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隨著健身熱潮持續(xù)在中國(guó)發(fā)酵和體育產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)健身備受各路人馬關(guān)注，甚至延伸到“健身餐“理念都渡洋開始在國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)。

而運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品作為歐美地區(qū)的成熟使用品在中國(guó)也已經(jīng)逐漸滲透，潛力尚需開發(fā)。

近期，一家加拿大的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品公司引得眾多中資機(jī)構(gòu)競(jìng)購(gòu)，包括西王集團(tuán)，鼎暉投資和聯(lián)想控股旗下的弘毅資本都參加了競(jìng)購(gòu)案。

這家叫做Iovate Health的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品公司到底有什么魅力?請(qǐng)看本期研究。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行充分引導(dǎo)與釋放行業(yè)介紹•運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)使指人體根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目特點(diǎn)從外界攝入各種營(yíng)養(yǎng)素，以滿足由于體能運(yùn)動(dòng)對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)素的需求。

運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品又稱為運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑。

•據(jù)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)查稱，2020年全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)將達(dá)到336億美元的市場(chǎng)總額，2015年到2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)7%。

北美地區(qū)市場(chǎng)需求較大，2014年占全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額47%，2015年-2020會(huì)持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)頭名。

•反觀國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)正處于爆發(fā)成長(zhǎng)的階段，預(yù)測(cè)亞太地區(qū)在2020年份額將會(huì)達(dá)到24%，80億美元左右。

而中國(guó)更是以每年近10%的增長(zhǎng)速度增加。

隨著社會(huì)環(huán)境推動(dòng)及個(gè)人條件增加下，各種體育運(yùn)動(dòng)會(huì)成為人們的新寵，及生活方式，相應(yīng)帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展速度快但尚不夠成熟。

市場(chǎng)中玩家未形成規(guī)模•國(guó)外品牌更多的以代理形式存在，而國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品公司興起較晚，較大的以康比特為代表，占有44%的市場(chǎng)份額，2014年銷售額增長(zhǎng)33%，主要集中于對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的滲透，與新興極限運(yùn)動(dòng)玩家?guī)碓鲩L(zhǎng)動(dòng)力。

國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)門檻低•行業(yè)中中小品牌獨(dú)立研發(fā)產(chǎn)品能力缺乏難抵代理國(guó)外品牌的進(jìn)入。

市場(chǎng)中產(chǎn)品消費(fèi)品類單一。

•蛋白粉占到91%市場(chǎng)份額，剩余市場(chǎng)被蛋白營(yíng)養(yǎng)棒占據(jù)。

優(yōu)質(zhì)品牌代理商運(yùn)營(yíng)條件優(yōu)于行業(yè)初入者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Iovate Health產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)品總代理•盈奧科健貿(mào)易有限公司成立于1999年，創(chuàng)始人美籍華人張祥對(duì)健身的熱愛，致力于推廣健身市場(chǎng)，也是最早經(jīng)營(yíng)進(jìn)口運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品的公司•產(chǎn)品線：2009年獨(dú)家代理Iovate的主要產(chǎn)品系列MuscleTech，到目前Iovate旗下產(chǎn)品占其運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品90%左右，并且為主打。

•渠道：線下：上千家經(jīng)銷商，包括知名健身連鎖企業(yè)：浩沙健身，中體倍力，青鳥健身等等。

線上：自營(yíng)官網(wǎng)及主流電商平臺(tái)。

•公司在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)和健身市場(chǎng)擁有極高的信譽(yù)度及口碑，對(duì)于中國(guó)整個(gè)健身行業(yè)的塑造：收購(gòu)公司•西王食品創(chuàng)立于2007年，是西王集團(tuán)旗下子公司，2011年在深圳上市，超過5000名員工。

•產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)健康食用油。

•渠道：產(chǎn)品分銷于85,000家商店與2000家藥店。

•公司收購(gòu)Iovate Health 雖然與現(xiàn)有主業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)系，但使公司通過外延方式進(jìn)入運(yùn)動(dòng)保健營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，并符合公司打造中國(guó)高端健康食品第一品的戰(zhàn)略。

•完成收購(gòu)后，兩者業(yè)務(wù)體系的融合后，利用西王國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣Iovate Health與西王的合作類似于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)入中國(guó)這塊運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品紅海。

但實(shí)際運(yùn)營(yíng)仍問題重重：•西王食品原有業(yè)務(wù)作為生產(chǎn)商情況下，對(duì)客群運(yùn)營(yíng)與原業(yè)務(wù)不同，開始進(jìn)入運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品這一高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)雖不等于從零開始，但難度仍然不小。

之前出色的產(chǎn)品成績(jī)對(duì)于品牌全面進(jìn)入中國(guó)后的結(jié)果仍尚未可知。

•西王收購(gòu)后欲利用Iovate強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)再加入運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)欲一同分餅，勢(shì)必與同以MuscleTech為主要品牌的盈奧有密不可分的利益糾葛•以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)中已有大型競(jìng)爭(zhēng)者如康比特的直接競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣不小。

