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大學生創(chuàng)業(yè)一直以來都是頗具爭議性的話題，因為作為沒踏出過校門、沒闖蕩過社會就出來創(chuàng)業(yè)的大學生給人的第一感覺就是這事兒不靠譜、太稚嫩、想當然。

但在美國，大學生創(chuàng)業(yè)并非是一件不靠譜的事兒，大家都認為很正常，像比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格等都是大學沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的典范，當然，這與美國教育從善社會實踐有很大的關(guān)系，所以美國大學生的實踐水平遠高于國內(nèi)，他們在大學就可以算是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，而中國大學生至少畢業(yè)三年之后，才能算是個相對合格的創(chuàng)業(yè)者。

 　　在國內(nèi)，我們通常所說的大學生創(chuàng)業(yè)不靠譜，其實指的是那些沒有創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗的大學生或剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，由于他們從小到大都是呆在學校，沒有接觸過社會，不知人間冷暖，不懂管理、市場、財務(wù)或人情世故等基本的創(chuàng)業(yè)要素，遇到困難容易退縮，難以堅持，所以最后很容易以失敗告終。

如果在大學或大學之前你就有較豐富的實踐經(jīng)驗，那我不覺得創(chuàng)業(yè)對你來說是一件不靠譜的事兒，反而它會是你人生一次新的起點。

　　所以你也就明白為什么有些大學生大學還沒畢業(yè)就拿到了風投，并且身價上千萬、甚至上億，比如禮物說的溫城輝、伯小樂的趙朋來等，他們的社會實踐經(jīng)驗相對都是比較豐富和成熟的，他們一上大一就開始創(chuàng)業(yè)，或休學在大公司實習磨練，到了大三、大四項目就獲得了融資。

有人說他們只是幸運和偶然而已，但真的是偶然嗎？不完全是，溫城輝高中就開始發(fā)行雜志掙錢了，大學賣明信片掙得人生的第二桶金100萬元，這100萬背后所付出的艱辛和所收獲的閱歷是常人難以想象的；趙朋來，經(jīng)歷了兩次高考，如果在經(jīng)歷一次，應(yīng)該可與馬云和俞敏洪稱兄道弟了，他也是大一就開始創(chuàng)業(yè)了，大二直接休學去百度實習，大四就拿到了58同城的戰(zhàn)略投資，所以擁有如此豐富的經(jīng)歷，在大四拿到風投其實并不意外，更非偶然。

　　對于一個大二就拿到百度Offer，大四拿到58同城戰(zhàn)略投資的傳奇人物，相信創(chuàng)業(yè)者們對他創(chuàng)業(yè)背后的故事頗挺感興趣，所以本著分享的精神，上周四晚上我跟朋來約在華南理工大學門口的小餐館里吃著宵夜、喝著啤酒聊了接近兩個小時，目的當然是壓榨點干貨出來，以下就是我們的聊天記錄，希望能給創(chuàng)業(yè)途中的你一些創(chuàng)業(yè)的思路和啟發(fā)。

　　鄭劍波：你覺得你跟一般創(chuàng)業(yè)者最大的不同是什么呢？　　趙朋來：我覺得我跟一般創(chuàng)業(yè)者最大的不同體現(xiàn)在以下兩點：　　一是，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我一直都處于沒有準備好的狀態(tài)，可能其他一些創(chuàng)業(yè)者出來創(chuàng)業(yè)的時候，都有一定工作、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、人脈圈子，覺得自己是一個相對準備好的狀態(tài)，特別是想拿風投的創(chuàng)業(yè)者，對于管理、財務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品一定是要略懂的，但我除了產(chǎn)品和技術(shù)相對熟悉之外，其他基本不懂。

　　所以這就導致了我每次在做項目的過程中，總覺得自己什么都沒準備好，也總是暗示自己應(yīng)該出去再工作兩三年，這樣似乎我才能過我內(nèi)心的那道坎、說服自己。

