閱讀 :580

名創(chuàng)優(yōu)品是全球零售業(yè)的最后一塊蛋糕？很多事來(lái)不及思考，就這樣自然發(fā)生了！當(dāng)微信用戶步履蹣跚地艱難撞線十億時(shí)，拼多多卻用看上去很傻很天真的“0元購(gòu)”的團(tuán)購(gòu)模式一年吸金千億；當(dāng)很多人都在預(yù)言實(shí)體經(jīng)濟(jì)已死時(shí)，阿里、京東這些曾經(jīng)視實(shí)體經(jīng)濟(jì)為無(wú)物的電商大佬紛紛金戈鐵馬地殺了一記回馬槍。

當(dāng)很多人都在說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品就是升級(jí)版的十元店和山寨版的無(wú)印良品時(shí)，人家卻只用了4年時(shí)間，就在全球開(kāi)了2600多家店，2017年?duì)I收超120億！要知道，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中國(guó)15年也只新開(kāi)了500家店，在中國(guó)苦心經(jīng)營(yíng)了27年的麥當(dāng)勞大叔也只開(kāi)了2200多家門店。

名創(chuàng)優(yōu)品的開(kāi)店速度，完全可以讓麥當(dāng)勞沉默、讓優(yōu)衣庫(kù)流淚！不管你愛(ài)、還是不愛(ài)，名創(chuàng)優(yōu)品的火已經(jīng)是一種現(xiàn)象極事件了。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富是湖北人，天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬，他是一個(gè)早在2005年就創(chuàng)立了哎呀呀，并請(qǐng)來(lái)紅極一時(shí)的SHE做代言的零售界老油條。

2013年，葉國(guó)富在日本看到當(dāng)?shù)仉S處可見(jiàn)的100元店，就在想：我要是在中國(guó)也搞一個(gè)精品十元店，那畫(huà)面，美得不敢想象！他隨后做了三件事：其一，在日本注冊(cè)名創(chuàng)優(yōu)品，從血統(tǒng)論上強(qiáng)化了名創(chuàng)優(yōu)品的日本基因。

第二，拉上日本設(shè)計(jì)師三宅順也作為名創(chuàng)理念的發(fā)起人，將日本元素植入產(chǎn)品中。

第三，在店面的形象設(shè)計(jì)上，名創(chuàng)優(yōu)品紅果果顏色和優(yōu)衣庫(kù)傻傻分不清，從形象上強(qiáng)化日系風(fēng)格。

當(dāng)然我們現(xiàn)在知道，名創(chuàng)優(yōu)品的東西一般都是Made in China。

但是那幾年，中國(guó)人對(duì)日本產(chǎn)品已到了迷信的地步，名創(chuàng)優(yōu)品正是摸清了國(guó)人的這種消費(fèi)心理后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)切入的。

所以當(dāng)葉國(guó)富喊出那句“名創(chuàng)優(yōu)品是全球零售業(yè)的最后一塊蛋糕”時(shí)，他當(dāng)時(shí)可能覺(jué)得非常美妙。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么能火？相比同行，名創(chuàng)優(yōu)品還有哪些開(kāi)創(chuàng)性呢？其一，開(kāi)拓出有別于電商和其他零售形態(tài)的小眾領(lǐng)域。

名創(chuàng)賣的是化妝品、零食等快消類的生活小商品，用戶中很多是都市白領(lǐng)女性，有效規(guī)避了電商和其他零售形態(tài)的紅海式競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓出一個(gè)小而美的獨(dú)特領(lǐng)域。

其二，低價(jià)策略。

低價(jià)意味著減少競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)產(chǎn)品如果還有一點(diǎn)點(diǎn)格調(diào)，還意味著龐大的SKU和快速上新的頻率，從而保證了很好的用戶留存。

其三，通過(guò)從“面子”到“里子”的日系風(fēng)植入，解決了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的“低價(jià)商品質(zhì)量不好”的心理顧慮。

 其四，地段，還是地段！和一般的低價(jià)店開(kāi)在不顯眼的地方不同，名創(chuàng)優(yōu)品把店開(kāi)在購(gòu)物中心等商業(yè)中心地帶，一方面可以獲取更大流量，另一方面也用這種活廣告的方式把品牌形象樹(shù)立起來(lái)。

最后， 葉國(guó)富很懂得推銷自己。

比如說(shuō)， 2016年11月，葉國(guó)富買下《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》頭版整版，把王健林和馬云過(guò)去4年關(guān)于電商和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的賭約又炒了一次——你說(shuō)他利用名人效應(yīng)爆光自己也好，煽動(dòng)人們對(duì)于房地產(chǎn)商和電商的痛恨也罷，反正通過(guò)一系列營(yíng)銷事件，很多人都認(rèn)識(shí)了葉國(guó)富和名創(chuàng)優(yōu)品。

不得不說(shuō)，從切入市場(chǎng)的角度到策略的制定，從有把握地打“消費(fèi)是場(chǎng)心理戰(zhàn)”到通過(guò)營(yíng)銷事件爆光自己和品牌，名創(chuàng)優(yōu)品都有很可取的地方。