北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌Iovate Health公司介紹背景•Iovate Health Sciences International創(chuàng)立于1995年，總部位于加拿大 。

主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品與體重管理產(chǎn)品•以直郵為起始業(yè)務(wù)，零售批發(fā)開始后快速增長(zhǎng)。

•80個(gè)全球?qū)＠?，旗下?1個(gè)產(chǎn)品線，遍及80多個(gè)國(guó)家•截止目前330名員工•加拿大運(yùn)動(dòng)健身品市場(chǎng)中品牌較為分散，但I(xiàn)ovate Health 仍然占有11%的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，旗下Six Star 2015年增長(zhǎng)迅速，僅此一個(gè)品牌占有運(yùn)動(dòng)保健品領(lǐng)域6%的份額。

•產(chǎn)品線中Muscletech, Six Star和Hydroxycut長(zhǎng)期在美國(guó)位于行業(yè)領(lǐng)先地位業(yè)務(wù)狀況•分銷渠道包括食物店，藥店，會(huì)員店，健康食品店和線上，與沃爾瑪，Walgreens(美國(guó)最大連鎖藥店)，Target，山姆會(huì)員店，亞馬遜等建立緊密合作關(guān)系。

•建有獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)的分銷中心，布法羅和紐約，服務(wù)于美國(guó)及全球市場(chǎng)。

•實(shí)地銷售團(tuán)隊(duì)為公司產(chǎn)品落地團(tuán)隊(duì)，提供客戶關(guān)系管理，品牌團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)劁N售支持•據(jù)報(bào)道稱Iovate Health 的12個(gè)月未計(jì)利息，稅項(xiàng)，折舊前利潤(rùn)(EBITD)為7000萬美元•2016年6月14日西王集團(tuán)旗下西王食品擬7.3億收購(gòu)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)發(fā)展較為平穩(wěn)，迎來新的增長(zhǎng)機(jī)遇發(fā)展歷程•1995年公司以直郵業(yè)務(wù)開始•1996年 批發(fā)零售業(yè)務(wù)開始，渠道接入加拿大營(yíng)養(yǎng)品最大零售商。

品牌開始滲透•1997年 公司總部設(shè)立于米西索加，接壤美國(guó)的多倫多地區(qū)利于跨區(qū)域滲透•2008年先進(jìn)化總部建立于加拿大中心奧克維爾•2009年進(jìn)入中國(guó)，由盈奧科健貿(mào)易公司獨(dú)家代理•2011年-2016年 持續(xù)與各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)員合作，引爆明星產(chǎn)品•2016年6月14日與西王食品達(dá)成收購(gòu)意向。

加快在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，產(chǎn)品線較為成熟運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線Muscletech•針對(duì)健美者和運(yùn)動(dòng)員的塑身補(bǔ)劑產(chǎn)品•2006年以來美國(guó)銷量第一的健身補(bǔ)劑品牌•產(chǎn)品系列在近20年里一直處于行業(yè)標(biāo)桿地位，也是中國(guó)代理公司的主要系列Mission 1•MuscleTech的衍生品牌，功能性食品，高品質(zhì)蛋白質(zhì)棒。

Six Star•高端定位運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑，增強(qiáng)肌肉，強(qiáng)化肌力，改善運(yùn)動(dòng)成績(jī)•美國(guó)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

EPIQ•針對(duì)更追求極致表現(xiàn)的男女性，新的突破性產(chǎn)品線StrongGirl•專為女性設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品線Fuel: ONE•通用型，更適用于日常訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑True GRIT•與科研活動(dòng)相關(guān)的先進(jìn)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑產(chǎn)品。

Nature’s Food•針對(duì)運(yùn)動(dòng)員的全身營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充體重管理產(chǎn)品線Hydroxycut•據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)，是美國(guó)銷量第一的減肥補(bǔ)劑品牌•一系列衍生品牌包括Clinical Hydroxycut, Hydroxycut Gummies和Hydroxycut BlackXenadrine•減肥減脂的代表性品牌，突出其更強(qiáng)效果的配方Purely Inspired•高端定位的減肥產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)保確定其絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品研發(fā)•科學(xué)技術(shù)研究：100篇科技出版物，80個(gè)全球范圍的專利，超過40個(gè)正在申請(qǐng)的專利。

與世界范圍內(nèi)知名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)合作。

•產(chǎn)品研發(fā)：全球調(diào)研與頂尖的科學(xué)家建立合作，對(duì)所有運(yùn)動(dòng)及身體領(lǐng)域產(chǎn)品的支持。

•產(chǎn)品質(zhì)量保證：產(chǎn)品原料端和成品端的嚴(yán)格把控使內(nèi)外部生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量保證位于行業(yè)領(lǐng)先位置。

重要環(huán)節(jié)：原材料的質(zhì)保監(jiān)測(cè)

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