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 創(chuàng)業(yè)者跑來找我最多的就是這個問題。

他們希望去融資，可是真的到時候了么？我們要冷靜下來審視自己的項(xiàng)目。

 一般來講，idea階段的項(xiàng)目99%拿不到融資的。

別看那些忽悠人的標(biāo)題黨什么拉屎時用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫了商業(yè)方案、見投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。

除非你是什么京東副總裁出來創(chuàng)業(yè)，否則根本不可能憑idea拿到融資。

老老實(shí)實(shí)去做：市場調(diào)研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團(tuán)隊、自己出點(diǎn)錢把DEMO做出來、快速投放取得第一批用戶、聽聽反饋、迭代產(chǎn)品、做出一定用戶量、尋求曝光。

沒別的辦法，別瞎琢磨了。

相信我：很多事，回過頭來，你會發(fā)現(xiàn)，時間往往是最大的成本。

創(chuàng)業(yè)切忌浪費(fèi)時間。

 假如你真到了找融資的階段了，那么應(yīng)該去哪里找投資人呢？找投資人、找融資的辦法很多： 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事1：朋友介紹，這是最靠譜的 如果你真的在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)這個圈子里，有一定積累、人脈，找朋友介紹兩個投資人不會是問題。

朋友介紹的投資人，有一層親近感在，更容易取得信任。

 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事2：去向投資人的郵箱扔計劃書 相信我，我目前沒聽哪個創(chuàng)始人親口承認(rèn)，他是靠這招約到投資人的。

 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事3：參加各種創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動認(rèn)識投資人 這是一種比較靠譜的方法。

在創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動上，投資人還是比較愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的。

但是這時候，投資人時間很少，你要用2分鐘迅速闡述你的項(xiàng)目并說清楚現(xiàn)狀和亮點(diǎn)，比如用戶量、留存率等等。

交換個聯(lián)系方式，后面約見。

這里要注意兩個問題是：第一，往往活動結(jié)束后，投資人會被大量創(chuàng)業(yè)者圍住，這不是好時機(jī)。

好時機(jī)是活動開始前，投資人、嘉賓全在第一排無聊發(fā)呆玩手機(jī)，這時果斷出擊，效果出奇。

第二，如果可以的話，盡量加對方微信。

有的時候，一張名片換過，投資人就給你忘了，打電話也記不起來，微信好歹能看看照片。

加上微信，本能的就有一種“朋友”的錯覺，一般沒人會刪你，后面再慢慢勾搭。

和追姑娘一個道理。

 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事4：通過投融資平臺找到投資人 現(xiàn)在有很多投融資平臺，像創(chuàng)投圈等。

也有些3W咖啡、36氪這類的組織，也提供投融資對接服務(wù)。

他們有很好的資源，大家只需要在平臺上注冊并遞交項(xiàng)目、或者線下參加他們的活動、和他們負(fù)責(zé)人聊，都有機(jī)會。

 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事5：直接參加路演、創(chuàng)業(yè)大賽 現(xiàn)在行業(yè)里的路演、創(chuàng)業(yè)大賽太多了，每個月得有10家以上單位在舉辦路演，每年有幾百場創(chuàng)業(yè)大賽。

創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會甄別，多問問周圍朋友，多找找以前的活動報道。

要關(guān)注主辦方是否權(quán)威資深和專業(yè)、到場投資人嘉賓級別是否夠高、投資人是否夠多、活動規(guī)格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的（比如后續(xù)投融資對接服務(wù)、資源整合等等）。

但凡不加篩選、沒什么人氣的路演，都是沒含金量的。

不過如果有機(jī)會上路演，確實(shí)是高效見投資人的好機(jī)會。

 創(chuàng)業(yè)融資那點(diǎn)兒事6：找一些做FA業(yè)務(wù)的人 FA業(yè)務(wù)，就是財務(wù)顧問，也叫融資中介。

多半是個人在做，機(jī)構(gòu)也有做的，但都比較低調(diào)。

你們簽訂合同，他們幫你找融資，融到錢了，他們收融資額的幾個點(diǎn)當(dāng)服務(wù)費(fèi)。

這種做FA的人，一定要找對，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源、包括人品，都很重要。

其實(shí)好的FA，不光是幫你引薦投資人，還能幫你修改計劃書、梳理商業(yè)模式、教你融資知識、見投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。

這么好的中介人員，如果有機(jī)會遇到了，付些費(fèi)用也是值得的。

 見投資人之前要做些什么功課、做哪些準(zhǔn)備、投資人會問你什么問題、如何應(yīng)答等等，像求職面試一樣都是技能、技巧和經(jīng)驗(yàn)。

另外，融資需要經(jīng)歷哪幾個步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等，都是需要補(bǔ)充的知識。

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