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“按消費(fèi)者的需求去經(jīng)營一家美容院就是我們開店務(wù)必遵循的一些規(guī)則，只有滿足了消費(fèi)者我們才能得到豐厚的回報(bào)，我們成功的幾率就會(huì)倍增。

”　　　　如今美容院競爭日益激烈，同時(shí)，又有大批熱愛美業(yè)的朋友準(zhǔn)備開美容院一展身手。

但是，開店不易，經(jīng)營更難，很多美容院剛開不久就經(jīng)營不下去，倒閉的大有人在！想要經(jīng)營得當(dāng)，長久盈利，就必須在開店前想好顧客定位和經(jīng)營思路！　　　　小編為大家推薦九種不錯(cuò)的美容院開店思路，希望對大家有所幫助！　　　　1.幾個(gè)日化店+一家美容院　　　　很多消費(fèi)者不一定去美容院美容，但一定會(huì)去商超與專柜購買相關(guān)護(hù)膚品，所以開幾家30-40平小精品店或小日化店，再建一個(gè)中心美容來解決顧客分流與提升工作，行之有效，又有額外收入。

　　　　建議方法：　　　　通過世界品牌折扣來吸引，自己產(chǎn)品來攔截，前店增加導(dǎo)購員，后院增加美容顧問。

　　　　卡片配合來做銷售，同時(shí)做好顧客記錄與分流工作，通過贈(zèng)卡、小禮物(全年小禮物)把后院顧客鎖定，再通過各種途徑把商品資迅定期傳遞到前院顧客手中。

　　　　2.大型會(huì)所連鎖　　　　會(huì)所也可以做連鎖，只是一個(gè)地方的目標(biāo)顧客群體是有限的，在本地區(qū)最繁華熱鬧的地段開設(shè)大型會(huì)所，通過大量廣告反復(fù)刺激消費(fèi)者注意力，通過高檔會(huì)所定位，豪華氣派的裝修，路牌，燈箱，門頭，來吸引高端顧客注意。

　　　　3.在大型商場建快捷美容院　　　　女人天生愛逛街與購物，大型商場、高端商場的顧客們，有很多是我們的潛在客戶。

　　　　快捷美容院開在大型商場中，通過派單或體驗(yàn)卡來引進(jìn)顧客，盡管這種方式已經(jīng)很久了，但還是很有市場，不失為一種好的拓客方法。

　　　　建議方法：　　　　快捷美容院的基本護(hù)理，用于拓客再好不過。

事先通過廣告，建立好的口碑，效果會(huì)更好。

如果做全國連鎖，跟商場簽定協(xié)議，它開到哪里我們連鎖就滲透到哪里！　　　　4.網(wǎng)終消費(fèi)網(wǎng)購加專賣　　　　針對越來越多的網(wǎng)購而言，將是美容院心中永遠(yuǎn)的痛，與其想方法來對抗，不如順應(yīng)潮流，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)美容院，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品(當(dāng)然一定要是自己的產(chǎn)品，不然利潤是不夠的)，在美容院做服務(wù)。

　　　　5.并位競爭·開在生意好的美容院附近　　　　誰家生意好，顧客人流多，就在它附近開美容院，通過價(jià)格，贈(zèng)送，顧客新鮮感等內(nèi)容來競爭拓客，如果是連鎖，也能形成品牌效應(yīng)。

　　　　6.家庭美容院連鎖　　　　每個(gè)城市都有樓盤，特別是高檔的住小區(qū)，全天侯美容院，類似7-11的模式，睡眠美容，快捷美容都是不錯(cuò)選擇，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，就可慢慢變成賣場，還可以結(jié)合一些直銷的獎(jiǎng)勵(lì)模式。

　　　　7.賓館美容連鎖　　　　很多美容院也會(huì)開在五星級、四星級賓館，一來賓館本身就很豪華，高檔次，交通方便，容易停車，而且都有城市中心，很容易聚客，顧客進(jìn)來時(shí)也會(huì)感覺有身份。

二來還可以與賓館結(jié)盟，做些住宿的顧客單次或回頭客。

　　　　8.美發(fā)引流　　　　有一點(diǎn)可以明確的是：人可以不美容，但人都要美發(fā)。

這就為顧客進(jìn)門創(chuàng)造了很好的條件。

但美容美發(fā)容易感覺到不專業(yè)，比較亂。

怎么辦呢？　　　　建議方法：　　　　增加形象墻，即接待大廳，左邊進(jìn)美容，右邊進(jìn)美發(fā)，有效間隔和區(qū)分，讓顧客感覺有檔次，且不失專業(yè)。

　　　　9消費(fèi)場所聯(lián)帶型美容院　　　　健身會(huì)所，洗浴中心等人流消費(fèi)場所也有許多潛在客戶，如果我們的美容院開設(shè)在這些附近，能起到聯(lián)帶的作用。

　　　　建議方法：　　　　產(chǎn)品一般上網(wǎng)淘些大品牌，平價(jià)出，類似折扣店，再終端攔截，銷售自己的產(chǎn)品來獲利，就算產(chǎn)品不能獲利，也要想辦法吸引顧客到店來，一般以賣產(chǎn)品(平價(jià))送套盒的形式來完成，套盒是試用套，顧客就會(huì)到美容院。

　　　　按消費(fèi)者的需求去經(jīng)營一家美容院就是我們開店務(wù)必遵循的一些規(guī)則，只有滿足了消費(fèi)者我們才能得到豐厚的回報(bào)，我們成功的幾率就會(huì)倍增。

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