閱讀 :318

創(chuàng)業(yè)是做生意的升級(jí)版，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要格局，視野，但是基石是商業(yè)，是通過自己的公司，在滿足大眾需求的同時(shí)賺取合理的利潤(rùn)。

賣雨傘這件事情很平常，但背后的邏輯是腳踏實(shí)地，創(chuàng)業(yè)要有激情，也需要個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)作為支撐。

　　創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)要求非常高，能滿足條件的團(tuán)隊(duì)很少，所以導(dǎo)致成功率很少。

團(tuán)隊(duì)要成功，我覺得除了愿景，激情和夢(mèng)想，應(yīng)當(dāng)包含一個(gè)腳踏實(shí)地的真正能帶來利潤(rùn)的生意經(jīng)。

所以，我在看到了別人賣傘賺錢的這一幕，初略的分析了一下，每件事情都不簡(jiǎn)單。

　　開公司或者構(gòu)建偉大的商業(yè)組織也好，本質(zhì)就是生意，回歸生意的本質(zhì)口號(hào)喊了很久但是行動(dòng)卻不一致。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，真準(zhǔn)備好了嗎？這些基本的生意常識(shí)都有儲(chǔ)備嗎？這件事情是否仔細(xì)想清楚了？分享一下最近我看到的一件事情：如何賣好一把雨傘？　 　有一段時(shí)間有事情到武漢，剛好，在光谷廣場(chǎng)，下了一場(chǎng)暴雨，百無聊賴的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有人，就是那種一個(gè)人提著一個(gè)水桶裝有幾十把雨傘的形式，開始在地鐵口， 商場(chǎng)門口賣雨傘，一把十元。

十元，貴嗎？我以前看來很貴，覺得趁火打劫啊。

現(xiàn)在我想挺好奇，如果是我，如何在雨天，以投機(jī)的方式(不是做品牌也不是做百年 老店，就是投機(jī)售賣做生意)賣好一把雨傘，賣好的標(biāo)準(zhǔn)是不虧錢還小有賺頭。

　　梳理一下思路，首先要梳理一下這個(gè)生意的特點(diǎn)是什么，其次的分析大概包含著幾個(gè)方面：貨源，運(yùn)輸，地點(diǎn)，毛利，風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)手段，營(yíng)銷，定價(jià)等。

　　生意特點(diǎn)：① 瞬發(fā)性—天氣變化無常需求是瞬發(fā)的；②溢價(jià)能力—因?yàn)榈靡嬗谔鞖庾兓舶l(fā)性的福利，目標(biāo)用戶往往無法準(zhǔn)備，但是需求又是很急切的，所以溢價(jià)能力充足，小有 賺頭。

③目標(biāo)用戶—那些沒有準(zhǔn)備雨傘而又急于行動(dòng)的人，只有這些人才會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿。

④商機(jī)短促—雨開始下，但是什么時(shí)候停就真的看老天了，基于此， 這個(gè)問題就變成如何能快速抓住短暫的商機(jī)并獲取利潤(rùn)。

　　從這幾個(gè)特點(diǎn)我大概在腦海里出現(xiàn)的總體感覺是：這個(gè)要求快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，因?yàn)槟繕?biāo)用戶的需求是急切的，只要有快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈將產(chǎn)品送達(dá)，并且有能力PK掉我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就有利潤(rùn)　　關(guān)鍵點(diǎn)：　　貨源：產(chǎn) 品的采購(gòu)價(jià)格肯定要在保證質(zhì)量的前提下越低越好(這是廢話，哈哈)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就是如果客戶不拿來搏擊格斗或者是用來當(dāng)撬棍只是在雨中使用能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)用一年 就行，目前正常標(biāo)準(zhǔn)的制作水平肯定能做到了。

貨源地與銷售地的距離也要適中，太遠(yuǎn)的話運(yùn)輸成本高，但是太近了就沒有價(jià)值，因?yàn)樨浽丛浇馕吨浽吹乜梢耘c 你直接競(jìng)爭(zhēng)，為啥一定要你來賣，他自己賣不行么。

