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時(shí)下市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域最熱門的技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，莫過(guò)于Marketing Automation（營(yíng)銷自動(dòng)化）。

雖然這一理念在B2B企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)不足為奇，但在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域這個(gè)巨大的市場(chǎng)里，Marketing Automation卻擁有全新的生長(zhǎng)空間。

“在過(guò)去的三年間， Marketing Automation已經(jīng)成為美國(guó)人主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，CMO市場(chǎng)決策的關(guān)鍵詞。

智能化營(yíng)銷服務(wù)和工具，可以大大節(jié)省人力成本，讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富邏輯性和有效性，同時(shí)也讓終端用戶能夠感受到智能工具的力量，在每一個(gè)可能發(fā)生的觸及點(diǎn)中都能給予反饋。

”Webpower中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝晶表示。

以下一組行業(yè)數(shù)字，進(jìn)一步驗(yàn)證了未來(lái)有足夠的空間對(duì)營(yíng)銷自動(dòng)化進(jìn)行擴(kuò)張，尤其在新興產(chǎn)業(yè)以及B2C行業(yè)。

Marketing Automation行業(yè)增長(zhǎng)規(guī)模1.市場(chǎng)上，目前約有211家市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)商。

(來(lái)源: Capterra)2.2014年， B2B行業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化收入增長(zhǎng)達(dá)到60％，2012以及2013年收入增長(zhǎng)均為50%。

(來(lái)源:Customer Experience Matrix)3. 2014年，約向市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供了947種不同的營(yíng)銷技術(shù)。

(來(lái)源:Chief Marketing Technologist)4.在過(guò)去的五年里，在涉及到CRM管理的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，營(yíng)銷自動(dòng)化是增長(zhǎng)最快的力量。

(來(lái)源: Focus Research via Hubspot)5.在過(guò)去的一年里，關(guān)于“Marketing Automation（營(yíng)銷自動(dòng)化）”這一關(guān)鍵詞每月谷歌搜索有22％的增長(zhǎng)。

(來(lái)源: Google Keyword Planner)6. 而在Adobe(Neolane)、IBM(Unica)、甲骨文(Eloqua和Responsys)。

Salesforce(Pardot和ExactTarget)以及Teradata(Aprimo)這樣的面對(duì)B2B企業(yè)的巨型整合營(yíng)銷服務(wù)商，營(yíng)銷自動(dòng)化仍然是它們的第二大營(yíng)銷技術(shù)類別，這得益于對(duì)營(yíng)銷手段的不斷創(chuàng)新。

(來(lái)源:Chief Marketing Technologist)7. 在Capterra上市的市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)商在過(guò)去的2年里增長(zhǎng)了17％。

(來(lái)源:Capterra)Marketing Automation市場(chǎng)應(yīng)用情況8.只有3%的非科技公司采用營(yíng)銷自動(dòng)化。

(來(lái)源:VentureBeat)9.截止2014年1月，在接受調(diào)查的186500家企業(yè), 3%的人最常使用的四個(gè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)是Eloqua、Marketo、HubSpot和Pardot。

(來(lái)源:Mintigo)10.世界500強(qiáng)的B2B企業(yè)25％已經(jīng)啟用市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化，世界上最大的SaaS公司76%也展開營(yíng)銷自動(dòng)化。

(來(lái)源:Pardot)11.營(yíng)銷自動(dòng)化應(yīng)用程度最高的五大行業(yè)是：①軟件與互聯(lián)網(wǎng)；②電信；③計(jì)算機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品；④醫(yī)療與制藥；⑤商務(wù)(來(lái)源: Mintigo)12.使用基于云的營(yíng)銷自動(dòng)化工具的公司中，50％的人使用多個(gè)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)。

(來(lái)源: VentureBeat)13.2014年，85%的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為他們?cè)谑褂脿I(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)的過(guò)程中，沒有充分發(fā)揮其潛力。

(來(lái)源:SiriusDecisions)14.有75%的公司使用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)不到六個(gè)月，僅有7％的公司，自動(dòng)化營(yíng)銷應(yīng)用超過(guò)一年時(shí)間。

(來(lái)源:PepperGlobal)15.在最近的調(diào)查中，只有8％的企業(yè)在維護(hù)現(xiàn)有客戶中使用了營(yíng)銷自動(dòng)化。

(來(lái)源:SiriusDecisions)Marketing Automation 的市場(chǎng)潛力16.目前有3500多個(gè)營(yíng)銷自動(dòng)化管理的空缺職位。

(Source:Indeed)17.在過(guò)去的4個(gè)月，營(yíng)銷自動(dòng)化的崗位需求增長(zhǎng)了25％。

(來(lái)源: Eloqua)18.營(yíng)銷自動(dòng)化技能是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字營(yíng)銷技能，許多市場(chǎng)營(yíng)銷人員表示團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷自動(dòng)化人才缺口極大，他們特別看重營(yíng)銷自動(dòng)化的技能。

(來(lái)源:Online Marketing Institute)19.32%的營(yíng)銷自動(dòng)化的工作扮演的是經(jīng)理級(jí)的角色，21％的工作則是副總裁級(jí)別的角色，19％的工作則是企業(yè)管理角色。

(來(lái)源:Eloqua)Marketing Automation 的前景20.41％的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷人員計(jì)劃增加其新一年的營(yíng)銷自動(dòng)化預(yù)算。

(來(lái)源: PepperGlobal)21.25％的CEO和企業(yè)主會(huì)直接參與市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)的購(gòu)買，這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們涉足其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的采購(gòu)。

(來(lái)源:Capterra)22.影響營(yíng)銷自動(dòng)化購(gòu)買的關(guān)鍵因素有：①價(jià)格；②產(chǎn)品集合（CRM、社交、移動(dòng)等）；③易用程度(來(lái)源:PepperGlobal)23.2014年，對(duì)比最領(lǐng)先的七個(gè)自動(dòng)化營(yíng)銷服務(wù)商價(jià)格，Infusionsoft的定價(jià)最低，只有$99/月；whileMarketo和Eloqua的定價(jià)最昂貴，為$2000/月。

(來(lái)源:Capterra)24.對(duì)于有意向購(gòu)買營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言，維護(hù)現(xiàn)有客戶是第一看重的功能，其次是CRM的整合和分析報(bào)告。

(來(lái)源:PepperGlobal)25.Hubspot是適合小企業(yè)的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，Eloqua則是大型企業(yè)鐘愛的選擇。

(來(lái)源: PepperGlobal)Marketing Automation的優(yōu)勢(shì)26.有63%的公司在使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)后，收益增長(zhǎng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(來(lái)源:Position2)27.Gartner預(yù)測(cè)，在企業(yè)使用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)后，節(jié)省的人力制作時(shí)間約為15％的時(shí)間。

(Source:Gartner via Hubspot)28.78%的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)為自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)大大提高了企業(yè)的投資回報(bào)率。

(Source:Position2)29.使用營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)的公司更容易成為PPC（付費(fèi)點(diǎn)擊）廣告商。

(Source:Mintigo)30.營(yíng)銷自動(dòng)化為企業(yè)用33%的低成本創(chuàng)造了50%的銷售線索。

(Forrester Research via Pardot)

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