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若不是在孵化器的朋友和筆者細(xì)聊,很難想象騙補(bǔ)貼這件事在創(chuàng)業(yè)圈的蔓延程度。
補(bǔ)貼作為一個(gè)新生事物前期發(fā)展的支撐,在一定范圍內(nèi)是合理的,如同最早的滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn),也是滋生很多刷單騙補(bǔ)貼的的現(xiàn)象,但隨著補(bǔ)貼的減少平臺的規(guī)劃,現(xiàn)在已經(jīng)很少。
但在陜西的創(chuàng)業(yè)圈,這種集體騙補(bǔ)貼的現(xiàn)象反倒在市場逐步規(guī)范的情況下愈演愈烈,背后的問題又是出在了哪里?二流的西安軍團(tuán) 浮躁的全民創(chuàng)業(yè)大潮之所以說是西安軍團(tuán),其實(shí)指的也是整個(gè)陜西的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境,畢竟在西北城市,集中全省資源建好一個(gè)省會的現(xiàn)象還是很正常的。
無論是陜北的羊肉電商還是陜南的土特產(chǎn)O2O,最終銷售渠道和推廣區(qū)域主要還是在西安,所以筆者用西安代替整個(gè)陜西市場的創(chuàng)業(yè)實(shí)情。
為什么說是二流呢?對應(yīng)的其實(shí)并非項(xiàng)目本身的好與壞,而是浮躁的氛圍。
沒有最爛的項(xiàng)目,但有最容易上頭的創(chuàng)業(yè)者。
關(guān)于西安的創(chuàng)業(yè)氛圍,筆者在此前的文章中就有提到過,總結(jié)起來就是“沒精神”,這種沒精神指的不是身體的遲鈍,是思維的滯后,不愿意多想,不愿意多學(xué)習(xí),不愿意接觸一線,就像裝在套子里的人一樣,自顧自嗨。
去年中國指數(shù)研究院公布的全國城市創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)上,西安位居最后五名,排在了成都、鄭州之后。
不僅是這種數(shù)據(jù)上的落后,作為西安人而言,能切實(shí)感受到的創(chuàng)業(yè)氛圍也是很弱的,在京東、百度、餓了么、美團(tuán)在生鮮外賣等領(lǐng)域攻城略地之際,從未遭到來自當(dāng)?shù)仄脚_的任何沖擊,或者說本地就沒有這樣的平臺,小作坊不算。
在筆者曾經(jīng)參加過的一次美業(yè)的本地聚會時(shí)候,主持人問過一個(gè)問題:在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,傳統(tǒng)美容院如何轉(zhuǎn)型?在場者語塞。
有店家坦言,沒有技術(shù),團(tuán)隊(duì),沒有規(guī)劃云云,主持人又問了一個(gè)問題,如果是在上海,杭州開店,還會是同樣的回答嗎,答案卻在意料之外。
原因很簡單,北上廣大家都在轉(zhuǎn)型,所以得跟進(jìn),西安本身競爭就小,沒有必要在轉(zhuǎn)型上進(jìn)行投入。
通過這件小事感覺到,互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)業(yè),轉(zhuǎn)型,在西安人的思維里是缺乏的,這種思維的滯后直接讓西安創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)被死死釘在了二線的位置。
天價(jià)雞蛋遭遇水土不服 好項(xiàng)目遭遇落地難如果說市場的浮躁造就了西安創(chuàng)業(yè)氛圍的低迷,那么在項(xiàng)目上的照貓畫虎就更加讓這種低迷變成了災(zāi)難。
都說好項(xiàng)目難找,所以很多本地創(chuàng)業(yè)者走上了南下取經(jīng)的道路,將一線城市的項(xiàng)目帶到西安,尋求模式的復(fù)制。
模式復(fù)制本身并沒有錯(cuò),不僅減少了試錯(cuò)成本,還省去了部分品牌推廣的成本,但難就難在如何進(jìn)行本地化改良。
尤其是一些社區(qū)O2O的項(xiàng)目,在一線和西安的差距是非常大的。
消費(fèi)水平、用戶接受度,尤其是價(jià)格因素的差異是非常大的。
舉一個(gè)身邊的例子,也是房產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)去做農(nóng)產(chǎn)品(陜北羊肉)。
在西安,尤其是今年,地產(chǎn)行業(yè)的不景氣是有目共睹的,尤其作為乙方,開發(fā)商營銷費(fèi)用的縮水,項(xiàng)目的減少,逼著很多老地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行,其中就有看好高端農(nóng)產(chǎn)品市場的。
一個(gè)雞蛋能賣多錢,五塊一顆的有人吃嗎?在沿海有,但在西安沒有也是事實(shí)。
看中人們生活水平提高,對天然食材的要求也更高這個(gè)點(diǎn)沒錯(cuò),但直接將消費(fèi)預(yù)期漲了五倍后,能接受的人又有多少呢?當(dāng)然并不是說這個(gè)雞蛋本身不值五塊錢,從補(bǔ)貼給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的,冷鏈運(yùn)輸成本,營銷成本,包裝成本,是超過五塊本身的。
