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前言：實(shí)際上，在過(guò)去兩年中，我們已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)云服務(wù)的投入，亞馬遜云、百度云、阿里云、騰訊云，美團(tuán)在做云，迅雷也在做云。

不同于這些巨頭——把云作為自己業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，也不同于各種面向個(gè)人的應(yīng)用工具，還有一批創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就把企業(yè)級(jí)服務(wù)作為了自己創(chuàng)業(yè)的方向。

當(dāng)不少?lài)?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者還沉浸在O2O的熱潮之中，企業(yè)級(jí)服務(wù)正悄然成為投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的新重點(diǎn)。

但不同于面向消費(fèi)者的應(yīng)用，這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)則需要更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和更大的耐心，才能可能取得成功。

大多數(shù)人認(rèn)為，科技初創(chuàng)公司是暴富之道。

尤其是那些三四年即創(chuàng)造三四十億美元估值的創(chuàng)業(yè)明星，如聚美優(yōu)品陳歐、陌陌唐巖、美團(tuán)網(wǎng)王興，更加讓人們堅(jiān)信這一點(diǎn)。

確實(shí)，在面向消費(fèi)者（To C）的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)一年就拿到千萬(wàn)美元融資的公司比比皆是。

但是，在市場(chǎng)的另一端，對(duì)于那些面向企業(yè)（To B）的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，相比To C每年駭人的幾十倍增長(zhǎng)， To B公司每年的增長(zhǎng)一般為2-3倍，而從創(chuàng)業(yè)到拿到千萬(wàn)美元投資再快也要3年左右時(shí)間，仿佛顯得十分冷清。

“中國(guó)和美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資在To B和To C兩個(gè)領(lǐng)域的投資比例，在中國(guó)95%是To C，5%是To B，而美國(guó)40%是To B，60%是To C。

”歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的LinkedIn前商業(yè)分析部高級(jí)總監(jiān)、現(xiàn)Growing.io CEO的張溪夢(mèng)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

投資機(jī)構(gòu)一把把To B領(lǐng)域分為兩類(lèi)。

一種是以交易平臺(tái)為主，比如最早的阿里巴巴，或者最近冒出來(lái)的垂直行業(yè)新秀，找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、共鳴科技等，這些平臺(tái)以撮合企業(yè)間的交易為主，另一種則是企業(yè)級(jí)服務(wù)，主要是面向企業(yè)的工具應(yīng)用，包括了銷(xiāo)售管理、人才管理、客服、軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。

在美國(guó)，自從1999年基于云計(jì)算的客戶關(guān)系管理軟件服務(wù)（CRM,Customer RelationshipManagement）提供商Salesforce創(chuàng)立以來(lái)，企業(yè)級(jí)服務(wù)已經(jīng)成為美國(guó)創(chuàng)投界的重要組成部分。

目前，在美國(guó)的上市企業(yè)中，企業(yè)級(jí)服務(wù)公司成為重要的新生力量。

Salesforce 早于2004年6月在紐約證券交易所成功上市，目前市值480億美元，已經(jīng)成為企業(yè)級(jí)服務(wù)巨頭。

但在中國(guó)，雖然過(guò)去十年中一直有創(chuàng)業(yè)者在做，也陸陸續(xù)續(xù)地有一些投資者參與，企業(yè)級(jí)應(yīng)用卻一直不是中國(guó)創(chuàng)業(yè)和投資的主流，更沒(méi)有一家市值過(guò)億美元的上市公司。

“我們經(jīng)常在內(nèi)部開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)，做O2O、做社交項(xiàng)目的投資太幸福了，看不完的項(xiàng)目。

但是我們投企業(yè)級(jí)服務(wù)，每打一槍需要更加精確地瞄準(zhǔn)。

”經(jīng)緯中國(guó)副總裁熊飛對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

熊飛與經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁、以及分析師周子言在經(jīng)緯主要負(fù)責(zé)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的投資。

不過(guò)，人們已經(jīng)感到了變化。

根據(jù)經(jīng)緯中國(guó)的數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)ToB領(lǐng)域營(yíng)收過(guò)億元級(jí)別的創(chuàng)業(yè)公司只有一家，但今年已經(jīng)超過(guò)了10家了。

“2015年將是企業(yè)級(jí)服務(wù)投資的元年。

”經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

投資者和創(chuàng)業(yè)者們都信心滿滿，相信自己正站在下一個(gè)風(fēng)口上。

“企業(yè)級(jí)應(yīng)用的‘黃金時(shí)代’已經(jīng)來(lái)臨了。

”Salesforce創(chuàng)始人兼CEO Marc Benioff的話鼓舞著他們。

投資：風(fēng)起于青萍之末“連續(xù)46次失敗，你嘗過(guò)嗎？”2014年，今目標(biāo)副總裁崔健約見(jiàn)了47家投資機(jī)構(gòu)的62個(gè)投資人。

