創(chuàng)業(yè)詞典網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)分享
1團(tuán)隊(duì)合作的必要性 童裝專賣店陳列部門是一個(gè)覆蓋整個(gè)管理區(qū)域的管理團(tuán)隊(duì),不應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng),而應(yīng)與各個(gè)部門都環(huán)環(huán)相扣。
任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)最終影響陳列效果,從而影響整個(gè)店鋪的銷售和形象。
只有陳列部門與其他部門緊密合作,才能在最佳的時(shí)機(jī),最精確地把設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想傳遞給顧客。
童裝專賣店陳列師要對(duì)其所管轄的區(qū)域與店鋪進(jìn)行合理的規(guī)劃;制定陳列規(guī)范與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),配合市場部門進(jìn)行線下的視覺推廣;協(xié)助商品部進(jìn)行貨品的波段調(diào)整以及貨品分布;指導(dǎo)銷售人員按照區(qū)域劃分來排布貨品……甚至,可以根據(jù)公司的任務(wù)來指導(dǎo)經(jīng)銷商如何訂貨。
陳列是企業(yè)中的協(xié)調(diào)部門,是要與品牌、市場、銷售、設(shè)計(jì)、空間、培訓(xùn)、商品以及物流相互補(bǔ)充的部門。
2陳列部門與各部門的協(xié)調(diào)合作 童裝專賣店陳列部要學(xué)會(huì)解讀設(shè)計(jì)師的思維,充分的展示這些思想,通過產(chǎn)品本身來制定與設(shè)計(jì)師思想相符合的主題櫥窗與主題陳列方案,并制作成文件復(fù)制推廣;陳列部還需要對(duì)貨品進(jìn)行新的組合排序,達(dá)成貨品連帶與指導(dǎo)銷售的目標(biāo),從而起到平衡貨品的作用; 童裝品牌陳列部要確認(rèn)各個(gè)店鋪的貨品上市、銷售、店鋪單品的數(shù)量統(tǒng)計(jì)、新舊款式的比例與平衡等情況,并做出相關(guān)分析,及時(shí)反饋給商品部的相關(guān)人員;要充分了解所有商品,了解產(chǎn)品特性、價(jià)格、售賣周期以及庫存數(shù)量等;要配合商品部進(jìn)行商品推廣,滯銷品、庫存大的產(chǎn)品的推廣與陳列整改計(jì)劃; 陳列部與空間部關(guān)系密切:空間部負(fù)責(zé)“硬件”,而陳列部負(fù)責(zé)“軟件”;空間部做好裝修及效果圖,陳列部負(fù)責(zé)效果圖確認(rèn)與了解,并將信息反饋給空間部,以便進(jìn)一步的改進(jìn);陳列部要提前做好備貨的產(chǎn)品規(guī)劃,并定期對(duì)貨架、道具等進(jìn)行檢查、報(bào)修。
陳列部還要結(jié)合市場部的計(jì)劃來安排工作,制定計(jì)劃:與市場部做好溝通工作,確認(rèn)時(shí)間及執(zhí)行情況,并根據(jù)需要隨時(shí)對(duì)店鋪?zhàn)龊谜{(diào)整工作,并對(duì)道具和配品做好效果反饋工作,相互配合,及時(shí)修改不足,以促進(jìn)銷售。
陳列是商品在終端的最后一次最直接的體現(xiàn),因此,它與銷售有直接的關(guān)系。
一個(gè)好的陳列可以促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。
所以,銷售部對(duì)陳列部有很大的需求。
在實(shí)際操作中,在確保銷售提升的前提下,陳列部要配合銷售部對(duì)服裝專賣店鋪進(jìn)行規(guī)劃與整改;除了正價(jià)貨品的陳列外,也需要配合折扣店和工廠店的銷售對(duì)折扣品進(jìn)行陳列;從視覺的角度與展示的角度去分析問題,協(xié)助銷售,提高客戶的訂貨數(shù)量與消化速度; 陳列屬于專業(yè)性強(qiáng),理論與實(shí)踐相互結(jié)合的行業(yè),陳列部門要有培訓(xùn)素質(zhì),由于各個(gè)陳列人員的素質(zhì)水平不均衡,所以,要定期進(jìn)行培訓(xùn)以提升整體工作能力。
陳列部要負(fù)責(zé)課件的編寫與制作,內(nèi)容要先強(qiáng)調(diào)市場活動(dòng)、貨品結(jié)構(gòu)、上市波段等問題,最后才是陳列原則以及陳列標(biāo)準(zhǔn),陳列師就是一個(gè)綜合的培訓(xùn)傳導(dǎo)者;除組織大型培訓(xùn)外,陳列師還要對(duì)各個(gè)管轄店鋪的導(dǎo)購人員進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化培訓(xùn),并提交反饋等。
陳列部要與物流部充分溝通以便順利完成陳列。
要及早確認(rèn)貨品、陳列展示道具、輔助道具等的到達(dá)時(shí)間,如發(fā)現(xiàn)到貨時(shí)間有誤,要第一時(shí)間反饋給物流部,以便制定詳細(xì)的出差計(jì)劃。
最后還要與財(cái)務(wù)部密切溝通,做好這一季的陳列計(jì)劃后,要將預(yù)算報(bào)給財(cái)務(wù)部,并根據(jù)公司規(guī)定與計(jì)劃,以及各個(gè)部門的情況,調(diào)整預(yù)算等。
下一篇:三個(gè)網(wǎng)紅酒店的速成攻略:入住率翻番其實(shí)很簡單 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:美容院加盟,定位是基礎(chǔ)也是重點(diǎn)。 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