出發(fā)點(diǎn)很多,就是通過一系列的包裝,采購,證明這顆雞蛋的綠色健康無污染,但證明距離買單,中間還是隔著價(jià)格因素,就容易陷入叫好不叫座的尷尬,同樣的土特產(chǎn)、羊肉、土雞……朋友在售的所有產(chǎn)品都在陷入這個(gè)尷尬中,于是賣羊肉改為賣烤羊肉的爐子,賣雞蛋搭配著掛面開始賣套餐。
南下引進(jìn)來的項(xiàng)目遭遇了西安的水土不服,老百姓為原生態(tài)點(diǎn)贊,但也大呼吃不起。
騙補(bǔ)現(xiàn)象橫行 誰在創(chuàng)業(yè)浪潮中投機(jī)倒把市場的低迷,項(xiàng)目的不接地氣,這兩個(gè)因素直接導(dǎo)致了標(biāo)題中所列的問題——騙補(bǔ)貼,孵化器騙有關(guān)部門的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼,創(chuàng)業(yè)者蹭孵化器的補(bǔ)貼。
補(bǔ)貼本身并沒有錯(cuò),政府要打造創(chuàng)業(yè)集群,以創(chuàng)業(yè)分流就業(yè)壓力,孵化器要吸引入駐,提高影響力,都會以補(bǔ)貼這種簡單粗暴的方式切入,創(chuàng)業(yè)嘛,不缺想法不缺熱情,缺的就是錢,很明顯這種前期扶持是必要的。
在西安,對于初創(chuàng)期的科技企業(yè),就有大量的政府補(bǔ)貼政策,其中就包含政府擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)投資,單個(gè)項(xiàng)目最高100萬,單個(gè)企業(yè)300萬的額度。
學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可申請最高10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款,合伙創(chuàng)業(yè)可申請最高50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款等。
針對個(gè)人貸款補(bǔ)貼還好,針對孵化器的補(bǔ)貼可是真金白銀,3月底,西安市就為2015年認(rèn)定的碑林動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)平臺創(chuàng)業(yè)孵化基地等36家創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺發(fā)放895萬一次性孵化補(bǔ)貼資金。
這還只是一個(gè)區(qū)的,放眼到全市全省這樣的補(bǔ)貼是巨大的,而出問題的騙補(bǔ)現(xiàn)象就出現(xiàn)在孵化器這里。
雖然西安是內(nèi)陸城市,但隨著風(fēng)頭的狂飆突進(jìn),提供辦公場所和創(chuàng)業(yè)服務(wù)的孵化器,也面臨北上廣同樣的問題,入駐率低,租金入不敷出;創(chuàng)業(yè)服務(wù)專業(yè)度不夠,使用頻次低。
如此困境下,孵化器的運(yùn)營成了賠本的買賣,以西安的標(biāo)準(zhǔn)算,一個(gè)工位租金500塊到1000塊之間,即使在租滿的情況下,減去運(yùn)營成本,依舊是虧錢的,緊靠出租工位的方式是掙不了錢的,而孵化器標(biāo)配的財(cái)務(wù)、招聘、法務(wù)、市場、培訓(xùn)等創(chuàng)業(yè)服務(wù),實(shí)際的需求也很小,只能說是配套,距離盈利模式還很遠(yuǎn)。
那么在盈利渠道被堵死的前景下,補(bǔ)貼就成了能否走下去的唯一渠道,以西安《關(guān)于推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的指導(dǎo)意見》的補(bǔ)貼政策,孵化器按照國家級,省市級不同,有關(guān)部門分別給予100萬、50萬不等的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼,還不包括各級部門疊加的資金,對于靠出租工位為生的孵化器,補(bǔ)貼才是真正的收入來源。
而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者或者有關(guān)部門去考察參觀,看到的就是多個(gè)眾創(chuàng)空間的項(xiàng)目被集中在一起,從而形成虛假繁榮的錯(cuò)覺。
當(dāng)然有關(guān)部門也不傻,在補(bǔ)貼的同時(shí)還和孵化器簽有協(xié)議,每年完成多少團(tuán)隊(duì)入駐,多少團(tuán)隊(duì)完成投資計(jì)劃等,完成后給補(bǔ)貼。
為了滿足約定的任務(wù),吸引的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也開始縮水,原本的科技,農(nóng)產(chǎn)品,電商等高大上的項(xiàng)目也被微商,淘寶店,營銷工作室代替,入駐的門檻不斷降低,項(xiàng)目質(zhì)量得不到保證,拿到投資也是天方夜譚。
尤其是在三四線的孵化器里,這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重,高歌猛進(jìn)的孵化器背后卻是投機(jī)倒把的騙補(bǔ)亂象。
而針對孵化器的退出機(jī)制,雖然有定期考核,但在高歌猛進(jìn)的鼓勵(lì)浪潮中,考核卻顯得微不足道。