今目是一款基于SaaS（Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)，指企業(yè)客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得廠商的軟件服務(wù)）形勢(shì)的OA（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，Office Automation System產(chǎn)品，覆蓋網(wǎng)頁(yè)、PC 和手機(jī)客戶端，允許用戶關(guān)聯(lián)文件、郵件，保存客戶記錄和項(xiàng)目信息。

但因?yàn)?ldquo;項(xiàng)目不看好”，其中的43家投資機(jī)構(gòu)直接拒絕了他，而另外3家投資機(jī)構(gòu)雖然給出了投資意向書(shū)，但又因?yàn)楣乐祮?wèn)題，最終沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。

這并不是今目標(biāo)一家曾面對(duì)的困境。

在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)一直不被投資人看好。

直到遇到了老虎基金。

2014年5月，老虎基金領(lǐng)投下，今目標(biāo)完成1000萬(wàn)美元A輪融資。

一年后，2015年5月的第一天，今目標(biāo)宣布獲得老虎基金6000萬(wàn)美元B輪融資的最后一筆錢(qián)到賬，后者估值也因此達(dá)到3億美元以上。

來(lái)自紐約老虎環(huán)球基金認(rèn)為，可以容納5000萬(wàn)家中小企業(yè)的中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一定也孕育著巨大的投資機(jī)會(huì)，因此委托BDA中國(guó)有限公司幫助其在該領(lǐng)域展開(kāi)深入研究。

實(shí)際上，老虎基金在中國(guó)市場(chǎng)如此激進(jìn)，也是因?yàn)槠溥z憾錯(cuò)過(guò)美國(guó)上一波企業(yè)服務(wù)的浪潮。

現(xiàn)在，中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)人員，開(kāi)始感受到了春天正在來(lái)臨。

IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)有230起投資，相比2013年67起，增幅達(dá)到243%，而今年每單的平均投資額都比上年高出許多。

截至今年7月底，獲得B輪及以上風(fēng)險(xiǎn)投資的SaaS創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)超過(guò)了10家，融資金額超過(guò)2億美元。

其中，今目標(biāo)、北森、OneAPM、銷(xiāo)售易、分享銷(xiāo)客、環(huán)信（備注，這也是為什么后面主要采訪并引用他們的原因，他們是目前公認(rèn)的做的比較好的。

）等創(chuàng)業(yè)公司都獲得了千萬(wàn)美元級(jí)別以上的融資。

而在這6家創(chuàng)業(yè)公司中，經(jīng)緯中國(guó)投資了其中的4家。

“4年前，當(dāng)很多人都沒(méi)有認(rèn)清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的時(shí)候，我們投資了陌陌，如今已有了不小的收獲。

企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)相當(dāng)于4年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)誕生一些優(yōu)秀的公司。

所以，趁著很多人還沒(méi)有認(rèn)清一些公司的潛在價(jià)值的時(shí)機(jī)，我們?cè)谶^(guò)去2年投了近30家相關(guān)公司。

”經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁說(shuō)。

經(jīng)緯中國(guó)開(kāi)始大規(guī)模布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他們的行為被外界評(píng)價(jià)為“看不懂”，也沒(méi)有人能想到獵豹移動(dòng)、陌陌科技市值會(huì)超過(guò)30億美元。

而從2013年開(kāi)始，經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁牽頭，與副總裁熊飛成立了企業(yè)服務(wù)小組，經(jīng)緯中國(guó)開(kāi)始系統(tǒng)地布局企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，在整個(gè)企業(yè)交易平臺(tái)和企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)中，投資了近50家創(chuàng)業(yè)公司。

而紅杉資本、老虎基金、IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投、聯(lián)想之星等投資公司，也在進(jìn)行著一系列的投資布局。

“之前幾年，投資界的重心似乎都在消費(fèi)業(yè)務(wù)上，比如倒閉率超過(guò)90%的團(tuán)購(gòu)，最近的O2O。

但現(xiàn)在，投資者開(kāi)始明白，相比似乎造富運(yùn)動(dòng)劇烈的消費(fèi)業(yè)務(wù)，其實(shí)企業(yè)級(jí)服務(wù)是一個(gè)更加穩(wěn)妥的選擇。

”七牛云儲(chǔ)存總裁呂桂華說(shuō)。

七牛云儲(chǔ)存成立于2011年，是面向移動(dòng)時(shí)代開(kāi)發(fā)者打造的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和移動(dòng)App提供數(shù)據(jù)的在線托管、傳輸加速以及圖片、音視頻等云處理服務(wù)。

