閱讀 :573

毫無疑問，校園市場已經(jīng)成為各行O2O項目的重中之重，美容自然也不例外。

隨著中高端客戶的拓展難度越來越大，年輕群體的重要性不言而喻，特別是現(xiàn)在的95后。

如何在校園推廣中切中她們的痛點，有幾個問題是要注意的。

宅文化主導(dǎo)下 推廣一定要順著毛抹如今的校園群體可謂是“宅文化”的代表，這一代都是在城市高樓里出生的，也讓她們養(yǎng)成了“懶”的習(xí)慣。

在校推時候，不要和他們說什么體驗，方便快捷，上門配送就是最好的體驗。

與宅相伴的還有一個關(guān)鍵詞——就是我喜歡。

在一項對校園群體的購物導(dǎo)向調(diào)查中，自己喜歡，朋友推薦和價格高低因素成為影響購買的前三。

而傳統(tǒng)推廣的品牌，廣告，導(dǎo)購卻是“然并卵”。

他們關(guān)注性價比，更在意是不是好玩，對于他們，在推廣中一定要“順著毛”。

就美容而言，一定要便宜，快捷，體驗有趣。

以資訊內(nèi)容為切入口 形成美容圈子學(xué)生群體雖然消費(fèi)能力有限，但對于知識的訴求是很高的，愛自拍，愛分享，愛拉幫結(jié)伙。

在美容推廣中，強(qiáng)調(diào)圈子的概念，以美容資訊為切入口。

不需要高大上的養(yǎng)護(hù)，就從如何做到簡單補(bǔ)水，基礎(chǔ)護(hù)膚開始，鼓勵她們分享自己美容經(jīng)歷，貼出對比圖等。

除了分享，學(xué)生群體對于口碑也是極為看重的，這種口碑或許來自閨蜜，來自學(xué)姐等。

通過一個圈子的權(quán)威“學(xué)姐”帶動，一傳十十傳百，總難消費(fèi)能力有限，但口碑傳播效果極佳。

從學(xué)生到家長 搭建營銷閉環(huán)很多人說學(xué)生群體消費(fèi)能力太弱，不適合美容項目等。

但學(xué)生的家長可不是，95后群體家長的年紀(jì)普遍在45——50歲，正是美容產(chǎn)業(yè)的支柱人群，她們的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。

美容的校園推廣并非要求完成多少銷售量，而更多的是在學(xué)生群體形成口碑，通過這種口碑形成向上的家長傳播，以她們帶動50歲女性群體的消費(fèi)。

而美容院也應(yīng)適時跟進(jìn)如“母女同行一人免單”等活動，增加用戶黏性。

以學(xué)生群體做品牌，以家長群體增銷量。

這樣就能覆蓋成熟客戶與潛在顧客市場，這才是校園推廣的意義所在。

開拓校園周邊市場 拓展中間客戶如今的校園，早已經(jīng)不局限一畝三分地本身，一個學(xué)校養(yǎng)活著周圍的很多人。

所謂校園推廣也不應(yīng)該局限學(xué)校本身，校園外圍的這些人也是重要客戶。

這類人群借助學(xué)生消費(fèi)發(fā)家致富，消費(fèi)能力不成問題，她們對美容的訴求是很強(qiáng)烈的，而這類人群的年齡段多在30——45歲之間的中年婦女，算得上有錢有閑。

她們重視服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)體驗至上，這正契合美容院的專長，新款套餐，綁定服務(wù)很容易切中她們的痛點。

現(xiàn)在的校園推廣由于環(huán)境的變化與群體需求轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不是放個易拉寶送禮等人上門報名的時代了。

把握新生代群體“懶”的需求，建立校內(nèi)資訊分享圈子，打通與家長的聯(lián)系，拓展校園外圍市場……只有多點發(fā)力，覆蓋全年齡段(20至50歲)群體，才能在愈發(fā)競爭的市場中活下去，活的更好!  

下一篇:微信公號閱讀量越來越低怎么辦？你應(yīng)堅持這6件事 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:經(jīng)營社會化媒體營銷的10個低級錯誤 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】