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    300元起家賣(mài)童裝，商場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)員變身女老板，來(lái)自濟(jì)南的孔小姐，從最初為養(yǎng)家到早市上擺地?cái)偅浆F(xiàn)在僅濟(jì)南地區(qū)就擁有3家直營(yíng)店，10家加盟店，不到8年的時(shí)間里，從一個(gè)百依百順的商場(chǎng)職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。

現(xiàn)在她的外貿(mào)童裝生意不僅遍布省內(nèi)，更是做到了北京、昆明等省外城市。

     十年磨一劍     從商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員到早市練攤     32歲的孔小姐開(kāi)朗、樂(lè)觀，很健談，但提起自己的少年時(shí)代，孔小姐說(shuō)用不自信來(lái)形容自己最恰當(dāng)不過(guò)。

初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽(tīng)媽媽的話報(bào)考了服裝職業(yè)學(xué)校。

按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。

在服裝學(xué)校學(xué)了一段時(shí)間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當(dāng)她按自己的想法給工人做了一條時(shí)尚的翻邊褲時(shí)，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。

     “明明穿翻邊褲子更好看，但他堅(jiān)持要直筒褲。

”此時(shí)的孔小姐突然意識(shí)到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。

三年后，從服裝職業(yè)學(xué)校畢業(yè)的孔小姐進(jìn)了一家商場(chǎng)上班。

剛進(jìn)單位時(shí)，她想“我在這兒肯定待不長(zhǎng)”，但沒(méi)想到這一待就是十年的時(shí)間。

     2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來(lái)。

“我跟老公工資加起來(lái)不到1000元，得給老人看病，還得養(yǎng)剛出生的兒子，這點(diǎn)錢(qián)鐵定不夠用。

”為了養(yǎng)家，孔小姐到燕山早市擺了個(gè)地?cái)?，賣(mài)起了文具。

     日營(yíng)業(yè)額從2元升至3000元     地?cái)倱u身一變成店鋪     真的擺起地?cái)傊?，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)的文具并沒(méi)有想象中那么暢銷(xiāo)，生意最好的時(shí)候她的文具一天能賣(mài)20元，少的時(shí)候一天只能賣(mài)2塊錢(qián)。

堅(jiān)持了一個(gè)月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來(lái)買(mǎi)菜的，誰(shuí)買(mǎi)文具啊，捎件衣服回去還行。

”     事實(shí)上，此時(shí)的早市上已經(jīng)有賣(mài)衣服的攤位，但在孔小姐看來(lái)那些衣服都不好看。

幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟(jì)南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價(jià)格買(mǎi)下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。

第二天，孔小姐以每件5元的價(jià)格拿到早市上賣(mài)，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來(lái)件，300元本錢(qián)回來(lái)后，她還賺了十幾件衣服。

     700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。

這時(shí)孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩?外貿(mào)”的招牌。

漸漸地，孔小姐擺地?cái)傎u(mài)服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣(mài)得好的時(shí)候一個(gè)月能掙3000多塊錢(qián)，家里花錢(qián)全指著這些。

”

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