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近日，光速安振聯(lián)合“會(huì)會(huì)”舉辦了【光速思想?yún)R】的第一期線下活動(dòng)。

擅長(zhǎng)云計(jì)算和企業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈投資的光速安振執(zhí)行董事張矩與到會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們分享了眼下信息技術(shù)發(fā)展給予創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

張矩認(rèn)為，在現(xiàn)有的融資相對(duì)寬松的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮選擇做一些有技術(shù)挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，甚至是世界級(jí)的，這會(huì)是真正能讓人感到激動(dòng)的事情。

以下為現(xiàn)場(chǎng)分享的干貨：信息技術(shù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)除去大環(huán)境對(duì)于創(chuàng)業(yè)的支持與鼓勵(lì)，如果從技術(shù)的角度來(lái)講，眼下也正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

因?yàn)榧夹g(shù)更新?lián)Q代的速度已經(jīng)到了一定的程度，沒(méi)有一家公司可以獨(dú)霸行業(yè)形成壟斷的局面，技術(shù)發(fā)展的速度足夠快，而且發(fā)展的力量非常具有破壞性，這讓我覺(jué)得任何一家新生的企業(yè)都會(huì)有崛起的機(jī)會(huì)。

除提高效率、縮減成本外，IT技術(shù)發(fā)展背后其實(shí)還有一個(gè)巨大的驅(qū)動(dòng)力——以人與人的交流方式來(lái)講，從最早面對(duì)面的交談，需要同一時(shí)間、同一地點(diǎn)，到開始寫信，這是一個(gè)非常大的前進(jìn)，因?yàn)樾虐呀涣鬟@件事和時(shí)間、地點(diǎn)緊密地耦合了，也就是說(shuō)在可選擇的時(shí)間、地點(diǎn)讓交流這件事發(fā)生，而并非是需要在固定的時(shí)間和地點(diǎn)。

從寫信隨后到電話，再到現(xiàn)在的即時(shí)通信又逐漸地把信息交流這件事和時(shí)間、地點(diǎn)、媒介徹底都實(shí)現(xiàn)了耦合。

使得這些要素在任何的組合下，都可以實(shí)現(xiàn)交流。

所以信息技術(shù)發(fā)展背后的大主題是技術(shù)使得信息的生產(chǎn)處理能在最合適的時(shí)間、最合適的地點(diǎn)發(fā)生。

無(wú)論是從大型機(jī)到小型機(jī)工作站再到PC，如果網(wǎng)絡(luò)足夠快，CPU計(jì)算成本、存儲(chǔ)成本非常低，有些要素是可以歸結(jié)在一起的，比如云計(jì)算。

當(dāng)信息生產(chǎn)和處理的合理化整個(gè)地貫穿了信息系統(tǒng)架構(gòu)時(shí)，這其實(shí)是最核心的。

還有SaaS，如果對(duì)于企業(yè)來(lái)講接入沒(méi)問(wèn)題，那么移動(dòng)辦公環(huán)境下最優(yōu)化的信息處理和信息服務(wù)的方式會(huì)是什么?這其中涉及的技術(shù)發(fā)展過(guò)程無(wú)論是螺旋式上升還是從分布到聚集，聚集到分布，只有背后的驅(qū)動(dòng)信息系統(tǒng)在完成信息分享和處理的時(shí)間越來(lái)越短，在信息系統(tǒng)內(nèi)做成這件事的成本越來(lái)越低，其價(jià)值才越大。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)角度來(lái)看，對(duì)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)判斷上有很多背后的驅(qū)動(dòng)力，比如整體系統(tǒng)成本的降低實(shí)際上是考慮一個(gè)新架構(gòu)、一個(gè)新模式是否合適的一個(gè)重要因素。

商業(yè)模式的核心是價(jià)值交換我經(jīng)常聽(tīng)到很多的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō)我們沒(méi)有找到一個(gè)很好的變現(xiàn)模式，我覺(jué)得這是一個(gè)偽命題。

在你很有激情做創(chuàng)業(yè)這件事情時(shí)，其實(shí)你是知道你做這件事情的價(jià)值在哪里，創(chuàng)業(yè)這件事對(duì)你而言一定是有驅(qū)動(dòng)力的，而這個(gè)價(jià)值是你考慮任何商業(yè)模式的出發(fā)點(diǎn)。

