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我第一次體會到資本寒冬，是在春天。

　　2016年春節(jié)剛過，神州大地尚處在北國雪飄，南方陰冷的季節(jié)，我裹著一個軍大衣坐火車去了北京，和華興Alpha的董事總經(jīng)理周翔簽了一份財務顧問協(xié)議，喜滋滋的回到上海。

　　但是我想錯了，在資本寒冬面前，一切的沒問題都會變成有問題。

饑荒來了，地主家也沒有余糧啊……　　這一年的春天，我?guī)缀趺恐芏荚诒本┥虾傻剌喠髀费莺鸵娙?，同樣的話重復上百遍，有很多主流投資機構對我們很感興趣，但他們就是不著急，見完我們之后還要到市場上去溜一圈，去看看同行怎么樣，內部再慢慢商量。

　　我有兩個朋友更慘，一個是從投資經(jīng)理到投委會每個人都見過了，專門讓他去深圳待兩天，準備敲定投資意向，結果兩天后讓他再等等，說要是2015年他們就投了，今年迄今為止該機構投資的標的只有去年的20%，所以要再看看；另一個協(xié)議都簽了，準備打錢了，然后就沒有然后了，后來據(jù)說是該基金LP那出了點問題，基金沒錢了……　　幸運的是，我趕在夏天的尾巴結束了融資。

我所創(chuàng)立的方糖小鎮(zhèn)完成了近2億元的A輪融資，估值超過10億元人民幣，算是取得了不錯的成績。

怎么能融到這2億元，也是遇到了不少坑，邁過了不少坎，接下來就分享我印象最深的幾點。

　　　融資要趁早，不要等完全準備好了再開始　　在開始這輪融資之前，我因為有了一個很大的天使輪融資（3000萬），所以不著急，總想等準備好了再啟動下一輪，但其實錯過了很多機會。

　　去年市場好的時候，很多機構追著要給錢，我總想再等等，業(yè)務做扎實再說，等到我準備好了，啟動融資的時候，突然發(fā)現(xiàn)“寒冬”了。

　　天使輪融資看創(chuàng)始人，所以我和投資人見上兩面就成功拿到錢了。

A輪以后考慮問題就多了，除了繼續(xù)看創(chuàng)始人和團隊外，他們還要看你的商業(yè)模式有沒有得到驗證，你現(xiàn)在的數(shù)據(jù)怎么樣，未來的發(fā)展計劃能不能支撐你的估值。

　　資本寒冬期，投資人會比較理性甚至保守，下手不會那么快。

同樣，我對投資機構也有比較，要選擇合適的，這樣一來二去，從冬天到春天，再到夏天，融資市場越來越冷，有的機構干脆決定放假不投了，所以也會浪費時間。

　　建議：能早接觸早接觸，哪怕你這個時候材料還不夠完善，只要你公司夠優(yōu)秀，投資人不會介意。

　　合適的投資人比估值更重要　　我是2015年3月創(chuàng)立方糖小鎮(zhèn)的，當初秉持的初心是“創(chuàng)業(yè)是杯苦咖啡，讓我給你加點糖”，所以希望做一個以線下聯(lián)合辦公空間為基礎的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，幫不少創(chuàng)業(yè)者融過資，由此見過形形色色各種投資人，市場上有很多知名的投資機構，但不見得個個都適合你，找有名氣的投資機構未必好，他們可能對你行業(yè)不熟悉，也可能因為他有名他就壓你的價格，還有的投資后進入董事會，非常強勢，代替了創(chuàng)始人做判斷，后果很嚴重。

　　所以，我一直認為合適的投資人最重要，這類投資人不是市場什么行業(yè)熱就追什么，他們要不是從事過類似行業(yè)能給你帶來戰(zhàn)略協(xié)同的戰(zhàn)略投資人，要不是對你的行業(yè)有深入研究的專業(yè)投資人。

那種沒什么理解，一上來就給高估值的，要不一遇到困難就跑的快，要不真掏錢的時候就猶豫，要不進來以后就特別急，天天催你上市。

　　我在融資的過程中，受到過很大誘惑，有人甚至說“估值你隨便開，只要有其他家有同樣估值，我就跟”，但無論是天使輪還是A輪，我都沒有選擇給我估值最高的，選的都是我認為最合適的。

