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如何開(kāi)好一個(gè)五金店? 一、市場(chǎng)調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
做為剛踏入五金行業(yè)的新手,首先要了解當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)。
帶待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專(zhuān)賣(mài)店等地方多多“參觀”。
主要看了解以下幾個(gè)方面內(nèi)容: 1)、有無(wú)五金專(zhuān)賣(mài)店,有多少。
這能大體反映出當(dāng)?shù)氐奈褰鹣M(fèi)觀念 2)、整個(gè)五金店鋪或?qū)Yu(mài)店里主要擺放的商品(或通過(guò)跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷(xiāo)售的商品信息)。
這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要適于銷(xiāo)售些什么樣的五金產(chǎn)品。
當(dāng)然這些信息存在一定的水分,需要自己經(jīng)過(guò)多方分析才能比較準(zhǔn)確的把握,不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。
3)、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。
了解了以上三個(gè)方面基本就能對(duì)當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?chǎng)有一個(gè)大概的了解。
到需要進(jìn)貨、備貨的時(shí)候,如果有條件的話再咨詢(xún)下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
二、店鋪選址 剛進(jìn)入的時(shí)候,比較適合選擇在人多的小區(qū),特別是一些新建成不久的小區(qū)。
這些地方的五金用量稍微比較大。
三、裝修店面 做為專(zhuān)業(yè)的五金銷(xiāo)售,店面一定要整潔,商品擺放要有次序,怎么裝修關(guān)系不大。
小成本也能弄出很有魅力的布局。
三備貨、經(jīng)營(yíng)策略 進(jìn)貨不要激進(jìn),一下就把所有覺(jué)得可以銷(xiāo)售的貨物都進(jìn)過(guò)來(lái)。
這樣會(huì)給自己帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)不穩(wěn)定,材料不穩(wěn)定都會(huì)影響你終的銷(xiāo)售情況。
剛開(kāi)始的時(shí)候,可以進(jìn)一些當(dāng)?shù)爻S玫纳唐贰?/p>
原則是少而全,常進(jìn)貨、多種方式組合。
可以到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或網(wǎng)絡(luò)上定貨。
榮泰五金大超市就是其中一家,基本是廠家供貨,產(chǎn)品檔次、種類(lèi)也比較齊全,基本能滿(mǎn)足店鋪大部分的要求,可以嘗試聯(lián)系或咨詢(xún)一下。
四維護(hù)擴(kuò)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 當(dāng)?shù)氐男⊙b修隊(duì)、裝修公司、五金維修店都是可以做為長(zhǎng)期合作的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
五做好售后服務(wù) 好的售后服務(wù)決定客戶(hù)是否決定你的店鋪是否可以開(kāi)得長(zhǎng)遠(yuǎn),大單、小單都要一樣熱情的對(duì)待。
客戶(hù)對(duì)你的服務(wù)滿(mǎn)意了,他就會(huì)在不知不覺(jué)中為你宣傳你的店鋪。
這個(gè)效果是很好的。
而且這些客戶(hù)都將會(huì)是長(zhǎng)期的。
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