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美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)研究院曾發(fā)不過(guò)一組數(shù)據(jù)：全國(guó)小龍蝦市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1000億以上，且持續(xù)擴(kuò)張，小龍蝦商家的增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，人均消費(fèi)達(dá)到84元，在大城市里面，北京的市場(chǎng)潛力最大。

小龍蝦的季節(jié)性小龍蝦的火爆不必多說(shuō)，大家親身也能感受出來(lái)。

市場(chǎng)火爆的不光是大街小巷的龍蝦店，還有龍蝦外賣(mài)領(lǐng)域，炎熱的夏天，每當(dāng)夜幕降臨時(shí)，小龍蝦吃貨們就會(huì)在外賣(mài)平臺(tái)上點(diǎn)上一份套餐。

然而就算小龍蝦再好吃，市場(chǎng)再火爆，依然改變不了小龍蝦“季節(jié)性食物”的特點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)小龍蝦生產(chǎn)基地的出貨期是5月—9月，對(duì)于市場(chǎng)而言，6月、7月、8月是需求最旺盛階段。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，南方的小龍蝦市場(chǎng)的旺季比北方長(zhǎng)，南方的旺季差不多有可以延續(xù)半年以上，淡季只有兩三個(gè)月，而北方的旺季只是單一的夏季，其他季節(jié)基本算是淡季了。

技術(shù)、習(xí)慣是最大的淡季“殺手”小龍蝦這么好的爆品為什么會(huì)有淡季這一說(shuō)？主要原因不在于活蝦只能在特定的月份出貨，生產(chǎn)力不是問(wèn)題，主要還是目前階段，保持活蝦口感的設(shè)備技術(shù)還不是太到位，小龍蝦這個(gè)食材的味道特別注重“鮮”，因?yàn)槭遣皇腔钗r，消費(fèi)者是可以通過(guò)口感嘗出來(lái)的。

除了口感保留的技術(shù)問(wèn)題，還有一個(gè)比較重要的原因是在淡季，也就是涼爽的氣候，人們的飲食習(xí)慣更偏向于“熱氣騰騰”的食物，比如吃火鍋、涮羊肉。

大冬天里，窗外雪花飄飄、屋內(nèi)火鍋熱氣騰騰，這種消費(fèi)場(chǎng)景正是消費(fèi)者鐘愛(ài)的。

這種“熱氣騰騰”給人暖和的氛圍，小龍蝦相較于其他競(jìng)品還欠火候。

所以，每年11月開(kāi)始到次年3月，小龍蝦的銷售比旺季下降50%以上。

以上看來(lái)，小龍蝦不好賣(mài)，吃虧就在技術(shù)、飲食習(xí)慣兩點(diǎn)上。

對(duì)于技術(shù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)得看供應(yīng)鏈技術(shù)的發(fā)展，而在飲食習(xí)慣上，商家還是有發(fā)展、創(chuàng)新的空間的。

商家搞龍蝦飯，廠家搞供應(yīng)鏈近年來(lái)，一些商家在小龍蝦就餐場(chǎng)景上做了些功夫，比如周黑鴨的“聚一蝦”，還有我們經(jīng)常碰到的小龍蝦蓋澆飯，今年有的品牌還拿到了海底撈的千萬(wàn)融資。

筆者在外賣(mài)點(diǎn)過(guò)小龍蝦的蓋澆飯，價(jià)格35元，覺(jué)得小龍蝦蓋澆飯基本是不錯(cuò)的，雖然蝦肉味道不及外面的麻辣小龍蝦，但是特別下飯，其實(shí)這個(gè)蓋澆飯的關(guān)鍵是里面的蝦仁醬味道棒。

這種蝦醬其實(shí)不是外賣(mài)做的，而是專門(mén)的蝦仁工廠做出來(lái)的料理包，這些料理包也是給肯德基麥當(dāng)勞服務(wù)供貨的，所以商家用了這種料理包，出餐效率特別高，外賣(mài)商家只需要加熱再配個(gè)米飯就OK了，整個(gè)過(guò)程不到30秒。

小龍蝦蓋澆飯外賣(mài)的市場(chǎng)反饋效果是不錯(cuò)的，這可以看作是對(duì)工作餐的消費(fèi)升級(jí)，而且做成工作餐，消費(fèi)的頻次、人群、場(chǎng)景更加廣泛。

所以，商家要教育消費(fèi)者小龍蝦不只是夜宵這么簡(jiǎn)單，“怎么吃，在哪吃”這些問(wèn)題還有更多的選擇。

改變小龍蝦的就餐場(chǎng)景只是迫不得已，而最根本的解決辦法是解決小龍蝦的供應(yīng)鏈問(wèn)題。

一些小龍蝦品牌在成立了中心冷鏈倉(cāng)庫(kù)，可以在30分鐘內(nèi)對(duì)活蝦蝦進(jìn)行秒凍鎖鮮處理，可以針對(duì)消費(fèi)者售賣(mài)，也能大批量供給餐廳，有的還會(huì)面向消費(fèi)者推出“新鮮小龍蝦+標(biāo)準(zhǔn)烹制料包”的供應(yīng)服務(wù)。

再往上游，有的廠家還會(huì)耗資數(shù)億元建設(shè)了自己的小龍蝦養(yǎng)殖基地和加工工廠。

可以看出，千億的小龍蝦市場(chǎng)，已經(jīng)到了拼供應(yīng)鏈和資源整合等硬實(shí)力的時(shí)刻，洗牌從此開(kāi)始。

想要4個(gè)月賺夠一年錢(qián)，廠家只有規(guī)?；拍茏龅?，同時(shí)也能獲得更多的利潤(rùn)，在這種情況下，新入局的玩家基本斷了更多的發(fā)展空間。

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