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本文作者任寶剛(深圳市奔跑科技有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼CEO)。

任寶剛2001年從浙江大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入HW公司，歷任高級(jí)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、架構(gòu)師、項(xiàng)目總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)、銷售總監(jiān)等職。

他同時(shí)也是一位創(chuàng)客，酷愛(ài)動(dòng)手制作，創(chuàng)意豐富，至今累計(jì)申請(qǐng)公開(kāi)的專利七篇，其中智能可穿戴專利三篇，于2015年5月從HW公司辭職創(chuàng)辦奔跑科技，聚焦于智能可穿戴及相關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

在離開(kāi)華為時(shí)，我對(duì)挽留的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了一句話，說(shuō)“我選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是選擇了未來(lái)十年過(guò)一種新的生活，選擇了一種新的生活方式”，聽(tīng)完這句話后領(lǐng)導(dǎo)也就沒(méi)再勸我，因?yàn)槲覟檫@一刻整整準(zhǔn)備了十年。

細(xì)心的朋友可以觀察發(fā)現(xiàn)，我在華為的經(jīng)歷中，研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)都干過(guò)。

2001年我從程序員做起，一路走過(guò)來(lái)，每一步都是我規(guī)劃的結(jié)果，早在2005年，我就寫(xiě)了一份個(gè)人規(guī)劃，反復(fù)的問(wèn)自己，要過(guò)一個(gè)什么樣的人生，什么樣的生活狀態(tài)是我所追求的，如何一步一步達(dá)到期望的生活狀態(tài)，在這份個(gè)人規(guī)劃中，我把自己的三十年規(guī)劃了進(jìn)去。

從那以后，差不多每過(guò)一兩個(gè)季度我就會(huì)Update一次個(gè)人規(guī)劃，總結(jié)一下自己這段時(shí)間的得失，哪些是在方向上的，哪些不是，該如何調(diào)整……今年5月，我拋棄了自己在華為14年的積累，投身到了大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮中，到今天算算也快半年了。

這半年中，一點(diǎn)一滴，我的生活忙碌而充實(shí)，雖然很累，但是看著自己創(chuàng)辦的公司一點(diǎn)點(diǎn)在進(jìn)步和成長(zhǎng)，我知道，這就是我想要的生活，這種為了自己的夢(mèng)想而奔跑的感覺(jué)很棒！雖然我也只是在創(chuàng)業(yè)的路上而已，不過(guò)這半年時(shí)間的收獲還是頗豐。

“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也”，古人的話太有道理了。

所以我就想把一些感受和經(jīng)歷分享出來(lái)，希望能夠?qū)Υ蛩銊?chuàng)業(yè)的、即將創(chuàng)業(yè)的或者正在創(chuàng)業(yè)的小伙伴們以參考，也希望能夠結(jié)識(shí)更多有識(shí)之士，有機(jī)會(huì)一起去做喜歡的事情，順便改變世界 。

一、創(chuàng)業(yè)之難有人問(wèn)我創(chuàng)業(yè)會(huì)碰到哪些困難，我的理解是一個(gè)字，缺！三個(gè)字，啥都缺?。?！你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論你想的再多，準(zhǔn)備的再充分，真的干起來(lái)后，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多地方?jīng)]想到或者準(zhǔn)備不足。

實(shí)際上創(chuàng)業(yè)常見(jiàn)的困難主要是缺方向，缺人和缺錢三點(diǎn)，其實(shí)這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，和打游戲一樣，如果每一關(guān)都一樣，你會(huì)覺(jué)得有意思嗎?如果老怪很容易就被你打敗了，你還會(huì)有過(guò)關(guān)的渴望嗎？所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，難是一種常態(tài)。

從整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程來(lái)看，就如同爬山一樣的，你每前進(jìn)一步都要靠前一步的積累，都要站穩(wěn)了腳跟再往上爬。

不然稍微不小心就可能一下子滑到谷底了。

雖然不排除有些人可以直接坐纜車上山，但是大多數(shù)普通人還是要靠自己的努力腳踏實(shí)地的去爬，而且你在路上一定會(huì)碰到各種各樣的波折，但是你最好找準(zhǔn)一個(gè)靠譜的方向和路線堅(jiān)定地往上爬。

如果你今天從南坡爬，明天碰到一點(diǎn)困難又想迂回到北坡爬，你花的時(shí)間一定會(huì)更長(zhǎng)，而且說(shuō)不定就在你轉(zhuǎn)戰(zhàn)的過(guò)程中，就突發(fā)雪崩直接讓你掛掉了。

同時(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中需要不斷地找小伙伴同行，本來(lái)開(kāi)始階段資源就缺，所以需要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，抱成團(tuán)發(fā)展。

但是找人也不簡(jiǎn)單，不合適的人不但浪費(fèi)你的精力，還會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)意想不到的災(zāi)難。

談到如何選人，其中最關(guān)鍵的原則之一就是一定要找有創(chuàng)業(yè)思維的人作為合作伙伴，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和打工完全是兩種截然不同的思維。

如果在找合作伙伴的時(shí)候，他還沒(méi)有完成從打工思維轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)思維，還在考慮工資多少、風(fēng)險(xiǎn)大小等問(wèn)題的話，那么此人基本就只能作為員工而不是合作伙伴來(lái)加入。

其實(shí)選擇創(chuàng)業(yè)就是在選擇風(fēng)險(xiǎn)，而選擇風(fēng)險(xiǎn)本身是為了謀求未來(lái)的收益而不是眼前的利益，這是一個(gè)最基本的創(chuàng)業(yè)思維。

