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如何找到并搞定天使投資人

分類: 融資ABC 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 09-22

閱讀 :573

如果你正在為你的初創(chuàng)企業(yè)尋求資金支持,那么 首先你要認(rèn)識到一件事情:從風(fēng)險投資人那里拿到資金是一個相當(dāng)漫長的過程。

但是幸運(yùn)的是,除了風(fēng)投之外,你還可以從其他一些渠道那里獲得資金,這些渠道比風(fēng)投更靈活,難度也更低。

其中之一,就是天使投資人。

所謂天使投資人,就是用自己的錢為創(chuàng)業(yè)公司提供資金支持的個人;而傳統(tǒng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu),他們用來投資的資金都是別人的。

和一般人的認(rèn)識不同,天使投資人大部分其實(shí)都并非億萬富翁。

一般來說,天使投資人的年收入在6萬到20萬美元之間,換句話說,你身邊其實(shí)有很多人都有資格成為天使投資人。

天使投資人可以分成兩類:隸屬投資人和非隸屬投資人。

所謂隸屬天使投資人,就是與你或你的企業(yè)有某種聯(lián)系,但是這種聯(lián)系并非一定是親戚關(guān)系。

而非隸屬天使投資人就是那些與你個人和你的企業(yè)完全沒有聯(lián)系的人。

在創(chuàng)業(yè)初期,尋找和你有隸屬關(guān)系的天使投資人是更加合理的做法,他們熟悉你和你的企業(yè),這使得他們更有對你進(jìn)行投資的意愿。

如何找到這類天使投資人?專業(yè)人士。

為你提供各種專業(yè)服務(wù)的人都有可能成為你的天使投資人,例如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師、會計等。

這些人通常情況下都有著較高的收入,而且收入支配自由度更高,他們有錢來投資外部項(xiàng)目。

而且就算他們自己并沒有投資意愿,也有可能為你推薦其他有意愿的人。

商務(wù)伙伴。

每天的商務(wù)活動中你會見到許多人,這些人中也可能藏著你的天使。

這些人可以分為如下幾類:1.供應(yīng)商。

你的供貨商當(dāng)然也希望你能夠獲得成功,因此他們有理由成為你的天使投資人。

而且供貨商對你的投資除了以現(xiàn)金形式出現(xiàn)之外,還能以其他形式出現(xiàn),例如更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。

供應(yīng)商有時甚至愿意為你做貸款擔(dān)保。

2.客戶。

如果你的用戶使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售他們自己的產(chǎn)品,而且你對他們的幫助很大,他們就很有可能對你進(jìn)行投資。

3.員工。

你的一些關(guān)鍵員工也許家中有些資本,他們能夠?qū)⒆约旱男〗饚齑蜷_,成為你的投資人。

對于員工來說,成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。

4. 競爭對手。

讓競爭對手給你投資?是的,這并非不可能,只要你們不是直接競爭對手就有可能。

例如,你與對方針對完全不同的市場,你在南,他在北,你們之間沒有直接的沖突。

而且當(dāng)競爭對手對你投資的時候,你所得到的不僅僅是資金,還有各類資訊。

非隸屬類天使投資人包含以下幾種:1. 專業(yè)人士。

那些沒有直接為你提供服務(wù)的醫(yī)生、顧問、律師和會計。

2. 企業(yè)中層管理者。

很多企業(yè)的中層管理人員都最終成為了天使投資人。

這些人選擇投資企業(yè)通常出于以下兩種考慮:第一,他們對現(xiàn)有工作感到厭煩,想要尋找外部投資項(xiàng)目。

第二,他們臨近退休,但是卻不想在退休后無事可做。

3. 其他創(chuàng)業(yè)者。

已經(jīng)獲得成功的創(chuàng)業(yè)者很喜歡投資其他企業(yè)。

尤其是那些熟悉你所在行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,他們會是優(yōu)秀的投資人。

