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微商從誕生之初就伴隨著爭議。

微商規(guī)模的迅速增長，有遭遇部分售賣形態(tài)被指“非法分銷”，也有泡沫顯現(xiàn)之勢。

然而，在微商野蠻生長的表面之下我們看到了其存在的現(xiàn)實合理性。

一位在淘寶、京東、天貓和拍拍上都有店的受訪商人表示，轉(zhuǎn)到微商后感受是“自我得到釋放”，同樣是銷售通路，一個以店鋪示人，另一個靠刷臉存活，這其中暗含了電商進(jìn)化的路徑。

　　以下是另一個故事，一位“白富美”買手店店主從淘賣家到微商經(jīng)歷了怎樣的蛻變？ 　　耿莉短發(fā)、皮膚白皙、高挑的身材，穿著極簡設(shè)計的黑色小洋裝，走在三里屯太古里的街頭，她很快被一群時尚街拍攝影師團(tuán)團(tuán)圍住。

顯然她對這陣勢并不意外，嫻熟地擺出幾個造型供攝影師拍攝，然后極富節(jié)奏感地走向我們約定的咖啡館。

　　耿莉比微博里的照片更生動，在微博的個人介紹里，耿莉的標(biāo)簽是：Mr.Ms買手店主理人，《莉莉耿的時尚衣櫥》作者，粉絲數(shù)量2.9萬人。

今年以來，她對微博更新的速度明顯放緩了，主要原因是精力被分?jǐn)偟搅宋⑿艩I銷上。

　　截止到目前，耿莉經(jīng)營的微商營業(yè)額已經(jīng)超過400萬，完成了去年全年的業(yè)績，這其中包括了服裝、飾品、化妝品多種品類。

“下半年再努力一下，著力調(diào)整爆款的品類，營銷上也會擬一個新的策略，爭取到12月底沖700萬吧。

”　　但在微商之前，耿莉最早是開實體店的。

　　以殘酷的經(jīng)歷告別實體店　　耿莉是網(wǎng)絡(luò)上被定義的典型的“白富美”，家族經(jīng)營的房地產(chǎn)公司在北京房地產(chǎn)最熱的時期就完成了早期財富積累，在北京還沒有修通五環(huán)的時候，耿莉已經(jīng)開上了跑車。

因為從小對時尚特別敏感，高中開始就有同學(xué)效仿她的穿著打扮，后來她的穿衣品味受到更多人贊賞和追捧，常有路人上前詢問她身上的服飾是哪里買的，外界的認(rèn)同增加了她的自信，耿莉越來越想干點什么，去實現(xiàn)個人價值。

　　2009年夏天，打定主意做一番事業(yè)的耿莉，創(chuàng)建了麗悅嘉尚商貿(mào)公司，由她命名的Mr.Ms買手店也很快就在世貿(mào)天階步行街裝修了。

這是北京零售業(yè)還很熱鬧，商業(yè)地產(chǎn)比較興旺的時期，耿莉租下的兩層樓500平米鋪面，月租金高達(dá)14萬元。

　　而針對年輕消費群的奢華高端定位，從一開始就注定了高昂的成本。

出于自身消費習(xí)慣，耿莉的目光非常挑剔，為了選貨，她每季帶領(lǐng)一個5人團(tuán)隊前往米蘭、巴黎，而且目標(biāo)只鎖定小眾設(shè)計師品牌、奢侈品和精品系列。