要想創(chuàng)業(yè)就必須要先完成從打工思維到創(chuàng)業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，否則沒(méi)有這個(gè)心理基礎(chǔ)，失敗的可能性會(huì)很大。

二、創(chuàng)業(yè)如何起步?1、要選擇一個(gè)你最感興趣的方向如果你想辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么你就一定要想好要做什么方向。

如何找到合適的方向呢?首要原則是要找到自己特別感興趣的，正所謂興趣是最好的老師。

如果你在從事自己感興趣的事情，你就會(huì)投入120%的熱情。

一段時(shí)間后，你一定會(huì)有所收獲，同時(shí)這些收獲又會(huì)激勵(lì)你投入更多的精力和熱情，會(huì)讓你有更多成就感，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

2、 在選擇的方向上要有一定的積累你要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，在選擇的方向上要想成功，關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素是什么?然后再來(lái)看，你具備多少。

如果在這個(gè)方向上，你一點(diǎn)積累都沒(méi)有，那么除非你找到很多靠譜的人來(lái)幫你，否則失敗的概率會(huì)很大。

當(dāng)然，這也不是說(shuō)沒(méi)有積累的事情就不能干，而是說(shuō)，如果你發(fā)現(xiàn)在你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的方向上沒(méi)有積累，那你應(yīng)該首先想的不是去創(chuàng)業(yè)，而是要在這個(gè)方向上去實(shí)踐，去積累，或者先跟著別人干，等有了一定積累之后再開(kāi)始你的創(chuàng)業(yè)，就會(huì)穩(wěn)健很多。

3、 做對(duì)用戶有價(jià)值的事情這個(gè)價(jià)值是指解決實(shí)實(shí)在在的需求，而不是憑空造出的偽需求。

商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是毛主席說(shuō)的為人民服務(wù)，你只有為人們服務(wù)好，人們才會(huì)為你服務(wù)，愿意拿出錢購(gòu)買你的服務(wù)或產(chǎn)品。

無(wú)論是什么物品，小至一瓶水都是在為人民服務(wù)的。

一瓶水，它解決人們干渴的問(wèn)題，所以人們才會(huì)掏錢去買它。

劉總所在的洗車行業(yè)，它解決了人們對(duì)車保潔的需求，所以人們才愿意掏錢支付這項(xiàng)服務(wù)。

所以，你在尋找創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，首先必須要回答清楚，你到底解決了人民的什么問(wèn)題，到底能給用戶帶來(lái)哪些價(jià)值，因?yàn)檫@個(gè)是你創(chuàng)業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)。

4、 考慮未來(lái)的趨勢(shì)舉個(gè)例子，劉總的自助洗車項(xiàng)目其實(shí)就是看到了未來(lái)人力成本高漲沒(méi)人愿意干臟活累活的趨勢(shì)。

你創(chuàng)業(yè)的方向必須是一個(gè)未來(lái)可以長(zhǎng)期讓你奮斗的方向，這樣你才能夠有縱深。

這就需要你把握好未來(lái)的趨勢(shì)，如果短期1、2年內(nèi)你產(chǎn)品剛出來(lái)就被另外一個(gè)產(chǎn)品或者其他技術(shù)替代，這就說(shuō)明不符合未來(lái)的趨勢(shì)，也就不適合作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向。

例如，如果你選擇了當(dāng)年紅極一時(shí)的BP機(jī)作為創(chuàng)業(yè)方向，結(jié)果你僅僅做了幾年，就出現(xiàn)了手機(jī)取代它，那么這就不是一個(gè)很好的方向。

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向至少要在未來(lái)的5-10年仍然有一個(gè)比較好的發(fā)展前景，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目才會(huì)有成長(zhǎng)性。

投資人投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為的就是獲得成長(zhǎng)性，而不是現(xiàn)在你有多牛。

只有讓投資人看到了你未來(lái)5倍、10倍、100倍的成長(zhǎng)性，他們才會(huì)愿意拿錢投你。

如果在創(chuàng)業(yè)方向上趨勢(shì)沒(méi)找準(zhǔn)，就只會(huì)給你帶來(lái)一時(shí)短暫的發(fā)展。

再拿爬山說(shuō)事，等你好不容易爬到500米，1000米的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)路了，這個(gè)時(shí)候再回過(guò)頭來(lái)?yè)Q方向豈不太遲?所以不如一開(kāi)始就要看準(zhǔn)一個(gè)更遠(yuǎn)的方向，朝一個(gè)更遠(yuǎn)的方向去爬。

雖然這條路肯定是會(huì)比別的容易看清的路多一些障礙和險(xiǎn)阻，但是這些并不可怕。

如果只有好處沒(méi)有困難，地球人都會(huì)選擇這條路了，如果既能很快到達(dá)頂峰，路又好走，那么這條路肯定堵到水泄不通，也輪不到我們?nèi)ヅ懒恕?/p>

所以，在創(chuàng)業(yè)道路上有困難是很正常的事，你遇到的每一個(gè)困難別人也會(huì)遇到。

我們應(yīng)該慶幸，有困難，就證明有門檻，有門檻，路上才不會(huì)有那么多人和你爭(zhēng)。

三、如何尋找最好的時(shí)機(jī)剛才談到趨勢(shì)很重要，同時(shí)，當(dāng)你做好創(chuàng)業(yè)起步準(zhǔn)備之后，時(shí)機(jī)也是一個(gè)非常非常非常重要的考量因素。

