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微信營銷有多贊？有多爛？對120名已經(jīng)開始微信營銷的線下商家的第一手調(diào)查，幫你了解微信營銷的真實(shí)現(xiàn)狀。

　微信小店推出之后，大家都在討論什么才是微信電商、移動電商的未來。

支持者認(rèn)為“微信支付+微信小店”的模式將挑戰(zhàn)阿里“支付寶+淘寶天貓”的模式，是一個即將井噴的未來；唱衰者認(rèn)為“微信電商幾乎是流量孤島，最終， 99% 小商家將無法玩轉(zhuǎn)微信電商”。

　　但是無論正方反方，都是“業(yè)外人士”，其結(jié)論充滿了想當(dāng)然的意味。

對于這些一線的商家而言，微信到底給他們帶來了什么可能性？微信營銷的效果如何？這些商家真的知道自己想要什么嗎？這些簡單又關(guān)鍵的問題，并沒有人去認(rèn)真做過調(diào)查、給出相對可信的答案。

　　在討論未來之前，我們更需要了解現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有200多萬公眾號，并且以每天8000個的速度在增加。

在過去的一年間，上千家各類做微信營銷或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立，他們在全國各地發(fā)展了大量的加盟商，他們在商戶們的郵箱中塞滿了這樣的廣告：你錯過了淘寶，錯過了微博，難道你還想錯過微信嗎？　　于是在最近幾周內(nèi)，調(diào)查了 120家商戶，他們廣泛分布在一二三四線城市之中，他們中有北京的大型地產(chǎn)公司、廣州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影樓。

調(diào)查顯示，商家自身對微信營銷的理解、既有的品牌基礎(chǔ)是成效好壞的關(guān)鍵。

　　來看看，一線商家是如何看待微信營銷的？　　商戶對微信和微信營銷的認(rèn)知　　結(jié)論一： 75% 的商家進(jìn)行微信營銷的第一目的是拉新客戶。

　　調(diào)查顯示，商家進(jìn)行微信營銷的前三大目的分別是拉新客戶、維護(hù)老客戶、拓展品牌知名度。

但微信自身的產(chǎn)品限制決定，其更適合用來運(yùn)營老客戶而非成為一個營銷工具，很難將用戶從其他渠道導(dǎo)入。

所以，部分商家在使用微信營銷一段時(shí)間后感到失望。

　　結(jié)論二： 50% 以上已經(jīng)接入微信的客戶承認(rèn)自己并不懂微信營銷是什么(所以才有上述結(jié)論一)。

對微信營銷的錯誤預(yù)期和被代理商的過渡營銷是造成很多人對“微信營銷效果不佳”認(rèn)識的第一原因。

　　在微信營銷尚未見到效果之前，其概念已經(jīng)被鋪天蓋地的第三方公司過度消費(fèi)。

在調(diào)查中，半數(shù)已經(jīng)采用某種微信營銷方案的商家承認(rèn)自己不懂微信營銷是什么，大家都說好就跟風(fēng)做。

不過，2014年是一個分水嶺，2014年之后，用戶對微信營銷的認(rèn)識有明顯提升，特別是，大型企業(yè)、知名企業(yè)通常目標(biāo)明確，能利用自身客戶、品牌存量，對微信營銷滿意度更高，并且開始嘗試自己搭建微信后臺。

　　結(jié)論三：熱衷微信營銷的商家中，零售業(yè)、服務(wù)業(yè)增長最快，兩者之和占到目前微信營銷商家總量的60%。

其次是地產(chǎn)公司、政府部門、傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)。

　　結(jié)論四：在對各個行業(yè)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有兩類品牌在微信上做營銷的成效突出。

一種是極大眾化的品牌，另一種是區(qū)域強(qiáng)勢的小眾品牌。

兩者共同點(diǎn)是已經(jīng)具備一定的粉絲基礎(chǔ)。

　　騰訊官方及第三方微信營銷產(chǎn)品的競爭　　結(jié)論五：調(diào)查顯示，多種官方及第三方產(chǎn)品競爭，沒有明顯的強(qiáng)弱格局。

　　比較常見的第三方服務(wù)包括口袋通、微盟、微俱聚、車商通、微客來等，此外還有官方的騰訊微購物、QQ營銷也開始?xì)⑷胛⑿艩I銷市場。

通常簽約服務(wù)周期是一年，用戶忠誠度不高，隨時(shí)可能更換服務(wù)方。

調(diào)查顯示：上海微盟的客戶數(shù)和代理數(shù)最多，功能最全、費(fèi)用最高；杭州口袋通的口碑最好、增長最快。

　　結(jié)論六：第三方微信服務(wù)正陷入價(jià)格戰(zhàn).　　雖然業(yè)務(wù)僅僅開始一年多，第三方微信服務(wù)已經(jīng)陷入價(jià)格競爭。

目前，為商家在微信建站的價(jià)格從最高的8000多元，到最低的五六百元。

對代理商，平均折扣是3~4折，對用戶，平均折扣是6~8折。

通常第二年續(xù)費(fèi)可以享受折上8折。

　　結(jié)論七：續(xù)費(fèi)比例低，整個市場處在“洗用戶”狀態(tài)。

　　調(diào)查顯示，在使用過第三方微信營銷服務(wù)超過半年以上的商家中，明確第二年會繼續(xù)付費(fèi)的比例不超過25%。

大部分用戶不會續(xù)費(fèi)。

整個市場處在“洗用戶”狀態(tài) ——老用戶大量流失，但新用戶以更高速度被開發(fā)。

因?yàn)樾略鲇脩艉芏?，老用戶的不滿意被掩蓋。

值得注意的是，大型企業(yè)續(xù)費(fèi)率明顯高于小型企業(yè)。

　　商戶們的使用習(xí)慣　　結(jié)論八：約20%商家開通微信后從未發(fā)布或更新過信息。

　　在使用微信營銷工具的商家中，只有8%的商家會二次開發(fā)(包括更換模板、圖片)，30%的商家會自主更新信息、活動。

此外，約有30%商家會將信息發(fā)給代理商，請其幫助發(fā)布。

超過45%的商家在選擇模板、開通企業(yè)公眾號、商城后，更新信息、活動的頻率低于每月一次。

約20%商家開通后從未發(fā)布或更新過信息。

　　結(jié)論九：約40%商家說自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動和CRM)　　調(diào)查中的多數(shù)商家認(rèn)為，促銷、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤等功能剛開始新鮮，但后來發(fā)現(xiàn)并沒有太大作用。

約40%商家說自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動和CRM)。

但受限于微信政策，目前能夠直接開通支付功能的商家極其有限。

　　結(jié)論十：用戶與公眾號互動較少。

　　目前缺乏有效工具提升用戶活躍度，在公眾號發(fā)出信息或活動后，發(fā)回反饋的用戶比例(轉(zhuǎn)化率)通常在2%~10%之間。

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