但沒過幾天，新機會來臨的時候，我又馬上抓住了這次機會，不去糾結(jié)過去，繼續(xù)往前走，就比如進了群英會后，遇到姚勁波，立馬抓住了這個機會，向他闡述了我的項目和想法，并且拿到了58同城的戰(zhàn)略投資。

　　這里面有運氣的成分、也有自己的努力，之前做的第二個項目叫做來霸筆，當時產(chǎn)品demo出來后，兼職的同事就不過來孵化器了，就只有我一個人成了全職，然后又去找投資人，每天都過得特別焦慮，總是覺得我還沒準備好，但是后來憑借來霸筆這個項目進入了群英會，遇到姚勁波，才有了后來的戰(zhàn)略投資，后來在反思：首先，這事兒能成，源自于前期我對產(chǎn)品、技術(shù)的嚴格把控和對行業(yè)痛點的深度思考；其次作為年輕人，其實沒準備好，本身就是一個在準備的過程，只要你能堅持，抓住項目的核心要素，機會總是會來臨的。

　　這也是我想分享給各位創(chuàng)業(yè)者的，即使前期你對團隊管理、市場、營銷、財務(wù)、法務(wù)啥的都沒有成型的概念，但是你懂核心產(chǎn)品和技術(shù)，然后快速將產(chǎn)品做出來，其他的則可以慢慢去學，畢竟前期每個創(chuàng)業(yè)者自身的核心競爭力都是不一樣的。

創(chuàng)業(yè)跟唐僧去西天取經(jīng)是一樣道理，唐僧準備去西天取經(jīng)時也是獨自一人，沒有團隊，但是在取經(jīng)的路途中遇到了孫悟空、豬八戒、沙師弟，所以在這個過程中組建了一個完整的團隊。

我們試想一下，如果唐僧等到團隊組建完成了才去取經(jīng)的話，可能一輩子都取不成。

　　二是，可能很多創(chuàng)業(yè)者在開始準備做項目、寫B(tài)P的時候，首先想到的是這個項目的市場有多大，比如招聘是個千億市場、美食是個萬億市場等等，但是作為產(chǎn)品經(jīng)理出身和在校大學生，我從來沒有去了解在線招聘這個市場有多大，我更關(guān)注這個項目、產(chǎn)品本身能解決什么問題、能給行業(yè)、用戶帶來哪些便利、哪些不必要的中間環(huán)節(jié)可以砍掉，這是我真正關(guān)注的。

然而，當你向投資人闡述項目的時候，他們對每個行業(yè)的市場大小是非常了解的，他們更看重的是你這個人和項目的方向，所以創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)注點可能也是跟一般創(chuàng)業(yè)不同的地方。

　　鄭劍波：你怎么評價現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？　　趙朋來：現(xiàn)在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與過去相比一定是好很多的，不管是軟件、硬件還是創(chuàng)業(yè)者的容錯能力，都有很大的進步。

　　第一，資本的支持力度更大了，在2011年，我準備想做點事情的時候，我一人獨自來到了北京中關(guān)村，那時候找天使你都不知道找誰去，只能去微博搜索天使投資，展示出來的天使投資人一個個關(guān)注，然后私信，闡述自己的創(chuàng)業(yè)想法，很多根本就不會理你，這是2011年中關(guān)村或國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

　　現(xiàn)在就不一樣了，除了天使投資還有政府創(chuàng)業(yè)扶持基金、銀行創(chuàng)業(yè)無息貸款、學校創(chuàng)業(yè)基金等等，所以只要你的項目足夠好，你是不用怕找不到投資機構(gòu)，不怕找不到資金的。