“一路上的開銷很大，而且因為定量小，外國人沒有給我們非常好的價格，造成貨值非常高，占壓很多資金。

”耿莉團(tuán)隊里的買手哈莉莎回憶。

　　奢華的裝修，加上進(jìn)貨資金和半年租金，店還沒開起來就已經(jīng)扔進(jìn)去200多萬。

為了給開業(yè)造勢，耿莉一擲千金的請來了專業(yè)的公關(guān)公司進(jìn)行宣傳，并額外花費20萬元邀請侯佩岑作為剪裁嘉賓，朱珠作為主持人。

開業(yè)當(dāng)天，公關(guān)公司在Mr.Ms買手店門外搭起了一座超炫的T臺，20余家媒體進(jìn)行了現(xiàn)場報道。

“那天氣氛特別熱烈，很多人都是沖著明星來的，我們的氣勢壓倒了周圍的所有鋪面。

”耿莉和侯佩岑上臺共同剪彩，幾十只話筒堆在她們的面前，鎂光燈不停的閃爍，那一刻她的確有一種當(dāng)明星的感覺。

　　當(dāng)人群散去，一切回歸到日常經(jīng)營，耿莉才發(fā)現(xiàn)，想象與現(xiàn)實之間居然存在天壤之別的差異。

店里客人雖然絡(luò)繹不絕，但售價在3000元~15萬不等的貨品，讓大部分消費者望而生畏。

之前門店主管，現(xiàn)在的微商銷售總監(jiān)CICI說：“門店那會兒，真是看的多買的少。

”比如，當(dāng)時店里的主流商品大多是：Prada、GUCCI限量版包包、Armani男裝、MIUMIU女裝等。

價格高的另外一個因素，也是由于成本的疊加所造成的，一件原本1500元進(jìn)價的襯衫，不僅要分擔(dān)出國進(jìn)貨的成本、還有房租水電等成本、人員薪水成本等……定價3500并沒有太多利潤。

“當(dāng)時一睜眼就欠好多錢??！”回顧7年前，耿莉還有些耿耿于懷。

　　好在家里一直無條件支持耿莉?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，不斷為她追加投資。

　　開店期間，在接受一些媒體采訪時，一家時尚雜志的編輯問她為什么不開微博，打造個人形象，然后為店面做推廣呢？這番話啟發(fā)了耿莉，當(dāng)時她也會追看類似“嗆口小辣椒”、“大C”等網(wǎng)紅的微博，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)紅在積累了一定數(shù)量的粉絲后，大多有一套商業(yè)變現(xiàn)的模式。

要么開淘寶，要么為人代言。

　　開了微博之后，耿莉組建了一支推廣小組，專門針對微博進(jìn)行拍攝、撰文的工作。

“看似不經(jīng)意的一張街拍照片，背后其實是一個團(tuán)隊精心的準(zhǔn)備，和被廢棄掉的幾十張甚至上百張照片的結(jié)晶。

”翻到早期微博，耿莉指著一張她坐在樓梯上的照片告訴記者。

　　憑借姣好的容貌，高挑的身材，加上用心良苦的搭配，耿莉很快吸引到一眾粉絲。

網(wǎng)友“丹麗”的話也具有一定的代表性：“我就是想成為耿莉這樣會穿衣服的漂亮女孩！”每次耿莉都穿著自己店里的衣服拍照，希望為門店帶來更多生意，但消費者最終還是在不菲的售價前止步了。

微博做了一年半，店里生意雖不見起色，卻吸引來出版商的注意。

電子工業(yè)出版社邀請耿莉把微博里的內(nèi)容加以整理，2011年，耿莉出版了《莉莉耿的時尚衣櫥》一書，成為新一批網(wǎng)絡(luò)紅人的一員。

　　門店年年虧損的狀況讓耿莉充滿內(nèi)疚，2012年，她先是和團(tuán)隊組建了一個可以進(jìn)行線上交易的官網(wǎng)，但是由于線下線上導(dǎo)流不夠充分，用戶量實在不足以支撐這個網(wǎng)站。

就在這時候，耿莉想起了“淘寶”。

“其實之前不做淘寶，還是因為自己老是端著，一心想做高端。

但是隨著零售業(yè)每況愈下，真端不住了。

”看著周圍同時開業(yè)的門店要么倒閉、要么轉(zhuǎn)讓，耿莉受到很大觸動：“不改變，就等死吧！”　　和團(tuán)隊一起開會，耿莉提出轉(zhuǎn)型淘寶的戰(zhàn)略：“這就意味著，我們不能再在這樣一個交通便利，環(huán)境舒適的地方工作了，我們不能每天打扮得美美的，陽春白雪了。

”讓耿莉意外的是，團(tuán)隊所有同事對這個提案表示了贊同。

銷售總監(jiān)CICI向記者道出了當(dāng)時的原委：“大家還是很務(wù)實的，都希望公司不要倒閉，活下去才是第一位的。

”　　2012年底，折價賣掉所有歐洲進(jìn)口商品后，團(tuán)隊在南方尋找到新的進(jìn)貨渠道，又在朝陽門租下一間寫字樓，Mr.Ms買手店淘寶店正式開張了。

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