閱讀 :570

前言：本文通過(guò)作者與老友間的散談、頭腦風(fēng)暴，以傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)服務(wù)公司為例，提出了一個(gè)小小的創(chuàng)意。

為傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司提出了一個(gè)新的“互聯(lián)網(wǎng)+”思路。

小編感覺(jué)貌似也適用于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、管理培訓(xùn)公司，甚至是傳統(tǒng)的制造工廠。

當(dāng)然，目前還只是創(chuàng)意！在未被轉(zhuǎn)化成價(jià)值之前，都算扯淡！不過(guò)，小編私下里還是認(rèn)為，這個(gè)“淡”或許還真的值得我們很多傳統(tǒng)公司一“扯”。

李敬是我十多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友，他和自己的朋友周游先生，在北方合伙經(jīng)營(yíng)一家叫做ZKD的設(shè)計(jì)公司。

名字聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)國(guó)際化大公司的B格，但實(shí)際上整個(gè)公司攏共也就仨人：一個(gè)老總，一個(gè)副總，一個(gè)行政兼財(cái)務(wù)。

最近兩天上海有個(gè)標(biāo)識(shí)展，他和周游先生一道來(lái)上海參展。

忙里偷閑的功夫到我公司喝了杯茶，擁抱了一下我這個(gè)十多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友。

玩笑彼此白發(fā)增多，肚子變大的同時(shí)，話語(yǔ)間我也聽(tīng)出了他們對(duì)事業(yè)的惶恐：雖然通過(guò)自己的用心、專(zhuān)注，在北方地區(qū)從幾家著名的設(shè)計(jì)公司口中活生生的搶了幾個(gè)重量級(jí)客戶(hù)，一年也能掙個(gè)兩三百萬(wàn)。

但是就隱隱的感覺(jué)這么一家設(shè)計(jì)公司老是靠這樣的傳統(tǒng)模式做不大。

更何況他們所在的城市并非北上廣深這種大都市，多數(shù)客戶(hù)是對(duì)設(shè)計(jì)的價(jià)值認(rèn)知非常不夠的。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)窘境，他們可以說(shuō)是在夾縫中求生存。

未來(lái)到底怎么樣，連自己也很難說(shuō)清楚。

于是我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，做了個(gè)臨時(shí)的頭腦風(fēng)暴。

首先，我否定了他們一個(gè)“設(shè)計(jì)+平臺(tái)”跨界思維他們想和互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生點(diǎn)關(guān)系，用“免費(fèi)”的模式幫客戶(hù)設(shè)計(jì)VI，然后通過(guò)自己搭建一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)幫客戶(hù)賣(mài)貨，從而獲取銷(xiāo)售抽成。

我立刻打斷了他們的想法和思路，因?yàn)槲抑浪麄兊南敕ㄏ駱O了我現(xiàn)在所做的“驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡”模式。

但作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，我深深的知道這里有個(gè)他們倆根本無(wú)法逾越的深坑！認(rèn)識(shí)我的人都知道我們伊視可表面是一家眼鏡零售公司，實(shí)際從基因上看，我們卻是一家眼鏡設(shè)計(jì)公司。

我們除了銷(xiāo)售自有專(zhuān)利眼鏡品牌，同時(shí)也再賣(mài)一些國(guó)際知名的品牌眼鏡。

而這些眼鏡卻并不是通過(guò)正常的批發(fā)、代理渠道而獲得的。

我們實(shí)際上是這些品牌背后的設(shè)計(jì)服務(wù)商。

雖然我們的眼鏡設(shè)計(jì)費(fèi)在全球來(lái)算，都是最為昂貴的。

但是對(duì)于這些國(guó)際品牌我們卻是“免費(fèi)”的。

因?yàn)槲覀兊哪Ｊ绞牵簬推放品皆O(shè)計(jì)眼鏡，然后對(duì)方把眼鏡生產(chǎn)出來(lái)后，以低于實(shí)際批發(fā)價(jià)的一個(gè)約定折扣抵頂給我，以此來(lái)充當(dāng)眼鏡的設(shè)計(jì)費(fèi)。

然后，這些產(chǎn)品就可以放在我們伊視可的平臺(tái)上做獨(dú)家的線上銷(xiāo)售，從而我們獲得利潤(rùn)。

但是這個(gè)模式的核心是我們先有伊視可這個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，后有設(shè)計(jì)的品牌產(chǎn)品進(jìn)入。

這里的本質(zhì)不同就是“先后問(wèn)題”。

設(shè)計(jì)服務(wù)和電商零售實(shí)際上是兩碼事，就好像牛與馬完全是兩種不同的基因。

我們總是習(xí)慣看別人做的好，就覺(jué)得很簡(jiǎn)單。

實(shí)際上那是一種“無(wú)知者無(wú)畏”。

這種精神在互聯(lián)網(wǎng)早起還有點(diǎn)紅利，但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下這個(gè)階段，就行不通了。