所以貨源地的選擇要綜合考慮采購(gòu)價(jià)格，地點(diǎn)運(yùn)輸距離(別運(yùn)到了雨停了)　　運(yùn)輸：小本生意嘛，當(dāng)然就是低成本的運(yùn)輸方式最好了，所以最好的運(yùn)輸方式就是地鐵，選擇地鐵還有一個(gè)好處就是剛好跟售賣場(chǎng)地有關(guān)　 　銷售地點(diǎn)：回顧我們說的我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)—沒有準(zhǔn)備雨傘而又急于行動(dòng)的人—這些人都在哪些地方，首先肯定不是在小區(qū)附近，小區(qū)附近大部分都跑回家拿雨 傘了。

所以我們初步鎖定在商業(yè)區(qū)，非居民區(qū)的地鐵口，客運(yùn)中心這三個(gè)地方，這三個(gè)地方的特點(diǎn)是遠(yuǎn)離居住區(qū)，確定目標(biāo)客戶大部分符合我們的需求。

正好和我們 選的運(yùn)輸方式一致，很幸福，直接運(yùn)到就開賣，完美。

　　毛利：這個(gè)就不計(jì)算了，稍微有點(diǎn)商業(yè)常識(shí)的就簡(jiǎn)單計(jì)算一下就知道能不能賺錢了　　風(fēng)險(xiǎn)：這 件事情要面臨的風(fēng)險(xiǎn)就是城管，滯銷，價(jià)格戰(zhàn)。

在公眾場(chǎng)所售賣如果沒有經(jīng)營(yíng)許可的話你不得不考慮城管的風(fēng)險(xiǎn)，地鐵出站口，商業(yè)區(qū)的門口都會(huì)有這種問題，所以 要考慮到解決方案。

滯銷，就是很不幸沒賣出那么多留了一批貨，要想好怎么處理，是直接拋售給周邊的店面還是拿回家?guī)齑娣e壓或者是最后退貨，總之要想好后 路。

價(jià)格戰(zhàn)就是面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)?shù)氐纳痰隂]什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)樗漠a(chǎn)品要包含房租和稅，所以主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是跟我們一樣的雨傘售賣人員，但是基本這樣的同 行都會(huì)有行規(guī)，從不惡意降價(jià)，我是從來沒見過兩個(gè)賣傘的人當(dāng)面說我的10塊，我的9塊，我的7塊這樣的吧，如果有也許是少數(shù)。

　　好了，大概分析完了，要在雨天賣好一把傘，這事情大概的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是這樣的：　　1.貨源：首先找到價(jià)格足夠低的離地鐵近的貨源地，比如批發(fā)市場(chǎng)。

　　2.銷售地點(diǎn)：然后鎖定要銷售的地點(diǎn)比如地鐵口附近的商業(yè)區(qū)，人流量巨大的地鐵口，摸清楚城　　管政策搞好關(guān)系和當(dāng)?shù)氐馁u傘的商店的價(jià)格情況。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)處理：確定好滯銷之后的傘如何處理比如直接打折賣給當(dāng)?shù)亻T店或者是退貨給批發(fā)商。

　　4.財(cái)務(wù)計(jì)算：計(jì)算好每次進(jìn)貨量，預(yù)估每次銷量，盈利平衡和制定銷量計(jì)劃，考量下ROI　　5.抓住商機(jī)行動(dòng)起來–執(zhí)行力：如果上面的全部安排好了，剩下來的就是看天了，按照當(dāng)?shù)氐慕涤曛芷?，確定大概的降雨出現(xiàn)時(shí)間段，觀察每天的天氣預(yù)報(bào)情況，一旦出現(xiàn)大雨預(yù)警，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)氐慕涤曛芷诩皶r(shí)長(zhǎng)判定。

按原有計(jì)劃走起來吧，肯定能賺錢。

　　當(dāng)然，分析了這么多，不是號(hào)召大家去賣雨傘，如果能把雨傘賣到這個(gè)份上很成功，我覺得具備的這些供應(yīng)鏈和組織能力完全可以去做能帶來更大利潤(rùn)的項(xiàng)目，我只想表達(dá)我的幾個(gè)觀點(diǎn)：　　1。