　　第二，創(chuàng)業(yè)團隊組建成本降低，現(xiàn)在有很多平臺都在做創(chuàng)業(yè)合作伙伴的對接工作，像北京的小飯桌，他們就是把那些正在創(chuàng)業(yè)或潛在創(chuàng)業(yè)者聚集在一個社群里，比如我是一個創(chuàng)業(yè)者，你是某個公司里的員工，也有出來創(chuàng)業(yè)的想法，然后在這個社群圈子里學習兩三天后，你就有可能加入了他們的團隊，其實有很多人都是這樣把團隊組建起來的。

　　當然，還有很多幫助中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司招聘的，也在針對性的解決創(chuàng)業(yè)公司的團隊問題，所以團隊組建成本也降低了。

　　第三，有了錢和團隊后，針對創(chuàng)業(yè)者的學習、培訓也有很多，比如群英會，這真的是一個非常優(yōu)秀的公益性質(zhì)的平臺，每期有40個成員，然后配對40個大咖導師，也就是所謂的一對一輔導，進入群英會的2/3成員基本都能拿到投資，在過去不可能會有這樣的機會。

　　特別是作為草根創(chuàng)業(yè)者，在沒有資源、沒有背景也沒有資金的情況下，如何脫穎而出是一個很大的問題，但是現(xiàn)在通過項目比賽的方式就可以讓你有機會接觸到行業(yè)大咖，他們給你的一句忠告可能就勝讀十年書了或孤軍奮戰(zhàn)十余年，這對大幅度提升創(chuàng)業(yè)者自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)是非常有幫助的。

　　第四，創(chuàng)業(yè)者的容錯能力增強了，以前可能大家會覺得創(chuàng)業(yè)失敗是一件很丟臉的事情、怕失敗了被人瞧不起、沒臉見人，被扣上失敗者的稱號等等，但現(xiàn)在大家對創(chuàng)業(yè)失敗看得非常淡了，失敗就失敗，大不了重新再來唄。

創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事兒，不能容忍錯誤或失敗，就不可能會有創(chuàng)新了，如果每個人都在擔心做這件事情會失敗，那就不會有人著手去做了，不去做你也就不會知道這事兒最終是否能成。

其實創(chuàng)業(yè)是因為創(chuàng)新才有可能創(chuàng)業(yè)成功，所以現(xiàn)在看來，我是覺得創(chuàng)業(yè)者的容錯能力比之前增強了很多。

　　第五，軟硬件都提升了，從課程的學習培訓到公司注冊、稅務(wù)一件代辦、眾創(chuàng)空間免費提供等，我記得當時作為到中關(guān)村創(chuàng)客總部的學生創(chuàng)業(yè)團隊，對我們開放的工位、網(wǎng)絡(luò)都是免費的，當時我們占了6個工位，原本一個工位是要1000元的，如果不是創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善，辦公室成本可能就要6000元了，所以政府對創(chuàng)業(yè)團隊的各種創(chuàng)業(yè)支持，讓創(chuàng)業(yè)公司的運營成本還是減輕了不少。

　　當然，這也擺脫不了整個環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的熱炒和熱捧，導致部分創(chuàng)業(yè)者心態(tài)上的浮躁，我覺得這是不可避免的，有踏實就會有浮躁，是一個相互的關(guān)系。

我記得九月份有次去找老姚的時候，談到資本寒冬的事情，他說你放心，資本寒冬也是有好處，這讓那些腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者變得更強；而對于浮躁的公司，一定是活不下去的，資本寒冬最大的好處就像一張過濾網(wǎng)，讓浮躁、不靠譜的公司都拿不到融資、活不下去了，而業(yè)務(wù)真正夠硬的，通過資本寒冬會變得更強大，這也是一個波峰和波谷的關(guān)系，當你度過波谷時，波峰就將會來臨，會迎來全面的春天。

　　所以整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較好的，不然我也不可能有哪么快的成長和那么快拿到投資。

