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這兩年來網(wǎng)絡(luò)劇越來越火，《萬萬沒想到》系列就是其中的佼佼者，開播之后受到很多年輕人的追捧，在2016年年初，梅花網(wǎng)記者采訪了萬合天宜的創(chuàng)始人之一范鈞先生，一起了解網(wǎng)劇背后的營銷故事。

年齡考核大測試1.你是幾零后？答：90后，貨真價(jià)實(shí)！2.你知道王大錘、孔女神是誰嗎？答：這必須知道，萬萬沒想到，啦啦啦啦啦了~~3.那你知道萬合天宜是哪三位大神創(chuàng)立的嗎？答：叫獸易小星以及......不知道了...4.你知道白客、孔女神為什么會成為網(wǎng)紅嗎？答：真相是什么，梅花網(wǎng)小編你快告訴我吧！近年來自制網(wǎng)絡(luò)劇火遍視頻網(wǎng)站，比如近期"污"進(jìn)所有人心中的《太子妃升職記》（參見《18個(gè)問題看穿《太子妃升職記》的火點(diǎn)與「污」點(diǎn)！》）、再比如"十萬導(dǎo)演"大鵬主演的《屌絲男士》。

有人問："你家里最不可缺但你卻又接觸最少的大型家電是什么？"年輕人："毋庸置疑，電視機(jī)！"隨著新媒體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體也開始逐步成為主流，許多年輕人可以一年不接觸電視機(jī)，但是絕對不可以一天不接觸手機(jī)，以及視頻網(wǎng)站。

相較于傳統(tǒng)的電視劇，輕松、簡短、槽點(diǎn)多、底線低的網(wǎng)絡(luò)自制劇，更加的貼近年輕人的生活，也更能夠收獲年輕受眾的關(guān)注。

萬合天宜三位創(chuàng)始人：叫獸易小星、范鈞、柏忠春（從左至右）而早在2008年的時(shí)候，視頻網(wǎng)站還在邊緣掙扎，門戶網(wǎng)站也還是主流媒體，叫獸易小星只是網(wǎng)絡(luò)上那個(gè)拿著水杯帶著"獣"字面罩的小視頻達(dá)人，范鈞也還是土豆網(wǎng)的銷售部副總經(jīng)理，而柏忠春也剛?cè)胪炼咕W(wǎng)，擔(dān)任廣告制片部制片總監(jiān)一職。

這樣的三個(gè)人，在那時(shí)候完全料想不到，短短的幾年時(shí)間，主流媒體就會從門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l網(wǎng)站，也沒有想到他們會在2012年時(shí)相聚在一起創(chuàng)辦"萬合天宜"，更不會想到出品的《萬萬沒想到》等一系列網(wǎng)絡(luò)自制劇爆紅，直接開啟了網(wǎng)絡(luò)自制劇的"新時(shí)代"。

受眾們關(guān)注到的是視頻網(wǎng)絡(luò)劇的本身，而行業(yè)更加感興趣的，卻是萬合天宜的獨(dú)家營銷秘籍。

當(dāng)年那個(gè)在行業(yè)還沒有覺察到網(wǎng)絡(luò)自制劇光明的未來，就依靠《萬萬沒想到》系列打進(jìn)了年輕受眾的心中，獲得眾多網(wǎng)絡(luò)獎項(xiàng)的萬合天宜，是怎樣讓小公司作出了大內(nèi)容？如何依靠內(nèi)容征服各類廣告主、實(shí)現(xiàn)了多次轉(zhuǎn)型？還有白客和孔女神等人，是怎么火的？萬合天宜今后又會走怎樣的發(fā)展道路？針對以上這些問題，梅花網(wǎng)小編與萬合天宜的創(chuàng)始人之一：范鈞先生，在2016年的年初，進(jìn)行了一次有深度、有內(nèi)涵的營銷故事交流。

范鈞和叫獸易小星萬合天宜是三個(gè)男人的相遇梅花網(wǎng)：在2008年的時(shí)候，叫獸還是"獸面狂人"，總覺得您和叫獸的"畫風(fēng)"差別極大，不知你們是怎樣產(chǎn)生交集的？范鈞：那時(shí)候我在土豆網(wǎng)帶銷售團(tuán)隊(duì)，老柏也在銷售團(tuán)隊(duì)里面，主要負(fù)責(zé)客戶的廣告視頻方面。

叫獸對觀眾有洞察有影響力，廣告主也很看重這一點(diǎn)，我們?nèi)齻€(gè)人在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，維持著這樣的合作關(guān)系好幾年，不同的項(xiàng)目一段段磨合，到后來就覺得可以一起創(chuàng)業(yè)了。