如果切入太早就意味著你將有很長(zhǎng)的一段時(shí)間處于消耗戰(zhàn)中。

在這場(chǎng)消耗戰(zhàn)中，你要考慮你是否有足夠的體力和精力，你的合作伙伴、你的家人是否有足夠的耐心；如果切入太晚，地球人都看好這個(gè)方向了，其實(shí)就意味著你選擇的方向已經(jīng)過(guò)熱了，很難再去分得一席之地了。

縱觀人類社會(huì)幾千年，衣食住行都是生存之本，方方面面都是生活所需，所以任何的創(chuàng)業(yè)方向都是有機(jī)會(huì)的，都是有可能成功的，但是時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，就有可能讓你敗得一塌糊涂。

甚至可以說(shuō)，時(shí)機(jī)的選擇比創(chuàng)業(yè)方向的選擇更加重要。

每個(gè)人都希望找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，但好時(shí)機(jī)是不會(huì)舉著牌子告訴大家機(jī)會(huì)來(lái)了的。

如果豬都看到風(fēng)口來(lái)了飛上了天，這個(gè)時(shí)候你再?zèng)_進(jìn)去肯定是晚了。

真正能抓住機(jī)會(huì)的，一定是少數(shù)人，一定是那些明明現(xiàn)在是晴天，卻考慮到明天刮風(fēng)，后天下雨怎么辦的人。

你比別人看得遠(yuǎn)，你就會(huì)提前準(zhǔn)備雨傘，在下雨當(dāng)天拿出來(lái)在街市賣。

如果等到下雨了之后你才去進(jìn)貨，那就太晚了，雨傘的價(jià)格早就炒高了，賣傘的人早就滿大街都是了。

那么，既然時(shí)機(jī)的選擇如此關(guān)鍵，我們又將如何把握這個(gè)時(shí)機(jī)呢?有哪些外在的跡象可以幫助我們?nèi)ヅ袛嗄?一)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程首先我們需要先了解事物的發(fā)展規(guī)律，這個(gè)過(guò)程主要分為4個(gè)階段。

1、 導(dǎo)入期一個(gè)新事物在導(dǎo)入期時(shí)，往往只有極少數(shù)人在投入，進(jìn)展也很緩慢，在這個(gè)階段往往投入不大，而且需要克服的挑戰(zhàn)非常多，好不容易能夠有點(diǎn)成果，還大多不夠成熟。

例如極客和發(fā)燒友在做的一點(diǎn)事情或者專家學(xué)者在做的研究，像無(wú)線遠(yuǎn)距離輸電這類東西等等。

然后，終于有一天某些媒體像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣捕捉到了這些有限的成果，為了吸引人的眼球或者媒體本身對(duì)這個(gè)新事物就缺乏深入的了解，總之他們會(huì)大肆宣傳。

盡管這個(gè)技術(shù)還很不成熟，但因?yàn)闆](méi)有太多人了解，加上媒體的炒作，就會(huì)給很多人印象說(shuō)這個(gè)新事物太棒了，這個(gè)新時(shí)代仿佛明天就要來(lái)臨了。

然后隨著時(shí)間的推移，終于有人把這個(gè)新事物做成了產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，這使得人們不再霧里看花，而是可以近距離的體驗(yàn)這個(gè)傳說(shuō)中美好的新事物了。

此時(shí)這個(gè)新產(chǎn)品的用戶往往是一些極客、相關(guān)媒體和喜歡嘗鮮的愛(ài)好者們，隨著他們對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的使用，很快他們就發(fā)現(xiàn)這玩意根本沒(méi)有當(dāng)初想象的那么美好，問(wèn)題一大堆。

這個(gè)時(shí)候媒體的特點(diǎn)又顯現(xiàn)了，當(dāng)初把這個(gè)東西吹上天的也是他們，此時(shí)，把這個(gè)新產(chǎn)品鞭笞得體無(wú)完膚的也是他們，在媒體的助力下，人們對(duì)這個(gè)新事物的熱情和好感跌入了一個(gè)谷底，實(shí)際上，這個(gè)新事物的產(chǎn)品化之路才真正開(kāi)啟，一些甘于寂寞的人在冷靜的逐步克服一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品化的問(wèn)題，產(chǎn)品的方向和應(yīng)用場(chǎng)景也在唱衰聲中越來(lái)越清晰，但是新產(chǎn)品的銷量還是寥寥無(wú)幾，這就是導(dǎo)入期常見(jiàn)的發(fā)展過(guò)程。

導(dǎo)入期往往是很漫長(zhǎng)的，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是芯片、工藝、技術(shù)、人才、資本等等，都需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去積累、沉淀、發(fā)展，就像黎明前的黑暗一樣，你永遠(yuǎn)不知道哪一天就會(huì)突然光明了。

2、 快速增長(zhǎng)期從導(dǎo)入期到快速增長(zhǎng)期的過(guò)程就如同日出，太陽(yáng)一出來(lái)，也就幾秒或者十幾秒之后馬上就天亮了。

快速增長(zhǎng)期的特征就是越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始了解這個(gè)新事物，并且產(chǎn)生購(gòu)買行為。

而且，這個(gè)市場(chǎng)的銷量基數(shù)開(kāi)始快速放大，每年都以百分之幾百的速度增長(zhǎng)，這時(shí)，市場(chǎng)就已經(jīng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。