　　鄭劍波：我們都知道你通過非常規(guī)的方法找到了搜狗搜索的王小川、百度副總裁李明遠和美團副總裁王慧文，并且因為你的建議，他們都給了你Special Offer，我們很好奇當時你給他們提出那些建議？后來這些建議是否有落實到位？　　趙朋來：其實真正入職的有百度的移動搜索和360搜索，其他的拿到Offer后并沒有入職，至于之前給出的建議基本都記不太清楚了，但是給百度的建議還是有些印象的，所以我主要講一下當時給百度的三個印象比較深刻的建議吧！　　建議一，讓百度建立文化搜索聯(lián)盟，因為當時百度文庫、音樂、視頻大部分都是盜版的，這些在百度滋生起來的網(wǎng)絡(luò)盜版問題，韓寒等版權(quán)所有者經(jīng)常都會聯(lián)名去抵制百度的這種行為，在國內(nèi)，版權(quán)問題是一個很詬病的東西。

　　看到這種行為后，當時我就想，百度是不是應(yīng)該去做一些洗白自己的事情，比如成立一個文化搜索聯(lián)盟，由百度發(fā)起，聯(lián)合出版社、版權(quán)所有者成立一個文化搜索聯(lián)盟，一起在網(wǎng)絡(luò)上去倡導保護版權(quán)、使用正版的宣傳，盡管很難一下子培養(yǎng)大家付費使用正版的習慣，但是百度作為中國最大的搜索引擎公司，他有責任發(fā)動大家的力量去倡導使用正版的宣傳。

　　那時候，知識產(chǎn)權(quán)、IP提的還比較少，所以作為大一學生能給他們提出這樣的建議，還是超乎他們想象的，但是可惜的是文化搜索聯(lián)盟百度一直都沒做。

　　建議二，將微博結(jié)果與百度移動端搜索結(jié)果相結(jié)合，2012年的時候微博還是比較火的，微博的媒體屬性還是比較強的，我之所以會想到這一點也是因為經(jīng)常遇到這樣一個場景而引發(fā)的思考，當時我是在河北保定上的大學，從保定到北京、天津的高速都會堵車，因為進城的人太多了，所以堵在高速路上的大部分人會通過發(fā)微博、各種吐槽。

而當時你在百度搜索高速路的相關(guān)信息，是沒有實時結(jié)果的，但是在微博上搜索就會有很多實時的結(jié)果，如果百度移動搜索跟微博的結(jié)果對接起來，就可以搜索到高速路上的情況了。

　　后來百度還是做了這一塊的優(yōu)化，但我不知道是因為我給的建議還是他們的需求指里本來就已經(jīng)有這個想法。

　　建議三，智能搜索，比如我在百度上搜索魅族手機，一般有兩個動機，一是想了解這臺手機，二是想購買這臺手機，其實了解這臺手機的目的還是購買手機，我相信大部分用戶都不是數(shù)碼或手機發(fā)燒友，沒有人愿意去了解每一個信息，所以他們了解的每個信息都是為他們購買做決策的。

　　給百度寫了這個建議后，后來百度做了微購，把京東、蘇寧等銷售該產(chǎn)品的平臺與推廣、搜索結(jié)果結(jié)合置頂。

我之前提的建議，他們陸續(xù)都做了，可能我的建議早就在他們的需求指里面，只是一個學生也提出了這個需求，引起了他們的重視，然后他們從需求指里優(yōu)先調(diào)出來。

　　我覺得他們能給我Special Offer的原因是，他們覺得這個大學生或應(yīng)聘者很用心，他會主動去體驗產(chǎn)品，找出問題、分析問題、然后解決問題，至少能說明是有獨立思考力和愿意為這個公司付出的，作為在校生或應(yīng)屆生，這種態(tài)度和能力是他們更加看重的。

　　鄭劍波：你為什么在大二的時候就選擇去大公司實習，目的是什么呢？　　趙朋來：其實剛開始我并不是真正想找實習，更多的是想以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度給百度的產(chǎn)品做一些分析和需求反饋，或者說想體現(xiàn)自己的價值，讓自己所學的東西有所用處，但沒想到受到李明遠的重視，并且給了我Offer，所以就考慮休學實習的事兒。

