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努力為初創(chuàng)企業(yè)籌集資金可以是一個繁瑣的過程。

創(chuàng)建你的最小化可行產(chǎn)品(MVP)，成立團(tuán)隊，完善場地等等，只是剛剛開始，每一個環(huán)節(jié)都要花費數(shù)月。

當(dāng)你準(zhǔn)備好尋找投資時，你的注意力和精力會花費在長期且累人的投資人路演上。

這是一個繁瑣的過程，當(dāng)你最終發(fā)現(xiàn)種子輪投資人在談判中掌有所有話語權(quán)時，你會感到更加沮喪。

這足以讓任何一個創(chuàng)業(yè)者泄氣。

致力于幫助早期創(chuàng)新企業(yè)融資和進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃的戰(zhàn)略咨詢公司Polaris-Crux集團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人Ed Quattelebaum說，在談判中更好地定位你和你的初創(chuàng)企業(yè)的最有效的策略之一，便是承認(rèn)和解決所有投資人擔(dān)憂的問題：風(fēng)險。

Quattlebaum說：“創(chuàng)業(yè)者需要明白，所有融資方案的條款都是基于簡單的風(fēng)險/回報原則。

投資風(fēng)險越大，預(yù)期的回報也越大。

因此，任何能減少風(fēng)險和/或是提高收益的行為都能增加協(xié)議成功或加強融資條款的幾率。

最后，建立風(fēng)險和回報檔案，對于向潛在投資者展示企業(yè)價值非常關(guān)鍵。

”Quattlebaum建議，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮并接受初創(chuàng)企業(yè)本身的風(fēng)險，如果可能，做好為投資者解決并減少這些風(fēng)險的準(zhǔn)備。

1. 創(chuàng)始團(tuán)隊減少風(fēng)險的最好辦法是組建一個偉大的團(tuán)隊，展示你把想法轉(zhuǎn)化為執(zhí)行的能力。

投資人會對初創(chuàng)企業(yè)里的每一個人進(jìn)行徹底的審查，從管理團(tuán)隊到顧問委員會，再到科學(xué)和技術(shù)人員。

2. 最小化可行產(chǎn)品如果你的想法需要額外的技術(shù)活商業(yè)化的創(chuàng)新，這無疑為項目增加了額外的一層風(fēng)險。

在實踐你的想法之前，一定要有一個經(jīng)過測試的MVP，并且已做好大規(guī)模生產(chǎn)的準(zhǔn)備。

3.操作自由你的團(tuán)隊和公司不應(yīng)該有任何現(xiàn)有的專利和商標(biāo)障礙，供應(yīng)商和分銷困難，人員短缺等等。

任何所需的執(zhí)照和額外的創(chuàng)新都會增加潛在的問題，也就帶來更多的風(fēng)險。

4. 進(jìn)入壁壘較低的進(jìn)入壁壘——新公司可以輕松進(jìn)入你所在的行業(yè)——對投資者來說這代表著較大的風(fēng)險。

最終，專利是你阻攔競爭者的最有效手段之一，所以為你開發(fā)的任何專有技術(shù)和產(chǎn)品尋求法律保護(hù)吧。

5. 市場普及如果你正在開發(fā)一種新的技術(shù)，尤其是被認(rèn)為顛覆性的技術(shù)，那么這對投資人來說代表著高水平的風(fēng)險。

做好市場調(diào)查，利用眾籌進(jìn)行“概念的證明”，展示需要和需求，并降低風(fēng)險。

6. 變化的市場隨著產(chǎn)品和技術(shù)的快速變化，你需要有長遠(yuǎn)的目光，對業(yè)務(wù)的努力，并考慮現(xiàn)有的其他公司或技術(shù)是否會最終取代你的企業(yè)。

在長期戰(zhàn)略中做好解決這些威脅的準(zhǔn)備。

7. 法規(guī)如果你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)被法規(guī)所管制，或是有被管制的可能，那么就會增加投資者的風(fēng)險。

應(yīng)與可能會影響企業(yè)發(fā)展的法律和其他規(guī)定保持同步。

8. 退出策略對早期的投資人來說，展示你的退出策略是至關(guān)重要的，可以是被大公司收購，或是首次公開募股(IPO)。

你應(yīng)該做好關(guān)于行業(yè)歷史趨勢的研究，表明你的退出策略是可行的。

9. 成功的幾率無論你認(rèn)為你的企業(yè)多么優(yōu)秀，記住，四分之三的初創(chuàng)企業(yè)都失敗了。

另外，Quattlebaum本身作為一名生物技術(shù)的企業(yè)家，估計只有20%的高科技或生物技術(shù)公司創(chuàng)造收入，而不到10%的企業(yè)產(chǎn)生利潤。

幾率就擺在你和初創(chuàng)企業(yè)的面前——投資人也深知這一點——所以調(diào)整好心理預(yù)期。

坐在談判桌前始終是一個調(diào)整，在這之前努力做好準(zhǔn)備。

從潛在投資者的角度更好地理解和解決他們對于風(fēng)險的擔(dān)憂，在最終談判時提高你的話語權(quán)。

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