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市場上充斥著大量的化妝專賣店、折扣店、免稅店，女人的化妝品的需求是無止境的，就連口紅她們都想集齊每一個色號，她們可能買不起一件香奈兒或者ysl的包包或者衣服，但可以從那些大牌品牌的化妝護(hù)膚品入手，所以大商場里的大牌化妝品專柜很多，而大牌的包包和服飾都選址在城市的中心。

 女性中的大部分還是很信賴專柜的，特別是30歲以上有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)女性，他們都喜歡去專柜買化妝品和護(hù)膚品而不選擇代購。

專柜的優(yōu)勢是不用擔(dān)心產(chǎn)品問題，消費者可以直接接觸到產(chǎn)品，進(jìn)行試妝，看自己適合哪一種隔離、粉底或口紅，基本上買了不會后悔。

 一、選址很重要 開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產(chǎn)品不是很大牌，只是一些中低端產(chǎn)品和國貨混合賣，那么選址在大商場里就沒有優(yōu)勢，因為里面的大牌商品會直接“秒殺”您，選在住宅小區(qū)門口是最有利的位置，要注意自己兩公里以內(nèi)沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的“禁圈”。

如果是女性大眾所熟知的產(chǎn)品或者只做一個品牌的代理，就可以在商場中選址，那里的女性顧客較多。

  二、導(dǎo)購的專業(yè)性 我們?nèi)ド虉隼锩婵梢钥吹揭粋€牌子化妝品專柜只有兩三個導(dǎo)購，他們必須要有嫻熟的化妝手法和對產(chǎn)品的認(rèn)知能力，也就是專業(yè)性，她們能一眼洞察顧客是什么膚質(zhì)適合，然后向她們介紹這種膚質(zhì)適合用什么產(chǎn)品，會有什么效果，大多數(shù)顧客會信賴導(dǎo)購的話。

  三、促銷不可少 做化妝品銷售，除非是女性消費者熟知的大牌產(chǎn)品，就算不做促銷也會有人瘋搶，很快就賣斷貨。

但一般的中端品牌，消費者認(rèn)可度不高，營銷策略必不可少，要想自己產(chǎn)品賣得好，第一步就是要讓消費者知道自己的產(chǎn)品在打折。

，商場里很多商家就把促銷展臺擺在一樓的中央，或者和一些店鋪進(jìn)行合作，把展臺擺在生意火的店鋪旁邊，人們進(jìn)店逛的時候就會看到旁邊的化妝品促銷展臺。

  四、專注于潮流 其實消費者最關(guān)系的還是產(chǎn)品本身，商家要研究時下流行的化妝品種類，例如時下大熱的口紅、眼影的顏色，如果大牌的產(chǎn)品賣斷貨或者價格太高了，消費者一般都會選擇平價替代品來滿足自己，這就給自己店內(nèi)的產(chǎn)品一個熱銷的就會，如果自己的口紅或者曬紅等和大牌產(chǎn)品不相上下，經(jīng)過口碑傳播也會大賣。

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