過，糯米團(tuán)是臺(tái)灣常見的小吃，僅僅屏東就有1000多家小作坊，如何才能立住腳呢？張秀琬特意花了一個(gè)多星期，到左鄰右舍進(jìn)行調(diào)查，最后她發(fā)現(xiàn)大伙都是按斤零賣，“講究實(shí)惠，口味”。

確實(shí)，在那個(gè)缺吃少穿的年代，糯米團(tuán)是很多人走親訪友的必備禮物，“既然是禮品，口味就不是最重要的了！”于是，張秀琬決定把精力放在包裝上，“用5種彩紙做成30多種造型的盒子，細(xì)分為小孩、青年、老人3個(gè)序列。

”當(dāng)然，既然是食品，安全就是第一位的，張秀琬抓住了人們的這種心理，推出一招，“后廚透明化。

”她把制作間進(jìn)行改造，安裝一整塊玻璃，“顧客站在街頭都能看清。

”此外，特意花5000塊買了一個(gè)全自動(dòng)包餡機(jī)，“左邊裝皮、右邊裝餡，機(jī)器自動(dòng)包餡，一顆一顆從出口溜出來。

”包裝+安全+工藝，張秀琬的小吃店很快打響，“單價(jià)3塊的糯米團(tuán)，一天最多賣出2000塊，”首月銷量就突破15萬！隨后，她趁勢(shì)推出紅蛋、青團(tuán)、粽子、月餅等產(chǎn)品，結(jié)果款款爆紅，一年后，如意堂營(yíng)收突破100萬。

這個(gè)時(shí)候，如同意已經(jīng)變成了元祖食品，張秀琬開始走出屏東，先后在高雄、新竹、基隆等5個(gè)城市擴(kuò)張，“前店后廠”，開創(chuàng)出臺(tái)灣糕點(diǎn)連鎖的先河。

9 年后的1992年，張秀琬已經(jīng)在臺(tái)灣開出40多家分店，年?duì)I收超過1個(gè)億。

不過，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，利潤(rùn)率下滑得很厲害。

就在此時(shí)，海峽兩岸達(dá)成了著名的“92共識(shí)”，張秀琬眼睛一亮，“走出臺(tái)灣，到大陸去。

”當(dāng)年秋天，張秀琬去了北京、上海、廣州3座城市。

北京呢？喜歡的是京八件，“驢打滾、艾窩窩深入人心。

”廣州呢？粵式糕點(diǎn)口味獨(dú)特，肉香芋頭糕很難模仿。

唯獨(dú)上海，兼具南北風(fēng)味，關(guān)鍵是商業(yè)氛圍最濃！最后，張秀琬決定第一站設(shè)在上海。

1993年4月，蘇州河邊的四川北路上，她的第一家元祖食品開張。

剛開始，純粹照搬臺(tái)灣模式，“粉紅色的裝修，精美包裝，現(xiàn)場(chǎng)制作。

”但是，上海人根本不吃那一套，經(jīng)常是看的多，買的少，很多人不以為然，“不就是一款普通的糕點(diǎn)嘛，沒什么特殊的地方！”說來也是，本地的糯米團(tuán)只賣一毛、兩毛，到了張秀琬的專賣店卻要賣一塊五，“高出市價(jià)七、八倍！”上海人算細(xì)賬，能買嗎？所以，分店開業(yè)3個(gè)多月，每天營(yíng)業(yè)額還不到700塊，張秀琬很著急。

是啊，每天人吃馬喂，一睜眼就是1萬塊的支出，再家大業(yè)大，也賠不起啊。

財(cái)務(wù)總監(jiān)勸她降價(jià)，“生存是第一位的，”不過，張秀琬卻很固執(zhí)，“元祖銷售的不是食品，而是時(shí)尚禮品，降價(jià)就沒有檔次了。

”那段時(shí)間，張秀琬經(jīng)常一個(gè)人騎著自行車滿大街品嘗糕點(diǎn)，天天在徐家匯、虹口等商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)悠。

有一次，因?yàn)槁窡籼?，還在恒豐橋底摔了一跤，差點(diǎn)破了相。

直到轉(zhuǎn)到城隍廟，看到工藝店的剪紙，張秀琬一下子找到靈感，“可以把糕點(diǎn)和民族文化聯(lián)系起來。

”于是，她決定推出時(shí)令食品，“清明節(jié)賣青團(tuán)，端午節(jié)做龍粽，中秋節(jié)賣月餅，春節(jié)銷售八寶年糕”，“送禮送元祖，好吃有面子！”當(dāng)然，光有這些還不夠。

接下來，張秀琬重點(diǎn)在店面選址、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。

1993年國(guó)慶，張秀琬拿了張上海地圖研究了整整7天，最后決定把地址選在城鄉(xiāng)結(jié)合部，“避開商業(yè)鬧市，而改在路多、人少、交通交叉口部開店，以時(shí)間換空間。

”如此一來，租金一下子降低了30%，利潤(rùn)就出來了。

僅僅2年后，隨著上海軌道交通一發(fā)展，原來算郊區(qū)的中原校區(qū)專賣店一下子成了鬧市區(qū)，每月穩(wěn)賺20萬。

不過店是死的，人是活的，地段再好的店也需要人去經(jīng)營(yíng)。

1994年，張秀琬巡視車間，發(fā)現(xiàn)一位統(tǒng)計(jì)員在記錄口味和價(jià)格，她隨口問了兩句，結(jié)果這位統(tǒng)計(jì)員滔滔不絕講了2個(gè)小時(shí)，回去后，張秀琬就讓人力資源把她提拔為店長(zhǎng)。