因?yàn)楹芏鄸|西都已經(jīng)有了自己的體系和運(yùn)行的規(guī)則，如果你是一個(gè)完全的門(mén)外漢，那就很難一下子扎進(jìn)來(lái)，并如魚(yú)得水。

這就好比一個(gè)老人用智能手機(jī)一樣，即便通過(guò)半年一年學(xué)會(huì)了基本使用，但是很多功能也依然磕磕絆絆，永遠(yuǎn)進(jìn)入不了熟練狀態(tài)。

葵花寶典說(shuō)：要想成功，必先自宮！這是很有道理的一個(gè)說(shuō)法。

你要想做電商平臺(tái)，那么首先你要砍掉自己的設(shè)計(jì)。

因?yàn)殡娚唐脚_(tái)和你的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)幾乎風(fēng)馬牛不相及。

團(tuán)隊(duì)、資金、體系、資源......都不一樣。

那么，你有必勝的把握嗎？所以類(lèi)似我們伊視可的這種案例只能算是個(gè)例，并不具備可復(fù)制性。

因?yàn)檎l(shuí)也不知道我們團(tuán)隊(duì)在這6年里，死過(guò)多少回！其次，我給了另外一個(gè)“設(shè)計(jì)+VC”的跨界思維還好我和李敬、周游先生都是80后，面對(duì)想法被否定都還能坦然面對(duì)，不至于像個(gè)孩子那樣，爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤，最后回頭一看，全是狡辯。

我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)要順勢(shì)而為，當(dāng)下的中國(guó)恰恰是萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。

那么這個(gè)“勢(shì)”我們?nèi)绾?ldquo;順”呢？我們很清楚，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，草根初創(chuàng)企業(yè)大多都是“瘸子”：懂技術(shù)的不懂運(yùn)營(yíng)，懂運(yùn)營(yíng)的不懂產(chǎn)品，懂產(chǎn)品的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂交互......所以才會(huì)有了此前一些VC大佬所說(shuō)的“這是一個(gè)合伙人的時(shí)代”，因?yàn)楹匣锶酥g可以互補(bǔ)長(zhǎng)短，從而形成一個(gè)強(qiáng)有力的拳頭砸向市場(chǎng)。

是的，無(wú)論是電商模式也好，傳統(tǒng)模式也罷。

這個(gè)世界已經(jīng)進(jìn)入了“集體看臉”的時(shí)代。

你的廣告著陸頁(yè)文字表述再詳細(xì)，再精準(zhǔn)，如果圖不好，轉(zhuǎn)化率立刻降低50%以上。

對(duì)，就那么殘酷！這做過(guò)電商的人應(yīng)該都曉得。

除此外，即便顧客買(mǎi)了你的產(chǎn)品，收到快遞后發(fā)現(xiàn)包裝設(shè)計(jì)很垃圾，說(shuō)明書(shū)很老土，那么你也別再指望這個(gè)顧客對(duì)你有什么好印象，或者下次復(fù)購(gòu)了！君不見(jiàn)買(mǎi)某品牌一瓶小小的精油，竟然可以收到五六件甚至十幾件外包裝設(shè)計(jì)精美的小贈(zèng)品？君不見(jiàn)小米手機(jī)的外包裝號(hào)稱(chēng)上面可以站倆老爺們兒？君不見(jiàn)蘋(píng)果手機(jī)的外包裝連個(gè)紙張交接縫都很難找到？那么，這些是什么？當(dāng)然是設(shè)計(jì)?。≡O(shè)計(jì)是有價(jià)值的，但是在它轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值之前，那些沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)設(shè)計(jì)價(jià)值的人，是很難認(rèn)可的。

這也算是人性使然吧。

所以，“順”萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的“勢(shì)”就是要做初創(chuàng)公司的“設(shè)計(jì)合伙人”！把我們的設(shè)計(jì)能力當(dāng)成一種“資本”去投資那些你看得上的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，按照天使投資的規(guī)則，去占他們一小小部分的股份。

等到A輪、B輪甚至IPO的時(shí)候再退出！如果一定要給這種模式起個(gè)名字，就叫做“設(shè)計(jì)投資公司”吧！當(dāng)然，VC也有VC的基因，有他的專(zhuān)業(yè)性以及運(yùn)營(yíng)模式。

但是2016年不是經(jīng)濟(jì)不景氣嗎？大多數(shù)機(jī)構(gòu)不是變得異常謹(jǐn)慎嗎？相信投資人才也會(huì)在這個(gè)節(jié)骨眼上有所流動(dòng)吧？嗯！那就先找個(gè)來(lái)自投資機(jī)構(gòu)的合伙人加入吧。

如果運(yùn)氣好，沒(méi)準(zhǔn)兒還能撿個(gè)漏哦。

下一篇:牢記這7個(gè)字，你也能擁有“用戶(hù)視角” 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:少林小伙：我是怎么把公眾號(hào)做到300萬(wàn)粉絲 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】