如何走出困境 根源在于打通資金渠道說到底,孵化器騙補(bǔ)的根源還是在于缺錢,我們不能因?yàn)橛序_補(bǔ)現(xiàn)象而去否定孵化器這種形式,一棒子拍死所有人。
既然創(chuàng)業(yè)沒錯(cuò),孵化器沒錯(cuò),中間卻出現(xiàn)所謂投機(jī)倒把的現(xiàn)象,問題一定是多方面原因造成的,有關(guān)部門監(jiān)管機(jī)制的漏洞,孵化器資金渠道的堵塞,以及最重要的創(chuàng)業(yè)者本身的心態(tài)問題。
首先,關(guān)于孵化器的退出機(jī)制,最早看到的應(yīng)該是2014年北京《中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)科技型企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化集聚區(qū)管理辦法(試行)》,表述為對嚴(yán)重違法違規(guī)或違反創(chuàng)業(yè)孵化集聚區(qū)管理規(guī)定的入駐企業(yè),及時(shí)清理,限期遷出創(chuàng)業(yè)孵化集聚區(qū)。
此后在山東也有類似政策,對入住一年后,專家審核小組將再次對項(xiàng)目發(fā)展和進(jìn)度進(jìn)行分析,那些發(fā)展無望、后續(xù)無力的項(xiàng)目最終將被淘汰出局。
四川的園區(qū)也有考核機(jī)制。
假設(shè)該企業(yè)入駐時(shí),承諾在3年或者5年內(nèi),能夠獲得什么樣的收益或者其項(xiàng)目推進(jìn)到什么樣的地步,園區(qū)將會定期對該企業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)行考核,如果不達(dá)標(biāo),則將會面臨被園區(qū)清退的風(fēng)險(xiǎn)。
可以發(fā)現(xiàn),以上的清退政策多是孵化器面向入駐企業(yè)的考核,而真正有關(guān)部門考核孵化器本身的退出機(jī)制目前還停留在紙面上,政策上的空隙是直接導(dǎo)致投機(jī)倒把騙補(bǔ)行為的根源。
這種政策的束縛對于二三四線城市創(chuàng)業(yè)孵化器的困境尤為重要,在一線尚有入駐項(xiàng)目本身的競爭淘汰機(jī)制,這種競爭一定程度上可以保證入駐項(xiàng)目的質(zhì)量。
但在二線城市,孵化器要靠項(xiàng)目滿足“補(bǔ)貼條件”的情況下,如果只靠這種行業(yè)自我淘汰競爭,就會演變?yōu)榉湃巫粤?,沒有規(guī)矩不成方圓,孵化器退出政策亟待出臺。
其次,政策的出臺可以從機(jī)制上進(jìn)行約束,但也容易形成一刀切的后果,要想讓孵化器持續(xù)健康運(yùn)作,歸根結(jié)底還是資金的引入,缺錢是根本,尤其是二線三線。
資本本身是趨利的,并不會因?yàn)槎€的孵化器困境而有所憐憫,除去政策導(dǎo)向,能吸引資本的還是好的項(xiàng)目。
好項(xiàng)目能吸引資金,資金可以救活孵化器,這樣邏輯就通了。
提高準(zhǔn)入門檻,區(qū)分創(chuàng)業(yè)和小生意,入駐項(xiàng)目需要有用戶量,需要有成熟的商業(yè)模式,即便現(xiàn)在不能變現(xiàn),但起碼得有流量,是真實(shí)的市場需求,類似于早餐外賣這種費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就該被拒之門外。
門檻的提高保證項(xiàng)目的質(zhì)量,質(zhì)量又可以轉(zhuǎn)化為對資本的吸引力,這才是一個(gè)良性的循環(huán)。
第三,創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。
開微店算創(chuàng)業(yè)嗎?算,但距離孵化器的這個(gè)階段還有距離,筆者更愿意把它形容為小生意。
小生意可以靠熱情,但創(chuàng)業(yè)一定要有規(guī)劃,要有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,還要有心態(tài)的調(diào)整。
創(chuàng)業(yè)本身是苦逼的,這種苦逼可能是加班,是被拒,是沒有用戶,如今的創(chuàng)業(yè)和80年代的下海經(jīng)商本質(zhì)并沒有區(qū)別,浪潮過后,90%的孵化器會死掉,一半的創(chuàng)業(yè)者依舊會回去上班。
在明知苦逼的前景下,如果調(diào)整心態(tài),是及時(shí)轉(zhuǎn)型退出,還是在孵化器里死磕堅(jiān)持,這里死磕并不是褒義詞,創(chuàng)業(yè)也是工作,不掙錢不開心為什么不能換,非要順著創(chuàng)業(yè)浪潮,跟著別人的步子去死磕?能接受成功也要接受失敗,相比較外部因素,創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的調(diào)整反倒是最難的一點(diǎn)吧。
已經(jīng)淪為二流的西安創(chuàng)業(yè)軍團(tuán),目前看到的騙補(bǔ)現(xiàn)象是令人悲觀的,并非筆者不愛自己的家鄉(xiāng),去黑什么。
與其蒙在鼓里,真正直面二線城市創(chuàng)業(yè)中面臨的問題,正視它,一定是唯一的一條出路。
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