叫獸易小星早期"獣面狂人"的視頻截圖梅花網(wǎng)：您與叫獸以及柏忠春，是在怎樣的機(jī)遇與原因下，促成了萬合天宜的成立呢？范鈞：2012年的時(shí)候，視頻網(wǎng)站的所有基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)都已經(jīng)建好了，但是缺乏內(nèi)容。

做內(nèi)容有個(gè)好處在于：小的公司也可以做出好的內(nèi)容。

這樣的創(chuàng)業(yè)，會做的很舒服。

之后有機(jī)會的話，也可以把公司做大。

所以就覺得做內(nèi)容是一個(gè)好的方向。

梅花網(wǎng)：大家都知道，創(chuàng)辦一家企業(yè)是一件很不容易的事，那么在萬合天宜成長的這幾年里，讓你感觸最深的是什么呢？范鈞：整個(gè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程感觸都很深。

因?yàn)閺囊粋€(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到現(xiàn)在這么多人的公司，的確很不容易。

團(tuán)隊(duì)成員大家都很有才華，并且精神飽滿的在做自己喜歡的事情，大家一邊快步跑，但又因?yàn)樾袠I(yè)的快速變化，很難讓一個(gè)原本很完整的隊(duì)形，去應(yīng)付一個(gè)快速變化的市場，所以就又顯得有些亂亂的，不過大家能夠在發(fā)展中不斷的抓住重點(diǎn)，也是很好的了。

王大錘、孔女神的網(wǎng)紅之路梅花網(wǎng)：萬合天宜包裝了許多新人，比如王大錘、孔女神的形象都十分深入人心，當(dāng)初是怎樣設(shè)計(jì)這些形象的呢？范鈞：其實(shí)很多都是機(jī)緣巧合，在萬合天宜創(chuàng)辦之初，沒有更多的經(jīng)費(fèi)去請專業(yè)的演員，我們只能在自己的員工中挑選合適表演的人。

白客的表演天賦大家都是看得見的，所以挑選到白客是有原因的，而孔連順的加入，真的是機(jī)緣巧合，我們一開始也沒料想到會收獲大家這么大的關(guān)注。

梅花網(wǎng)：在萬合天宜的簽約藝人中，還有著許多的新鮮面孔，在影視中啟用新人是一件很大膽的事，你們是怎樣考慮的呢？范鈞：我們確實(shí)一直有在不斷的培養(yǎng)新人，在原有的視頻項(xiàng)目中，我們會不斷的讓新人嘗試承擔(dān)一些比較重要的角色；而在新的項(xiàng)目中，我們也會盡量的讓新人有更多的機(jī)會去表現(xiàn)。

當(dāng)然一系列的培訓(xùn)是少不了的。

梅花網(wǎng)：萬合天宜的許多藝人現(xiàn)在都已經(jīng)是大眾熟知的了，在對新人的包裝宣傳上，萬合天宜有什么獨(dú)特的技能嗎？范鈞：我們不會刻意的去扭曲他們的性格，讓他們?yōu)榱吮硌荻硌?，相反更多的是讓他們順其自然的發(fā)展，按照他們原本的性格、特點(diǎn)，去打造他們，所以在我們的劇中，大家的個(gè)人特色還是表現(xiàn)的挺明顯的，這讓觀眾也會看的很舒服。

網(wǎng)絡(luò)劇的運(yùn)維營銷秘籍梅花網(wǎng)：萬合天宜網(wǎng)絡(luò)劇的廣告形式有多種，特別是結(jié)尾部分花絮的廣告，很吸引大眾。

請問萬合天宜網(wǎng)絡(luò)劇的廣告形式具體有哪些分類？萬合天宜的廣告營銷方式又是怎樣的呢？范鈞：萬合天宜旗下的網(wǎng)絡(luò)劇中，有創(chuàng)意前貼，劇中植入，片尾花絮和片尾彩蛋四種基本的廣告形式，所以《萬萬沒想到》等劇，其中的廣告形式，都是有規(guī)律可循的。

在和廣告商的廣告營銷方式，主要以劇集合作、劇外衍生授權(quán)合作，藝人social互動和衍生開發(fā)為主。

梅花網(wǎng)：電影《萬萬沒想到》點(diǎn)映時(shí)期，就成功破億了，萬合天宜在電影方面有什么計(jì)劃嗎？會不會集齊四大名著召喚神龍？范鈞：我們一直在打造自己的IP，今后也會逐步在合適的時(shí)機(jī)，推出它們的大電影；另外，我們我們也會參與到其它的一些電影項(xiàng)目中。

基本兩手都會做，所以更多的電影，會不斷推出的。

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