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講好一個故事也很重要。

募資是件不容易的事。

如今，在 Kickstarter 或是 Indiegogo 這些網(wǎng)站上玩眾籌的人越來越多，看起來好像就是毫不費(fèi)力地拍攝一個短視頻來賺吆喝拿錢，但具體到背后的每一件事，卻可能要花費(fèi)數(shù)月甚至幾年的時間。

因為眾籌火了的緣故，市面上也出現(xiàn)了大批為眾籌項目服務(wù)的咨詢公司，這其中由 Alex Daly 創(chuàng)辦的 Vann Alexandra 算是聲望最高的一家，理由是，截至到目前，通過 Vann Alexandra 的幫助在 Kickstarter 上眾籌的項目成功率為 100%，也就是說還沒失過手，Alex Daly 本人也收獲了“眾籌女王”的美名。

過去的經(jīng)歷已經(jīng)證明了 Alex Daly 是個非常擅于幫別人的項目籌集資金的好手，但她從來沒有想要自己做點(diǎn)什么。

直到最近，她聯(lián)合 Hamish Smyth 在 Kickstarter 上發(fā)起了一個為紐約的地鐵車廂做限量版海報的項目，在上線的第一天就完成了 29800 美元的籌款目標(biāo)。

在接受美國工業(yè)設(shè)計網(wǎng)站 Core 77 采訪時，Alex Daly 分享了一些所謂成功的秘訣。

1.  大多數(shù)時候，第一件事是要拍好一個視頻，在整個募資過程中這可能是至關(guān)重要的一件事。

要知道在此之前 Alex Daly 曾是一名紀(jì)錄片導(dǎo)演，她認(rèn)為視頻的質(zhì)量高低可以很直觀地反映你對產(chǎn)品的投入程度；2.  你不能只是單純地坐在攝像機(jī)前，解釋這為什么是最好的項目之一，而是應(yīng)該創(chuàng)造一個引人注目的故事圍繞這個項目，讓人們愛上這個故事；3.  你應(yīng)該嘗試聯(lián)系媒體在項目上線的第一天就盡可能多地報道它；4.  不管是網(wǎng)頁還是視頻，制作都應(yīng)該看起來更精良一些，這些關(guān)乎人們對你的產(chǎn)品的期待值；5.  可以嘗試做一些限量版的小禮物，比如定制 T 恤或是一些產(chǎn)品周邊的小物件，人們需要的并不是多高的回報，但回報必須是明確的，可以代表品牌氣質(zhì)的東西。

6.  產(chǎn)品得有一個創(chuàng)新的點(diǎn)，這樣目標(biāo)受眾才愿意一開始就花錢來給予你支持；7.  最后，親和力也很關(guān)鍵，你得與支持者們保持很好的互動關(guān)系，回復(fù)他們的質(zhì)疑，或是主動分享一些做產(chǎn)品的幕后故事。

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