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做好小本生意講究的是經(jīng)營(yíng)策略，那么你們掌握了幾條呢?今天百分網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)小本生意需要掌握的經(jīng)營(yíng)策略，希望大家喜歡并且能夠有所收獲。

　　小本生意需要掌握的經(jīng)營(yíng)策略　　1.見(jiàn)縫插針　　經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之前是一定存在著適合小本經(jīng)營(yíng)的縫隙市場(chǎng)。

因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄的思維模式，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地去把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。

比如，經(jīng)營(yíng)與大眾商品相配套的商品;開(kāi)辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

　　2.快速反應(yīng)　　時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。

因此，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間、爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

小本經(jīng)營(yíng)者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。

如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國(guó)時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

　　3.急客戶(hù)所急　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)則應(yīng)重“走”。

資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門(mén)。

而經(jīng)營(yíng)小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。

這方面最明顯的例子就是街頭的流動(dòng)攤檔，他們所經(jīng)營(yíng)的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門(mén)，收入不菲。

　　4.薄利多銷(xiāo)　　俗話(huà)說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。

”小本經(jīng)營(yíng)資金相當(dāng)有限，如果只注重大量利潤(rùn)則容易造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成惡性循環(huán)。

奉行薄利多銷(xiāo)的原則，盡管利潤(rùn)微薄，但價(jià)格降低了，在競(jìng)爭(zhēng)中比別人具有優(yōu)勢(shì)，就能吸引顧客，照樣賺不少錢(qián)。

　　5.有利即為　　賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。

這其中很重要的一個(gè)原因是他們收益心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)賺不來(lái)。

曾有位實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想說(shuō)過(guò)：“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。

生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢(qián)起家的。

溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打旺機(jī)、紐扣、繡花針等小物件而實(shí)現(xiàn)發(fā)家漲收入的。

　　小本生意需要掌握的經(jīng)營(yíng)思路　　思路一：凸現(xiàn)個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)　　不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。

而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。

店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。

　　思路一：凸現(xiàn)個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)　　不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。

而商機(jī)也正是附著在提供“個(gè)性選擇”上。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。

店鋪只有在追求個(gè)性張揚(yáng)的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。

　　思路三：女人孩子錢(qián)仍好賺　　猶太人說(shuō)，“賺女人和孩子的錢(qián)!”這一條創(chuàng)業(yè)金言經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)依然屹立不倒。

不同的是，現(xiàn)在女人和孩子的消費(fèi)興趣發(fā)生了些許變化。

　　有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自女性。

大到商場(chǎng)小到街邊店，消費(fèi)的主力都是女性。

以往創(chuàng)業(yè)老板多為男性，但從近年來(lái)參加各創(chuàng)業(yè)展的數(shù)據(jù)顯示，男性與女性創(chuàng)業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女性創(chuàng)業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)型態(tài)發(fā)酵的原因。

同時(shí)，從中國(guó)社科院公布報(bào)告顯示，子女教育消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)養(yǎng)老和住房消費(fèi)，成為居民儲(chǔ)蓄的最大目的。

　　思路四：加盟瞄準(zhǔn)高門(mén)檻　　連鎖加盟被很多創(chuàng)業(yè)者視為低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)捷徑。

實(shí)則未必。

　　創(chuàng)業(yè)狀況調(diào)查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng)業(yè)的占到調(diào)查人數(shù)的32.5%，而打算投入創(chuàng)業(yè)資金在10萬(wàn)元以上的僅為16.7%。

這一誤區(qū)也正是撰寫(xiě)本文需要將此獨(dú)立成段的一個(gè)重要原因。

　　加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費(fèi)和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數(shù)投資者最為看重的就是品牌。

　　小本創(chuàng)業(yè)注意事項(xiàng)　　1、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。

　　2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。

　　3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

　　4、商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。

　　5、把交易的對(duì)象都看成自己的親人。

是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

　　6、銷(xiāo)售前的奉承，不如售后服務(wù)。

這是制造“永久顧客”的不二法則。

　　7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“上帝的話(huà)”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。

　　8、不必憂(yōu)慮資金的缺乏，該憂(yōu)慮的是信用不足。

　　9、采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。

　　10、只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。

　　11、不要強(qiáng)迫推銷(xiāo)。

不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西。

　　12、要多周轉(zhuǎn)資金。

一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。

　　13、遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。

　　14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

　　15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

　　16、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷(xiāo)售，社會(huì)就不能圓滿(mǎn)活動(dòng)。

　　17、對(duì)批發(fā)商要親切。

有正當(dāng)要求，就要坦誠(chéng)地原原本本地說(shuō)出來(lái)。

　　18、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。

如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。

　　19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

　　20、要不斷創(chuàng)新。

美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。

　　21、浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。

　　22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。

這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說(shuō)，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。

”要留下顧客的地址。

　　23、嚴(yán)守不二價(jià)。

減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。

　　24、兒童是最好的顧客，對(duì)帶小孩的顧客，或來(lái)購(gòu)物的小孩，要特別照顧。

　　25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺(jué)的習(xí)慣。

　　26、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣(mài)的，就是好的。

”　　27、推銷(xiāo)員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說(shuō)明書(shū)。

　　28、要精神飽滿(mǎn)地工作，使店里充滿(mǎn)生機(jī)活力，顧客自然會(huì)聚 集過(guò)來(lái)。

　　29、每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。

不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。

　　30、經(jīng)商沒(méi)有所謂景氣不景氣，無(wú)論情況如何，非賺錢(qián)不可。

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