閱讀 :578

對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說，做分銷商無疑是最輕松，最簡單的額創(chuàng)業(yè)方式，但是想要把分銷商做好也不是一件容易的事情，以下的四點注意事項分銷商們務(wù)必要謹記。

　　第一，了解付款條件是什么，是否還可以協(xié)商?　　弗萊(Frye)是美國歷史上最早經(jīng)營鞋業(yè)的公司之一，其經(jīng)久不衰的主要原因之一是保持與供應(yīng)商順暢協(xié)商。

雖然供應(yīng)商開具發(fā)票后，通常需要在30天之內(nèi)付款，但是你可以與其協(xié)商，看是否能夠爭取到60或90天的付款期限。

當(dāng)然，如果你能夠提前付款的話，也可以要求供應(yīng)商給予一定折扣。

　　第二，了解供貨總成本　　很多人都只是詢問了需要的付款數(shù)額，報價核實的很清楚，但是對于分銷商來說，千萬不能就此馬虎大意，一定要做好十足的準備，問清楚是否還有其他的費用，其他的費用加起來共需要多少錢等詳細的信息，避免上當(dāng)受騙，承受不起。

　　第三，了解是否能夠提供產(chǎn)品責(zé)任險和退貨政策　　應(yīng)該要求供應(yīng)商提供為產(chǎn)品所購買的責(zé)任險保單，以防商品全部或部分發(fā)生故障。

每年都應(yīng)該向供應(yīng)商索要一份最新的保單復(fù)印件，確定供應(yīng)商每年都有續(xù)保。

　　而且我們也不能保證，在自己進貨之后就能夠全部的脫銷，總是存在一定的風(fēng)險，甚至?xí)袔齑娣e壓等，所以就應(yīng)該了解清楚是否具有退貨政策，是按照什么樣的比例來完成的，你需要和供應(yīng)商約定擔(dān)保銷售條件，無論是以記賬還是現(xiàn)金返還，最主要的就是一定要能夠?qū)⒎e壓的貨物進行返還，這是對自己的一種保證。

　　第四，了解自己是否有資格直接銷售　　很多的分銷商在進貨之后，發(fā)現(xiàn)自己都成了一個代售機構(gòu)，完全沒有自主權(quán)，自己不具備銷售的資質(zhì)，如果你沒有更好的價格優(yōu)勢，那么，注定你在銷售過程中是不占任何優(yōu)勢的，不但很難開展市場，而且也沒有利潤可圖，所以事先了解清楚還是很有必要的。

下一篇:解讀17條廣告效果測定 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:新客戶在哪里？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】