3、 成熟期快速增長(zhǎng)期結(jié)束之后就會(huì)到成熟期。

例如當(dāng)前手機(jī)在中國(guó)就已經(jīng)進(jìn)入成熟期，基本大家都擁有了手機(jī)，而且很多人還不止一部，從無(wú)到有的情況越來(lái)越少(增量市場(chǎng))，多數(shù)人都在不斷更新?lián)Q代(存量市場(chǎng))。

成熟期的特征往往是市場(chǎng)存量很大，而增量越來(lái)越少，市場(chǎng)的主旋律是更新?lián)Q代，廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈并越來(lái)越匯聚，小廠商基本都陸續(xù)出局。

4、 衰退期進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)上往往已經(jīng)有新技術(shù)、新產(chǎn)品正在取代原有技術(shù)和產(chǎn)品。

例如，目前的智能穿戴如果未來(lái)能取代手機(jī)，或者人們對(duì)于手機(jī)的更新?lián)Q代的需求很少了，這時(shí)手機(jī)就有可能走向了衰退期。

我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)前手機(jī)的發(fā)展也快到極限了，你看現(xiàn)在大家手機(jī)的樣子基本都差不多了，越來(lái)越同質(zhì)化，主要就是一塊屏幕了，為了區(qū)分差異化，手機(jī)產(chǎn)業(yè)居然造出了一個(gè)屏占比的概念來(lái)唬人，即使是蘋(píng)果的新品也沒(méi)有太多特色。

目前手機(jī)的計(jì)算能力已經(jīng)夠快了，屏幕也沒(méi)法再大了，還能發(fā)展的就只有電池、傳感器、薄厚和5G等等這些方面了。

所以我預(yù)計(jì)在未來(lái)5-10年，手機(jī)行業(yè)就有可能慢慢走向衰退期。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)可發(fā)展的方面越來(lái)越少，發(fā)展的技術(shù)越來(lái)越難，而且新增需求停滯的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就走向了衰退期。

二)判斷拐點(diǎn)的幾個(gè)依據(jù)拐點(diǎn)就是從一個(gè)階段到另一個(gè)階段變遷的時(shí)機(jī)，要找到拐點(diǎn)是很難的事情，但也不是無(wú)跡可尋。

從導(dǎo)入期到快速增長(zhǎng)期的拐點(diǎn)，往往就是黎明將至的時(shí)候，這是最好的切入時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為可以通過(guò)以下幾點(diǎn)判斷。

1、 上游產(chǎn)業(yè)鏈。

我們要做一件事情前，必須要先看上游產(chǎn)業(yè)鏈。

如果你要做一款VR的頭盔，那么你就應(yīng)該先看看產(chǎn)業(yè)鏈的芯片、技術(shù)、工藝是否是成熟的。

成熟的標(biāo)準(zhǔn)是具備讓你能夠做出一個(gè)比較好的用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，或者說(shuō)，你面臨的產(chǎn)品化的困難是通過(guò)你自己的努力是可以克服的。

舉個(gè)例子，你要做一道菜——西紅柿炒雞蛋，那么你要先考慮上游產(chǎn)業(yè)鏈的西紅柿成熟了嗎?母雞長(zhǎng)大了沒(méi)有，雞蛋下出來(lái)了嗎?如果西紅柿的種子才剛埋地上，生雞蛋的母雞還剛孵出來(lái)，然后你就要和全世界說(shuō)你要做最好吃的西紅柿炒雞蛋，那就叫天方夜譚。

即便你硬生生把菜做出來(lái)了，西紅柿也是青的，雞蛋是剖腹產(chǎn)的，這盤(pán)菜也不可能好吃。

所以第一個(gè)判定拐點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)就是先判斷產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠癯墒臁?/p>

如何判定產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠癯墒炷?第一、你可以自己參與進(jìn)去去判斷，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈的人溝通去了解。

第二、你可以通過(guò)觀察這個(gè)行業(yè)早期投身的一批人的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)判定。

這一批愿意死在沙灘上的小伙伴過(guò)得怎么樣?是過(guò)得很歡快，還是每個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)都磨磨唧唧。

上游產(chǎn)業(yè)鏈不成熟可以表現(xiàn)為早期創(chuàng)業(yè)的人還很少，這些人每天都很苦逼，而且在這個(gè)領(lǐng)域很難找到一個(gè)專家或者從業(yè)的人才。

這些跡象都可以表明上游的產(chǎn)業(yè)鏈還處于黑暗期。

第三、你可以通過(guò)觀察早期一批人做出的產(chǎn)品如何。

當(dāng)上游產(chǎn)業(yè)鏈處于黑暗期時(shí)，也會(huì)有一批人像飛蛾撲火一樣，不停地涌進(jìn)去。

但是你只要看看這批人做出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)到什么水平，多數(shù)情況就可以實(shí)實(shí)在在地判定了。

2、 生產(chǎn)加工制造工藝假設(shè)你的上游產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，西紅柿成熟了，雞蛋也生出來(lái)了，但你的鍋碗瓢盆沒(méi)有，或者即使有也很簡(jiǎn)陋，盛菜的盤(pán)子只是一個(gè)破了角的鐵盆，即使炒出來(lái)的西紅柿炒雞蛋很美味，也沒(méi)有多少人會(huì)去嘗試。

特別是硬件產(chǎn)品，上游產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，但生產(chǎn)工藝和制造水平無(wú)法支撐的話，即使構(gòu)思得再好，工人也沒(méi)辦法生產(chǎn)出來(lái)，就算用最精密的加工工具造出來(lái)了，也沒(méi)辦法批量生產(chǎn)，或者生產(chǎn)出來(lái)問(wèn)題一堆，成本高居不下，這樣顯然是不行的。