“今天中國(guó)有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式。

”一個(gè)一年做到120億銷售的品牌，背后肯定有一個(gè)相對(duì)成熟的商業(yè)模式。

而天底下所有的生意無(wú)外乎兩種終極模式，一個(gè)是低頻高價(jià)，一個(gè)是高頻低價(jià)，只有這樣才會(huì)形成差價(jià)，造成盈利的一方。

主打低價(jià)策略的名創(chuàng)優(yōu)品是怎么實(shí)現(xiàn)盈利的呢？其一， 通過(guò)3000多的SKU保證了產(chǎn)品的豐富性，通過(guò)每周2-3個(gè)新品增強(qiáng)用戶到店的留存率，走售賣復(fù)購(gòu)商品的路線。

其二，主打一批顏值高、質(zhì)地好、價(jià)格低的商品，并通過(guò)大規(guī)模開(kāi)店形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，最后，一款低價(jià)眼線做到10億就不奇怪了。

其三，在不設(shè)防的購(gòu)物環(huán)境中釋放你的購(gòu)物欲，讓顧客自動(dòng)提高客單——當(dāng)價(jià)格足夠低的時(shí)候，消費(fèi)者有可能在不設(shè)防的消費(fèi)心理下購(gòu)入一些原本根本沒(méi)想要買的東西。

最后，創(chuàng)造了一套旱澇保收的加盟制度。

加盟商需繳納品牌使用費(fèi)15萬(wàn)、貨品保證金75萬(wàn)，加上裝修費(fèi)、店鋪?zhàn)饨稹⒐凸すべY、水電工商費(fèi)等，一個(gè)加盟店的啟動(dòng)資金大約在200萬(wàn)左右，其中大部分給了名創(chuàng)優(yōu)品。

此外，加盟店每天營(yíng)業(yè)額的62%要?dú)w名創(chuàng)優(yōu)品。

怎么保證加盟商把62%的收入交出來(lái)給自己？第一，名創(chuàng)優(yōu)品高達(dá)10%以上的毛利保證了加盟商即使只拿到38%的收入也有錢賺。

第二，還有一條隱藏的產(chǎn)業(yè)鏈：名創(chuàng)優(yōu)品和P2P平臺(tái)分利寶不一般的關(guān)系。

也就是說(shuō)，加盟商要是沒(méi)錢開(kāi)店可以來(lái)分利寶貸款，貸了款后再交加盟費(fèi)等費(fèi)用。

一句話，左手搞實(shí)業(yè)、右手干金融，收夠店家的，留夠自己的，風(fēng)險(xiǎn)都是別人的。

難怪葉國(guó)富會(huì)說(shuō)：今天中國(guó)有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式！名創(chuàng)優(yōu)品還能火多久？事實(shí)上，在名創(chuàng)優(yōu)品火爆了幾年后，形勢(shì)已悄然發(fā)生變化。

一方面，日本制造現(xiàn)在事故頻發(fā)，很多加盟商發(fā)現(xiàn)，即使名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品上印滿了日文，東西也很難賣出去了；另一方面，加盟商們要交的費(fèi)用越來(lái)越多，多得讓他們難以承受了。

這從近年來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)店數(shù)量下滑上也可以看出來(lái)： 2016年，名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)開(kāi)店僅有525家，不到2015年的一半，和此前說(shuō)的“每月開(kāi)店80-100家”相差甚遠(yuǎn)。

葉國(guó)富也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，從2016年開(kāi)始，名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)到國(guó)外，2016年在國(guó)外10多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了近200家新店。

最大的隱患，恰恰有可能是“99%的人還看不懂的名創(chuàng)模式”！很顯然，不管怎么鋪疊架構(gòu)，這一模式難逃 “自融”的嫌疑，當(dāng)毛率下降、SUK數(shù)量和新品運(yùn)轉(zhuǎn)速度達(dá)不到要求時(shí)，模式中的各方有可能不可避免地走向同歸于盡的結(jié)局。

還有，近年來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品多家生產(chǎn)商的產(chǎn)品被抽檢出不合格，此外在產(chǎn)品商標(biāo)、店鋪風(fēng)格等方面名創(chuàng)優(yōu)品的風(fēng)波不斷——雖然2018年初名創(chuàng)優(yōu)品就開(kāi)始了IPO之路，但這些風(fēng)波有可能會(huì)成為其IPO進(jìn)程的不利因素。

在消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)不斷覺(jué)醒的背景下，如果產(chǎn)品本身缺乏研發(fā)能力和創(chuàng)新氣質(zhì)，僅依靠“99%的人還看不懂的商業(yè)模式”與看似熱鬧的炒作，這個(gè)品牌終究只是這個(gè)時(shí)代的匆匆過(guò)客。

下一篇:便利店該不該成為風(fēng)口？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:天貓國(guó)際跨境實(shí)體店開(kāi)業(yè) 給行業(yè)哪些啟示 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】