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他山之石，可以攻玉——在8月29日由高通公司主辦，創(chuàng)業(yè)邦承辦的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)論壇上，來(lái)自高通風(fēng)險(xiǎn)投資部的投資經(jīng)理李研，以及紅杉資本中國(guó)基金副總裁曹毅，與大家分享了在海外的一些投資案例，希望這些案例能給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)，幫助國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)一些思路。

（圖為高通風(fēng)險(xiǎn)投資部投資經(jīng)理李研、紅杉資本中國(guó)基金副總裁曹毅）李研和曹毅從四個(gè)方向分享了他們的投資案例。

快鯉魚(yú)整理如下：第一個(gè)方向，眾包的概念。

李研：這是一個(gè)很好的發(fā)展方向，眾包的概念，大家可能都了解了，即原來(lái)由公司的員工來(lái)完成的任務(wù)，現(xiàn)在能夠以開(kāi)放的形式外包給用戶(hù)來(lái)完成。

舉一個(gè)例子：眾包地圖應(yīng)用Waze，一個(gè)很成功的案例，這是一個(gè)以色列的公司，這個(gè)公司它能夠通過(guò)眾包的形式，讓用戶(hù)即時(shí)分享交通狀況，包括道路是不是擁堵，是不是哪兒在修路這些信息，還有整個(gè)的地圖，全都是通過(guò)用戶(hù)來(lái)完成的。

分為兩種方式，一種是用戶(hù)主動(dòng)，比如前面有一個(gè)堵車(chē)的狀況或者交通的狀況，你記錄下來(lái);另外一種就是你開(kāi)著車(chē)，也不用輸入什么，它的軟件通過(guò)這種形式，就會(huì)記錄你走的路線(xiàn)，慢慢地，人很多，就會(huì)形成這么一個(gè)地圖。

Waze目前是世界上成長(zhǎng)最快的，基于社區(qū)的交通及導(dǎo)航的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入110個(gè)國(guó)家里面，用戶(hù)也超過(guò)了4800萬(wàn)。

高通投資的時(shí)候，他們的用戶(hù)才不到100萬(wàn)，但是我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)理念很好，特別是現(xiàn)在通過(guò)移動(dòng)的設(shè)備，可以采集到大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)形式很被看好。

目前說(shuō)不定可以被國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者可以借鑒，不一定是在交通地圖方面，在其他的很多方面也可以讓自己的用戶(hù)來(lái)替自己的公司來(lái)完成這么一個(gè)任務(wù)。

曹毅：Instacart，這是紅杉最近在美國(guó)剛剛投的一家公司，也很有意思，簡(jiǎn)單講，它其實(shí)是用眾包的方式實(shí)現(xiàn)了速遞，大家可能用過(guò)京東的快遞，京東的B2C是非?？斓?，它最近在嘗試做當(dāng)日送達(dá)，還有一家公司叫快書(shū)包，也強(qiáng)調(diào)幾個(gè)小時(shí)能送達(dá)。

Instacart也是提供一個(gè)類(lèi)似于這樣的服務(wù)，快速送達(dá)的這么一個(gè)服務(wù)，但是Instacart的運(yùn)作方式跟國(guó)內(nèi)的大部分電商是不一樣的，它是用眾包的方式，它的快遞員是打引號(hào)的，是專(zhuān)門(mén)有人在這個(gè)平臺(tái)上面，一邊是用戶(hù)下個(gè)訂單，比如我要在美國(guó)的711或者一些雜貨店，買(mǎi)什么什么東西，這些東西都是通過(guò)手機(jī)來(lái)下，這個(gè)訂單形成以后，由誰(shuí)來(lái)快遞?這個(gè)很有意思，會(huì)把訂單扔到一個(gè)市場(chǎng)，扔上去以后，這個(gè)訂單會(huì)很快就被搶掉了，這樣就形成了一個(gè)非常新的電商模式，沒(méi)有一個(gè)全職的快遞員，都是用戶(hù)。