在尋找非隸屬類天使投資人的時候,你可以試試以下幾種方式:廣告。

你可以在本地的報紙上刊登融資廣告,以這種方式來引起潛在投資人的注意。

分類廣告的價格并不算太高,而且這種方式非常簡單、高效以及迅速。

企業(yè)掮客。

這些人認(rèn)識上百個有錢、有投資意愿的人,他們能夠給你找來合適的投資人。

這些人也許甚至想要買下你的公司,就算你不想出售公司,你也可以用一部分期權(quán)來換取資本。

掮客能夠?yàn)槟闾峁撛谕顿Y人名錄。

電話營銷。

這種方式非常簡單直接。

首先找到你所在領(lǐng)域內(nèi)的成功人士的電話號碼,然后直接打電話給他們。

在使用這個方式的時候,你一定要自己有著非常強(qiáng)烈的意愿,否則你會被無數(shù)的拒絕搞得心灰意冷。

如果你自己不擅長打這種電話,你也可以雇人來打。

人脈。

你要多參加本地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)見面會,或是其他的行業(yè)聚會,在活動中多結(jié)識他人。

這種方法會花費(fèi)更長的時間,但是效果卻很好。

你可以訂購一些創(chuàng)業(yè)方面的出版物,這些出版物上經(jīng)常會宣傳即將舉辦的各類活動。

投資介紹企業(yè)。

這些機(jī)構(gòu)能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)找到天使投資人,他們了解初創(chuàng)企業(yè)的需要,也了解天使投資人的偏好,他們能夠很快的幫你找到天使投資人。

但是要注意的是,這些企業(yè)提供的是付費(fèi)服務(wù),他們會從你的融資額中抽成。

在尋求這些企業(yè)幫助之前,你應(yīng)該先咨詢你的律師,讓他/她推薦你所在領(lǐng)域中有信譽(yù)的投資介紹機(jī)構(gòu)。

在找到了潛在的天使投資人之后,你要如何搞定他們?其實(shí)天使投資人想要投資的企業(yè),與專業(yè)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)想要投資的企業(yè)完全一樣:• 優(yōu)秀的管理。

你的管理團(tuán)隊擁有成功的記錄和足夠的經(jīng)驗(yàn)嗎?• 優(yōu)勢壁壘。

壁壘并非只能是專利、版權(quán)或是商標(biāo)。

壁壘也可以是其他的東西,例如你的產(chǎn)品或服務(wù)非常與眾不同,能夠吸引消費(fèi)者的注意。

• 成功機(jī)會。

所有投資人都想要投資那些成功幾率更大的企業(yè)。

如果你在所有人之前做出了某種全新的產(chǎn)品,那么你的成功幾率一定比別人更大。

• 市場潛力。

投資人喜歡有強(qiáng)大市場潛力的企業(yè)。

假如你想開一個連鎖餐廳,那么你的市場潛力一定大于一家只有一個店鋪的普通餐廳。

• 投資回報。

大多數(shù)天使投資人希望在5年內(nèi)獲得20-25%的投資回報。

但是,如果投資你的企業(yè)風(fēng)險較低,他們也會接受更低的投資回報率。

好消息是,相比于風(fēng)投機(jī)構(gòu),天使投資人更有可能被投資人的努力、堅持和意志力所打動。

因此你的商業(yè)計劃書必須能夠體現(xiàn)這些特質(zhì),并且讓天使投資人感受到。

如果天使投資人拒絕了你怎么辦?你可以問他/她是否認(rèn)識其他有可能對你的項(xiàng)目感興趣的其他投資人。

如果天使投資人接受了你的項(xiàng)目,那么接下來你要做的就是談判了。

你要記住,雙方應(yīng)該以書面形式寫清楚所有談判條款,而且在談判和簽訂協(xié)議的過程中,你應(yīng)該找來你的律師為你通過幫助。

這次投資會持續(xù)多長時間?投資回報如何計算?投資金額不足該怎么辦?所有細(xì)節(jié)都不要放過,寫的越詳細(xì)越好。

這對于你和天使投資人來說都是一種保障。

在制定好協(xié)議之后,你還要仔細(xì)檢查,以免天使投資人加入一些隱藏條款,讓你在日后陷入被動。

雖然他們叫天使投資人,但是有時候也會做出一些邪惡的事情。

09-22

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