閱讀 :718

雖然中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；杖肱c盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻少之又少。

當(dāng)京東、滴滴、新美大等一眾知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在為盈利苦苦掙扎時(shí)，一家創(chuàng)業(yè)只有三年半，合計(jì)1200天的企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)半年近10億凈利潤，今年10月份將在美國完成IPO上市，估值高達(dá)300億。

這將創(chuàng)造中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)紀(jì)錄，創(chuàng)造這個(gè)紀(jì)錄的正是趣店集團(tuán)創(chuàng)始人羅敏。

趣店的前身是面向大學(xué)生分期付款購物的平臺(tái)“趣分期”，為全國各地大學(xué)生提供分期消費(fèi)服務(wù)，后來趣分期轉(zhuǎn)型為一家金融科技公司，專注為5億非信用卡人群提供金融科技服務(wù)，升級(jí)為趣店。

屢敗屢戰(zhàn)的羅敏趣店創(chuàng)始人羅敏出生于1983年，至今已經(jīng)有10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他是一個(gè)像美團(tuán)創(chuàng)始人王興一樣的天生創(chuàng)業(yè)者。

在羅敏10年的創(chuàng)業(yè)生涯中，他一直屢敗屢戰(zhàn)，最終依靠2014年4月創(chuàng)辦的校園分期購物貸款平臺(tái)“趣分期”，一戰(zhàn)成名。

2005年，扎克伯格的Facebook剛剛興起，還在校園的羅敏開始了第一次創(chuàng)業(yè)，嘗試做校園SNS，不過很快便以失敗告終。

羅敏后來說起：“那時(shí)很多人都在嘗試做社交產(chǎn)品，但是最后只有王興的校內(nèi)網(wǎng)做起來了。

為什么我們失敗了？主要因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)要比王興差太多。

”2008年，羅敏開始第二次創(chuàng)業(yè)，做了一個(gè)類似社交電商的項(xiàng)目。

著名的天使投資人，聯(lián)眾游戲老板鮑岳橋投了200萬，當(dāng)時(shí)三個(gè)合伙人的股份平均，每人占三分之一，最終導(dǎo)致很多決策和想法無法順利落地，項(xiàng)目最后失敗。

2010年初，在羅敏去好樂買打工之前，他還曾創(chuàng)業(yè)做外賣，做了一個(gè)多月，最終這家公司還是倒閉了。

回頭來看，外賣是一個(gè)好方向，但時(shí)間點(diǎn)選擇不對(duì)。

隨后，羅敏加盟垂直電商好樂買，擔(dān)任負(fù)責(zé)校園推廣業(yè)務(wù)相關(guān)的副總裁。

這是羅敏最重要的一段職場(chǎng)經(jīng)歷，好樂買在全國很多高校建立了幾萬的校園代理人，開發(fā)管理大學(xué)生代理團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營校園渠道的經(jīng)驗(yàn)成為羅敏后來創(chuàng)辦趣分期的重要基礎(chǔ)。

在好樂買工作一段時(shí)間后，天生就具備創(chuàng)業(yè)者潛質(zhì)的羅敏始終覺得，這輩子自己要親自敲一次上市鐘，創(chuàng)業(yè)生涯才算圓滿。

2013年，羅敏再次邀請(qǐng)當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)伙伴共同創(chuàng)業(yè)，這次項(xiàng)目是做豪車團(tuán)購，先找4S店店長談好合作，再找到用戶來下訂單，第一個(gè)月就賣出了60多臺(tái)寶馬。

但在與4S店結(jié)算銷售返點(diǎn)時(shí)，他們遇到了麻煩。

因?yàn)?S店人員流動(dòng)快，他們的合作都是和店長談，不是跟公司談，人走就不認(rèn)賬。

羅敏團(tuán)隊(duì)越做越吃力，就停掉了這個(gè)項(xiàng)目。

他們又考慮做在線教育，將北大老師的資源匹配到江西的縣城去。

從2013年10月開始做，但是由于老師都是在校大學(xué)生，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)速度慢，錄制視頻的效果很差。

沒有強(qiáng)大的師資資源，沒有強(qiáng)大的技術(shù)能力，意味著沒有好的用戶體驗(yàn)，在線教育項(xiàng)目也最終失敗。

整個(gè)2013年，羅敏嘗試了十幾個(gè)項(xiàng)目，只要不能快速增長的就砍掉。

若干項(xiàng)目下來，羅敏充分認(rèn)識(shí)了自己的缺點(diǎn)，也總結(jié)出自己的心得，“電商是一條出路，但純粹的電商可能沒有什么機(jī)會(huì)了，能否結(jié)合其他什么領(lǐng)域來做電商？”當(dāng)時(shí)，P2P平臺(tái)人人貸剛完成1.3億美金的A輪融資，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)開始興起。