3、 市場(chǎng)市場(chǎng)是否成熟是一個(gè)很重要的考量因素。

人們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，基本上都經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是認(rèn)知。

如果大多數(shù)人壓根不知道什么叫智能穿戴，又怎么會(huì)買呢?所以用戶要購(gòu)買一個(gè)商品，首先要對(duì)事物有所認(rèn)知。

這個(gè)認(rèn)知不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的知道、聽(tīng)說(shuō)，而是了解、明白。

就像西紅柿炒雞蛋，人們對(duì)它的必要認(rèn)知應(yīng)該是了解它的原材料是西紅柿和雞蛋，加的配料有油、鹽、調(diào)料等，含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，簡(jiǎn)單而又味道好等等。

注意這里說(shuō)的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不是針對(duì)所有人的，而是針對(duì)目標(biāo)用戶群體。

如果市場(chǎng)上至少有20%的目標(biāo)用戶達(dá)到了這種認(rèn)知，就可以說(shuō)完成了市場(chǎng)的認(rèn)知階段，接下來(lái)的第二階段是認(rèn)可。

當(dāng)越來(lái)越多的人知道了這個(gè)東西，發(fā)現(xiàn)它非常有用，并且愿意花錢購(gòu)買它，這就是認(rèn)可。

在認(rèn)可的階段，只要你的產(chǎn)品做得比別人好，有優(yōu)勢(shì)，那么就會(huì)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品。

當(dāng)這20%認(rèn)知的人逐步變成認(rèn)可，另外那80%未認(rèn)知的人也會(huì)逐步轉(zhuǎn)變成認(rèn)知的人，銷量也就會(huì)越來(lái)越多了。

如果市場(chǎng)完成了從認(rèn)知到認(rèn)可階段的跨越，就是一個(gè)很好的拐點(diǎn)。

在我看來(lái)，目前的智能可穿戴設(shè)備已經(jīng)初步完成認(rèn)知階段，接下來(lái)只要解決認(rèn)可的問(wèn)題，市場(chǎng)一定會(huì)井噴。

4、 是否有大公司的介入假設(shè)這個(gè)世界上最頂尖的登上運(yùn)動(dòng)員沒(méi)有登上珠峰，或者沒(méi)打算登珠峰，試想一下你去登珠峰的成功概率會(huì)有多少?為什么說(shuō)大公司的介入是判定拐點(diǎn)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢?首先，產(chǎn)業(yè)鏈成熟的前提就是要有大公司的介入。

沒(méi)有大公司的介入，僅靠小米加步槍式的發(fā)展是不可能讓產(chǎn)業(yè)鏈成熟的。

大公司的投入是規(guī)?；?，只有規(guī)?；拍芨谩⒏斓卮龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。

其次，大公司能解決讓大眾認(rèn)知的問(wèn)題。

在導(dǎo)入期到快速成長(zhǎng)期的一個(gè)特征就是銷量開(kāi)始增長(zhǎng)，也就是買的人開(kāi)始越來(lái)越多。

買的人越來(lái)越多的前提是認(rèn)知的人越來(lái)越多，導(dǎo)入期要完成認(rèn)知，就必須要有大量的宣傳。

大公司的介入本身就是一種宣傳，由大公司來(lái)發(fā)力宣傳，效果是天壤之別的。

例如，牛仔褲剛出現(xiàn)，然后你率先開(kāi)賣牛仔褲，結(jié)果這條街只有你一家，消費(fèi)者根本不知道牛仔褲是什么玩意，你覺(jué)得買的人會(huì)多嗎?再假設(shè)，李維斯、蘋(píng)果、Lee等大牌都介入牛仔褲行業(yè)，他們做大量的宣傳，請(qǐng)各種各樣的模特試穿，并宣稱這是時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的新世紀(jì)產(chǎn)品，那么人們認(rèn)知和認(rèn)同的增長(zhǎng)速度就會(huì)是十倍、幾十倍，甚至是百倍的增長(zhǎng)。

所以搶占市場(chǎng)先機(jī)是對(duì)的，但是千萬(wàn)不要市場(chǎng)還沒(méi)有就去搶先機(jī)。

很多人都會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就要認(rèn)準(zhǔn)一些沒(méi)有大公司介入的領(lǐng)域，不然自己會(huì)被大公司排擠掉，實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。

大公司介入，并不意味著小公司就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

相反，沒(méi)有大公司介入的市場(chǎng)，就往往證明時(shí)機(jī)還沒(méi)有到。

而且，任何產(chǎn)品從一代到二代或者三代，要達(dá)到用戶體驗(yàn)不錯(cuò)的話至少需要3-5年。

即使是蘋(píng)果這樣實(shí)力強(qiáng)大的公司，它的手機(jī)也是經(jīng)歷了好幾代，從iPhone1到iPhone4以后，用戶體驗(yàn)才開(kāi)始成熟的。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，小公司也可以發(fā)力，占據(jù)一部分細(xì)分市場(chǎng)，小公司有屬于小公司的縫隙市場(chǎng)。

市場(chǎng)上的大公司都是由小公司發(fā)展起來(lái)的，但是小公司必須要找到小公司的生存之道，也必須要按照小公司的邏輯去發(fā)展才能生存。

很多人從大公司出來(lái)，直接套用大公司的玩法，往往很容易把自己玩死。

我們辦的是小公司，就一定要聚焦，要把所有的資源和力量聚焦在產(chǎn)品的一個(gè)點(diǎn)上，讓這個(gè)點(diǎn)的壓強(qiáng)超過(guò)大公司。