果然，新店長(zhǎng)到任半年，搞出一系列新的舉措，讓奉賢專賣店的銷量一下子提高了50%。

后來，張秀琬重點(diǎn)培養(yǎng)，此后2年，那位店長(zhǎng)從科長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理一路升到副總經(jīng)理，為公司創(chuàng)造1000萬的月銷量。

從此，張秀琬養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每個(gè)星期都要下車間一趟，籍以發(fā)現(xiàn)問題，了解新人，并規(guī)定新員工進(jìn)公司，先在銷售一線鍛煉2年。

但是，糕點(diǎn)不是一招鮮，吃遍天的產(chǎn)品，必須不斷創(chuàng)新。

1995年初，張秀琬路過黃浦江，看到江畔露臺(tái)的生日會(huì)，“人手一塊蛋糕。

”一了解，上海人吃蛋糕是習(xí)慣，“搬家吃、滿月吃，朋友聚會(huì)吃。

”面對(duì)商機(jī)，張秀琬決定入鄉(xiāng)隨俗。

當(dāng)年3月，她比較了市面上20多種蛋糕，最后決定做鮮奶蛋糕，“雪白雪白，上面還有紅色果醬做裝飾，入口即化。

”此后，張秀琬從臺(tái)灣請(qǐng)來10多個(gè)蛋糕師和裱花師，重點(diǎn)生產(chǎn)鮮奶蛋糕。

鮮奶蛋糕采用新西蘭奶油、法國(guó)君度力嬌酒、瑞士白巧克力制作而成。

最關(guān)鍵的是，裱花師穿專業(yè)廚師服，把櫥窗當(dāng)舞臺(tái)，當(dāng)眾展示制作流程，用草莓、香蕉、青蘋果做現(xiàn)場(chǎng)畫出“青山紅日”、“百花盛開”等圖案。

如此這般，1995年底，元祖蛋糕一經(jīng)問世，就火爆大上海，每天流水都超過1萬元，購(gòu)買隊(duì)伍一直延伸300多米。

當(dāng)年五一，蘇州河專賣店一天就畫了500個(gè)蛋糕，“櫥窗內(nèi)5個(gè)裱花師一字排開，櫥窗外40多個(gè)顧客圍得里三層外三層。

”到年底，營(yíng)收突破5000萬。

不過，消費(fèi)者的口味也越來越挑剔。

1998年，臨近中秋佳節(jié)，張秀琬發(fā)現(xiàn)月餅市場(chǎng)有商機(jī)，“口味增多、形狀各異，一盒比一盒大，打折、促銷活動(dòng)鋪天蓋地。

”她總結(jié)多年餡料，發(fā)現(xiàn)“豆沙、五仁、火腿等傳統(tǒng)餡料，做出來味道差不多。

”此時(shí)已經(jīng)入秋，可夏季暑熱遲遲不散，張秀琬在滿頭大汗中來了靈感，“不如把冰激凌做成月餅餡！”于是，當(dāng)年中秋節(jié)，張秀琬推出全新的冰激凌月餅。

一位客人排了一下午都買不到，一路找到虹口的冷凍庫(kù)，“兒子鬧著要吃，一盒就行！”到了1998年開始，元祖食品一年?duì)I收超過1個(gè)億。

有了錢，腰板兒就硬了。

1999年，張秀琬提出“直營(yíng)+加盟”連鎖模式，向全國(guó)進(jìn)軍。

首先，統(tǒng)一裝修。

每個(gè)專賣店都采用清新亮麗的粉色招牌，“前店銷售、后廚生產(chǎn)，全透明玻璃櫥窗。

”其次，統(tǒng)一價(jià)格。

產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，走貴族路線，“端午龍粽每盒8只，定價(jià)124元；中秋雪月餅一盒6個(gè)，售價(jià)178元。

”最后，統(tǒng)一配貨。

所有糕點(diǎn)現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)銷，保證新鮮。

但是，上海僅有一家中央工廠，無法供應(yīng)外地門店的產(chǎn)品。

于是，1999年6月，張秀琬根據(jù)保鮮期和運(yùn)輸速度后，又在成都和青島建立中央工廠。

同時(shí)確立開店原則，“每隔400公里建立一個(gè)生產(chǎn)基地。

”此后短短一年，張秀琬就在江蘇、浙江、武漢、北京等地建立7家分公司、220家連鎖專賣店，年銷量高達(dá)4億。

2002年7月，張秀琬在上海青浦購(gòu)置116畝土地，組建“元祖夢(mèng)世界”，“每月接待8000名兒童，免費(fèi)參觀流水線，觀看蛋糕烘烤過程，指導(dǎo)小朋友動(dòng)手做蛋糕。

”除此之外，新產(chǎn)品不斷。

2004年，推出3℃水果系列、禮盒系列和元祖花道，“禮盒搭配鮮花，讓禮品更精致。

”2005年，推出元祖幕思蛋糕，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)配方，“外表漂亮誘人，口感松軟滑膩。

”2006年，推出茶葉禮盒，配合網(wǎng)上訂購(gòu)、宅配到家服務(wù)，“輕松完成一站式購(gòu)物送禮全過程。

”2008年，創(chuàng)新和風(fēng)日式點(diǎn)心，“外表小巧玲瓏，口感極佳。

”同時(shí)，傳統(tǒng)特色種類達(dá)到150種。

2016年12月，元祖食品成功登陸A股市場(chǎng)，市值超過50億。

目前，元祖食品在大陸已擁有4個(gè)生產(chǎn)工廠，5家分公司，280多家連鎖專賣店，年?duì)I收最高6個(gè)億。

不過，張秀琬并沒有停下自己的腳步，“未來10年，元祖連鎖店將擴(kuò)展到2000家以上！”元祖在期待下一個(gè)輝煌。

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