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融資ABC

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行第二輪融資的一些建議

分類: 融資ABC 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 07-22

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本文原作者是美國團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站 Yipit 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Vinicius Vacanti。

在獲得首輪 130 萬美元投資后,Yipit 再度獲得 600 萬美元 B 輪投資。

對(duì)于第二輪投資,我們分享 Vinicius Vacanti 的一些相關(guān)建議給創(chuàng)業(yè)者參考。

第二輪融資的目的是尋求多個(gè)合作伙伴,而不是一個(gè)。

對(duì)于那些尋求種子投資的創(chuàng)業(yè)者而言,只要能夠讓一個(gè)投資人感興趣,他就成功了。

但在第二輪融資中,你必須獲得一系列投資人的青睞。

假設(shè)有人愿意參與我的 B 輪投資,我肯定還會(huì)去和別人談,爭(zhēng)取大家都入股。

事實(shí)上,企業(yè)在 B 輪投資中尋求的是一個(gè)廣泛的合作關(guān)系,而不僅僅是個(gè)別的投資人,廣泛的合作關(guān)系對(duì)業(yè)務(wù)開展大有裨益。

商業(yè)目標(biāo)要又遠(yuǎn)又大在種子投資階段,投資人更重視你是否可靠,你是否真能組建起一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有價(jià)值的公司。

但在第二輪融資中,風(fēng)投追求的是回報(bào)率,他們希望能夠獲得 1 億的回報(bào),就不會(huì)投資給他們認(rèn)為只能產(chǎn)生 2000 萬回報(bào)的公司。

作為創(chuàng)業(yè)者,你得讓對(duì)方相信自己有創(chuàng)造利潤的巨大潛能。

以 Airbnb 為例,你得對(duì)投資人說:“很快,消費(fèi)者會(huì)選擇通過 Airbnb 尋找住所而不是住酒店”。

你別說:“看吧,我們過去五個(gè)月以來的訂單數(shù)量已經(jīng)增長了 10%。

“提前知道投資人的目標(biāo)回報(bào)你得提前知道投資人究竟想獲得多少回報(bào),才能向他們傳遞正確的信息。

他們希望你創(chuàng)造 1000 萬的銷售收入還是 1 億?比如對(duì)方告訴你,自己希望投資收益率有 30%,再多考慮他們 20% 的利潤,你在提出 1000 萬的投資要求時(shí)就要說自己能創(chuàng)造 1500 萬以上的利潤。

不要過早地和對(duì)方簽訂投資合同在美國,當(dāng)投資人和創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽訂投資合同后會(huì)有 1 至 2 個(gè)月的觀察期,這期間投資方會(huì)對(duì)被投資公司進(jìn)行盡職調(diào)查。

這么長的時(shí)間內(nèi)什么都有可能改變,一旦對(duì)方因?yàn)槟撤N原因取消了投資意愿,在別人眼中你就是被拋棄的棄兒,這對(duì)公司再次獲取投資很不利。

不要過早地和對(duì)方簽訂投資合同,除非你肯定對(duì)方會(huì)成為投資人。

明白風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)希望進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模的公司往往都屬于熱門行業(yè),但你需要明白,每個(gè)行業(yè)都有自己的高潮和低潮,你所在的行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都熱門下去,要趁著市場(chǎng)興趣火熱的時(shí)候融資。

如果沒有錢,一旦行業(yè)中出現(xiàn)了幾個(gè)有資金背景的競(jìng)爭(zhēng)者,你的發(fā)展會(huì)變得異常艱難。

07-22

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