創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
每一個(gè)行為背后都有一定的目的,每一個(gè)目的都是內(nèi)在思想的外在表象。
我們總是在問,為什么蘋果總是能夠在每一次營銷中獲勝?為什么講情懷的錘子手機(jī)慢慢地走向平凡?為什么雷軍的小米勢頭不如前幾年了?其實(shí),在這些互聯(lián)網(wǎng)的行為背后都有一些原因。
平常的事情總是能夠給我們一些啟迪,乞討行為同樣如此。
今天,我們就從乞討行為中看看互聯(lián)網(wǎng)營銷的那些經(jīng)典案例。
或許,我們能夠找到互聯(lián)網(wǎng)營銷那些最純粹的本質(zhì)。
壹乞討行為中如果帶有雜?;蚬适碌雀郊悠吠瘸嗦懵愕厣焓忠X更加容易讓人接受,然而夸張的動(dòng)作,比如卸胳膊、扎鋼釘?shù)入m然能短期奏效,卻無法產(chǎn)生持久的效用,而演繹與乞討人特質(zhì)并不契合的故事則會(huì)被人一眼識(shí)破,比如:乞討人臉色白皙,干凈,毫無怯懦感。
因此,選擇與乞討人相匹配的動(dòng)作或故事則更加容易讓人接受,更加具有震撼力,即使乞討不成卻能給人造成一定的負(fù)罪感。
比如,一個(gè)殘疾的乞討者拿著一個(gè)破舊的麥克風(fēng)唱歌,臉上雖然很臟,卻有著與之不匹配的堅(jiān)毅目光。
互聯(lián)網(wǎng)營銷同樣如此。
如果附加上與自身特質(zhì)不匹配的標(biāo)簽,用戶便會(huì)一眼識(shí)破,不會(huì)買賬。
以蘋果為例,按照喬布斯的構(gòu)想,蘋果不會(huì)走低端的C系列路線,而如今卻出現(xiàn)了C系列,這在營銷學(xué)上被稱作一大敗筆,而用戶也并不買賬。
另外,在給產(chǎn)品附加故事的時(shí)候,蘋果展示給我們的是一種高端、大氣的氣質(zhì),通過蘋果帶給人們的生活改變?nèi)胧?,讓這種氣質(zhì)擴(kuò)大化。
對(duì)比,vivo的快速充電手機(jī),它將一個(gè)有關(guān)溫暖愛情的故事講成了商業(yè)化很強(qiáng)的故事,這不能不是一個(gè)致命錯(cuò)誤。
如果能夠講一對(duì)男女,異地戀,就在快要見面的時(shí)候,手機(jī)沒電了,男主拿著手機(jī)正在進(jìn)行五分鐘充電的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)女主也在就會(huì)好很多。
所以,附加與品牌調(diào)性相符的故事或功能在互聯(lián)網(wǎng)營銷中則非常重要。
貳相對(duì)于冬天來講,夏天乞討更加容易受到行人的“青睞”,因?yàn)樵谙奶炱蛴懙臅r(shí)候,人們更加容易看到乞討者的真實(shí)情況,比如身體殘疾、特異功能,這樣的話人們更加容易付費(fèi)。
而天氣作為一項(xiàng)因素加入了博弈論之中。
炎熱的天氣更加容易刺激人們的消費(fèi),讓人處于一種興奮的狀態(tài)。
而在寒冷的環(huán)境里,人們的消費(fèi)則更加容易變得理性,這也是為什么購物狂歡節(jié)會(huì)出現(xiàn)在寒冷季節(jié)的原因,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人們消費(fèi)趨于理性,需要刺激才能進(jìn)行非理性消費(fèi)。
從博弈論的角度來講,天氣的冷暖是所有營銷行為中最容易忽視的一環(huán)。
所以,我們在冬季進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)要極力促進(jìn)人的非理性消費(fèi),在夏季進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)要極力促進(jìn)人的合理性消費(fèi)。
而乞討也應(yīng)該通過一些震撼人心的畫面才能在冬季獲得好的收益。
叁沿街乞討的人當(dāng)中,直接端著盤子要錢的成功幾率比較少,而乞討者通過講述自己凄慘的身世來博取同情,進(jìn)而讓人施舍的成功幾率則很高。
互聯(lián)網(wǎng)營銷也是這樣。
一味的宣傳自己的產(chǎn)品體驗(yàn)多么好,自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)多么牛逼,自己的背景多么深厚并不能達(dá)到理想效果。
而通過用戶講述的方式進(jìn)行營銷則會(huì)讓用戶潛移默化地接受你。
比如:用戶用了你的健身軟件后瘦身成功,還通過它認(rèn)識(shí)了女朋友;用戶用了你的地圖導(dǎo)航后可以在霧霾里找到回家的路;用戶用了你的掛號(hào)軟件后上班不再遲到了,等等。
這種營銷讓用戶看完就會(huì)有一種立刻想要下載的沖動(dòng)。
肆如果一個(gè)人真正饑寒交迫,那么天氣好壞將不會(huì)是他決定今天是否出去乞討的必要條件。
如果在天氣惡劣時(shí),特別是在大雨傾盆或大雪紛飛的大街上,還有人乞討的話,獲得的收益或許比天氣好時(shí)要多很多。
互聯(lián)網(wǎng)同樣如此,資本寒冬并不是決定一個(gè)企業(yè)是否進(jìn)行營銷的必要條件。
如果一個(gè)企業(yè)真正面臨困境,在資本寒冬時(shí)同樣進(jìn)行營銷,甚至比環(huán)境好時(shí)更加猛烈,或許能獲得更多關(guān)注目光,收益也更多。
下一篇:融資案例大幅縮減,在線短租的冷思考 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:小微醫(yī)療服務(wù)商瀚星科技獲PreA輪1500萬融資,持續(xù)為小醫(yī)院提供 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