2014年7月，七牛云儲(chǔ)存拿到了由寬帶資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、啟明創(chuàng)投跟投的第三輪數(shù)千萬(wàn)美元融資。

此前，七牛于2011年獲得經(jīng)緯100萬(wàn)美金A輪融資，2012年獲啟明創(chuàng)投B輪融資。

對(duì)于投資七牛云，寬帶資本創(chuàng)始人田溯寧表示：“七牛云所從事的存儲(chǔ)，是云計(jì)算領(lǐng)域中最為重要的支撐性基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)的水電煤。

七牛在這幾年的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，一直在我們的密切關(guān)注中。

”“我們?cè)趦?nèi)部交流時(shí)，就感覺(jué)到今年企業(yè)級(jí)服務(wù)已經(jīng)成為VC非常關(guān)注的領(lǐng)域，也許已經(jīng)可以排前三。

”左凌燁相信，到2018年，中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)就會(huì)誕生出第一批估值過(guò)10億美元的獨(dú)角獸公司（即估值超過(guò)10億美元的公司）。

一定程度上，中國(guó)投資人的熱情源自于美國(guó)市場(chǎng)的鼓舞。

IDG的ToB項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牛奎光表示，美國(guó)大概有45家SaaS上市企業(yè)，總市值接近兩千億美元，平均市值達(dá)到16億美元。

?？獗硎?，企業(yè)SaaS服務(wù)、企業(yè)安全服務(wù)是IDG布局結(jié)構(gòu)中非常重要的兩大塊。

這兩個(gè)領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同，相同的是它們都指向了萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。

從2012年7月開(kāi)始，IDG連續(xù)4輪投資了定于為企業(yè)銷(xiāo)售管理工具的紛享銷(xiāo)客。

2015年7月，紛享銷(xiāo)客宣布獲得D輪融資1億美元，由未公布的新投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合前三輪投資機(jī)構(gòu)IDG資本、北極光創(chuàng)投、DCM創(chuàng)投共同完成。

此外，IDG還于2013年11月和華創(chuàng)資本共同參與了著力解決銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融等安全問(wèn)題的杭州同盾科技的天使輪融資，并一路跟投，2015年5月同盾宣布完成的3000萬(wàn)美元的B輪融資，由啟明資本領(lǐng)投，寬帶資本、IDG資本、華創(chuàng)資本及線性資本均跟投。

僅在2014年，美國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)有超過(guò)15家企業(yè)IPO，募集資金70億美元，總市值超過(guò)400億美元。

而私募市場(chǎng)上，包括Cloudera、Slack、Appdynamics在內(nèi)的企業(yè)服務(wù)類(lèi)公司融資總額也超過(guò)100億美元。

“在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，美國(guó)加歐洲約有2700萬(wàn)家企業(yè)，三大企業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和在3500億美元左右。

而中國(guó)約有2200萬(wàn)家企業(yè)，但卻不存在一家市值百億美元的SaaS公司，更沒(méi)有基于SaaS的10億美元公司。

”左凌燁說(shuō)，“這是給所有創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

”不過(guò)，面對(duì)熱情涌來(lái)的資本，很多創(chuàng)業(yè)者保持了冷靜。

人才管理軟件云服務(wù)提供商北森CEO紀(jì)偉國(guó)向《財(cái)經(jīng)天下》周刊透露，雖然某著名投資公司TO B項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人非?？春帽鄙谟捎谠摍C(jī)構(gòu)其他合伙人的反對(duì)而最終沒(méi)能參與到北森C輪的融資。

“他們現(xiàn)在懂SasS軟件的人真的很少，我跟他們20多個(gè)合伙人一起聊，大家問(wèn)的問(wèn)題都問(wèn)不到重點(diǎn)。

我認(rèn)為現(xiàn)在中國(guó)的投資人里面真正能看懂Sass的不多，左凌燁是能看懂的一個(gè)。

”目前，北森的客戶包括了騰訊、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

4月，北森公司宣布，獲得由經(jīng)緯中國(guó)、青宥仟和領(lǐng)投，紅杉中國(guó)跟投的 1.1 億元 C 輪融資。

紀(jì)偉國(guó)表示：這筆融資后，北森的估值接近 10 億人民幣。

而定位于企業(yè)間金融交易平臺(tái)的共鳴科技CEO陸雨泉也表示，其實(shí)整個(gè)To B領(lǐng)域中，真正懂行的并不多。

2014年7月,共鳴科技拿到了IDG資本1000萬(wàn)美元A輪投資。

不過(guò)，陸雨泉也明顯感受到了，從今年三四月份開(kāi)始，投資機(jī)構(gòu)對(duì)To B領(lǐng)域的熱情增加了，因?yàn)檎宜耐顿Y人變多了。