很有意思的是，紅杉投的時(shí)候，它還在非常早期的階段，整個(gè)舊金山的家庭里面，只有百分之零點(diǎn)幾的家庭在用，但是現(xiàn)在大概有1.5%的家庭已經(jīng)開(kāi)始用他們的服務(wù)。

這是挺有意思的一種模式，使物流變成了一個(gè)社會(huì)化的平臺(tái)，原來(lái)有順便給帶東西的現(xiàn)象，現(xiàn)在看來(lái)在某些地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了，這是非常有意思的一個(gè)用眾包來(lái)解決物流問(wèn)題的一家公司。

第二個(gè)方向，企業(yè)應(yīng)用。

李研：現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有很多的APP，大部分都是給個(gè)人用戶(hù)來(lái)用的。

現(xiàn)在問(wèn)題就是，投資人老是說(shuō)應(yīng)用什么時(shí)候才能賺錢(qián)。

其實(shí)有一些應(yīng)用，也蠻適合企業(yè)來(lái)使用的，從盈利或者收入角度來(lái)說(shuō)，也會(huì)比較快。

現(xiàn)在也有不少的工具，也開(kāi)始從個(gè)人慢慢轉(zhuǎn)向企業(yè)，這也是一個(gè)趨勢(shì)。

分享高通投資的一個(gè)案例，這個(gè)是一個(gè)總部在美國(guó)的公司，但在香港也有自己的辦公室，叫Enterproid。

在美國(guó)有一個(gè)趨勢(shì)，大家在工作的時(shí)候，也將自己的手機(jī)作為公司的一個(gè)設(shè)備來(lái)使用，包括查郵件，或者進(jìn)行一些其他的任務(wù)，也是符合個(gè)性化。

這是一個(gè)很大的趨勢(shì)，從2000年開(kāi)始，一開(kāi)始是黑莓，因?yàn)槠髽I(yè)比較關(guān)注于安全管理這方面，黑莓的端到端的解決方式，大概能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，后來(lái)隨著智能手機(jī)的普及，企業(yè)又覺(jué)得MDM，移動(dòng)設(shè)備的管理能滿(mǎn)足他們對(duì)安全的需求，但是目前企業(yè)的業(yè)務(wù)越來(lái)越廣泛，企業(yè)的員工也會(huì)到不同的地點(diǎn)，對(duì)各地的移動(dòng)協(xié)同的辦公要求越來(lái)越多，這一家公司正好滿(mǎn)足了企業(yè)對(duì)安全的需求和員工的使用自己設(shè)備的需求，結(jié)合這兩點(diǎn)來(lái)做一個(gè)解決方案。

它把你的手機(jī)可以模擬成兩種不同的模式，一個(gè)是工作模式，一個(gè)是私人生活的模式，從兩種模式中，可以自由地切換，很容易，就是劃一下，加入一個(gè)密碼就可以了，用戶(hù)體驗(yàn)非常好，但是從企業(yè)的安全方面角度來(lái)考慮，他們也做了很多的工作，包括你查郵件或者一些文件存享等等，他們都能做成符合企業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，做了一些加密的API，可以允許第三方的應(yīng)用來(lái)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)的數(shù)據(jù)，這家公司現(xiàn)在已經(jīng)被幾家500強(qiáng)的企業(yè)來(lái)采用了。

它也是采取的一個(gè)云的設(shè)備管理方案，曾經(jīng)是2011年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球創(chuàng)業(yè)大賽的總冠軍。

曹毅：紅杉投資的公司中，也有一家非常類(lèi)似的公司，叫Mobilelron。

把自己的設(shè)備當(dāng)做工作設(shè)備來(lái)用，這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)可能還很早期，但是在美國(guó)其實(shí)是非常熱的一個(gè)趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)秦，也是紅杉投資的，收購(gòu)了一個(gè)做MDM的公司，發(fā)展也不錯(cuò)。