　　給李明遠寫郵件和實習的動機是源于我對產(chǎn)品的熱愛，我第一次了解產(chǎn)品經(jīng)理這個職位是在大一創(chuàng)業(yè)的時候，我大學學的是計算機專業(yè)，這跟我高中看《比爾蓋茨傳》這本書也有很大的關(guān)系，因為比爾蓋茨作為程序員，通過技術(shù)改變了人類的生活方式，并且成為了世界首富，再后來又看了一部叫《硅谷傳奇》的電影，所以從那時候開始就對技術(shù)很癡迷，希望自己以后也能成為一名程序員，把想做的東西通過自己的努力真正把它做出來，這是我高中時就有的夢想。

　　后來高考成績出來后填志愿的時候，所有的志愿填的都是軟件工程，但很可惜的是全被退檔，都沒被錄取，第一年高考可以說是失敗的，其實當年第一次高考的成績離一本線只差3分，上個好一點的二本是沒問題的，但是自己太過于固執(zhí)和專注了。

所以后來又去冀中中學復讀了一年，填的志愿又全都是軟件工程，最后很幸運的被河北大學數(shù)學與計算機學院網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)錄取了，當上了程序員，初步實現(xiàn)了高中時的夢想。

　　來到大學后的第一年，就做一個基于宿舍的SNS軟件，從那時候起就開始觸網(wǎng)了，接觸到互聯(lián)網(wǎng)后發(fā)現(xiàn)原來還有個牛逼的職位叫做產(chǎn)品經(jīng)理。

所以如果你想真正去定義一款產(chǎn)品，那應(yīng)該成為產(chǎn)品經(jīng)理，而不是程序員或技術(shù)員，技術(shù)員是實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品需求的人。

　　所以從大一開始除了學習技術(shù)開發(fā)，還花時間去學習產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)知識，從論壇、網(wǎng)站上看一些比較零碎的，然后再去看一些從國外翻譯過來的比較專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)書籍，比如《簡約至上》、《精益創(chuàng)業(yè)》等，當然，還會去體驗各種各樣的產(chǎn)品，包括QQ、酷狗音樂、百度、360、美團等產(chǎn)品，最后就是找出他們不足和漏洞的地方。

　　就在2012年10月份，360搜索推出后，很快就占領(lǐng)了中國中文搜索市場10%的份額，當時百度的股票已經(jīng)跌到了70美元左右了，最高的時候是150美元，然后李彥宏在百度發(fā)了一封標題為《呼喚狼性，淘汰小資》的內(nèi)部信，很快我就發(fā)現(xiàn)百度有很大的危機感了，我覺得我的機會來了，同時我也希望能給百度做一些事情，所以就給李明遠發(fā)了私信，然后給他寫了那封郵件，其實我并不是說真正想找實習，更多的是想以一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度去做一些產(chǎn)品分析和需求反饋，或者說想體現(xiàn)自己的價值，讓自己所學的東西有所用處，目的還是比較單純的。

　　鄭劍波：2013年你選擇了休學，你的老師和家人是怎么看待的？你覺得休學這一年對你影響最大的是什么呢？　　趙朋來：當時我提出休學的時候，我們輔導員的內(nèi)心其實是崩潰的、也是拒絕的，他勸我說不要休學，也給我爸媽打電話說休學基本上就等于退學了，之前的很多這種案例都是這樣的，然后我爸又給我打電話說，老師都這么說了，你是怎么想的？當時我很果斷，就說我一定要休學，父母是做生意的，思維也算是比較開放，既然想休學就尊重我的意愿了，所以又把我爸叫到學校來簽字，代表家長同意，簽完字之后就真正休學了，現(xiàn)在回過頭來，我還是很感謝我的老師和父母當時對我的支持。

