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今年冬天是暖冬，羽絨服的銷售要比以往差一些。

但陳金英的“興華牌”羽絨服卻迎來了絡(luò)繹不絕的買家。

這是麗水市區(qū)的一棟老居民樓一樓。

80平方米的房子并不寬敞，一間房間仍被征用為臨時倉庫堆滿了羽絨服。

87歲的陳金英每天來回穿梭在與人等高的貨架中，時不時戴上老花眼鏡清點下庫存。

年過八旬頻臨破產(chǎn)，一天只吃三個素菜，幾年沒有穿過新衣服。

2009年，陳金英因為資金周轉(zhuǎn)不靈，欠下幾百萬巨債，卻不愿意申請破產(chǎn)。

這幾年，她一直想通過變賣羽絨衣庫存把錢還清。

細看之下，這些羽絨服款式老舊、顏色單一，盡管針對老年人市場，但依舊很難與時下的市場需求相匹配。

好在這些買家們過來買衣服，也并非出自剛需，而是為了幫助這位“誠信奶奶”還債。

散客們的幫助杯水車薪。

12月14日，陳金英又迎來了兩個新客人，來自阿里巴巴公益基金會的小二和北山狼戶外用品有限公司總經(jīng)理助理陳星。

他們一起帶來的還有一紙合約，經(jīng)阿里公益牽頭，以北山狼為首的當?shù)厣碳覍o償為羽絨服代運營，上架到自家店鋪幫助銷售。

這還僅僅是這次愛心救助中的一環(huán)。

當阿里小二將“誠信奶奶”的事跡發(fā)布到阿里內(nèi)網(wǎng)時，不同事業(yè)部的小二們?yōu)榇顺鲋\劃策，網(wǎng)紅主播們、技術(shù)團隊、電商協(xié)會等更多阿里生態(tài)圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者紛紛參與進來。

利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，促成了這次愛心接力，正如馬云曾說：“公益不是看捐了多少錢，是看喚醒了多少愛心。

”“申請破產(chǎn)，我不安心”陳金英沒有想到，自從11月底經(jīng)媒體報道后，因為自己再平常不過的舉動，被外界稱為了“誠信奶奶”。

55歲時，退休在家的陳金英決定創(chuàng)業(yè)，為中老年人做羽絨服，取名為“興華牌”。

她在麗水城郊租了一棟300平方米的民房，投入資金買機器招工人。

因為價廉物美，經(jīng)營最好的時候，陳金英的廠子擁有數(shù)百名工人、每年數(shù)千萬產(chǎn)值，并依靠貸款擴張了數(shù)個廠房。

但從2011年開始，由于款式并未跟上，羽絨服銷量不斷下滑。

去年，她不得不徹底關(guān)停了工廠、解散團隊。

此時，陳金英背負了2萬余件的存貨和100多萬元的債務(wù)。

她清楚知道存貨數(shù)量和債務(wù)數(shù)額，對于一個創(chuàng)業(yè)失敗的老人來說，這些都不是個小數(shù)目。

年輕創(chuàng)業(yè)者們或許還有東山再起的機會，但陳金英今年87歲了，她就打算一件件賣，等賣完了這近2萬件庫存，也就差不多還掉100多萬元債務(wù)。

但現(xiàn)實是，如今兩三年過去了，庫存消耗得不多，債務(wù)利息倒又滾出了一大堆。

有人勸她申報破產(chǎn)以規(guī)避債務(wù)，但被這個固執(zhí)的老太拒絕了。

就像她說的：“該我還的債我會盡力還完，否則我心里不安。

”這些羽絨服成為她捍衛(wèi)誠信的堅實堡壘。

淘寶村帶頭人加入距離陳金英70多公里外，麗水縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)的呂振鴻剛剛結(jié)束雙12的戰(zhàn)斗，全員開始進入緊張的發(fā)貨和售后期。

16歲的呂振鴻曾是一位“燒餅郎”，賣縉云燒餅是村里大部分青年的就業(yè)路徑。

但生性不安分的他并沒有因此安穩(wěn)度日，2005年，33歲的呂振鴻花費300元學(xué)習(xí)打字，用4000元啟動資金、1臺電腦、1臺數(shù)碼相機開始了網(wǎng)商生涯。

2006年，他將第一家網(wǎng)店開進村里，通過電腦、旺旺、包裹這些新鮮的概念，把一件件戶外用品銷往全國。

兩年后，他又創(chuàng)立自己的戶外品牌“北山狼”，自此帶動鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一起加入網(wǎng)商隊伍，成為億元淘寶村的帶頭大哥。

在此之前，他也聽說了網(wǎng)上關(guān)于八旬老太擺攤還巨債的新聞，因此當聽到阿里公益基金會小二聯(lián)合救助老太的建議時，二話沒說就決定參與進來，成為陳奶奶羽絨服的網(wǎng)絡(luò)代售商。