回到商業(yè)模式的本身，其實(shí)企業(yè)IT領(lǐng)域與消費(fèi)領(lǐng)域在商業(yè)模式的搭建上有很大的區(qū)別。

從消費(fèi)的角度來(lái)講，個(gè)體的消費(fèi)者是非常不理性的。

比如有些打車類的產(chǎn)品，倒貼錢的模式是初期的主流，但這個(gè)模式最基本的價(jià)值體現(xiàn)和轉(zhuǎn)換點(diǎn)在于，對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域而言，最有價(jià)值的是消費(fèi)者的時(shí)間和消費(fèi)者的注意力，所以如果能換回消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力，起碼從價(jià)值體現(xiàn)和轉(zhuǎn)換上就有基礎(chǔ)了，也就是商業(yè)模式能變現(xiàn)的前提。

但企業(yè)市場(chǎng)卻是相反的情況，企業(yè)作為目標(biāo)個(gè)體通常是非常理性的。

2B端的創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)難是因?yàn)樗鎸?duì)的是極其理性的目標(biāo)個(gè)體。

但如果從價(jià)值轉(zhuǎn)換的角度來(lái)說(shuō)，又是帶有分裂人格的體系，因?yàn)樽鰶Q策是否要購(gòu)買你產(chǎn)品和實(shí)際使用你產(chǎn)品的人往往是兩撥人。

從企業(yè)的角度來(lái)講，它只關(guān)心一件事即利潤(rùn)，也就是收入和成本，談其他的都很難。

可能實(shí)際使用你產(chǎn)品的人覺(jué)得它很好，但決策者卻在考慮收入與成本平衡的問(wèn)題。

所以到最后企業(yè)服務(wù)就變成了如何能達(dá)到降低企業(yè)成本，同時(shí)增加收入。

對(duì)于增收這件事，其實(shí)做CRM、做SaaS的公司都在做。

可是有一個(gè)問(wèn)題是，為什么這些做CRM軟件的客戶增長(zhǎng)很快，但細(xì)看客戶的保有量卻很差，其中有很大一個(gè)原因是在一個(gè)企業(yè)環(huán)境里要讓企業(yè)方覺(jué)得是因?yàn)橛昧四愕漠a(chǎn)品使得企業(yè)增收，本身就是一件不太容易的事情。

同樣的，成本節(jié)約這件事相對(duì)的困境是所有OA產(chǎn)品包括一系列的內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)品都在說(shuō)提高效率，節(jié)約成本，但比如原來(lái)企業(yè)雇傭10個(gè)人，現(xiàn)在同樣的工作可能只需要雇傭8個(gè)人，或者從企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能是每個(gè)人的勞動(dòng)強(qiáng)度降低了，工作環(huán)境改善了。

但到底是什么導(dǎo)致企業(yè)成本節(jié)約這個(gè)結(jié)果是很難說(shuō)得清楚的。

所以單純提高效率，或者在某種程度上有節(jié)約可能還不夠。

在節(jié)約成本這件事上，我覺(jué)得只有在這其中能有設(shè)置非常顯著的易考量的環(huán)節(jié)或是東西來(lái)判斷這個(gè)因果關(guān)系的，才會(huì)有一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

從企業(yè)的角度來(lái)講，技術(shù)的價(jià)值會(huì)有越來(lái)越高的體現(xiàn)，以前更多的是看重渠道，選擇什么渠道可能更有價(jià)值，而對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)的并購(gòu)價(jià)值往往非常低，在沒(méi)有轉(zhuǎn)換成客戶時(shí)，其背后的含義就是你的技術(shù)、產(chǎn)品不值錢。

但我認(rèn)為在一個(gè)合理的時(shí)間范圍內(nèi)這樣的一種誤讀將會(huì)有很大的改觀。

在現(xiàn)有的融資相對(duì)寬松的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮選擇做一些有技術(shù)挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，甚至是世界級(jí)的，這會(huì)是真正能讓人感到激動(dòng)的事情。

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