任何的零售，最后拼的就是供應(yīng)鏈，哪怕是賣雨傘這樣的投機(jī)生意；　　2。

任何的成功小生意背后，都有精密的規(guī)劃和思考；　　3。

創(chuàng)業(yè)是做生意的升級(jí)版，但不代表拋棄做生意的思路，回歸生意的本質(zhì)才是王道；　　4。

任何不以盈利為目的的公司都應(yīng)該轉(zhuǎn)型去做NPO(Non profit organization)，如果是公司，就要賺錢，對(duì)大家負(fù)責(zé)。

　 　有的人會(huì)說，你這就是做小本生意的想法，跟我們改變世界的夢(mèng)想是沒法比的，雕蟲小技。

我想說的是，有夢(mèng)想沒錯(cuò)，但是開公司，帶兄弟們出發(fā)就是要賺錢，這 是任何一件商業(yè)組織應(yīng)該做的，如果有人不想賺錢就想產(chǎn)生價(jià)值服務(wù)大家，我覺得是非常好的，但是肯定不能叫公司，應(yīng)該去做一個(gè)NGO–非營(yíng)利性組織。

但是如 果是這樣的組織，去找VC拿錢干嘛？VC說白了也是要利潤(rùn)的，沒人會(huì)很傻，所以明確自己的目的，要是賺錢，就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乃伎?，謀定而后動(dòng)，對(duì)兄弟們負(fù)責(zé)， 對(duì)投資人負(fù)責(zé)，這是很正常的商業(yè)邏輯。

　　另外，小本生意怎么了？誰(shuí)開公司都不是一帆風(fēng)順的吧？總有揭不開鍋的時(shí)候吧？難道有人跟全世界 VC都是生死弟兄，缺錢愿意隨時(shí)給錢不求回報(bào)？所以，會(huì)做生意的公司有現(xiàn)金流，即使在向夢(mèng)想前進(jìn)的路上出現(xiàn)短暫的問題需要掙錢養(yǎng)活大家的時(shí)候也能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng) 的度過，我覺得這個(gè)技能是必備的。

　　要TO VC？來來來，下面的愿景隨便選：　　1。

讓天底下再也沒有被淋雨的人；　　2。

我們的使命是保證你的健康，哪拍是淋一場(chǎng)雨我們也能避免 ；　　3。

讓所有的雨傘都能在最快的時(shí)間到達(dá)最需要的人手中。

　 　真想要這個(gè)我能不間斷列出100條，我做了三年品牌構(gòu)建和營(yíng)銷，這種事情小兒科。

商業(yè)模式？智能雨傘，監(jiān)控個(gè)人健康數(shù)據(jù)及雨量，將雨量數(shù)據(jù)賣給國(guó)家氣象 局等機(jī)構(gòu)，引入雨傘社交，最后接入增值服務(wù)，這幾個(gè)組合夠不夠？很不幸，商業(yè)模式構(gòu)建也是我的專長(zhǎng)。

但是VC不是傻子，能做VC的，都是行業(yè)里摸爬滾打看 了十幾年甚至更資深的人，哪怕是初級(jí)的業(yè)務(wù)都是非常聰明的人。

跟這樣的人打交道，業(yè)務(wù)為王是前提，足夠的野心和格局是支撐。

　　創(chuàng)業(yè)是做生意的升級(jí)版，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要格局，視野，但是基石是商業(yè)，是通過自己的公司，在滿足大眾需求的同時(shí)賺取合理的利潤(rùn)。

　　創(chuàng)業(yè)者，我們以先做好一門生意的態(tài)度經(jīng)營(yíng)一家公司吧！

下一篇:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整合加?。捍罄兄д行聞?chuàng)業(yè)方向 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:2015創(chuàng)業(yè)融資數(shù)據(jù)大盤點(diǎn)：O2O仍是最大熱門 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】