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首屆貝因美杯中國(guó)金色未來創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客&導(dǎo)師大咖見面會(huì)昨日在杭州舉行，貝因美創(chuàng)始人謝宏表示，如今創(chuàng)業(yè)的背景已經(jīng)變得和以前不一樣了，創(chuàng)業(yè)環(huán)境更好了，但是不能表示創(chuàng)業(yè)更容易成功，要做好創(chuàng)業(yè)還得從四個(gè)層面去考慮，首先是想清楚為什么創(chuàng)業(yè)，其次知道哪些因素可以讓你成功，第三選擇一個(gè)可以成功的行業(yè)，第四，找準(zhǔn)最核心的業(yè)務(wù)模式。

　　以下為謝宏演講內(nèi)容，經(jīng)i黑馬刪減。

 　　我這兩年接觸了很多很多的創(chuàng)業(yè)者，他們熱情非常高。

我印象很深，當(dāng)年我跑一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，親自跑了大概整整半個(gè)多月，批文拿了半個(gè)多月，那個(gè)時(shí)候中外合資要拿批文的，而且他們說這是浙江企業(yè)最快的，一般兩三個(gè)月拿下來都是屬于很正常的。

現(xiàn)在注冊(cè)資金都沒太多要求了，只要你想到一個(gè)名稱，不重疊，就馬上可以注冊(cè)，可以開張。

　　我覺得創(chuàng)業(yè)背景已經(jīng)不一樣了，但我不認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)更容易成功。

　　創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？　　首先要想清楚為什么創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)意味著什么？如果成功了會(huì)怎么樣？如果不成功，如果慘敗了，你怎么辦？我認(rèn)為這是第一個(gè)層面要考慮的。

不要以為成功了你怎么樣不重要，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，哪怕你成功了，你要面對(duì)很多挑戰(zhàn)。

你今天成功了，如果沒有處理好有些事情，你掉下來會(huì)更慘的，可能就爬不起來了。

　　成功了會(huì)怎么樣呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你可能你被小人算計(jì)了，可能被道上的朋友盯上了，這些都有可能。

當(dāng)然，被同行惡搞，那更加是家常便飯。

這些東西如果都沒有想好，你就來創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為你可能需要進(jìn)一步去提高認(rèn)識(shí)。

　　第二個(gè)層面，我覺得創(chuàng)業(yè)成功的因素很重要。

哪些因素可以保證你成功，或者我們用一個(gè)充分必要條件，比如說運(yùn)氣，比如說膽量，比如說才能，比如說資金，還比如可能是人緣、人脈關(guān)系，這些是不是都是你的決定性的因素？　　第三個(gè)層面我認(rèn)為行業(yè)選擇很重要。

我們今天談的親子行業(yè)、親子產(chǎn)業(yè)，其實(shí)本身是一個(gè)組合的行業(yè)，它里面領(lǐng)域也很多，涉及到的因素也很多，我們要考慮的行業(yè)很重要，然后到底是行業(yè)重要、團(tuán)隊(duì)重要還是機(jī)會(huì)重要，這些都是我們要去審視的。

　　第四個(gè)層面回到比較落地的，最核心的業(yè)務(wù)模式。

我曾經(jīng)提到業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷模式和商業(yè)模式，這三個(gè)里面是交叉重疊了，這里面業(yè)務(wù)模式是最重要的。

商業(yè)模式是關(guān)注怎么盈利，營(yíng)銷模式主要是關(guān)注的是怎么樣抓顧客，業(yè)務(wù)模式是怎么抓訂單。

　　我認(rèn)為在早期的創(chuàng)業(yè)公司就是干兩件事情：騙錢騙人。

這個(gè)錢哪里來，一部分從投資人那里來，還有一部分就是訂單的錢。

訂單抓到了我們就有錢進(jìn)來，公司就可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來，就可以開伙。

所以業(yè)務(wù)模式重要還是資源重要還是資金更重要？這個(gè)都是我們需要考慮的。

　　有了訂單，接下來我們就要考慮怎么來更好地運(yùn)營(yíng)。

這里邊有一個(gè)運(yùn)營(yíng)重要還是管理重要的事情，管理跟運(yùn)營(yíng)之間怎么樣去控制成本，怎么樣去控制風(fēng)險(xiǎn)，都是我們接下來要考慮的。