雖然大公司很大，但在這個(gè)點(diǎn)上就干不過(guò)你，那么小公司才有了贏的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你有一個(gè)小點(diǎn)比別人強(qiáng)，就一定會(huì)有人愿意為你這個(gè)點(diǎn)買單，你就有機(jī)會(huì)讓這一點(diǎn)變成兩點(diǎn)，讓兩點(diǎn)變成更多點(diǎn)，逐漸壯大地盤(pán)，等你公司成長(zhǎng)為中等以上的公司了，才可以用大公司的玩法來(lái)玩。

我是從大公司出來(lái)的，我了解很多大公司的做事方法是，它的預(yù)研團(tuán)隊(duì)最先看到一些極客的或者有前瞻性的研究向老板匯報(bào)，一開(kāi)始老板可能不理解，直接就拍回去了。

然后又過(guò)一段時(shí)間，做這個(gè)事情的人越來(lái)越多，而且技術(shù)也開(kāi)始完善了一些，開(kāi)始有一些應(yīng)用場(chǎng)景浮現(xiàn)，這時(shí)又有一群人向老板匯報(bào)或者老板自己也有所意識(shí)，這個(gè)方向需要去認(rèn)真調(diào)研一下。

于是，大公司就投入了一些人去跟蹤這個(gè)產(chǎn)業(yè)方向。

等到至少一年半載跟蹤產(chǎn)業(yè)方向的人回來(lái)再次匯報(bào)時(shí)，管理層才意識(shí)到是個(gè)大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

此時(shí)大公司就會(huì)投更多的人和資金去調(diào)研市場(chǎng)，研究產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)鍵技術(shù)，研究市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，逐步形成產(chǎn)品概念定義。

等又過(guò)了一段時(shí)間，這批人有了更加完整的論證，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大是下一個(gè)未來(lái)，明確有哪些關(guān)鍵技術(shù)需要攻關(guān)，具體資金投入等等，這時(shí)老板才最終拍板大搞。

于是，大公司就開(kāi)始全力投資金、投人才、投精力來(lái)做這件事情。

但是大公司這個(gè)機(jī)器一旦開(kāi)動(dòng)起來(lái)，無(wú)論是速度還是力量都是驚人的。

他們會(huì)馬上拉上游的產(chǎn)業(yè)鏈Intel等，下游生產(chǎn)制造富士康等，一起討論該如何落地。

同時(shí)，再叫上媒體、大咖們，開(kāi)始大力宣傳來(lái)孵化市場(chǎng)擴(kuò)大認(rèn)知等等。

此時(shí)，小公司要做的就是借勢(shì)和借力。

當(dāng)大公司在砸錢成熟上游產(chǎn)業(yè)鏈，燒錢做市場(chǎng)宣傳和用戶教育時(shí)，小公司就要緊跟其后。

只是小公司不能完完全全做和大公司相同的東西，否則肯定會(huì)死得很快。

小公司也不能做便宜、廉價(jià)的東西，因?yàn)槌杀究刂坪鸵?guī)模作戰(zhàn)是大公司的專利。

小公司沒(méi)有規(guī)模，要想和供應(yīng)商談價(jià)格是沒(méi)有籌碼的，人家愿意和你玩，產(chǎn)品能做出來(lái)就不錯(cuò)了。

我認(rèn)為，小公司必須做高價(jià)值、高毛利的東西，因?yàn)檫@些差異化的東西才是細(xì)分市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)才是小公司能生存的地方。

否則，和大公司拼成本、拼規(guī)模、拼品牌溢價(jià)，那肯定就是死路一條，只有和大公司拼創(chuàng)新、拼差異化，才有勝算的可能。

大公司雖然很大，但在某一個(gè)單點(diǎn)上就可能比不過(guò)你，在創(chuàng)新上，小公司的一個(gè)人是有機(jī)會(huì)抵得上大公司的千軍萬(wàn)馬的。

雖然你是大公司，我是小公司，但是我想到的，你一萬(wàn)個(gè)人未必能想到，就算你有人能想到，也未必能夠被管理層聽(tīng)到或認(rèn)可，就算管理層認(rèn)可了，大公司的層層匯報(bào)也可能會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。

在我看來(lái)，創(chuàng)新和靈活性是小公司與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)唯一的勝算。

總而言之，大公司的介入與否是拐點(diǎn)是否到來(lái)的一個(gè)重要跡象之一，而小公司必須要在差異化上下功夫才能獲得生機(jī)，我認(rèn)為這是小公司生存的哲學(xué)基礎(chǔ)。

四、融資注意事項(xiàng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都缺錢，融資也就成了創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

目前業(yè)界的慣例都是都是一輪一輪去融資的，因此即使你拿到了A輪，B輪，到了C輪你沒(méi)有拿到，最后也有可能以創(chuàng)業(yè)失敗告終。

而且即使你每一輪都拿到了投資，也不見(jiàn)得就已經(jīng)可以打一個(gè)成功的標(biāo)志了，說(shuō)不定只是擊鼓傳花的游戲沒(méi)有結(jié)束，接盤(pán)俠還沒(méi)絕罷了。

我認(rèn)為沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，還要靠不斷融資才能生存的公司，都只能說(shuō)還在路上。

只有這家公司已經(jīng)能夠靠自己的業(yè)務(wù)養(yǎng)活自己，形成了正常的造血機(jī)制，并且有未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)時(shí)，才可以說(shuō)是已經(jīng)“長(zhǎng)大成人”了。

