閱讀 :528

幾乎是一夜之間，地?cái)偝闪嘶ヂ?lián)網(wǎng)熱門(mén)話題，甚至演變成了一場(chǎng)狂歡。

但嬉笑過(guò)后，我們應(yīng)該把目光望向那些遭受疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境打擊，真正需要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的人，看看他們是否能在擺地?cái)偵现鼗卣墶?/p>

將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)向作為重點(diǎn)觀察對(duì)象的鋒科技，最先想到的地?cái)偨?jīng)營(yíng)類型是貼膜。

給手機(jī)貼張保護(hù)膜的需求，幾乎伴隨了智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有的全過(guò)程，貼膜攤和背后的貼膜生意也曾有過(guò)暴利，具備成為新地?cái)偨?jīng)濟(jì)種子選手的潛力。

消費(fèi)者依然離不開(kāi)貼膜全面屏、瀑布屏、多攝像頭......手機(jī)的形態(tài)可以說(shuō)一直在改變，然而保護(hù)手機(jī)的需求不變。

貼膜出現(xiàn)的本質(zhì)是低成本代替屏幕承擔(dān)劃痕破碎的風(fēng)險(xiǎn)，幾十塊到頂?shù)馁N膜錢(qián)相較如今動(dòng)輒數(shù)百上千的屏幕更換成本，哪個(gè)更容易被接受一眼就能看出來(lái)。

不用擔(dān)心疫情之后大家都不樂(lè)意買(mǎi)手機(jī)，IDC市場(chǎng)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)銷售經(jīng)歷第一季度的震蕩后，之后三個(gè)季度有望出現(xiàn)回升。

這家老牌調(diào)研機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地認(rèn)為，2020年的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)只會(huì)出現(xiàn)個(gè)位數(shù)級(jí)別下滑，貼膜為首的配件也自然有對(duì)應(yīng)的銷售潛力。

更何況在5G加持下，如今的中高端手機(jī)普遍迎來(lái)價(jià)格上揚(yáng)，換機(jī)周期卻在不斷延長(zhǎng)。

為了讓手機(jī)以更美觀更舒適的形態(tài)陪伴走過(guò)兩三年的使用期，更有理由給手機(jī)貼膜了。

不管什么材質(zhì)的貼膜都是消耗品，即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)人們也有足夠的理由去貼膜。

不僅是手機(jī)，貼膜也在“變貴”。

手機(jī)屏幕在大面積、高曲率方向上越走越遠(yuǎn)，主流手機(jī)廠商也都推出多款曲面屏產(chǎn)品，這讓做好貼膜的成本從幾年前的幾分錢(qián)，上漲到幾塊錢(qián)甚至更高；同時(shí)貼膜產(chǎn)品也在追求手感、差異化等特性，共同推動(dòng)了貼膜價(jià)格整體提升。

電商平臺(tái)銷售的中高端貼膜產(chǎn)品，普遍定價(jià)為單片數(shù)十元到近百元，相較認(rèn)知中相對(duì)廉價(jià)的貼膜已經(jīng)形成了不小差別。

打磨弧邊、超薄、防偷窺、防藍(lán)光、貼合表現(xiàn)更好等特性，是這些貼膜能夠標(biāo)上高價(jià)格的主要原因。

在設(shè)計(jì)潮流和射頻功能需求的雙重引領(lǐng)下，玻璃材質(zhì)已經(jīng)大幅應(yīng)用于手機(jī)，輕薄手感和防護(hù)性共存的需求，促生了后蓋貼膜。

對(duì)于舊手機(jī)用戶而言，花上數(shù)十塊錢(qián)就能在外觀上煥然一新，當(dāng)然是能滿足小小虛榮心又相當(dāng)實(shí)在的消費(fèi)。

貼膜需求仍在、貼膜單價(jià)提升、貼膜頻次增加，三大特性讓貼膜銷售在浩浩蕩蕩的擺攤大軍中，依然有自己屹立不倒的地位。

與需求持續(xù)存在并有擴(kuò)大趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的，是貼膜銷售仍有豐厚利潤(rùn)空間的現(xiàn)狀。

