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服裝專柜與專賣的優(yōu)缺點(diǎn)

分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 08-20

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女裝經(jīng)營(yíng),大家最常見的兩種形式就是專賣店與專柜,但大多數(shù)人分不清這兩者之間到底有何區(qū)別?也完全不知道專賣店與專柜在經(jīng)營(yíng)上有何優(yōu)勢(shì)與弊端?專賣店又稱專業(yè)店,是最早的服裝零售形式,專門經(jīng)營(yíng)一類商品或彼此相關(guān)的幾類商品。

專賣店的優(yōu)點(diǎn)在于:可直接與目標(biāo)消費(fèi)者接觸、溝通,運(yùn)營(yíng)得當(dāng)長(zhǎng)期收益較高;自主性強(qiáng),便于貫徹營(yíng)銷政策;資金回收快;可將品牌的產(chǎn)品線完整地展現(xiàn),裝潢、陳列方面的限制少,品牌形象容易體現(xiàn)。

作為走高端路線的品牌,白領(lǐng)服飾走的就是專賣店的路子。

當(dāng)然,專賣店也有缺點(diǎn),就是成本高,尤其是異地操作困難。

作為北京人的白領(lǐng)服飾董事長(zhǎng)苗鴻冰,創(chuàng)業(yè)十年中,基本都是在北方布局,直到2004年3月,才敢在上海開第一家店。

品牌服裝的渠道設(shè)計(jì)在具體零售形式方面,可以選擇在百貨店中開專柜,就是店中店,另外,也可以自己開專賣店。

對(duì)品牌女裝而言,進(jìn)入大型商場(chǎng)設(shè)立專柜,借助人氣旺盛的商場(chǎng)宣揚(yáng)其知名度、美譽(yù)度是樹立品牌、銷售商品的一個(gè)捷徑。

當(dāng)前女裝品牌與百貨商場(chǎng)的合作模式一般可歸納為5種:一是日本、中國臺(tái)灣式,廠家與商場(chǎng)之間通過“扣點(diǎn)”的形式共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),一般稱作商場(chǎng)專柜形式。

在實(shí)際操作過程中,商場(chǎng)為降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),通常會(huì)要求一定的保底銷售額,此模式在目前國內(nèi)市場(chǎng)上最為普遍。

二是中國香港、歐美模式,即采用物業(yè)管理的方式來管理商場(chǎng),商場(chǎng)只出租場(chǎng)地,收取場(chǎng)租費(fèi)、水電費(fèi)等,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)全在廠家身上,即通常所說的“店中店”,其本質(zhì)介于專柜與專賣店之間。

三是部分傳統(tǒng)國營(yíng)店的買斷經(jīng)營(yíng)模式,商場(chǎng)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。

四是超市及量販店模式。

五是復(fù)合型模式,

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