雖然說(shuō)長(zhǎng)大成人也會(huì)時(shí)有交通事故的風(fēng)險(xiǎn)，但是至少已經(jīng)不會(huì)那么輕易死掉了。

缺錢是一個(gè)公司長(zhǎng)大成人前的常見(jiàn)境況，我們有必要在融資的時(shí)候注意這些方面。

1、要知道投資人關(guān)心什么問(wèn)題只有了解投資人關(guān)心什么問(wèn)題，你才有可能說(shuō)到點(diǎn)子上。

投資人投的是什么?其實(shí)就是投方向和投人。

第一，方向。

投資人最關(guān)心的是所投企業(yè)的方向是否有未來(lái)，未來(lái)能否創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

在中國(guó)，投資人之間的水平差距是很大的，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)錢的都可以說(shuō)自己是投資人，但絕不是所有的投資人都能成為大咖，都能清晰地洞悉行業(yè)未來(lái)的方向。

很多投資人的背景并非產(chǎn)業(yè)出身，他們對(duì)要投行業(yè)的理解和判斷力可能比不上一直在該行業(yè)里打拼的人。

比如，如果你搞不清楚這個(gè)瓶子是怎么造出來(lái)的，你怎么知道這個(gè)方向?qū)€是不對(duì)，怎么能看出這個(gè)方向存在哪些風(fēng)險(xiǎn)能不能成，怎么判斷這個(gè)人是不是能把這個(gè)方向搞出來(lái)?這些問(wèn)題都是很難的問(wèn)題。

甚至是有很多知名的投資機(jī)構(gòu)，都有專門的預(yù)算去購(gòu)買一些產(chǎn)業(yè)咨詢界的意見(jiàn)和報(bào)告來(lái)幫助他們做判斷。

所以你在找投資時(shí)，一定要用投資人能夠聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)講你的方向，不要一上來(lái)就一堆只有你知道的細(xì)節(jié)，你要想想投資人關(guān)心什么，他們的判斷邏輯是什么，這樣才能說(shuō)到點(diǎn)子上，才能引發(fā)共鳴。

第二，人。

投資人非常看重人和團(tuán)隊(duì)，為什么?因?yàn)檫@個(gè)是讓方向落地的基礎(chǔ)，沒(méi)有靠譜的帶頭人和團(tuán)隊(duì)，再好的方向也將是海市蜃樓。

投資人看團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得80%的比重是看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人就如同原子里的原子核，電子都是圍著原子轉(zhuǎn)的，如果原子核力量不夠強(qiáng)大，就很容易不穩(wěn)定。

特別是在創(chuàng)業(yè)階段，領(lǐng)頭人起著非常關(guān)鍵的作用。

如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有一位足夠有Power和影響力的領(lǐng)頭人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。

試想，當(dāng)出現(xiàn)一些真正的分歧的時(shí)候，該如何去解決呢?這時(shí)候，團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有一個(gè)大家都信服的人，而且這個(gè)人應(yīng)該是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里相對(duì)最英明最能干的那個(gè)人。

或者，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)善于激發(fā)大家斗志的人，能讓其他人都愿意跟著他干。

但是盡管如此，圣賢也會(huì)有錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)人的決策不一定全對(duì)。

這時(shí)，大家要認(rèn)識(shí)到，既然他是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最強(qiáng)的人，那么跟著他干，成功的概率自然最高。

如果是這樣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就具有了很強(qiáng)的凝聚力，擁有這種信念，才能讓公司更好更快地向前發(fā)展，更何況，人都是要在經(jīng)歷失敗之后才能成熟的，誰(shuí)也不例外。

那，投資人怎么去判斷團(tuán)隊(duì)里是否存在著這樣有實(shí)力的領(lǐng)頭人呢?首先他們一般會(huì)先通過(guò)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)判斷。

如果團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是人人平均的，大家一樣，那么投資人是絕對(duì)不會(huì)投錢的，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏基本的做事基礎(chǔ)，一點(diǎn)點(diǎn)分歧都會(huì)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析。

實(shí)際上股權(quán)結(jié)構(gòu)包含的信息量是非常多的，它代表了領(lǐng)頭人和其他人的利益權(quán)衡，也代表其他人對(duì)領(lǐng)頭人的認(rèn)可程度。

如果股權(quán)結(jié)構(gòu)你都沒(méi)有擺平的話，就根本不存在投資的基礎(chǔ)。

也就是說(shuō)，沒(méi)有老大，怎么分贓都沒(méi)有談妥，又怎么可能一起把事情做好呢?更何況，可以共苦，不能共甘的例子都數(shù)不勝數(shù)。

投資人看重人，主要看他的思路。

如果創(chuàng)業(yè)的方向是對(duì)的，團(tuán)隊(duì)是有凝聚力的，但領(lǐng)頭人的思路有問(wèn)題，那么這盤(pán)菜無(wú)論怎么炒都炒不好。

比如，炒菜的順序是先放油、再放菜，然后放鹽和調(diào)料等等，但你偏偏要先放醬油和菜，再放油，最后連鹽都不放，這盤(pán)菜又怎么會(huì)炒得好吃呢?所以在和投資人談之前，一定要理清思路，如何把你的方向變成現(xiàn)實(shí)、如何抓住機(jī)會(huì)、每一步的步驟是什么，每一個(gè)邏輯都要非常清晰。

實(shí)際上這不只是為了找投資，你自己Run這個(gè)公司帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也需要想清楚。