鋒科技調(diào)查了1688等平臺(tái)的貼膜批發(fā)價(jià)，能夠滿足耐磨和美觀主流需求的中低端貼膜，定價(jià)大都在單片1元到5元之間，帶有更多特性的高端貼膜在10元上下。

就算是按電商平臺(tái)標(biāo)價(jià)進(jìn)貨，10元出頭的單片采購(gòu)成本也預(yù)留了相當(dāng)大的“發(fā)揮空間”。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，路邊貼膜攤的定價(jià)往往在20元~50元區(qū)間內(nèi)，包含銷售貼膜以及給顧客一次性貼好。

如果按單片10元成本計(jì)算，每次成功交易都會(huì)帶來(lái)10元以上的收入，再假設(shè)單次貼膜需要花費(fèi)5~10分鐘，樂(lè)觀估計(jì)每晚出攤兩個(gè)小時(shí)能收入一兩百塊，作為副業(yè)足矣。

多方搶食，貼膜攤風(fēng)險(xiǎn)變大？更多的手機(jī)廠商開(kāi)始免費(fèi)提供官方貼膜，似乎會(huì)是貼膜生意最大變數(shù)。

小米、華為、OPPO、vivo都表示用戶能在實(shí)體店免費(fèi)貼膜，后兩者更是在手機(jī)還沒(méi)出廠的時(shí)候就貼上了。

既然手機(jī)廠商都來(lái)?yè)岋埻肓耍N膜攤市場(chǎng)還能存續(xù)下去嗎？不必太過(guò)悲觀，手機(jī)廠商對(duì)貼膜攤的沖擊還有待商榷。

包括iPhone在內(nèi)，仍有多款手機(jī)沒(méi)有免費(fèi)官方貼膜，這些產(chǎn)品貼膜的較高定價(jià)又提供了最大利潤(rùn)空間。

官方貼膜也大都是塑料材質(zhì)的低成本貼膜，手感耐用性都很難和第三方產(chǎn)品相提并論，夠用但不好用。

最重要的一點(diǎn)是，手機(jī)廠商貼膜雖然免費(fèi)，但需要消費(fèi)者前往固定的實(shí)體店；貼膜攤可以四處游走，哪兒人多往哪兒擺不受限制。

以貼膜沖動(dòng)消費(fèi)占一部分的特性而言，人們還是會(huì)樂(lè)意在不免費(fèi)但是不用走太遠(yuǎn)更方便的游攤上，給自己的愛(ài)機(jī)換個(gè)新裝。

至于消費(fèi)者自己動(dòng)手換貼膜，會(huì)不會(huì)影響貼膜攤的生意的問(wèn)題，就更不用擔(dān)心了。

愿意自己貼膜和交給商家貼膜的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化不明顯，把膜給貼好這件事越來(lái)越難，貼好膜需要有多次練習(xí)得來(lái)的專業(yè)技能，這也是貼膜攤能存續(xù)到現(xiàn)在的一大理由。

“貼膜神器”的出現(xiàn)，大幅降低了貼膜貼準(zhǔn)這件事的難度，但更麻煩的事情在貼膜產(chǎn)品升級(jí)的路線中隨之而來(lái)。

要消除手機(jī)屏幕弧邊與貼膜之間的空隙，必須精準(zhǔn)滴入“白邊油”；水凝膜想一次性貼好無(wú)塵無(wú)氣泡，需要手速和判斷力。

貼膜門(mén)檻對(duì)于并不了解手機(jī)的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)然并不輕松的。

況且貼膜失敗也是有成本的，輕則買(mǎi)來(lái)的貼膜報(bào)廢需要重新購(gòu)置，重則手機(jī)屏幕損壞還賠上了維修成本。

將貼膜失敗的現(xiàn)金成本，和購(gòu)買(mǎi)貼膜所需的實(shí)踐成本轉(zhuǎn)嫁給貼膜攤，無(wú)疑是個(gè)好選擇。

到了貼膜攤一側(cè)，成本控制就變得輕松許多：除開(kāi)上崗之前可能要消耗數(shù)十張貼膜的練習(xí)過(guò)程，整個(gè)擺攤生涯投入最大的就是自己的人力成本。

膜貼好錢(qián)一交不再有多余投入，就算貼膜太次被要求售后，也不過(guò)是一張膜和對(duì)應(yīng)的時(shí)間，沒(méi)有其他擔(dān)憂。

