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(項菁)一副黑框眼鏡、一口流利的普通話，4日下午，浙江省紹興市諸暨市山下湖鎮(zhèn)新長樂村“95后”何海，正忙碌著打撈晚上直播所需的珍珠蚌，“今天是我的生日，又是五四青年節(jié)、‘五一’小長假，所以特意準備了2000只珍珠蚌，跟網(wǎng)友一起互動。

”　　山下湖鎮(zhèn)是中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、交易基地，該鎮(zhèn)新長樂村80%以上的村民從事珍珠生產(chǎn)與銷售。

何海就是土生土長的新長樂村人。

　　30多年前，何海父母就開始做起了珍珠的生意，他們通過養(yǎng)殖珍珠蚌，將收獲的珍珠售賣給批發(fā)商而獲利。

大學(xué)畢業(yè)后，何海偶然在網(wǎng)上看到有人通過直播銷售家鄉(xiāng)的水果，他便思索：“是否可以創(chuàng)新銷售渠道，通過直播開蚌、取珠，來貼近市場需求呢？”　　萌生想法后，何海毅然選擇回到家鄉(xiāng)，開啟直播銷售珍珠的創(chuàng)業(yè)之路。

何海說，他一般白天下塘飼養(yǎng)蚌、撈蚌，晚上直播剖蚌取珠，并將珍珠或定制的珍珠產(chǎn)品銷售給網(wǎng)友，“從幾個粉絲上漲至近6萬粉絲量的過程中，我感覺到，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有時代的機遇。

”　　珍珠銷售渠道的創(chuàng)新，不僅讓何海一家年利潤翻了一倍，在該村年輕小伙的創(chuàng)新精神影響下，新長樂村130戶珍珠商戶亦瞄準“直播經(jīng)濟”，拓展了該村珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新空間。

　　“何海回村創(chuàng)業(yè)后，村里很多養(yǎng)珠戶也開始嘗試直播賣珍珠。

”新長樂村黨總支書記何立新也向記者談及，珍珠產(chǎn)業(yè)是該村村民最主要的收入來源，而村里許多年輕人敢于借助互聯(lián)網(wǎng)力量，幫助村民們拓寬原來線下市場的單一銷售渠道，使珍珠商品賣得快，村民收益也大幅提高。

　　何立新仔細盤算后介紹，村里去年直播銷售額達13.5億元(人民幣，下同)，外加微商等渠道的銷售，線上總銷售額約20億元。

　　在何海家一個狹小的直播房間內(nèi)，地面堆滿了晚上直播要用的珍珠蚌，不遠處的椅子上，擺放著一個生日蛋糕。

　　被問及今年生日的愿望時，何海靦腆一笑，“我想通過小小的直播，帶動村、鎮(zhèn)，甚至整個諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還想把我這股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精氣神，傳遞給更多年輕人。

”(完)   

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