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雖說不是所有的公司都能獲得10億美元估值，也不是所有的公司都有資格成為“獨(dú)角獸”。

比你努力的雖不見得比你優(yōu)秀，比你成立得晚還比你發(fā)展得快倒不是沒有可能。

根據(jù)Pitchbook的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有幾家公司用平均不到2年的時(shí)間就從零做到了10個(gè)億，這些10億級的“獨(dú)角獸”都是些什么樣的公司，在這么短的時(shí)間就迅速崛起的他們又有什么獨(dú)到的打法呢？Square是Twitter的聯(lián)合創(chuàng)始人Jack Dorsey于2009年創(chuàng)辦的一家移動(dòng)支付公司。

Square用戶利用Square提供的移動(dòng)讀卡器，配合智能手機(jī)使用，可以在任何網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)下，通過應(yīng)用程序匹配刷卡消費(fèi)，它使得用戶可以在任何地方進(jìn)行付款和收款，并保存相應(yīng)的消費(fèi)信息，從而大大降低了刷卡消費(fèi)支付的技術(shù)門檻和硬件需求。

Square最近開始做起了小企業(yè)貸款。

并于今年7月份首次公開募股。

從0到10億美元打法：說到Square的打法，就不得不說到Square提供的沒有付款時(shí)間地點(diǎn)限制的移動(dòng)讀卡器，這在很大程度上降低了刷卡消費(fèi)支付的技術(shù)門檻和硬件需求，讓買賣變得更為輕松，除此之外，Square不僅簡單易操作，其硬件成本和手續(xù)費(fèi)也都很低，這在一定程度上擴(kuò)大了受眾面積，增加了用戶粘性。

Instacart是一家成立于2012年給居民遞送日常用品的初創(chuàng)公司，成立初期只有iPhone客戶端，后來才有了安卓客戶端和網(wǎng)頁版客戶端，同Uber類似，Instacart采用眾包的采購和配送方式，只需一部智能手機(jī)和一輛汽車便可以成為Instacart的采購員。

當(dāng)用戶在Instacart的網(wǎng)頁端或者App端下單后，距離最近的采購員將前往最近的合作商家進(jìn)行商品采購，在1小時(shí)內(nèi)就可遞送到消費(fèi)者手中。

2013年Instacart獲紅杉資本A輪融資，此外Instacart還獲得了Kleiner Perkins，Andreessen Horowitz等知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資資金。

從0到10億美元打法：對于快遞公司來說，重要的莫過于貨、運(yùn)、人三者了，其成功的打法也必將是從這三者下手：如Instacart為了留住采購員，在消費(fèi)者結(jié)賬的環(huán)節(jié)加入了支付小費(fèi)的選項(xiàng)；為讓工作彈性高的采購員及時(shí)接單，Instacart還采用了與Uber類似的工作分配策略，如使用“高峰提價(jià)”策略來提高采購員們的工作積極性；對于經(jīng)常出現(xiàn)缺貨的物品，Instacart在客戶端增加了“經(jīng)常缺貨，可否購買替代品”的選項(xiàng)；此外Instacart的1小時(shí)快買快送服務(wù)也大大提高了其行業(yè)競爭力。

Akamai公司成立于1998年，次年十月便在美國上市，是全球最大的智能化互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)（CDN）服務(wù)商，所提供流量占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)流量的30%，每天的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)超過2萬億以上。

Akamai旨在提高互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問體驗(yàn)，保護(hù)用戶訪問網(wǎng)站的速度，提供全面的云安全服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)視頻流質(zhì)量更為穩(wěn)定可靠，通過智能化的互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)（CDN）結(jié)束了"WorldWide Wait"（世界一起等待）的尷尬局面。

從0到10億美元打法：要想達(dá)到Akamai這樣的流量規(guī)模，部署大量的服務(wù)器，做好相應(yīng)的維護(hù)優(yōu)化工作都是些最基本的做法，但是要想在這么短的時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常大的跨越，就還需要在這基礎(chǔ)上做出其他方面的努力：如服務(wù)內(nèi)容多元化，不局限于視頻流加速業(yè)務(wù)，Akamai與游戲巨頭索尼公司、Airbnb等創(chuàng)業(yè)公司甚至是美國國防部等都有合作。

Slack是2014年推出的一個(gè)企業(yè)通信應(yīng)用軟件，今年7月份的日活躍用戶達(dá)到110萬人次，Slack在 2 年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速融資，成為增長速度最快的SaaS（軟件即服務(wù)）公司，其服務(wù)簡單便捷，不需要部署軟件和硬件，非常適合快速創(chuàng)新，在成本和模式的便捷性上能很好地滿足企業(yè)的各種需求。

今年Slack公司預(yù)計(jì)能達(dá)到30萬美元的年銷售額，日均收入約達(dá)25萬美元。

從0到10億美元打法：Slack 本質(zhì)上是一個(gè)信息聚合平臺(tái)，作為一個(gè)軟件即服務(wù)SaaS公司，它與傳統(tǒng)商業(yè)模式完全不同，同時(shí)又和Uber、Airbnb這類的按需服務(wù)公司有幾分相似，這類企業(yè)要獲利就必須做到：一是獲取客戶，二是維系客戶并努力使收益最大化。

而用戶存續(xù)率決定了一個(gè)公司的盈虧，好的SaaS公司就是用戶沒有流失的基礎(chǔ)上，新用戶不斷增加，Slack能在眾多通信應(yīng)用軟件中脫穎而出，很大程度上是因?yàn)槠洚a(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和打通第三方應(yīng)用的底層設(shè)計(jì)理念，最關(guān)鍵的是Slack 允許企業(yè)用戶把主流應(yīng)用整合進(jìn)來，開放賬號登錄與授權(quán)。

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