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人家說(shuō)阿里巴巴你們今天特別成功是什么原因，其實(shí)沒(méi)有中國(guó)黃頁(yè)，沒(méi)有前面我們到外經(jīng)貿(mào)部去的經(jīng)歷，沒(méi)有無(wú)數(shù)的失敗，我們是不會(huì)走到今天的。

任何一棵大樹(shù)下面一定有巨大的營(yíng)養(yǎng)，巨大的營(yíng)養(yǎng)來(lái)自于這個(gè)時(shí)代很多人犯的錯(cuò)誤。

永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要犯的。

因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊兀泻芏嗟臇|西你是沒(méi)辦法學(xué)的，你剛好碰上一個(gè)很好的人，運(yùn)氣很好，你剛好碰上一個(gè)很好的事，你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情。

而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了，自然就好了。

創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)習(xí)劉強(qiáng)東是如何管理京東7.5萬(wàn)人的。

我叫袁瀚，自由人事業(yè)發(fā)起者，袁瀚工作室創(chuàng)始人，目前主要為中小企業(yè)和公關(guān)廣告公司提供網(wǎng)絡(luò)傳播外包服務(wù)。

現(xiàn)在是2015年，距離我2003年第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)是第12個(gè)年頭。

前幾天，一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴問(wèn)我為啥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我當(dāng)時(shí)是這樣回答的。

某伙伴：“老大，我問(wèn)你一下，你這么拼，為啥不直接去別的公司當(dāng)高管賺錢(qián)?”袁瀚：“早上起不來(lái)，理由夠簡(jiǎn)單吧。

”“幾十萬(wàn)年薪加幾百萬(wàn)期權(quán)請(qǐng)我的公司也有好多家，但是早上起床TM真痛苦，實(shí)在不想上班。

”我現(xiàn)在是第6次創(chuàng)業(yè)了，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)我前5次是如何把公司開(kāi)垮的。

每次開(kāi)垮公司，都有很多原因，我這里只用一個(gè)關(guān)鍵字把最核心的因素提煉出來(lái)，在原因后面還會(huì)說(shuō)明我從中獲得的成長(zhǎng)。

一、第一次開(kāi)垮公司：“嫩”1.1 創(chuàng)業(yè)概述我第一次創(chuàng)業(yè)是2003年到2004年，在廣東汕頭，做保健品。

第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)我還在讀大三，不過(guò)一沖動(dòng)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了。

哈哈，當(dāng)時(shí)想會(huì)不會(huì)成為第2個(gè)比爾蓋茨呢。

不過(guò)我沒(méi)有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡(jiǎn)單說(shuō)就是“嫩”：要錢(qián)沒(méi)錢(qián)、要人脈沒(méi)人脈、要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者。

1.2 我的成長(zhǎng)據(jù)說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，那95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我們起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。

我第一次創(chuàng)業(yè)雖然說(shuō)不上吃過(guò)多少苦，不過(guò)也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢(qián)6個(gè)人擠一輛車(chē)，為了懲罰自己沒(méi)完成業(yè)績(jī)睡了幾晚上馬路。

這些都是我很寶貴的經(jīng)歷。

二、第二次開(kāi)垮公司：“亂”2.1 創(chuàng)業(yè)概述我第二次創(chuàng)業(yè)是2005年到2007年，在廣東廣州，做美容儀器。

 2005年，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600塊的民房里(全天看不見(jiàn)陽(yáng)光)，用了3個(gè)月左右，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，然后一出市場(chǎng)就勢(shì)如破竹。

5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都可以做幾十萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

我們初次嘗到了賺錢(qián)的滋味。

賺錢(qián)后就迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫(xiě)字樓，人員從5個(gè)擴(kuò)充到近50個(gè)，人員工資從最開(kāi)始發(fā)幾百塊生活費(fèi)，到聘請(qǐng)了4、5個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)都開(kāi)8000塊的基本工資(注意那是2005年).上帝欲其亡，必先令其狂。

我們的好日子只過(guò)了不到半年，然后就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”。

A、市場(chǎng)亂當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制。

我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣(mài)給代理商，代理商再賣(mài)給終端消費(fèi)者。

雖然代理商獲得的利潤(rùn)已經(jīng)很高了，但他們希望獲得更高的利潤(rùn)，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。

我們對(duì)代理商和OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價(jià)。

一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。

我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無(wú)法挽回局面。

B、管理亂公司有2個(gè)合伙人，我是二股東、負(fù)責(zé)策劃和銷(xiāo)售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們2個(gè)都非常不擅長(zhǎng)管理。

于是當(dāng)時(shí)就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。

部門(mén)與部門(mén)之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭(zhēng)、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開(kāi)除高管、也就沒(méi)有其他高招了。

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