移動(dòng)時(shí)代整個(gè)工作的流程都會(huì)帶來(lái)變化，我們用電腦的時(shí)間越來(lái)越少，用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越多，但是手機(jī)又是一個(gè)非常重要的個(gè)人終端，怎么樣把工作用的手機(jī)，既保持它的娛樂(lè)性，又保持它的安全性?需要有這么一個(gè)軟件。

這個(gè)是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者值得關(guān)注的，畢竟它的商業(yè)模式也是非常好的，是一個(gè)持續(xù)的商業(yè)模式，這個(gè)軟件買(mǎi)來(lái)以后，必須每個(gè)月，每年給他付錢(qián)，這種商業(yè)模式在資本市場(chǎng)也是得到非常好的認(rèn)可，可能估值都非常高。

第三個(gè)方向，云和大數(shù)據(jù)的概念。

李研：高通投資的一家公司叫GAIKAI，也是一家美國(guó)的公司，是一個(gè)云游戲平臺(tái)，一個(gè)應(yīng)用的流服務(wù)。

這家公司擁有非常好的視頻優(yōu)化、還有傳輸壓縮的技術(shù)，它有24個(gè)全球分布的數(shù)據(jù)中心，能夠讓用戶(hù)在自己的瀏覽器或者是通過(guò)移動(dòng)的設(shè)備體驗(yàn)到平臺(tái)級(jí)的視頻游戲體驗(yàn)，這家公司的應(yīng)用模式還有產(chǎn)品很有創(chuàng)新性，目前已經(jīng)有超過(guò)200個(gè)游戲在它上面，平臺(tái)上的用戶(hù)也有5000萬(wàn)左右了，它是在去年被索尼收購(gòu)的，3.8億美金，也是比較高的價(jià)位。

曹毅：紅杉投資的一個(gè)很典型的做大數(shù)據(jù)分析的公司，叫MUSIGMA，是中國(guó)跟印度兩地的一家公司，創(chuàng)始人是印度的，做大數(shù)據(jù)的外包服務(wù)。

做軟件外包服務(wù)的最大的公司都是在印度，市值都是幾百億美金，員工都是幾十萬(wàn)人。

其實(shí)在大數(shù)據(jù)里面也是，他們做的一個(gè)事情叫數(shù)據(jù)幫助決策，幫助世界500強(qiáng)的企業(yè)，能夠更好地做決定，對(duì)于他們這種企業(yè)來(lái)講，一個(gè)大決定就是能影響整個(gè)公司未來(lái)，可能5年、10年的發(fā)展。

這個(gè)對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者也是有借鑒意義的，其實(shí)是需要有專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做這樣的服務(wù)，中國(guó)的公司在軟件外包方面跟印度比的話(huà)，可能要落后十倍左右，印度最大的幾百億，中國(guó)可能是在幾十億的市值，那同比，在大數(shù)據(jù)這一塊，中國(guó)的軟件優(yōu)勢(shì)，數(shù)學(xué)功底的優(yōu)勢(shì)也能發(fā)揮出來(lái)。

這個(gè)商業(yè)模式也是值得中國(guó)的公司去借鑒，去學(xué)習(xí)的。

最后一個(gè)方向，可穿戴設(shè)備。

李研：高通投資的FITBIT這一家公司在可穿戴設(shè)備里面是很有代表性的，在消費(fèi)者心中也是很大的品牌。

公司的目的也是想讓大家生活得更加積極，更加活躍，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在美國(guó)實(shí)體店當(dāng)中，1.5萬(wàn)家實(shí)體店當(dāng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。

這個(gè)東西除了通過(guò)傳感器記錄你本人的運(yùn)動(dòng)，可以幫助你健身外，還有一個(gè)社交交互平臺(tái)，比如說(shuō)大家現(xiàn)在都說(shuō)要減肥，可以跟同事、朋友大家比比，交互的模式或者社交的模式也是被非?？春玫囊粋€(gè)模式。

另外它可以跟智能手機(jī)有一個(gè)很好的結(jié)合，可以通過(guò)一些無(wú)線(xiàn)的方式，把你運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)傳輸?shù)绞謾C(jī)上來(lái)，所以也是移動(dòng)手機(jī)功能的延展。