羅敏心想，在自己過去的職業(yè)經(jīng)歷中，有過電商經(jīng)歷，對(duì)校園市場(chǎng)也比較熟悉，做校園金融可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。

校園金融風(fēng)口2014年3月，羅敏找到“老戰(zhàn)友”劉震濤、呂東、何洪佳3人，說自己又想到一個(gè)好項(xiàng)目。

這幾個(gè)“老戰(zhàn)友”聽羅敏說過太多次“好項(xiàng)目”了，都有狼來了的感覺。

羅敏說，這一次是“趣分期”，給大學(xué)生做購買iPhone等產(chǎn)品的分期購物服務(wù)。

而校園實(shí)際上是一塊被傳統(tǒng)金融放棄多年、曾被監(jiān)管劃為禁地的雞肋市場(chǎng)。

劉震濤有點(diǎn)猶豫，學(xué)生怎么可能會(huì)有這么強(qiáng)的愿望購買iPhone等時(shí)尚科技產(chǎn)品？有那么大的需求嗎？討論了一個(gè)小時(shí)，羅敏拍板說，干吧。

4月，“趣分期”項(xiàng)目啟動(dòng)。

有天晚上，他們跑的兩個(gè)學(xué)校一天交易額實(shí)現(xiàn)3萬多元。

羅敏想，中國至少有上千個(gè)大學(xué)，如果擴(kuò)大1000倍就是每天3000萬交易，羅敏判斷發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的市場(chǎng)，這次不再是狼來了的故事。

“趣分期”的模式是用戶在網(wǎng)上預(yù)約后，服務(wù)人員去宿舍簽單，然后何洪佳他們?cè)诰〇|下單購買iPhone轉(zhuǎn)交給用戶。

剛開始，大學(xué)生們擔(dān)心假貨問題，何洪佳讓用戶跟著去京東自提點(diǎn)取貨。

“趣分期”要求在學(xué)生宿舍拍照、簽單，但大學(xué)女生宿舍禁止男性進(jìn)入，從2014年4月到6月，何洪佳便天天帶著他妻子一塊去簽單，騎著電動(dòng)車干到晚上十一二點(diǎn)。

“趣分期”上線不到1個(gè)月，就獲得了藍(lán)馳創(chuàng)投數(shù)百萬美元的A輪投資。

“項(xiàng)目能不能成，其實(shí)你是會(huì)有感覺的”，何洪佳回憶說，“當(dāng)時(shí)趣分期沒做多久就感覺到有戲了，大家都很亢奮。

”在2014年5月到6月，“趣分期”獲得A輪融資之后，準(zhǔn)備再做一輪新的融資。

這次，羅敏一共見了幾十家VC，很多只是感興趣，但就是不投。

但“趣分期”等不起，它們當(dāng)年9月目標(biāo)要擴(kuò)張到200多個(gè)城市，如果在這個(gè)時(shí)點(diǎn)拿不到這筆錢，“趣分期”的成長速度會(huì)大大受限，就很可能被對(duì)手打垮。

在羅敏因融資受挫非常沮喪的時(shí)候，遇到了源碼資本創(chuàng)始人曹毅。

那時(shí)，曹毅剛剛從紅杉資本離職，創(chuàng)建了自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司源碼資本。

曹毅和羅敏只聊了半個(gè)小時(shí)，就決定投資“趣分期”。

曹毅的投資邏輯是，“趣分期”切入了一個(gè)特別好的客戶群，大學(xué)生有很好的信用基礎(chǔ)，用未來的錢投資現(xiàn)在，如果有很好的工具能幫助他在最需要錢的時(shí)候多一些生產(chǎn)資料，那就是有價(jià)值的。

另外，曹毅喜歡投資像羅敏這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目的連續(xù)失敗使得他們堅(jiān)韌不拔、處事不驚。

有了源碼資本的這筆資金，“趣分期”的業(yè)務(wù)得以快速在全國鋪開。

2014年七八月份，為迎戰(zhàn)開學(xué)季，羅敏決定在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，從10個(gè)城市迅速拓展到300個(gè)城市。