　　我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是一個(gè)系統(tǒng)的效益，按照系統(tǒng)內(nèi)的規(guī)律，他不是1+1=2，他必須是1+1大于2，這就是系統(tǒng)增值的概念。

所以我們?cè)谡麄€(gè)創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你有沒有考慮到風(fēng)險(xiǎn)是極大的，也是充滿了不確定性因素的挑戰(zhàn)。

　　在這個(gè)過程中，我的體會(huì)是用系統(tǒng)論來解釋，兩個(gè)公式你是一定要做好的，一個(gè)是公式是你要盈利的，怎么樣資源優(yōu)化整合，把你這些要素進(jìn)行增值，產(chǎn)生系統(tǒng)的增值效應(yīng)，1+1大于2.你如果1+1=2等于你沒賺錢，只有大于2你才能夠盈利，你算是創(chuàng)值了，增值了。

　　另外一個(gè)公式是我們反過來要避免的，10-1=0，如果你有10個(gè)要素，有一個(gè)要素沒有處理好，沒有把握好，他會(huì)產(chǎn)生10-1=0的效果，這個(gè)就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中我們要避免的、巨大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不要光看到賺錢的這一面。

　　我覺得到今天為止，整個(gè)母嬰行業(yè)可能需要導(dǎo)入一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略，要重新審視，包括怎么+互聯(lián)網(wǎng)也好，還是×互聯(lián)網(wǎng)也好，還要加上一個(gè)消費(fèi)理念，我認(rèn)為跟五年前，十年前都有一個(gè)本質(zhì)的改變，還不是一個(gè)量上的改變。

在這種情況下，我們要考慮怎么樣更好地去應(yīng)對(duì)和把握。

　　因?yàn)檫@個(gè)商機(jī)還是在的，我個(gè)人推算可能至少是2萬億，可能未來還會(huì)更大，因?yàn)槲磥砦覀兊娜丝诓豢赡苁羌眲∨蛎浀?，哪怕全面二胎放開政策，我認(rèn)為也不可能再急劇的增長(zhǎng)了，但是客單價(jià)，每一個(gè)家庭的消費(fèi)潛力還很大。

　　現(xiàn)在我們2萬億是按每戶一年消費(fèi)一萬，我們可能未來把親子游放進(jìn)去，每家每戶每年出去旅游一趟就不止了，所以這是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)。

所以我想有必要用更開放，更專業(yè)化的一個(gè)創(chuàng)投平臺(tái)，更好地推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，這個(gè)我認(rèn)為可能是很必要的。

　　作為一個(gè)嬰童親子消費(fèi)，我個(gè)人認(rèn)為從另外宏觀的層面，它應(yīng)該也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)傳感器。

我個(gè)人認(rèn)為從宏觀來講，這個(gè)行業(yè)直接關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)的現(xiàn)代化。

我們?cè)趺聪M(fèi)，怎么思考問題，是不是環(huán)保，這些本身就是一個(gè)國(guó)民素質(zhì)現(xiàn)代化的發(fā)展。

用全球的視野來看，直接體現(xiàn)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，直接指向中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。

如果我們的親子消費(fèi)，嬰童消費(fèi)不健康，某種意義上中國(guó)夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)不了。

　　最后，創(chuàng)業(yè)的因素很多，創(chuàng)業(yè)成功的因素很多，我認(rèn)為最重要的還是要堅(jiān)定信念，義無反顧。

如果你下決心要作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你可能就要想好，這是一個(gè)生活方式的選擇，生存方式的選擇，是一個(gè)生涯規(guī)劃，而不是一個(gè)職業(yè)選擇。

所以要做好充分的思想準(zhǔn)備，最重要的是堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，遇到挫折的時(shí)候，更要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到愈挫愈勇，沒有人可以不交學(xué)費(fèi)，不付代價(jià)，不犯錯(cuò)誤就獲得成功。

我個(gè)人有一個(gè)深刻的體會(huì)，成功一定是偏愛有充分準(zhǔn)備的頭腦。

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