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在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。

盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。

目前主流消費者有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當?shù)谋戎?其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。

了解了主流消費者的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是店鋪銷售的最佳選擇。

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。

一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。

對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。

開店賣什么最熱門，哪些商品是人們最喜歡購買的呢?統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。

珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。

在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。

水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。

選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。

僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。

而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。

居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。

手機一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網上的銷售量有4000部之多。

而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。

四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續(xù)流行。

牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。

2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。

風靡2003年的圓點條紋圖案繼續(xù)成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

五、收藏分類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。

奧運健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。

網絡的收藏分類在該段時期的交易異?；鸨?，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

根據(jù)**網的分析，2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業(yè)的網上商鋪，他們共同的特點是不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。

2003年，**的網絡商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。

2004年，在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。

前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。

專門出售運動類產品的“XX運動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達到6000多件，營業(yè)額近50萬元。

健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的搶手貨。

**的電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網絡上，因為網絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數(shù)量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。

2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數(shù)字翻了近兩番。

越來越多的租房族在通過網絡搜房，僅就目前情況，**網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。

據(jù)上海不完全統(tǒng)計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。

海歸們在海外就能通過網絡找到合適的房子，“家”的感覺通過網絡無處不在。

現(xiàn)在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。

隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。

到哪里尋找貨源確定賣什么之后，就要開始找貨源了。

網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。

掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。

以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。

而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

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