羅敏的這個(gè)快速拿錢的決定非常正確，在引入源碼資本后，曹毅又將“趣分期”推薦給了昆侖萬維CEO周亞輝。

在曹毅的勸說下，周亞輝也選擇投資了“趣分期”。

而當(dāng)時(shí)的競爭對(duì)手分期樂已經(jīng)拿到了DST的巨額投資。

羅敏跟曹毅說，“我一定要拿一家BAT的錢。

”羅敏果然如愿，2015年8月，趣分期第5輪融資，螞蟻金服領(lǐng)投2億美元，公司估值近10億美元。

為何螞蟻金服會(huì)選擇投資“趣分期”？羅敏解釋說，“趣分期”想構(gòu)建一個(gè)中國年輕人的信用體系，螞蟻金服旗下的芝麻信用也在做類似的事情，雙方對(duì)未來愿景和方向是切合的，因此能走到一起。

根據(jù)雙方計(jì)劃，螞蟻金服投資“趣分期”后，“趣分期”的數(shù)據(jù)會(huì)與芝麻信用的數(shù)據(jù)完全打通，甚至未來有可能與天貓、淘寶、微博的數(shù)據(jù)進(jìn)一步打通。

投資人選擇企業(yè)，一般會(huì)遵循兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一被投企業(yè)是不是在做一件靠譜的事，第二被投企業(yè)是不是有一群靠譜的人。

現(xiàn)在的越來越多的大學(xué)生愿意去提前消費(fèi)，“趣分期”幸運(yùn)的找到了校園金融這個(gè)風(fēng)口。

但同時(shí)，“趣分期”必須搶在競爭對(duì)手前面，快速抓住這個(gè)風(fēng)口。

做大學(xué)生分期付款需要大量地推，羅敏是BD出身，他不善于寫代碼或做內(nèi)容，但線下市場(chǎng)推廣是他的強(qiáng)項(xiàng)。

“羅敏從一開始就堅(jiān)持用全職團(tuán)隊(duì)做地推打通市場(chǎng)，所以在執(zhí)行力方面形成了可控的閉環(huán)。

在做銷售的同時(shí)，其實(shí)這也是風(fēng)控手段之一：執(zhí)行，監(jiān)控，催收，需要一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。

但競爭對(duì)手往往更傾向于用兼職和代理來做，后兩個(gè)環(huán)節(jié)便無能為力了。

領(lǐng)跑者無論是在推廣成本、品牌滲透，還是在其他的溢價(jià)能力環(huán)節(jié)，后期優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯，這本身就是馬太效應(yīng)。

”趣分期的A輪投資人朱天宇后來分析說。

“趣分期”業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏很快，羅敏決定，“招來的人行不行都讓他先去開拓新城市，如果不行再換掉，先把空間給占住，而不是先選好辦公室，再招人培訓(xùn)好，才放出去干活。

”羅敏以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力與“趣分期”業(yè)務(wù)非常匹配，這正是藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇決定投資的重要原因。

朱天宇在羅敏介紹趣分期項(xiàng)目的十分鐘內(nèi)決定投錢，他說，“我認(rèn)識(shí)羅敏好多年了，他之前做的項(xiàng)目我都沒投，他說做趣分期的時(shí)候，我馬上說我跟。

”推出趣店大學(xué)生信用消費(fèi)市場(chǎng)估計(jì)有3000萬人，市場(chǎng)成熟后應(yīng)該有500億元到1000億元的市場(chǎng)總量，“趣分期”如果只是做大學(xué)生的話，應(yīng)該也能做成數(shù)十億美元的公司。

但是，這對(duì)于羅敏來說還不夠，他希望能抓住大學(xué)生后市場(chǎng)，羅敏擔(dān)心，如果“趣分期”一直只有大學(xué)生用戶，很有可能是下一個(gè)人人網(wǎng)。

2015年3月，羅敏提出要做基于趣分期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)——“趣店”，鼓勵(lì)大學(xué)生開店創(chuàng)業(yè)并承諾前期不抽取傭金、提供補(bǔ)貼和線下資源協(xié)助。

他的思路是，從商品交易切入，帶來用戶的大幅增長，將這部分新增用戶再轉(zhuǎn)化為分期用戶。

2015年4月2號(hào)，趣店App上線，“趣分期”的員工、大學(xué)生在趣店App上開紛紛開店，賣方便面、可口可樂等零食產(chǎn)品，客單價(jià)大約3.7元，后來又加入水果這一新品類后，客單價(jià)上升到7元多。

趣店的目標(biāo)是送貨上“床”，你在廁所里需要衛(wèi)生紙也給你送來，你在玩游戲想吃泡面也能送來。

用戶可以用信用支付，可以分期，也可以下個(gè)月一次性還清，“趣分期”借此推廣信用消費(fèi)的理念，讓在趣店上購買商品的人都成為“趣分期”的授信用戶。

“趣分期”分期消費(fèi)服務(wù)的主力產(chǎn)品是1000元以上的商品，低平均客單價(jià)的零售產(chǎn)品，目的是希望用低價(jià)高頻消費(fèi)來帶動(dòng)高價(jià)低頻商品的信用消費(fèi)。