在休學申請書上，其中我寫道“我想出去外面看看，看看他們是怎么運作和發(fā)展的”，所以這一年對我對我影響比較大的還是在百度的經(jīng)歷。

　　其實當時休學的時候是想創(chuàng)業(yè)的，但是休學這一年實際上去了百度實習，這一年我第一次主動走出去學習；第一次體驗互聯(lián)網(wǎng)大公司的工作氛圍和工作方式，公司怎么運作的、產(chǎn)品經(jīng)理是怎么定義的、怎么去跟開發(fā)協(xié)調(diào)、怎么去管理一個項目、產(chǎn)品，　　在百度也認識了一群國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)的佼佼者，他們的視野、價值觀、為人處世的態(tài)度對我視野的提升是非常有幫助的，很多人都說視野決定高度，其實真的是這樣子的。

　　所以百度帶給我的視野和經(jīng)歷觸發(fā)了我二次創(chuàng)業(yè)的想法，從百度實習8個月回到學校之后，發(fā)現(xiàn)學校學生學習編程的還一味編程編程再編程，但是在互聯(lián)網(wǎng)公司里面根本沒有編程或網(wǎng)絡(luò)工程這樣一個職位，互聯(lián)網(wǎng)公司里已經(jīng)分的特別細了，編程的分為PHP、Java、C++，測試的有專門做測試的，運維的有專門做運維的，產(chǎn)品的有專門做產(chǎn)品的，很多做產(chǎn)品的其實都是懂技術(shù)的啊，都是做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的，如果你不懂技術(shù)你怎么跟開發(fā)去交流，今天想開發(fā)的東西從技術(shù)上能不能實現(xiàn)，實現(xiàn)這一功能的時間成本有多高。

　　在百度真正發(fā)現(xiàn)公司跟學校的差距特別大，所以就想把互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展產(chǎn)生的新知識、新內(nèi)容以及催生的新職位及時分享到學校里面去，并且把它做成一個公司，很可惜的是這個項目做失敗了，當時項目的切入方式是不對的，我通過做校園行的方式去分享，但是對于一個想做互聯(lián)網(wǎng)的學生團隊來說，這種模式真的特別重。

　　然而這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對后來的伯小樂項目還是有很多幫助的，當時那個項目里面就有一個版塊叫做就業(yè)論壇，這個就業(yè)論壇后來就演化成了招聘在線化的伯小樂。

　　因此，這一年給我最大的收獲主要有三點，一是，讓我明白了一個互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么運作的。

二是，獨立負責了產(chǎn)品、也做了產(chǎn)品，對產(chǎn)品的理解、認識、學習，都有很大的提升，為后來創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品做了鋪墊。

三是，視野的提升，智商上的體現(xiàn)就是跟互聯(lián)網(wǎng)公司里面最聰明的一群人共事；見識上的體現(xiàn)就是看到了百度移動搜索每天2億+的流量，這個是以前沒有想到的，通過這一年我明確了我未來的路該怎么走了。

　　鄭劍波：因為你畢業(yè)也不久，如果在大學里學到一項影響你終身的本領(lǐng)，你覺得這個本領(lǐng)會是什么？　　趙朋來：我覺得是獨立思考能力，如果不是獨立思考，我不會在大一的時候就一人跑到北京去見投資人、也不會選擇在那個時間點去休學實習，是獨立思考力成就了今天的我。

　　獨立思考力聽起來可能有點泛，但他確實存在的，就比如說看書、閱讀，如果你沒有獨立思考力，書上說什么，你也會認為是什么，但是你有獨立思考力后，你應(yīng)該會提出質(zhì)疑的，因為任何一本書都有不嚴謹、有漏洞的地方，不同的時代背景和環(huán)境還是存在很大差異的，也有跟你觀點相悖的地方，所以閱讀一定是在質(zhì)疑的過程中思考的，這樣你才能汲取得到書里的精華。

所以獨立思考能幫助你做對的決策，能讓你自己思考后去做你認為比較正確的事情。

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