需求：現(xiàn)在就是風(fēng)口2010年，北森希望擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以在線模式提供招聘、績(jī)效、繼任等人才管理軟件。

紀(jì)偉國(guó)去見(jiàn)My space的技術(shù)負(fù)責(zé)人，對(duì)方告訴他“這種模式叫SaaS，在硅谷很火。

”紀(jì)偉國(guó)很興奮，趕緊回家到網(wǎng)上搜索，結(jié)果很掃興，“因?yàn)榫W(wǎng)上專(zhuān)家說(shuō)：‘這純屬概念，新瓶裝舊酒’。

”獨(dú)立技術(shù)和市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester曾在2012年的一份報(bào)告中表示：“作為軟件領(lǐng)域的一種顛覆性的力量，SaaS市場(chǎng)只占了全球軟件市場(chǎng)的1/4，而在123個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，SaaS基本不會(huì)或者很少會(huì)對(duì)傳統(tǒng)軟件銷(xiāo)售模式造成影響。

”如今，F(xiàn)orrester可能需要重新審視這一論斷。

未來(lái)，所有軟件很可能都將通過(guò)云服務(wù)的形式來(lái)交付。

“2011年到2013年之間，云市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常平穩(wěn)。

但是在2014年卻出現(xiàn)了飛快的增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在一年內(nèi)增長(zhǎng)了4倍。

這說(shuō)明企業(yè)用戶開(kāi)始大規(guī)模的接受云和SaaS這件事情了。

”?？庹J(rèn)為，隨著用戶對(duì)于數(shù)據(jù)安全的顧慮變得越來(lái)越小了，云應(yīng)用將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，二這樣的大趨勢(shì)將會(huì)在未來(lái)的5-10年得到延續(xù)。

消費(fèi)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展也在促進(jìn)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，因?yàn)檫@些消費(fèi)業(yè)務(wù)公司都是企業(yè)級(jí)服務(wù)的目標(biāo)客戶。

一度刷爆朋友圈的兩款To C應(yīng)用“足記”和“快看漫畫(huà)”，都使用了七牛云儲(chǔ)存提供的云存儲(chǔ)和云服務(wù)業(yè)務(wù)。

七牛云存儲(chǔ)的負(fù)責(zé)人李婧表示，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)云的使用，因?yàn)锳pp一旦突然走紅，傳統(tǒng)的自建服務(wù)器面對(duì)這種突然增長(zhǎng)的用戶訪問(wèn)時(shí)，往往會(huì)因數(shù)據(jù)過(guò)載出現(xiàn)宕機(jī)。

快看漫畫(huà)、足記都因?yàn)橥蝗辉黾拥挠脩粝螺d而使用了七牛的云存儲(chǔ)服務(wù)。

李婧表示，對(duì)于云服務(wù)商而言，IaaS（Infrastructureas a Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)）和PaaS（Platform as a Service，平臺(tái)作為服務(wù)，把服務(wù)器平臺(tái)作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式）的說(shuō)法漸漸成為非主流，其邊界也越來(lái)越模糊，SaaS正在成為主流。

“我想現(xiàn)在已經(jīng)很少有人懷疑云服務(wù)的光輝前景，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，基于云服務(wù)打造的新企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)可以造就若干千億規(guī)模的新興公司。

”七牛云儲(chǔ)存總裁呂桂華表示，過(guò)去的幾年，七牛云儲(chǔ)存保持了每年業(yè)績(jī)超過(guò)10倍的增長(zhǎng)，目前七牛云儲(chǔ)存平臺(tái)上已經(jīng)擁有20多萬(wàn)企業(yè)用戶，包括?？低?、順豐、平安、中興、OPPO、步步高、陌陌等各種To C領(lǐng)域的公司。

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上看，七牛云儲(chǔ)存總文件數(shù)超過(guò)500億個(gè)，每天上傳超過(guò)5億個(gè)文件。

“為什么是現(xiàn)在，而不是一年前，或者一年后？風(fēng)口確實(shí)非常重要。

”環(huán)信CEO劉俊彥表示，“最重要的是大趨勢(shì)，需求已經(jīng)被認(rèn)同了。

”環(huán)信是移動(dòng)即時(shí)通訊云服務(wù)商，在上線一年的時(shí)間里，已經(jīng)完成了4輪融資。

其中高，天使輪為經(jīng)緯中國(guó)、A輪為SIG、A+輪為紅杉資本。

7月28日，環(huán)信宣布拿到了1250萬(wàn)美元的B輪融資，紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)和SIG跟投。

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