趣店App是“趣分期”發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，至少為公司帶來了300萬用戶，這為后來拿到螞蟻金服的巨額投資打下了基礎(chǔ)。

“趣分期”轉(zhuǎn)型在2015年一年的時(shí)間里，全國各地有上百家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始?xì)⑷胄@金融市場(chǎng)，魚龍混雜。

大學(xué)生憑借一張學(xué)生證就能在互聯(lián)網(wǎng)上借到幾十萬塊錢，羅敏意識(shí)到，“這太危險(xiǎn)了”。

他試圖找監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通，希望成立一家能共享用戶數(shù)據(jù)的行業(yè)協(xié)會(huì)，以防止用戶多頭貸款。

但各家校園分期平臺(tái)都還處于爭奪市場(chǎng)份額的野蠻成長階段，響應(yīng)者寥寥。

另外，校園金融的監(jiān)管風(fēng)暴開始來臨，羅敏也在反思關(guān)于校園金融的道德爭議。

2016年4月，銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合教育部發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育引導(dǎo)工作的通知》。

重慶、廣西、深圳、廣州等地也相繼下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校園網(wǎng)絡(luò)借貸業(yè)務(wù)的通知》，為校園貸戴上緊箍咒。

羅敏幾經(jīng)思考后，拿起電話，給投資人挨個(gè)打過去，找他們討論，“趣分期”想要退出校園金融業(yè)務(wù)，品牌也要由“趣分期”升級(jí)為“趣店”。

羅敏在電話里給投資人講述了公司的境遇與轉(zhuǎn)型思路。

羅敏說，他從來沒有想過通過在校生的分期消費(fèi)來賺錢，他想的是，積累他們?cè)诖髮W(xué)里產(chǎn)生的信用數(shù)據(jù)，等畢業(yè)了再提供其他類型的金融服務(wù)盈利。

趣分期前兩年服務(wù)的許多學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)，拿著他們的信用數(shù)據(jù)進(jìn)入校園之外的5億非信用卡人群市場(chǎng)順其自然。

羅敏的轉(zhuǎn)型提議最終得到了投資人一致的支持。

2016年7月7日，“趣分期”正式升級(jí)為趣店集團(tuán)，并在產(chǎn)品版塊、服務(wù)對(duì)象、戰(zhàn)略方向全面擴(kuò)容；9月5日，趣店正式宣布退出校園分期購物業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型向非信用卡人群的消費(fèi)金融業(yè)務(wù)及小額現(xiàn)金貸款，幫助其解決短期資金周轉(zhuǎn)。

該部分用戶主要集中在二、三線以下城市。

目前，趣店針對(duì)“億萬優(yōu)質(zhì)但無法從傳統(tǒng)金融渠道獲得消費(fèi)金融服務(wù)的用戶”推出兩款A(yù)PP，分別為趣店和來分期。

其中趣店提供商品分期，來分期提供現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型之后的趣店發(fā)展喜人，其也將于美國東部時(shí)間10月18日在紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼“QD”。

 根據(jù)趣店向美國證券交易委員會(huì)(SEC)提交的IPO(首次公開招股)招股書顯示，趣店2017年上半年凈利潤為9.73億元，同比增長695.25%。

在截至今年6月30日的6個(gè)月期間，趣店促成超過382億元人民幣的交易，涉及702萬活躍借款人。

趣店本次IPO擬最高融資7.5億美元，這次上市將是其發(fā)展過程中的一次華麗蛻變。

結(jié)語每個(gè)人有每個(gè)人的人生角色，羅敏的人生角色就是一位不折不扣的創(chuàng)業(yè)者，他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作了職業(yè)，最終取得了成功。

10億凈利潤，300億估值，1200天時(shí)間創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)新奇跡。

我們?cè)谫潎@羅敏所取得的成功時(shí)，其經(jīng)歷也給到創(chuàng)業(yè)者很多啟示。

首先，堅(jiān)韌不拔、不屈不撓的意志必不可少；其次，一定要找到與自己能力、資源相匹配的商業(yè)機(jī)會(huì)，成功的概率才會(huì)更大；最后，組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去高效執(zhí)行。

這三點(diǎn)值得所有創(chuàng)業(yè)者去思考。

下一篇:宜家開出1000平米黑科技店 實(shí)現(xiàn)家居智能化 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:夫妻小店的數(shù)字變革，全球零售的上山下鄉(xiāng) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】