兩天后，呂振鴻派助理陳星與阿里小二一起來到陳金英家了解情況。

庫存的盤點難度遠超他們的預(yù)計，之后，陳星又陸續(xù)去了兩次，盤點倉庫，帶回樣品拍照，21號時直接開了貨車去拉貨。

當晚，美工們連夜趕制商品頁面，運營、倉庫和客服緊接著后續(xù)工作。

12月22日中午，第一批“陳奶奶牌愛心羽絨服”在“北山狼天貓旗艦店”店鋪上架。

天貓服飾的小二們也加班加點為這個特殊的公益項目出謀劃策，并以最快的速度走完內(nèi)部流程。

這批羽絨服共有7、8個款式，將近800件，陳金英自己定的價格，30多元到500多元不等，比成本價更便宜。

呂振鴻一心只想幫助她賣出去，因此在選款時看哪個庫存多就賣哪個，盡管上架了，心里卻沒底，他還怕天氣越來越熱，打算先賣一個月試試看。

“在雙12之后的發(fā)貨小高峰期，商家能投入這么大的人力和物力來做公益，很感動。

”上述小二說。

同一個身份同是麗水當?shù)厣碳业膬扇酥皬奈从羞^交集，但因為公益，他們有著同一個身份，最終也因此相聚。

陳金英并不是一個成功的生意人，卻是位令人尊敬的老企業(yè)家。

從1996年開始，她便多次向民政部門、洪水災(zāi)區(qū)、兒童福利院、革命老區(qū)、特困戶、高齡老人等群體捐助現(xiàn)金和衣物，折合金額超過百萬元。

在她的家中，“麗水好人”、“巾幗扶貧工程先進個人”、“道德模范”等幾十張榮譽證書陳列其中。

對于呂振鴻來說，賺錢也從來不是第一位的。

在他的帶領(lǐng)下，北山村成為了全國聞名的典型億元淘寶村。

2008年汶川地震后帳篷緊缺、價格猛漲，主做戶外裝備的呂振鴻堅持不漲價，陰差陽錯因此打開了銷量。

而在有一定經(jīng)濟實力后，他陸續(xù)參與了很多本地公益項目。

在麗水山區(qū)發(fā)生山體滑坡時及時提供帳篷、睡袋等裝備；跟本地網(wǎng)商一起義賣，收入捐贈給本地山區(qū)留守兒童和學(xué)校；還為當?shù)氐拿癜簿仍犢澲b備等。

在質(zhì)樸的麗水農(nóng)村，這里沒有關(guān)于財富、欲望、機遇和爭斗的戲劇性故事，只是一個“燒餅郎”帶動一批“燒餅郎”的奮斗故事。

他的胸襟帶來足夠讓村民生活得更好的金錢財富，以及更多的社會價值。

麗水市電子商務(wù)促進會同時跟進，據(jù)秘書長劉思威介紹，不少商家很快參與了進來。

截止到目前，參與的電商企業(yè)有北山狼、云和貝寧、羽林軍、花生米視覺、竹庭、麥田電商、景寧星天地、限時賞味、龍泉網(wǎng)智電商園的兩家企業(yè)、麗水滴滴、阿土伯和飛創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)等。

這些商家會集中于一天在自家店鋪里放置活動廣告圖片，把店鋪里最寶貴的流量導(dǎo)出一部分到愛心羽絨服的代售頁面里。

而關(guān)于愛心羽絨服的救助仍在繼續(xù)。

互聯(lián)網(wǎng)的愛心接力這幾天，陳金英的兒媳婦龔旭更忙了，她要將羽絨服樣衣一件件寄給網(wǎng)紅主播們。

12月25日，一場更大范圍的羽絨服銷售將在網(wǎng)紅們的直播間上演。

阿里社會公益的小二們最初想了一些公益方案，比如通過聚劃算活動一次性銷售，這是最直接有效的方式。

但在經(jīng)過初步庫存盤點后，他們發(fā)現(xiàn)了不少問題：一來，這批羽絨服總量雖多，但由于是積壓的存貨，各種不同款式、尺碼、顏色的衣服混雜在一起，每款衣物的數(shù)量并不多；二來，羽絨服的款式適合中老年人，優(yōu)勢在于服裝質(zhì)量，但出“爆品”難，不太適合聚劃算的特點。

因此，在與聚劃算的同學(xué)反復(fù)商議后，這一方案最終只能忍痛放棄。

而如果不走淘寶，依靠各種社交平臺的轉(zhuǎn)發(fā)，更怕是杯水車薪。

“把這樣一批庫存羽絨服賣掉，你們還有更好的辦法嗎？”她們開始在內(nèi)網(wǎng)上求助。

自從帖子發(fā)出之后，社會公益部的電話瞬間變成了“羽絨服銷售熱線”，收到不少部門建議，并在協(xié)同執(zhí)行下最終落地。

 “淘女郎”的靈感便來自人力資源部的小二，之后淘寶的小二及時提供了全平臺最會帶貨的網(wǎng)紅主播資源。

目前，已經(jīng)動員了至少20位全平臺最紅的淘女郎加入進來。

而在25日當天，還會有一位當紅女主播到麗水當?shù)兀F(xiàn)場直播帶貨。

閑魚小二則提供了企業(yè)清倉的合作機會，并且快速制定了對接方案，還計劃給出資源位推廣。

等到貨物全部在天貓上架之后，即可對接閑魚資源。

而通過平臺，更多消費者也可以參與其中。

搜索事業(yè)部小二提供了穹頂“一詞直達”的資源，村淘小二提供關(guān)鍵詞靈感。

經(jīng)過討論，這些小二們最終決定在手淘上線“誠信奶奶”關(guān)鍵詞，一詞直達羽絨服商品頁面。

在手淘搜索“誠信奶奶”，即可進入羽絨服商品頁面。

與此同時，阿里公益還聯(lián)系到了公益機構(gòu)“愛心衣櫥”，一鍵購買后可直接填寫救助的確的地址，將愛心傳遞給更多需要的人。

這是一場通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的愛心連接。

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