作為創(chuàng)始人，你不僅要把故事講好，還要把故事變成實(shí)際步驟，把實(shí)際步驟落地執(zhí)行，最終讓故事能變成現(xiàn)實(shí)。

2、如何找到“真愛(ài)”其實(shí)，最合適的投資人應(yīng)該是經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)，實(shí)實(shí)在在地把一個(gè)小公司發(fā)展成大公司，熟悉你這個(gè)方向和行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)，有人脈，有資源的。

這樣他才知道創(chuàng)業(yè)有多少坑，他才知道該怎么一步一步克服困難，把想法變成現(xiàn)實(shí);這樣他才可以清楚地判斷所投行業(yè)的未來(lái)方向趨勢(shì)，幫助你及時(shí)糾偏。

不過(guò)不幸的是，目前具備這樣背景的投資人是非常少的。

所以說(shuō)，投資人不投你的項(xiàng)目也許并不代表你的項(xiàng)目不是好項(xiàng)目，或許是你的項(xiàng)目時(shí)機(jī)不對(duì)，或許是你遇到的投資人根本判斷不了你的項(xiàng)目和方向。

所以，找投資也是要看緣分的，就好比找對(duì)象，世界上合適你的姑娘可能很多，但可以肯定，其中百分之九十九不一定能遇到。

能夠遇到的姑娘其實(shí)很多不一定合適，但一開(kāi)始談戀愛(ài)時(shí)可能聊得很好，只有在相處過(guò)程中才能逐步發(fā)現(xiàn)本質(zhì)的東西不一樣，而且存在很大的差異。

找投資人也一樣，很多時(shí)候一開(kāi)始談得很好，但在談條款時(shí)候就談不下去了;或者剛開(kāi)始合作的很好，等往后發(fā)現(xiàn)思路和想法不一樣關(guān)系弄僵了的也大有人在。

所以，和投資人談得好只是完成了融資的20%的工作，后面還有80%的工作等著你去做，這其中涉及各種各樣法律條款內(nèi)容的談判，每一條條款都要相互達(dá)成一致的。

因?yàn)橥顿Y人可是真金白銀拿錢出來(lái)投資你的，所以他們也會(huì)理所當(dāng)然的加入很多保護(hù)自己的條款，這些條款不見(jiàn)得你會(huì)接受，但都是他們花錢買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

總之，找投資就像找伴侶一樣，很難，會(huì)遇到各種困難，但仍然要用心去找，不找就永遠(yuǎn)碰不到真愛(ài)。

那，如何找到真愛(ài)呢?首先，你得擴(kuò)大交際面。

如果你有自己的想法，有自己的故事，有能力把故事變成現(xiàn)實(shí)，你就要廣泛地接觸，接觸的人多了就會(huì)遇到志同道合的人，也會(huì)遇到合適的投資人。

其次，你要學(xué)會(huì)選擇投資人。

即使你找到了愿意給你投資的投資人，你也要有所選擇。

因?yàn)椴皇撬械耐顿Y人都是合適你的，好的投資人除了給你帶來(lái)資金的幫助，還會(huì)給你帶來(lái)很多意想不到的支持，相反，不好的投資人不但幫不了你，反倒會(huì)影響你創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程，給你的創(chuàng)業(yè)路添堵。

所以說(shuō)，找投資一定要有所判斷，誰(shuí)是好投資，誰(shuí)是壞投資，這里面沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的定式，你找的多了自然也就體會(huì)出來(lái)了。

再者，找投資一定要越挫越勇。

找投資就像談戀愛(ài)，會(huì)遇到各種拒絕。

因?yàn)橛械墓媚锟赡芤竽阌熊囉蟹?，有的?huì)介意你的學(xué)歷，有的則希望家庭背景相當(dāng)?shù)鹊?，所以找投資經(jīng)常碰灰是完全正常的。

但是，你在碰灰之后一定要多反省，是不是約會(huì)時(shí)自己穿著太隨意啦，是不是你講的故事別人沒(méi)聽(tīng)懂啊，是不是你講的內(nèi)容別人不感興趣啊等等。

在碰灰之后一定要多總結(jié)，投資人的思考邏輯是什么?關(guān)注點(diǎn)是什么?等等。

你要想找到合適的對(duì)象，就要多去嘗試，多相處。

最后，我想說(shuō)的很重要的一點(diǎn)是，不要過(guò)分地依賴投資人的投資。

找投資前你自己最好也要有資本投入，除非你是剛畢業(yè)出來(lái)的，沒(méi)有資金，也沒(méi)有合作伙伴，只有滿腔熱情和想法，否則，自己應(yīng)該要投入和儲(chǔ)備一些。

只有這樣，在和投資人談判的時(shí)候你才有籌碼和平和的心態(tài)，也能傳達(dá)給投資人知道你對(duì)自己要做的事情是充滿信心的。

中國(guó)的創(chuàng)投業(yè)才剛起步?jīng)]多少年，有相當(dāng)多的投資人都不夠成熟，所以在沒(méi)有看準(zhǔn)之前，他們寧愿放棄下一個(gè)阿里和騰訊的投資機(jī)會(huì)，也不愿輕易下手面對(duì)投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)的投資都是給你錦上添花的，很少有雪中送炭的。

因而，你千萬(wàn)不要期望資本能為你雪中送炭，這種情況不是沒(méi)有，但應(yīng)該是極少的，極少的，極少的，重要的事情說(shuō)三遍 :) 因而，你應(yīng)該重點(diǎn)把自己該做的做好，鳳凰自來(lái)。

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