相較于貼膜生產(chǎn)早期的魚(yú)龍混雜，經(jīng)過(guò)多次洗牌能存活至今的廠商，大都具有相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)線較高的工業(yè)化水準(zhǔn)，品控能力相對(duì)放心也免去了計(jì)算損耗的麻煩。

換句話說(shuō)，只要能給顧客貼好貼膜，那么貼膜就是能夠賺到錢(qián)的擺攤形態(tài)。

看到這里，你是不是想立馬弄一副小桌小凳，練好貼膜手藝就上街去攬客了？只是玩玩而已給自己找個(gè)輕松有趣的副業(yè)，我不會(huì)說(shuō)太多，但要是把貼膜當(dāng)成正式職業(yè)去經(jīng)營(yíng)，那就得多說(shuō)點(diǎn)不那么美好的事情了。

擺攤也得花心思首先得想好自己貼的是什么膜，中低端膜成交量可能很大，但能不能擴(kuò)大利潤(rùn)空間就得看交涉能力，還有隔壁一起擺貼膜攤的敢不敢搞價(jià)格戰(zhàn)了。

高端膜賣(mài)得更貴利潤(rùn)也更高，開(kāi)張的次數(shù)恐怕不多，想要當(dāng)成唯一收入來(lái)源還得花點(diǎn)心思。

其次，貼膜不是高頻次消費(fèi)。

消費(fèi)者給手機(jī)貼過(guò)一次膜，下一次消費(fèi)最快也得等大半年貼膜消耗得差不多之后。

若是沒(méi)能在人流量最密集的地方搶到攤位，想要貼膜生意能持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行下去，估計(jì)得時(shí)不時(shí)地挪挪位置發(fā)掘還沒(méi)有被覆蓋到的地區(qū)。

擴(kuò)充銷售品類是個(gè)可行的應(yīng)對(duì)辦法，與手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的周邊和服務(wù)肯定不只是貼膜，而這些東西又有內(nèi)在聯(lián)系及客觀需求。

比如說(shuō)各種配件產(chǎn)品，手機(jī)殼充電器移動(dòng)電源一直是單價(jià)不低的長(zhǎng)賣(mài)產(chǎn)品，還孕育出了紫米、Anker等知名品牌。

再比如說(shuō)傳輸數(shù)據(jù)、下載內(nèi)容、注冊(cè)賬號(hào)，雖說(shuō)都到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利給吃得干干凈凈的2020年了，但下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)新住戶們?nèi)詫?duì)這樣細(xì)致的服務(wù)有需要。

幫助他們更好地使用手機(jī)又能賺到錢(qián)，可謂雙贏。

但這也是一把雙刃劍：擴(kuò)充品類也好提供服務(wù)也好，都需要在原本的貼膜攤基礎(chǔ)上加大投入，采購(gòu)各類配件并準(zhǔn)備服務(wù)工具，如何賣(mài)出去不虧損在自己手里還引申出了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

原本一個(gè)盒子一副桌椅就解決的事情，變得復(fù)雜起來(lái)了。

不過(guò)說(shuō)到底，商業(yè)經(jīng)營(yíng)難免會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)，如何化解風(fēng)險(xiǎn)并獲取更大的利潤(rùn)，正是經(jīng)商的樂(lè)趣之一。

得到松口的擺攤能成為熱門(mén)話題，在全民共同記憶的加成之外，客觀上降低了門(mén)面等高投入帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)，的確有可乘之機(jī)。

做生意嘛，不寒磣。

貼膜這一出賣(mài)勞動(dòng)力為主要構(gòu)成部分的經(jīng)營(yíng)模式，也給了人們重新審視工作價(jià)值的機(jī)會(huì)，如何用更理性的方式去將自己的勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為收入。

無(wú)論最后出現(xiàn)了多少貼膜致富的普通人，人們能從不同角度獲得價(jià)值，就是貼膜攤存在的最大意義。

下一篇:小本生意做什么最掙錢(qián)？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:不怕創(chuàng)業(yè)本錢(qián)少，就怕創(chuàng)業(yè)沒(méi)技巧！教您如何玩轉(zhuǎn)小本創(chuàng)業(yè)~ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】