　　　在天使輪的時候，我有兩個選擇：季琦和雷軍。

萬人敬仰的雷軍找我去路演的時候，我還是有些小激動的。

路演的過程不是很順利，他也直言對我們這個行業(yè)他有點看不懂。

但路演一結束，他們的團隊立即找到我，說雷總雖然有些疑惑，但還是很看好我們團隊，希望投資。

　　當時我們正在外面喝酒烤串，雷軍愿意投資還是挺開心的，但條件有點談不攏，誰也不肯讓步，從晚上8點一直到凌晨2點，整整6個小時，我思想幾經(jīng)斗爭，最后突然想通了，覺得光有雷總名氣沒用，他和我們不匹配，就像結婚一樣，找個漂亮老婆，思想不相通，遲早要出事，所以就婉拒了他們。

　　后來我接受了華住季琦的投資，我們喝了1個小時茶就把事情談定了，因為他做過經(jīng)濟型酒店，對我們的模式非常理解。

在發(fā)展的過程中，他們的酒店經(jīng)驗對我們是寶貴的財富。

　　寒冬不講故事，只看誰身體好，能扛過冬天　　A輪之后，投資人不光看行業(yè)前景和你可能取得的偉大成就，更看你現(xiàn)在的模式是否得到驗證，現(xiàn)在是否具備賺錢能力。

在瘋狂的2015年，講講故事就能取得大額融資，在冷靜的2016年，吹牛沒有用了，你的公司基本面要經(jīng)得起檢驗，能熬過冬天。

　　因為不像去年那么著急了，A輪投資人光看我們公司財務數(shù)據(jù)就看了快2個月，一個子項一個子項的摳，為了驗證我們的工位和出租率，派人到我們所有社區(qū)一個一個數(shù)工位，記得有一次，因為某個社區(qū)是多2個位子還是少2個位子，某投資機構和我們糾纏了2天，我的天空，這得有多強的耐心??！　　事情有正反兩面，投資人嚴格的同時也幫我們自動屏蔽了很多競爭對手，有些人吹的響，一盡職調查就不是那么回事了。

協(xié)議快簽約的時候，一個投資人和我說，他看了國內所有知名不知名的聯(lián)合辦公公司，我們的財務數(shù)據(jù)是最好的，聽了真是心花怒放！　　拜高手為師，遇事多問老股東　　對初創(chuàng)公司來說，融資就像家里第一次買房子裝修，新姑娘上轎—頭一遭，難免不懂，走錯路，所以如果有有過裝修經(jīng)驗的人指點，甚至是有裝修公司的朋友，是再好不過了。

在整個融資過程中，我多次找這樣的師傅，也非常幸運，有很多有成功融資經(jīng)驗的朋友指導，他們除了一對一對我進行輔導，還開了專門微信群進行討論，甚至為我專門召開了兩次專題討論會，制定方案路線圖。

　　還有某知名投資機構的合伙人朋友，她無私的幫助我，幫我從投資人角度分析問題，把脈開方，針針見血，融資中會和投資人發(fā)生很多沖突，遇事多問問她，就能換位思考，采取正確的行動。

　　還有一個非常重要的資源—老股東，在后續(xù)的融資中，老股東是和你利益一致，站在同一戰(zhàn)線的。

他們有他們的資源，可以引薦很多投資人，也能在后續(xù)融資過程中率先表示可以反稀釋或追加投資，給后來的投資人以信心。

　　　　找投資也是拜師學藝的過程，與那些在投資界和實業(yè)界卓有成就的人溝通交流，就是一個提升的過程。

我的天使投資人馮波，對未來趨勢判斷超一流，對事物本質看得相當透徹，每次和他見面都是一次提升的過程；鼎暉創(chuàng)始合伙人王霖見我，只聊了半小時，寥寥數(shù)語，就讓我對未來企業(yè)的發(fā)展茅塞頓開；諾亞財富的汪靜波董事長和歌斐資產(chǎn)的殷哲董事長始終如一的支持我們團隊，還沒投資就開始幫我們對接業(yè)務。

　　創(chuàng)業(yè)就像在一個黑暗的隧道里摸索前進，不知哪里有意外，何時是盡頭，他們就像我們手中的一個個火把，照亮我們前行的路。

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