這一家公司之所以很值得看，首先也是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常地好，現(xiàn)在做硬件的公司也不少，我們?cè)趪?guó)內(nèi)也看到一些相似的企業(yè)，在硬件產(chǎn)品上，如果能被投資人看好，一個(gè)是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，第二個(gè)也是你怎么推向市場(chǎng)，能夠達(dá)到一個(gè)很好的銷(xiāo)售量，并且有一個(gè)很好的增長(zhǎng)的幅度。

曹毅：在這個(gè)領(lǐng)域，紅杉投資了另一家企業(yè)JAWBONE，與FITBIT、耐克加起來(lái)，算是這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)的三家。

目前有一個(gè)趨勢(shì)，可穿戴只是一個(gè)軟硬結(jié)合的東西，他們產(chǎn)生的收入和商業(yè)模式還不是很大，可能最大的是耐克。

一般的硬件公司，我們擔(dān)心它的毛利撐不住，可能很容易被拷貝，毛利很快就下來(lái)，可能最高的時(shí)候70、80%，降到20%，這是一個(gè)擔(dān)心。

第二個(gè)擔(dān)心，就是后續(xù)的用戶(hù)價(jià)值是沒(méi)有的，買(mǎi)了以后不會(huì)再買(mǎi)。

但是軟硬結(jié)合的解決方案，使得剛才說(shuō)的兩個(gè)問(wèn)題可以得到比較好的解決。

首先，你用了它以后，你很難再換其他的，因?yàn)槟愀g形成了互動(dòng)，這些都是被記錄在設(shè)備里面，然后進(jìn)而同步到云端，換一個(gè)成本是很高的。

所以其實(shí)解決了跟其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，進(jìn)而也解決了能保持毛利的問(wèn)題，如果很容易被替代，毛利就很容易下來(lái)了。

其次，后續(xù)的商業(yè)模式會(huì)更健康一些，因?yàn)樗锹?lián)網(wǎng)的，我可以進(jìn)而在合適的時(shí)間給他推送合適的增值服務(wù)，比如說(shuō)有一些做運(yùn)動(dòng)設(shè)備的，用戶(hù)用了很長(zhǎng)時(shí)間以后，對(duì)用戶(hù)的身體是非常了解的，那個(gè)時(shí)候給他推薦一些教練或者一些營(yíng)養(yǎng)食材，用戶(hù)的價(jià)值可以進(jìn)一步挖掘。

所以其實(shí)軟硬結(jié)合，使得原來(lái)的硬件大家比較擔(dān)心的問(wèn)題都可以得到比較好的解決。

現(xiàn)在總體來(lái)講，軟硬結(jié)合這個(gè)方向，確實(shí)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在大數(shù)據(jù)、在電子商務(wù)的時(shí)代，確實(shí)是有一個(gè)非常大的，甚至是顛覆性的機(jī)會(huì)，包括小米的成功也是印證這一點(diǎn)，從銷(xiāo)售渠道，到軟硬結(jié)合，使得它的利潤(rùn)率其實(shí)比較高。

解決了庫(kù)存問(wèn)題，解決了毛利問(wèn)題，解決了后續(xù)的商業(yè)模式的問(wèn)題。

所以總體上軟硬結(jié)合這個(gè)方向，使得各行各業(yè)都有很好的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，軟硬結(jié)合改變?cè)瓉?lái)的單機(jī)板的硬件，現(xiàn)在都在做聯(lián)網(wǎng)板的硬件。

總結(jié)不管是眾包還是可穿戴設(shè)備，其實(shí)都是大眾化數(shù)據(jù)的延展，等于是用戶(hù)通過(guò)這些設(shè)備，或是通過(guò)移動(dòng)手機(jī)，可以搜集到大量的信息，包括你身體各方面的信息，你的地理位置，你的使用習(xí)慣，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)處理以后，對(duì)于商家都是非常有意義的，包括他給你推薦等等，一些概念的延展，總的來(lái)說(shuō)這幾方面都是互相關(guān)聯(lián)的。

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