閱讀 :765

企業(yè)家們經(jīng)?？梢钥吹接嘘P(guān)這個古老問題的新聞：“關(guān)于戰(zhàn)略性風(fēng)投，我應(yīng)該了解些什么問題？”有別于那些老生常談的宏遠分析，這次我想忠于內(nèi)心并從近處著手：如果將風(fēng)投納入公司的融資計劃，應(yīng)該如何來評估這些投資者。

創(chuàng)企融資可以選擇不同的形式和規(guī)模。

我會設(shè)身處地為企業(yè)家考慮：獲得風(fēng)投是否真的適合他們的業(yè)務(wù)。

如果企業(yè)家沒有經(jīng)過深思熟慮就盲目尋找風(fēng)投，那就可能會給正在成長中的公司帶來一定壓力，更糟糕的或許還會與企業(yè)文化相悖，不利于公司的發(fā)展。

當(dāng)然，有時候承擔(dān)資本帶來的風(fēng)險，也會讓創(chuàng)企看到更多可能。

但即便如此，弄清楚風(fēng)投的類型仍然至關(guān)重要。

在PV，我們尋找那些提供技術(shù)或者技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新型公司，因為這些公司可以幫助我們的醫(yī)療集團，或者一些類似的醫(yī)療系統(tǒng)，來適應(yīng)技術(shù)變化帶來的挑戰(zhàn)，進而提供高效和高質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

考慮到上述諸多問題，如果我將風(fēng)險資本納入公司的融資計劃，我會向潛在的戰(zhàn)略投資者提出以下4個關(guān)鍵問題：1. 您如何衡量風(fēng)投的成功與失??？通常情況下，投資者都想達到一種理想狀態(tài)，即通過投資獲得經(jīng)濟上和戰(zhàn)略上的雙重回報。

但在我們看來，如果風(fēng)投可以幫助到公司，并使該公司的其他投資人也獲利，那對于所有股東而言，這何嘗不是一次成功的融資。

盡管戰(zhàn)略上的回報對于我們這樣的風(fēng)投公司很重要，但卻難以衡量，并且經(jīng)常都要具體情況具體分析。

一般來說，如果風(fēng)投公司能夠為創(chuàng)企降低成本、創(chuàng)造新收入，或者是醫(yī)療投資能夠拯救生命，那么投資就算是成功的。

也就是說，只要確保戰(zhàn)略投資者能夠有所回報，他們就能為所投公司以及公司的其他投資人創(chuàng)造價值。

2. 迄今為止您為所投公司創(chuàng)造了哪些價值？說你會創(chuàng)造價值是一回事，而證明這些價值又是另一回事。

2014年我們剛開始融資時，要回答這個問題并不容易。

到那年年底，我們?nèi)匀恢挥泻苌倭康耐顿Y，根本無法詳細展示給別人看。

不過，因為我們明確的目標(biāo)和不懈的努力，每個公司都對我們贊不絕口。

融資結(jié)束時，我們的目標(biāo)是讓每個公司的CEO都對我們獨特的金融服務(wù)感到滿意。

通過PSJH是否有助于公司解決問題，利用新技術(shù)是否能規(guī)避可預(yù)見的后果，密切合作是否能增強公司的產(chǎn)品供應(yīng)能力，或者推廣其他醫(yī)療系統(tǒng)是否能增長新客戶，這些都取決于所有相關(guān)的公司。

但在任何情況下，我們的團隊都要對投資組合中的每家公司負責(zé)。

3. 我看到貴公司一個為人熟知的策略是XX，我可以解釋一下我們的方案更能有效地執(zhí)行這類策略嗎？（哦是的，我們正在融資。

）這或許聽起來有點像電話銷售，但卻要比其更加細致，而且企業(yè)家通過這種介紹也能更有效地達到自己的目標(biāo)。

首先，至少表明你的方案已經(jīng)成型。

不過令人驚訝的是，企業(yè)家經(jīng)常會在介紹之前加入一句話：“告訴我更多有關(guān)你們風(fēng)投公司的信息。

”而PV的官網(wǎng)和許多公開的文章至少在一定程度上已經(jīng)表明了我們所作的工作。

其次，以上的問題只是對戰(zhàn)略性風(fēng)投的一般性理解。

它只是幫助你弄清PV正在尋找的公司，即能夠幫助PSJH解決現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)帶來的主要挑戰(zhàn)的那些公司。

而作為他們的風(fēng)投，我的資本在于圍繞既定目標(biāo)調(diào)整利益，這或許更加具有吸引力。

至于括號里面的內(nèi)容：我們正在融資，這句話能夠表明這通電話并不是無意義的現(xiàn)場銷售。

4. 您的母公司會收購我們公司嗎？對于這個問題，我們公司的答案是“不會”，但對于不同的戰(zhàn)略投資者，答案或許會有所不同。

也就是說你的公司可能在他們的收購計劃中，這可能會對你和你的股東產(chǎn)生影響。

如果有公司的答案是“會”，那么你就需要密切關(guān)注投資條款以及你允諾給戰(zhàn)略投資者的權(quán)利，以減輕其他收購者的擔(dān)憂。

因此，對于尋求戰(zhàn)略風(fēng)險投資的人來說，了解投資者能為公司帶來哪些價值非常重要，同時也要弄清他們投資的最終目標(biāo)。

下一篇:創(chuàng)業(yè)計劃做好這些細節(jié)，讓你成功融資解決資金問題 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)始人融資五大防御“利器” 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】